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PAra Todos Los Que NUNCA Se Rinden
Marketing Multinivel de Atracción 1.0
2 | José Miguel Arbulú
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José Miguel Arbulú
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“El Peruano Que Pasó De Perseguir Prospectos Durante
2 Años, A Patrocinar 15 PERSONAS En 2 Días,
Alcanzando El Rango Ejecutivo Más Alto De Su Negocio
Multinivel En Su País, Cerrando Su Primer Día Con Más
de US$ 2,000 En Comisiones”
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Nací en Lima, Perú, el 08 de abril de 1979.
Desde chico siempre tuve fantasías sobre mundos perfectos,
héroes épicos e historias de alcance global. Seguro todo ese
afán por esos temas me hizo fascinarme con el cine. Y seguro
por eso, con los años, tras haber estudiado Filosofía y
Publicidad, definí que lo mío, mi pasión real, era la actuación.
Pero adivina qué. Para poder actuar necesitaba tiempo y
dinero… y eso era algo que, como publicista, no necesariamente
iba a tener. Seguro que el dinero sí, pero nunca el poder
manejar mi tiempo. Salvo cuando tuviera 60 años y anduviera
en moto recordando cuando tenía 30. Pero como que no me
hacía mucho sentido trabajar toda la vida para darme esos
“gustitos” cuando ya no tuviera cuerpo para disfrutarlos.
Gracias a mi mejor amiga conocí el mundo del Network
Marketing, y fue entonces que se me abrió la mente a un
mundo increíble de posibilidades. Siempre me había gustado
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enseñar, ¡y quedé fascinado cuando vi que en el Mercadeo en
Red podía ganar dinero por enseñar a otros a ser mejores!
Aquí no tenía que competir por pisar a los demás, sino
enseñarles
a
crecer,
a
desarrollarse
como
personas
y
empresarios.
Me parecía increíble que una forma de negocio tan perfecta no
fuera más conocida. Pero entendí, después de todo, que no es
tan extraño cuando ves que la desconfianza de muchas
personas de que “las cosas pueden ser mejores” los priva de
acercarse a oportunidades como ésta. Las opciones están ahí
afuera. Eres tú el que las acerca o las mantiene lejos.
Y es que la industria de las Redes es tan maravillosa que me ha
permitido viajar y conocer personas increíbles que me inspiran y
de las que aprendo cada día un poco más. Asistir a eventos en
los que nunca pensé estar, tomar decisiones muy arriesgadas
que han formado mi carácter como no pensé que podría
hacerlo… y en fin… tantas cosas que la sola idea de todo lo que
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
pueda venir me emociona demasiado. Me emociona seguir
creciendo y aprendiendo, y poder ayudar a otros a hacerlo.
Pero ocurrió que, trabajando como Networker, tenía las mismas
barreras que tanto asustan a muchos: rechazo de amigos, falta
de prospectos, falta de dinero, gente que no contestaba el
teléfono, etc.
Y cada vez que les preguntaba a mis uplines cómo hacer para
que
mi
negocio
explotara
y
tener
prospectos
realmente
calificados, su respuesta era “sigue haciendo lo básico, sigue
llamando a tus amigos”. El punto es que eso “básico” no les
resultaba ni siquiera a ellos mismos.
Así que decidí investigar y estudiar una forma inteligente de
manejar mi negocio, apalancándome en Internet y haciendo mis
esfuerzos mucho más enfocados y eficientes.
¿No es mejor estar en Internet, donde el que te busca te puede
encontrar, que estar en la calle buscando gente interesada en
Redes de Mercadeo?
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Y es así que llegamos a este momento, en el que estás aquí,
leyéndome porque TÚ elegiste hacerlo, ¿verdad?
Por eso te doy la bienvenida a este espacio que creé con la
información que me hubiera encantado tener a mano cuando
comencé en Redes. Créeme que eso me hubiera ahorrado
mucho tiempo y dinero.
Y precisamente de eso se trata: de ahorrarte ese tiempo y
dinero a ti, enseñándote a potenciar tu negocio Multinivel con
técnicas modernas que realmente FUNCIONAN, sin perder de
vista los elementos básicos de liderazgo y duplicación.
Y claro… mientras hacemos eso, puedo seguir gozándome el ir
haciendo realidad sueños como éste… el poder dedicarme a lo
que me gusta: Actuar.
José Miguel Arbulú
[email protected]
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ÍNDICE
1. ¿Qué Es El Marketing De Atracción?
2. ¿Cómo Aplicar Marketing De Atracción SIN Usar Internet?
3. ¿Cómo Aplicar Marketing De Atracción USANDO Internet?
4. ¿Cómo Unir El Marketing de Atracción ONLINE Y OFFLINE En
Un Sistema Duplicable?
5. ¿Cómo Tener Un Equipo Que Te Apoye Y Comparta Tu Misma
Visión?
6. ¿Estás Listo Para Tomar Acción?
7. Recursos Que Uso Y Recomiendo
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1. ¿Qué Es El Marketing De Atracción?
Cuando
hace
unos
años
apareció un señor llamado
Mike Dillard en el panorama
del Multinivel mundial, hubo
todo tipo de reacciones.
Este tipo, que no venía de tener una historia exitosa en
Multinivel, afirmaba que podía atraer prospectos hacia él, y que
tenía la solución definitiva para los Networkers sufrientes que
debíamos hacer las benditas (o malditas) listas de 100 y poner
en ellas a todo lo que tuviera más de 18 años, respirara y
tuviera sangre caliente. Así de crudo y así de frío.
Personalmente, algo nunca me terminó de convencer de esa
forma de hacer las cosas. Pero la acaté a rajatabla e hice mi
lista.
Recuerdo ese primer día en el que mi amigo y socio, Erick
Gamio, estaba conmigo en mi casa, y me prestaba su celular
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para hacer las llamadas; llamadas llenas de humo y misterio en
las que “no debía” decirle al prospecto de qué se trataba el
tema, demostrarle el mayor entusiasmo posible y sacarle una
cita. Y así y todo, me decían que hiciera una llamada
“honesta”… ¿Te suena conocido? Pues yo pasé por eso durante
más de 2 años.
Entonces, como comprenderás,
cuando supe de este señor Mike
Dillard,
mi
curiosidad
fue
enorme. Tenía que saber qué es
lo que estaba haciendo.
Y eso que estaba haciendo se
llamaba
“Marketing
de
Atracción”.
Contrariamente a lo que el 99.99% de Networkers hacía, Mike
no recomendaba promocionar tu empresa, producto o plan de
compensación.
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Él decía que el único producto irremplazable e irrepetible que
ningún otro negocio podía tener eras TÚ MISMO. Y que, por lo
tanto, debías buscar posicionarte como consultor, como un
experto en la materia, y no como un distribuidor alocado que
está buscando decirle a todo el mundo que su producto es el
mejor
del
Universo
porque
cura
el
cáncer,
tiene
más
antioxidantes que los demás o tiene premios Nobel en su
corporativo.
Y es que, después de todo, lo que la gente está buscando es…
GENTE. Las personas no buscan compañías ni productos,
buscan soluciones a sus problemas. Y si tú te muestras como la
solución a ese problema, la gente va a venir a ti y van a querer
seguirte.
Estamos en un negocio y quien diga que sólo vino aquí a hacer
amigos y no a hacer dinero, está pecando de ingenuo y/o de
mentiroso.
Por ende, todas tus acciones deben llevar a definir un sistema lo
más eficiente posible que te permita realizar las dos únicas
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
acciones que generan dinero en esta industria: patrocinar a
alguien o vender un producto, y la única forma de lograr eso
es construyendo relaciones con la gente en las que estés
dispuesto a dar sin esperar recibir nada a cambio.
Ahora, es aquí donde quiero marcar un quiebre.
Porque cuando todo esto apareció, muchos uplines tradicionales
se rasgaron las vestiduras diciendo que eso no era duplicable
porque el Internet no lo sabían usar todos.
Sí, claro… pero sí les parecía más duplicable el tener que
perseguir a amigos y familiares con técnicas obsoletas que
hacen que el 95% de gente abandone esta industria porque
nadie les enseña un sistema claro de cómo hacer las cosas.
¿Para qué voy a querer duplicar algo que no le funciona a
tantos?
Y es que la verdad de todo esto es que NADA es duplicable. O,
mejor dicho, las cosas son tan duplicables como tu voluntad,
disposición y carácter las quieran hacer.
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¿Tu upline es duplicable? Absolutamente no. A menos que
quieras verte como un clon de él, vestido igual, gesticulando
igual y hablando igual.
Pero… ¿un sistema será duplicable? Absolutamente.
“Pero, José Miguel, ¿y si no tengo la habilidad para grabar un
video o escribir un artículo?”
Pues mi querido amigo o amiga, ¿viniste a esta industria a darte
un paseo por el parque o a realmente estirarte para conseguir
tus metas y objetivos? Lo que no sepas lo aprendes y ya está.
Después de todo, de eso se trata una profesión.
¿Una profesión? Sí, una profesión. El Marketing Multinivel es
una profesión, y si la tratas como tal, cobrarás como un
profesional. Pero si la tratas como un pasatiempo, cobrarás
como un pasatiempo.
Veníamos
hablando
del
Internet
y
de
cómo
los
uplines
tradicionales la consideraban “poco duplicable”... en breve voy a
dar un giro que te va a sorprender, pero lo que quiero dejar
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
claro desde ya es que esto es algo estúpido (y perdona si soy
así de directo), pero decir que Internet no es duplicable y que
hay que seguir haciendo las mismas cosas que hacían los
Diamantes en los años 80s, es como decir que deberíamos
seguir usando sólo teléfonos fijos y no celulares porque así fue
como comenzó Bill Gates.
Hey, señoras y señores, el mundo avanza, los tiempos cambian.
¿Tú te imaginas el desastre que sería seguir usando los libros
de Física y Química de los 80s en nuestros días? Sería obsoleto.
Los conocimientos avanzan.
Entonces, ¿el Marketing de Atracción es sinónimo de Internet?
Absoluta y rotundamente… ¡NO! Te dije que iba a hacer un
quiebre. 
El Marketing de Atracción no es una herramienta, es una
Manera de Ser.
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¿Y qué es una manera de ser? Es una actitud, una forma de
comportarse, que bien puede proyectarse de manera presencial
o a través de Internet.
Pero créeme que Internet no te va a servir de escondite si no
tienes las habilidades adecuadas desarrolladas.
No sirve de nada ser un personaje armado en videos, para
luego ser completamente distinto en persona.
Entonces, Internet es sólo un amplificador de lo que tú ya eres.
Míralo de esta manera: si tú sabes tocar guitarra, y sólo tocas
una guitarra de madera, eso es como aplicar Multinivel
presencial. Sólo te van a escuchar los de tu entorno más
cercano. Pero si te compras una guitarra eléctrica y un
amplificador con buenos parlantes, vas a hacerte oír a muchos
metros más de distancia.
Pero el usar ese amplificador sólo va a AUMENTAR el hecho de
que sepas tocar bien, o sepas tocar mal. Nunca va a disfrazar lo
que realmente eres.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Es así como funciona el Internet respecto del Marketing de
Atracción: amplifica tu manera de ser, que puede ser atractiva
o poco atractiva, según las actitudes y hábitos que has
desarrollado.
¿Y cómo es una manera de ser atractiva? Pues es una manera
de ser basada en el servicio, la responsabilidad, pero por
encima de todo, en la entrega constante de valor agregado.
Cuando la gente te ve como alguien que sabe, como un
educador
sin
restricciones,
generas
automáticamente
una
personalidad magnética.
¿Te has dado cuenta de cuánta sed de conocimientos hay en el
mundo hoy en día?
¿Cuántos libros de “Cómo bajar de peso” o “Cómo atraer a tu
pareja ideal”?
Todo el mundo quiere saber el “cómo” de algo, pero son pocos
los que están dispuestos a llevar a la acción ese cómo.
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Pues bien, aquí no hay diferencia: en el Multinivel la gente se
vuelve loca por saber el “cómo”, así nunca lo lleguen a aplicar.
Entonces, ¿no crees que serás más atractivo como líder y
Networker, siendo capaz de dar la respuesta a ese “cómo” más
que
promocionando
tu
compañía,
producto
o
plan
de
compensación?
¿Y no crees que eso se pueda hacer tanto de manera presencial
como por Internet?
Claro que sí, y creo que ya me vas entendiendo. Tu negocio es
educar a otros, darles contenido de alto valor agregado, así se
unan a tu Negocio Multinivel o no.
¿Por qué? Porque la educación se agradece y te posiciona como
un experto en la materia, en lugar de ser el pesado que se
quiere firmar a todos sus amigos del colegio.
¿Te imaginas si te encontraras en la calle a tu artista favorito?
Seguro irías corriendo donde él a pedirle un autógrafo y tomarte
una foto. ¿Por qué? Pues porque sientes que el estar cerca de
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esa persona te da a ti un status mayor, te hace crecer en valor
ante los ojos de los demás.
Y te imaginas qué pasaría si ese artista te frenara en seco, y te
dijera “Perdona, pero acá tengo mi último disco, y es el mejor
que he grabado hasta ahora. Olvídate de la foto y el autógrafo y
cómprame el disco, ¿ok?”
Fuera de ser muy gracioso, te destruiría totalmente la imagen
que tienes de esa persona.
Entonces no se trata de vender, sino de educar, de dar valor
agregado, de generar resultados en otros dándoles pautas e
información
genérica
que
realmente
les
sirva
independientemente del negocio en el que estén.
Esto es un negocio de relaciones humanas, y es en base a la
construcción de esas relaciones que verás a la gente venir hacia
ti.
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Créeme que eso te hará mucho más querido, atractivo y
deseable como socio que hacer esas llamadas oscuras y
misteriosas.
¿Cómo lo sé? Porque estás leyendo este libro en este momento,
y no te he prospectado en un centro comercial ni te abordé en
la calle con una tarjeta. 
Entonces, por donde debes empezar es por desarrollar una
Mentalidad
de
Atracción
que
puedas
aplicar
tanto
presencialmente como por Internet.
La manera en que personalmente trabajo con mi equipo es
enseñándoles a aplicar filtros en su trabajo presencial que les
hagan sentir realmente que tienen el control, que ellos son el
premio, que ellos son la presa y no el cazador, y que el
prospecto es el que está audicionando para su negocio y no al
revés.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Esa confianza la van desarrollando mientras van aprendiendo a
usar las herramientas de Internet: un Sistema de Prospección,
un Autoresponder o cómo crear un Blog.
El sistema con el que enseño a mi equipo a desarrollar una
correcta Mentalidad de Atracción es éste: Patrocinio 3.0
Mientras avanzan con eso y van cambiando ese chip obsoleto
que tienen, van recibiendo entrenamientos sobre Marketing de
Atracción Online con los demás miembros de nuestro equipo,
Dunza Global.
De esta manera, vamos cubriendo todas las áreas: primero
desarrollamos lo que llamamos músculos de Networker, pero no
mandando a tu patrocinado a la calle a estrellarse contra la
pared prospectando en centros comerciales, sino enseñándole
cómo desarrollar una mentalidad de abundancia y atracción en
la que la gente va siendo filtrada hasta llegar hasta él sólo los
candidatos idóneos.
24 | José Miguel Arbulú
Piénsalo de esta manera: tú eres el Presidente de tu compañía.
¿Perderías tu tiempo reuniéndote con todos los aplicantes al
puesto de Gerente? ¿O te reunirías sólo con aquellos que hayan
pasado todos los filtros del proceso de selección para darles tu
visto bueno final en una entrevista? Lo segundo, ¿no? Pues esto
es exactamente igual.
Tu activo máximo como Networker es tu tiempo, y si no
empiezas por valorarlo tú mismo, será difícil que logres que
otros lo valoren en ti.
Recuerda, tú eres el premio… pero siempre y cuando tengas
claro que te estás dirigiendo a gente que busca lo que tú tienes.
Si vas a ofrecer carne, fíjate primero dónde está la gente que
suele comerla. No cometas la idiotez de meterte en un
restaurante de vegetarianos a querer convencerlos de lo rica
que es la carne argentina, y de que tú eres el salvador que ha
venido a enseñarles una correcta alimentación.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
No se puede alimentar al que no tiene hambre. ¿Me dejo
entender?
Estás en una industria cuyo nombre no es Network Selling
(Redes de Ventas) ni Network Motivation (Redes de Motivación),
sino Network Marketing (Redes de Mercadeo).
Y el Marketing es inteligente, sabe diferenciar nichos de
mercado y separa a los curiosos de los que están realmente
interesados en su producto o servicio.
Por alguna razón incomprensible algún gracioso o ignorante
confundió la idea de que esta industria era sencilla de hacer con
que “cualquiera” la pudiera hacer… y peor aún, que se podía
hacer de cualquier manera, porque las leyes del Marketing no
aplican acá dentro.
Yo no sé si quienes dicen eso sean magos o futurólogos, pero el
Marketing aplica en todo donde su nombre esté… y, como
dijimos, esto se llama Network Marketing.
26 | José Miguel Arbulú
Tiene sentido entonces que aprendas a hacer Marketing
inteligente en una industria donde la mayoría de personas
vienen de profesiones que no tienen absolutamente nada que
ver con eso: abogados, ingenieros, amas de casa, artistas,
jubilados, etc.
Aquí gana el que sabe hacer Marketing partiendo de desarrollar
una
personalidad
atractiva,
que
bien
puede
proyectarse
presencialmente o por Internet. Esto bien puede resumir todo lo
anterior.
Entonces quiero que te quites esa idea de que el Marketing de
Atracción es sinónimo de Internet, y que si no sabes usar
Internet no puedes desarrollar una personalidad atractiva.
Ahora, por otro lado, si no sabes usar Internet, ¿qué esperas
para ponerte al día? Si estás en el mundo de los negocios y te
llamas a ti mismo un emprendedor o emprendedora, ¿no sería
absurdo que ni siquiera sepas usar un celular?
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
El emprendedor es un buscador constante de retos. Si ya sabes
usar Internet, genial. Y si no, pues aquí tienes la oportunidad
perfecta para hacer explotar tu negocio aprendiendo a usarlo.
Si te sientes listo o lista para entrenar exactamente en la
misma forma en que mi equipo entrena para aprender a aplicar
Marketing de Atracción de manera presencial, éste es el curso
que impartimos entre todos los miembros de nuestro equipo sin
ninguna excepción. Todos comenzamos por aquí: Patrocinio 3.0
En
el
próximo
capítulo,
hablaremos
precisamente
aplicación del Marketing de Atracción presencialmente.
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de
la
2. ¿Cómo Aplicar Marketing de Atracción
SIN Usar internet?
Ok, éste es el tema del siglo. Mucha gente habla allá afuera de
Marketing de Atracción sin dejar claro qué es.
Ya afirmamos en el capítulo anterior que el Marketing de
Atracción no es otra cosa que una “Manera de Ser”.
Por lo tanto, si es una manera de ser, debe poder aplicarse
tanto en Internet como fuera de él, y a eso vamos a entrar en
este capítulo: a la manera en que podemos aplicar el Marketing
de Atracción sin hacer campañas online.
El Marketing es una ciencia basada en la aplicación de filtros
para encontrar un nicho de mercado.
¿Qué es un nicho de mercado? Es una pequeña porción de un
segmento de mercado.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
¿Qué
es
un
segmento
de
mercado?
Es
un
de
gente
con
comunes
que
grupo
características
te
permite
agruparlos como consumidores
afines.
Por ejemplo, un segmento de mercado es “gente que quiere
bajar de peso”, un segmento bastante amplio y genérico por
cierto.
Si, como Marketeros, apuntáramos nuestra publicidad hacia un
nicho tan grande y disperso tendríamos pocas probabilidades de
éxito por 2 razones:
1.
No estás hablándole a alguien de manera específica, sino a
todo un bloque de gente demasiado grande.
2.
La mayoría de gente allá afuera que no sabe hacer
publicidad ya está mercadeándole a esta masa, por lo cual
tienes un segmento saturado. ¿No me crees? Escribe en Google
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“bajar de peso” y fíjate cuántos resultados te arroja: más de
12’000,000 (12 millones).
Es muy diferente, en cambio, tomar ese segmento de mercado,
y dividirlo en nichos. Es como comerte un elefante… debes
hacerlo un bocado a la vez.
Y quiero que te grabes esta frase, porque va a marcar de ahora
en adelante la manera en que vas a comunicarte con tus
prospectos: el ser poco específico es enemigo de los buenos
resultados.
Si vas a ofrecer algo, tienes que ser muy claro en cuánto a qué
es esto, y en cuanto a qué tiene que ver conmigo como una
posible solución a mis problemas. Como prospecto, necesito que
te pongas en mis zapatos y me digas de qué manera la
información que tú tienes puede solucionar mi situación.
Entonces, si hablábamos del segmento “gente que quiere bajar
de peso”, podemos decir que algunos nichos de este segmento
son: deportistas de alto rendimiento que necesitan mantenerse
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
en su peso ideal; niños entre 10 y 12 años con sobre peso;
adultos mayores que necesitan mejorar su alimentación.
¿Ves la diferencia? Ahora recién le estoy hablando a gente
concreta, pues estoy hablando de soluciones para problemas
concretos. Cuando tú vas a un restaurante no dices “Hola,
quiero comer”, dices “Hola, ¿me traes un filete de pescado con
ensalada y arroz blanco, por favor?” Eres específico, porque
quieres algo específico. El Marketing es exactamente igual. Y el
Network Marketing es una rama del Marketing.
Entonces quiero pedirte que dejes de lado todas esas ideas que
tal vez aprendiste de tu upline sobre elaborar una lista de 100
personas (sin prejuzgar), y comenzar a llamarlos a todos
indiscriminadamente, bien sea tu dentista, tu papá, tu abuela,
tu plomero, el chico que te traer el diario, el lechero, etc.
Eso no es inteligente. Como Networker, tu activo más grande es
tu tiempo, y necesitas maximizarlo, así como necesitas reducir
tu riesgo.
32 | José Miguel Arbulú
Los Negocios Multinivel no son para quien los necesita… sino
para quien los quiere hacer (puedes correr al baño en este
momento y repetirte esta frase frente al espejo, porque
marcará tu vida en esta profesión).
No puedes darle a alguien algo que no quiere. Entonces, lo
primero que
tienes que
hacer
al aplicar
Marketing de
Atracción de manera presencial es usar filtros.
El problema no es la lista de 100, el problema es no aplicarle
ningún tipo de filtro y tantear a todos ingenuamente.
Piensa en esto: si tú fueras músico y quisieras armar una banda
de Rock, ¿harías una lista de toda la gente que conoces, para
llamarlos uno por uno, a tratar de convencerlos de por qué
deberían aprender a tocar guitarra para unirse a tu banda?
¡NO!
Lo que harías es una de 2 cosas: pondrías un aviso en algún
lugar diciendo “Se buscan músicos”, o bien pensarías en
quiénes de tu entorno ya lo son.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Ok, a esa segunda opción es a la que me refiero en esta parte.
Si tú estás decidido a dar el salto a Internet, entonces toda esta
primera parte de Marketing de Atracción presencial debes
entenderla como tu etapa de fogueo, de calentar motores, de
desarrollar músculos de Networker. Es la etapa que yo llamo: la
lista de Consideración.
¿Por qué? Porque la actitud con la que me acerco a este entorno
mío filtrado es: “Te quiero pasar la voz sobre este negocio
porque estoy a punto de lanzar una campaña por Internet. Con
esa campaña voy a armar un equipo muy fuerte, y no quiero
que después me digas que por qué no te dije a ti primero. Así
que,
por
consideración,
te
estoy
avisando
antes
de
mi
lanzamiento.”
¿Se nota la diferencia? ¿Se nota que aquí realmente tienes la
sartén por el mango?
Entonces, ¿cuál es el primer filtro a aplicar? La lista misma.
Necesitas elaborar una lista en la que tengas criterios de
precalificación. Si puedes usar puntajes, mejor todavía. Evalúa
34 | José Miguel Arbulú
cosas como: la edad de la persona, su actitud como persona (si
es activa o pasiva), si cuenta con el dinero o se lo puede
conseguir, cómo suele comportarse socialmente, qué nivel de
confianza y cercanía tiene contigo.
Este negocio no se trata de trabajar con la gente que más te
quiere, se trata de trabajar con la gente más capaz. Si
realmente entiendes la magnitud de esta industria, si realmente
te ves como el Presidente de tu Compañía, ¿a quién pondrías de
Gerente: a tu hermano que te quiere mucho, o a una persona
altamente calificada y con toda la disposición para trabajar
contigo?
Visión de negocio grande, resultados grandes. Visión de negocio
pequeña, resultados pequeños.
Por eso es que a esta primera lista la llamamos “Lista Filtrante”
o “Lista de Consideración”. Porque la voy a hacer no para llamar
a todos de un tirón, sino para evaluarlos bajo una serie de
criterios como los que menciono arriba, y sólo entonces llamar a
los mejor calificados.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Yo sé que, al igual que a mí, tu upline te dijo que llames a todo
el mundo porque no debes “quitarle la oportunidad a nadie”. La
pregunta que yo te haría es: ¿cuál es el porcentaje de
efectividad de esa forma de hacer las cosas?
¿Qué prefieres: 10 presentaciones no filtradas, y que entre 1 al
negocio? ¿O 5 presentaciones filtradas y que entren 3?
Por favor, borra de tu chip mental ese cliché de que mientras
más “no” te digan estás más cerca del “sí”. No estamos en un
negocio de venta de zapatos, sino de búsqueda de socios. Y el
primer requisito de un socio es que, por lo menos, esté abierto
a la posibilidad de trabajar contigo.
Por eso la lista debe tener filtros concretos, y si son filtros a los
que puedas aplicar puntajes, mejor. Los números no mienten,
son probabilidades, y tú necesitas tener las probabilidades a tu
favor.
Así que elabora una lista de manera muy detallada, y empieza a
llamar sólo a los mejor calificados.
36 | José Miguel Arbulú
Y ahora viene la pregunta de rigor: ¿Pero qué les digo cuando
los llamo?
Y mi respuesta es simple: La verdad. Nada de gas, nada de
humo, nada de negocios disfrazados con llamadas entusiastas
en las que citas a la gente en salones de hotel sin que sepan
absolutamente nada.
Cuando llames a alguien, pregúntale abiertamente si quiere
hacer un negocio contigo, o si estaría abierto a la posibilidad
cuando menos. Es lo mínimo y primordial que debes saber, ¿no
te parece? Es como si te llamara para invitarte a almorzar y ni
siquiera te preguntara si tienes hambre, sino que te cito en el
restaurante bajo cualquier excusa, y recién allá te enteras de
que es para comer juntos… y a lo mejor ya comiste.
Me imagino que tu cabeza debe estar dando vueltas a mil por el
giro radical que todo esto significa respecto de lo que has oído
de tus uplines tradicionales desde el día 1. Y no es que lo que
ellos te hayan dicho esté mal, sino que simplemente el mundo
evoluciona, y lo que funcionaba en una época, para cierto tipo
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
de gente y bajo cierto tipo de herramientas, no necesariamente
funciona hoy. ¿Te imaginas si siguiéramos usando hoy los libros
de Física y Química de 1982? 
Entonces,
hazlo
simple.
Cuando
llames
a
alguien
dile
abiertamente que estás trabajando un negocio con un equipo, y
que quieres saber si esa persona quiere también hacer un
negocio, o está abierto a la posibilidad (a lo mejor nunca se le
ocurrió,
pero
le
parece
una
buena
idea
cuando
se
lo
mencionas).
Si la respuesta es “no”, entonces no tienes nada más que hacer
ahí. Acabas de llamar a alguien a preguntarle si tiene hambre, y
te ha dicho que no. No tiene sentido que le insistas en lo rico
que va a estar el filete en el restaurante al que vas a ir. No
tiene hambre. Punto.
Recuerda: esa persona es parte de tu lista de consideración, y
la única razón por la cual lo estás llamando es para sondear tu
mercado caliente antes de dar el salto a las ligas mayores del
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Internet (si es que eliges hacerlo). Tú buscas socios, no
mascotas.
Pero, ¿qué pasa si esa persona te pregunta directamente de
qué se trata, o si se trata de un negocio Multinivel? Aquí es
donde voy a introducirte a otro concepto que te va a salvar la
vida (además de años de frustración): conviértete en el
mensajero, y no en el mensaje.
¿Qué significa esto? Que tengas la capacidad de demostrar que
el valor de este negocio va mucho más allá de tu opinión,
porque hay fuentes autorizadas que lo avalan.
En otras palabras, prepara un material audiovisual no mayor de
12 minutos, en el que se hable de la industria, tu compañía y tu
equipo (esto es muy importante, porque si hablamos de
Marketing de Atracción, lo que va a marcar la diferencia
realmente es este tercer punto, pues los 2 primeros se los
puede contar a tu prospecto cualquier otro Networker de tu
empresa). Tu equipo es un producto exclusivamente tuyo; la
industria del multinivel y tu compañía, no.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Entonces, cuando estés en medio de la llamada debes tener
claro que tu única misión es preguntarle a esa persona si está
interesada en hacer un negocio, y si es así, que vea un material
de 12 minutos que tienes preparado para ella. No hay más. No
lo cites a una reunión, no lo llames a tu casa, no lo llames
misteriosamente a un evento de hotel. Fíltralo usando el
material.
De eso se trata, ser el mensajero y no el mensaje. Es mejor que
le digan “no” a un video, a que te digan “no” a ti en tu cara
después de 1 hora de haber intentado “convencerlo” de que la
industria del Multinivel es tan maravillosa y perfecta como vivir
en Disney.
De esta manera, tú eres un mensajero que se desliga del
mensaje. El mensaje tiene validez independientemente de tu
opinión o resultados (pues puede que recién estés comenzando
tu negocio) gracias a que en el material hay fuentes autorizadas
hablando de la industria, la compañía y tu equipo.
40 | José Miguel Arbulú
Eso se llama “prueba social”, y adivina qué: Eso, sumado al
hecho de tener el material en sí preparado, te hace ver
profesional y genera mucho menos desconfianza. ¿Quién va a
morirse, o sentirse acosado, por ver un video de 12 minutos en
la comodidad de su casa?
Lo que queda después de esto es sencillo: si el material le
interesó realmente a la persona, te hará las preguntas del caso.
Pero sólo deberás reunirte personalmente con quienes tengan
un interés claro de resolver sus dudas para unirse a tu equipo.
Recuerda que tu activo máximo como Netwoker es tu tiempo, y
que tus herramientas deben aplicar los filtros por ti. Tú, como
Presidente de tu Compañía, sólo debes reunirte con los que
están listos para empezar a trabajar.
¿Ves cómo el Marketing de Atracción es una manera de ser, una
actitud, y no una serie de herramientas en sí? ¿Notas cómo tu
postura y control de la situación cambian completamente bajo
esta óptica?
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Lo demás, la entrevista personal con el prospecto, el cierre y el
seguimiento (que nunca debe confundirse con perseguimiento)
debes hacerlos bajo el mismo criterio: el premio eres tú, y te
estás reuniendo sólo con gente correctamente filtrada.
Si quieres llevar el entrenamiento personalizado donde mi
equipo y yo te enseñamos paso a paso cómo aplicar toda tu
estrategia de Marketing de Atracción presencial, ingresa a
Patrocinio 3.0.
Hay información que es indispensable que veas en tiempo real y
que es imposible de cubrir en un texto como éste, como por
ejemplo, simulacros de llamadas reales, la forma de calificar la
lista paso a paso, las 5 preguntas clave de una entrevista
personal, las 4 etapas definitorias del cierre, etc.
Son 6 módulos en video (más algunos bonos y regalos que te
van a volar el cerebro) que resumen nuestros años de
experiencia aplicando estas estrategias, y que, si realmente los
aprendes y aplicas a consciencia, te darán una base sólida para
ser una verdadera fuerza de la naturaleza en tu Negocio
42 | José Miguel Arbulú
Multinivel presencial. Adquirirás mayor seguridad, mayores
herramientas, una presencia magnética y un altísimo nivel de
eficacia en tu negocio: Patrocinio 3.0.
En el siguiente capítulo, hablaremos de la aplicación del
Marketing de Atracción a través de Internet.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
3.
¿Cómo
Aplicar
Marketing
De
Atracción
USANDO Internet?
Y llegamos finalmente a Internet.
Para muchos, la maravilla del milenio por las posibilidades
infinitas que representa en cuanto a comunicación y cercanía
con personas y lugares inimaginables por la distancia. Para
otros, es un suplicio entender siquiera cómo abrir un mail.
Sea que te encuentres en el primer grupo o en el segundo, este
capítulo es importantísimo para ti, porque te daré una idea muy
clara de cómo funciona el Marketing de Atracción a través de
la red de comunicaciones más grande que ha conocido la
historia de la humanidad.
Y es importante que entiendas
lo siguiente: si ya sabes usar
Internet, el aprender a aplicar
Marketing de manera eficiente,
es un trabajo aun mayor que
44 | José Miguel Arbulú
requiere de paciencia, disposición para el aprendizaje, disciplina
y constancia. Pero, por sobre todo, de mucho sentido común
(que es el menos común de los sentidos).
Hay
3
pasos
que
todo
Marketero
de
Atracción
sigue
religiosamente:
1. Construir una lista.
2. Construir una relación con esa lista.
3. Mercadearle a esa lista y generar dinero de ella.
¿Cuál crees tú que es el paso que la mayoría de Networkers
omite olímpicamente?
¡Bravo! El número dos. La mayoría de Networkers construyen
una lista (bien sea que la escriban poniendo en ella a sus
familiares y amigos, o que la generen por Internet), e
inmediatamente ya quieren sacarle dinero, ya quieren venderle
algo.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Señoras y señores, nadie va a ver la película al cine si no ve el
avance antes, o no le cuentan de qué va la trama, ¿me dejo
entender?
Para que alguien esté dispuesto a comprarte algo, o a jugársela
contigo en un negocio, tienes que darle suficientes elementos
de la trama como para que sienta y sepa que ver esa película
vale realmente la pena.
A eso me refiero cuando digo que tienes que construir
relaciones con esa lista, y estar dispuesto a dar sin esperar
recibir nada a cambio.
¿Dar qué? Pues lo que venimos comentando desde el primer
capítulo: información que tenga un alto valor agregado y que
sea genérica.
Créeme que la vida de una persona se enriquece más cuando le
ofreces un curso gratuito de 5 videos sobre liderazgo o cómo
elegir una buena compañía multinivel, que si le envías 5 mails
46 | José Miguel Arbulú
sobre por qué tu producto es el que va a salvar a la Tierra del
Apocalipsis.
Lo primero se queda con la persona para siempre, es educación,
es información relevante, está dado pensando en el otro, no en
ti. Lo segundo gira netamente en torno a tu beneficio y generar
un cobro rápido.
En otras palabras, lo que la gente quiere que le respondas es
por qué demonios valdría la pena trabajar contigo, y no con los
cientos de miles de Networkers que hay allá afuera.
Entonces, ¿dónde entra Internet en todo esto? Pues en que
Internet permite tener una llegada mucho mayor, permite
transmitir mensajes en simultáneo y poner las cosas en piloto
automático.
¿Qué prefieres…Dar 100 presentaciones de un tema en un día
tú solo (lo cual dudo que puedas hacer) o que 100 personas
vean un video tuyo (que tuviste que grabar sólo una vez y
luego colgaste en Internet) donde explicas ese tema?
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Si estamos en el mismo nivel de sanidad mental, creo que
estarás de acuerdo conmigo en que la segunda opción es mucho
más inteligente y moderna, y mucho menos desgastante.
Decíamos en el primer capítulo que el Marketing de Atracción es
una “manera de ser”, y en Internet no es la excepción.
La Red Virtual no va a servirte para ocultarte detrás de una
cámara, sino que amplificará lo que ya eres.
Míralo de esta manera: imagínate que eres un guitarrista y te
dan una guitarra de madera. El sonido que puedes emitir es
limitado a un poco distancia; pero así te escuchen cerca o un
poco más lejos, lo concreto es que necesita saber tocar guitarra
para que lo que suene sea realmente agradable.
Ahora
imagínate
que
te
dan
una
guitarra
eléctrica
con
amplificadores y parlantes potentísimos. Van a poder hacer un
ruido alucinante y te van a escuchar a muchísima más
distancia, pero eso no va a cambiar tu manera de tocar, sólo la
va a hacer más evidente para todos. Si tocas mal, se notará a
48 | José Miguel Arbulú
mucha más distancia. Si tocas bien, se notará a mucha más
distancia.
Exactamente lo mismo pasa con la aplicación del Marketing de
Atracción por Internet: no es una máscara para ocultarte
detrás, es un amplificador de lo que tú ya eres. Por eso, sin
excepción alguna, debes partir de desarrollar una correcta
Mentalidad de Atracción.
Ahora bien, en Internet, hay diferentes herramientas que
puedes usar, pero la principal de ellas en una campaña de
Marketing de Atracción es tener un Sistema de Prospección y un
Autoresponder.
Ésta es la base, porque con este Sistema de Prospección vas a
poder crear tus campañas de Marketing para captar una lista de
seguidores, y esto se logra a través de las llamadas páginas de
captura.
Una página de captura, como su nombre lo dice, es una página
corta, simple y concreta, cuya única función es capturar el
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
nombre y mail del prospecto, de tal manera que quede inscrito
en tu lista y puedas empezar a enviarle información relevante
que te posicione como un experto a seguir.
Entonces, vamos a listar los elementos que necesitas para una
campaña de Marketing de Atracción en Internet, y la manera de
usarlos.
Necesitas (puedes hacer click sobre los enlaces para que veas
los recursos que uso y recomiendo personalmente):

Sistema de Prospección (www.SistemaMasProspectos.com)

Autoresponder (www.RevolucionMLM.Aweber.com/)

Entrenamiento
constante
en
Marketing
de
Atracción
(www.EntrenamientoCIMA.com).

Y,
cuando
agarres
un
poco
de
vuelo,
un
Blog
(www.TuBlogPasoAPaso.com).
Para comenzar, son indispensables las 3 primeras cosas; el Blog
puedes ir trabajándolo en paralelo con más calma. Pero el
50 | José Miguel Arbulú
Sistema de Prospección, el Autoresponder y el Entrenamiento
van desde el día 1.
Así que la primera tarea que te doy para empezar a jugar en las
Grandes Ligas de los Negocios Multinivel, es que adquieras tus
herramientas.
Hey, sin discusión… si vamos a aprender a jugar tenis, o, mejor
dicho, si me pides que te enseñe a jugar tenis como juego yo,
entonces tienes que usar la misma raqueta que yo uso y
entrenar de la misma manera que yo entreno. No conozco otra
forma.
La raqueta es ésta:
 Sistema de Prospección (www.SistemaMasProspectos.com)
 Autoresponder (www.RevolucionMLM.Aweber.com).
Y el entrenamiento es éste:
 Entrenamiento (www.EntrenamientoCIMA.com)
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Detén la lectura en este momento, adquiere tus herramientas, y
continúa cuando las tengas, para que REALMENTE puedas
sacarle provecho a este capítulo y empezar con el pie derecho.
Listo, entonces, lo primero es que tengas configurado tu
Sistema de Prospección. ¿Por qué? Porque es hacia tu página de
captura hacia donde vas a dirigir todos tus esfuerzo de tráfico.
Y el tráfico lo vas a conseguir aplicando las técnicas y
estrategias que enseñamos en nuestro Entrenamiento. El tráfico
es la sangre del Marketing de Atracción Online.
Míralo de esta manera: tu página de captura es la entrada a tu
tienda, y el tráfico es la manera en que haces que la gente se
entere de que tu tienda existe. Una tienda sin clientes no sirve
de nada, y clientes sin una tienda, pues peor aún.
Hay muchas formas en que puedes generar tráfico: videos
(Youtube), redes sociales (Facebook y Twitter), escribiendo en
foros, redactando artículos en directorios, generando contenido
en tu Blog, etc.
52 | José Miguel Arbulú
El cómo generes tráfico, y qué forma sea en la que decidas
especializarte, depende enteramente de ti.
Mi consejo es que revises los videos de las diferentes áreas del
Entrenamiento, y elijas la forma de Marketing que más te llame
la atención. Luego mira todos los videos que haya sobre esa
especialidad.
Para esto no hay atajos, hay que aprender sentándose a
absorber información y tomando acción para ir viendo lo que te
funciona y lo que no.
Ahora, ¿cuál es el fin de construir esta lista? Pues obviamente el
construir relaciones con ella enviándole información que los
eduque, y que sea de carácter genérico sobre la industria del
Multinivel.
Sin embargo, está claro que estamos en un negocio, y que no
se trata de dar todo gratis de por vida. La información que vas
a dar a los suscritos de tu lista debe ser una especie de avance
o introducción a algo más especializado.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Eso más especializado debe ser algún producto tuyo que sea de
bajo costo. No me refiero a tu Multinivel, sino a un producto
informativo o a alguna herramienta genérica cuyo costo sea
muy accesible. Por ejemplo: un Sistema de Prospección, un
Entrenamiento, un reporte, un ebook en el que trates un tema
importante.
La idea es que tu campaña de Marketing online apunte a la
venta de este producto, teniendo claro que debe ser un
producto que sirva a cualquier Networker, y que no tenga nada
que ver con tu Negocio Multinivel.
¿Cuál es la gracia de esto? Jugar un ganar/ganar.
Estadísticamente, el 95% de gente que te siga en tu lista no va
a entrar a tu Negocio Multinivel. Por ende, el 95% de tus
ingresos se va a ir de tu lista sin que los patrocines.
¿No sería más inteligente ofrecerle a ese 95% un producto
genérico que les sirva, así se mantengan en otro Negocio
54 | José Miguel Arbulú
Multinivel? Y si ese producto tiene un bajo costo, será mucho
más vendible.
Si eres el autor de ese producto, muchísimo mejor, pues
tendrás publicidad gratis. Y para poder seguir costeando tu
publicidad pagada en Internet, pues justamente tendrás el
dinero que ganes de la venta de este producto.
Esto
es
lo
que
se
conoce
como
una
“Propuesta
Autofinanciada”, una estructura de embudo de Marketing en
la cual apuntas a dar valor agregado de manera gratuita (el
qué), para ofrecer de fondo un producto especializado (el
cómo), lo cual te genera un ingreso que te permite seguirte
manteniendo activo en Internet y pagar tus herramientas y
publicidad. Un círculo de autofinanciamiento perfecto.
Y
además,
te
estás
posicionando
como
líder
y
estás
prospectando gente en piloto automático para tu Negocio
Multinivel. Mucho más provechoso y generoso que estar
saliendo a la calle a repartir volantes contándole a la gente
sobre los ingredientes milagrosos del producto de tu empresa.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Por eso es importante, y lo hemos mencionado desde el primer
capítulo, que entiendas que tu producto eres tú. Por eso es
importante que empieces a crear contenido propio y te
conviertas en un referente de información valiosa dentro de
esta industria.
Allá afuera el 99% de Networkers son como caballos que no ven
nada más que lo que tienen al frente. Sus uplines los han
educado para creer incuestionablemente que su producto, su
empresa y su plan de compensación son los mejores del planeta
simplemente porque sí.
¿Te imaginas cuántos de esos Networkers están realmente
hartos de escuchar el mismo rollo todos los días, y están
literalmente desesperados buscando un mentor que les enseñe
a hacer esto de manera inteligente y honesta?
Ese mentor puedes ser tú, y para que esas personas te
encuentren necesitas hacer oír tu voz de alguna forma. Así que
no seas egoísta, y no te quedes con la música dentro. Hay
mucha
56 | José Miguel Arbulú
gente
esperando
saber
de
ti,
tu
historia,
las
herramientas que usas, el sistema de trabajo que aplicas, tu
filosofía de trabajo.
Créeme, puedes no haberte ganado millones de dólares aún,
pero el hecho mismo de que siquiera sepas que el Marketing de
Atracción existe, te pone por delante del 99% de Networkers
del mundo, y te da ya muchísimo de qué hablarle a la gente. No
necesitas permiso de la Reina Isabel de Inglaterra para poder
decir que sabes de un sistema que permite atraer prospectos.
Simplemente, tienes que mandarte.
Ahora, obviamente, nunca mientas en lo que ofreces en tus
entrenamientos. Si aún ni has ganado una cantidad importante
de dinero ni has patrocinado un número significativo de gente,
no digas que lo has hecho. Eso es deshonesto.
Habla de las cosas que sabes hacer: si es atraer prospectos
hacia una página de captura, pues eso; si es enseñar cómo
ganar dinero aún de la gente que no entra a tu Negocio
Multinivel, pues eso. Di las cosas tal cuales son. Con el tiempo,
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
y conforme vayas teniendo mayores resultados, podrás ir
mencionando cosas más importantes.
Eso fue lo que me pasó a mí, así que te lo digo por experiencia
propia. Yo nunca prometí en mis entrenamientos enseñarte a
“patrocinar a 15 personas en 48 horas” hasta que no me pasó.
Comencé diciendo que te podía enseñar a tener entre 30 y 50
prospectos
diarios
en
piloto
automático,
lo
cual
era
perfectamente demostrable por saber cómo usar un Sistema de
Prospección
(www.SistemaMasProspectos.com)
y
un
Autoresponder (www.RevolucionMLM.Aweber.com).
Entonces tienes la cancha frente a ti para empezar a jugar el
partido de tu vida. No te permitas ponerte excusas. Tu negocio
es tuyo y sólo tuyo. No es de tu upline, no es de tu mentor de
Marketing de Atracción, no es de tus amigos, de tu familia, ni
del presidente de tu Multinivel.
Tu negocio es la construcción de una lista con la cual creas
relaciones basadas en dar educación constante, y en la cual el
producto estrella eres tú. Nada más.
58 | José Miguel Arbulú
Siguiendo este proceso, serán tus propios seguidores los que
terminarán preguntándote en qué Negocio Multinivel estás y
cómo pueden hacer para empezar a trabajar contigo.
Ahora, si eres un Networker con un trecho ya recorrido y te son
familiares
las
herramientas
online,
o
si
ya
tienes
todo
configurado y quieres pasar al siguiente nivel, necesitas tener
un “Centro Nervioso” donde converjan todas tus redes: tu Blog.
Así que empieza a crearlo tú mismo siguiendo los tutoriales de
http://TuBlogPasoAPaso.com,
y
luego
manda
afinarlo
con
alguien que sepa de diseño, para darle ese toque personalizado
que quieres para tu branding.
El Blog es el cerebro de toda tu estrategia de Marketing Online,
pues ahí es donde puedes escribir artículos, recibir comentarios
de
la
gente,
conectar
tus
redes
sociales,
viralizar
tus
contenidos, poner videos, y todo lo que puedas imaginarte. Tu
Blog es tu oficina.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Ojo, es vital que para una campaña de Marketing de Atracción
efectiva en Internet tengas tanto un Sistema de Prospección
como un Blog, pues ambos cubren funciones distintas.
El Sistema de Prospección tiene como función capturar la
información de los prospectos. El Blog es el espacio de
interacción con toda esa gente que te sigue. Es como decirte
que una cosa es la boletería del parque de diversiones, y otra
cosa es estar jugando dentro del parque de diversiones en sí.
Así de drástico es el asunto, y así de necesarias son una
herramienta respecto de la otra.
Sin boletería (Sistema de Prospección), no se gana dinero en el
parque (Blog). Y sin parque (Blog), no tiene sentido que haya
una boletería (Sistema de Prospección).
En el próximo capítulo, hablaremos de cómo unir el Marketing
de Atracción offline y online en un sistema duplicable.
60 | José Miguel Arbulú
4. ¿Cómo Unir El Marketing de Atracción ONLINE Y
OFFLINE En Un Sistema Duplicable?
Ahora que tienes toda esta
información
importante
reunirla
trabajo
en
valiosa,
que
un
claro,
es
puedas
sistema
de
conciso
y
duplicable.
Las
personalidades
carismáticas
no
son
duplicables;
los
sistemas, sí. Por eso es básico para tu Negocio que lo veas
como una franquicia con un manual de operaciones.
Cuando empiezas en un Negocio Multinivel, lo único que tienes
es la materia prima (como si te hubieran dado un McDonald’s
con los insumos y productos sin ningún orden), pero no tienes
el manual de marca que te enseña cómo hacer las cosas y en
qué orden (que es lo que finalmente hace que McDonald’s sea
una marca duplicable y que garantiza que la hamburguesa que
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
te comes en tu país sea exactamente la misma que la que te
comes en el mío).
De eso se trata la sistematización de tu propia estructura de
trabajo de equipo. Si ya hemos visto cómo aplicar Marketing de
Atracción offline y online, pues ahora lo que te toca a ti es
trabajar creando un “paso a paso” que le sirva a tu equipo de
guía para hacer las cosas de manera ordenada y duplicable.
No trates de darles toda la información de un solo golpe porque
se van a volver locos. Mi consejo es que empieces enseñándoles
a aplicar Marketing de Atracción offline, porque, como dijimos
antes, eso les va a desarrollar músculos de Networker.
Luego puedes pasar al Marketing de Atracción online, pero
también debes tener un “paso a paso” que permita a tu gente
aprender las cosas bajo una estructura.
Esto es algo que tu compañía no te va a dar. Es algo que tienes
que crear tú como parte de la identidad y cultura de tu equipo.
62 | José Miguel Arbulú
Es posible que tu upline tenga ya un sistema de trabajo, y
quiera que lo sigas sin cuestionarlo. Mi consejo es que te fijes
en qué tan actualizado está ese sistema, y qué tan eficiente te
parece. Si lo que recomienda es hacer cosas que están
completamente desfasadas para la época en la que estamos, y
no tiene ningún criterio de aplicación de filtros, di “Next” con
toda confianza.
Seguro serás tachado como el rebelde o poco adiestrable (a mí
me pasó), pero la verdad es que no te debe interesar duplicar
algo que te vaya a causar más problemas que soluciones. Y ése
es el centro del asunto: los sistemas están para ofrecer
soluciones, no para aumentar tus problemas.
Hacer una lista de 100 y llamarlos a todos no es un sistema, por
más que tu upline te diga que sí. Ahí no hay ninguna ciencia
detrás, ningún criterio, ningún filtro, ninguna estructura de
trabajo inteligente. Es simplemente un “haz volumen con todo
lo que puedas y ojalá te vaya bien.”
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Eso no es enseñarte nada valioso sobre tu industria, ni sobre
cómo
ser
un
verdadero
Networker
en
armonía
con
las
tendencias y tecnologías actuales.
Un sistema debe apuntar a desarrollar tus habilidades y a
ampliar tus conocimientos. Además, míralo de esta manera,
mientras más sistematizado tengas tu negocio, más duplicable
y sencillo será, lo cual aumenta enormemente tus posibilidades
de patrocinar gente.
Pero si lo que las personas ven desde fuera es a un dizque
empresario desesperado llamando a todos sus amigos y
familiares, lo primero que van a pensar es “Pobrecito, se volvió
loco.” Lo segundo va a ser “Caray, ojalá que este pesado no me
llame a mí.” Y lo tercero será “Si así es como hay que hacer
este negocio (llamar locamente a todo el mundo), no hay forma
de que me meta a hacer esto jamás.”
La gente ve el negocio a través de tus ojos. Como te lo vean
hacer a ti, será como pensarán que se tiene que hacer. Y, si lo
que ven es un desorden total sin estructura que más te causa
64 | José Miguel Arbulú
estrés qué placer, ¿quién en su sano juicio va a querer ganarse
un problema más? A la gente dale soluciones, no problemas.
Uno atrae lo que es, y si usas recursos desesperados haciendo
promesas desesperadas, atraerás gente desesperada.
Personalmente, eso a mí no me sirve. Yo no busco mascotas ni
personas persuadidas en base a motivación. Yo busco socios
serios que entiendan que esta es una oportunidad de hacer algo
realmente grande, y que estén dispuestos a hacer lo que sea
necesario para alcanzar sus metas.
Y lo que te va a dar ese diferencial es justamente el tener una
franquicia de equipo, un sistema de trabajo que te diferencie de
los demás.
Porque, veamos, si hemos venido diciendo que el Marketing de
Atracción se trata de ser tú la presa, en lugar del cazador, y de
diferenciarte, el día que alguien te pregunte por qué debería
entrar contigo a tu negocio y no con otra persona, debes estar
en la posición de responderle “Porque tengo este sistema de
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
trabajo
comprobado
que
te
forma
como
un
Networker
profesional, y eso no lo tiene ningún otro equipo más… así sea
de mi misma empresa.”
¿Se entiende la diferencia entre esto y decir “Porque vamos a
cumplir nuestros sueños juntos, y yo te voy a apoyar y Kiyosaki
dice que el Multinivel es el negocio perfecto?”
La primera es la respuesta de un profesional serio; la segunda
es la respuesta de un amateur emocionado.
No tengo mucho más que decir sobre esto. En mi experiencia
personal, mi equipo Dunza Global diseñó un sistema para
nuestros downlines que es totalmente claro y duplicable para
quienes recién comienzan. Todo está ordenado de tal manera
que si haces lo que hay que hacer (pero a consciencia y con
disciplina), no hay forma de que no veas un resultado positivo.
Pues bien, ése es el trabajo que te espera en tu equipo. Así que
a poner manos a la obra y a empezar a ordenar la información
según el estilo de trabajo que quieras tener, y centrándote en
66 | José Miguel Arbulú
acciones concretas que te lleven a las dos únicas acciones que
generan dinero en nuestra industria: patrocinar a alguien o
vender un producto.
En el siguiente capítulo, hablaremos de cómo tener un equipo
que te apoye y comparta tu misma visión.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
5.
¿Cómo
Tener
Un
Equipo
Que
Te
Apoye
Y
Comparta Tu Misma Visión?
Dicen que uno es el promedio de las 5 personas con las que
más para, y en el caso del Multinivel es así de cierto también.
¿Cómo es tu equipo? ¿Es
abierto,
rediseña
¿O
es
comunicativo,
se
constantemente?
cerrado,
con
mentalidad anticuada y con
cero
capacidad
para
modernizarse?
Creo que haciéndote estas preguntas tú mismo ya sabes, en
caso que tengas un equipo, en cuál de los 2 lados de la balanza
se encuentra éste, ¿verdad?
Y me atrevo a decir que si estás leyendo este libro es
justamente porque sientes que tu equipo es del 2do tipo
68 | José Miguel Arbulú
(anticuado y poco abierto al cambio), y por eso te has visto en
la necesidad de buscar alternativas que te den soluciones.
Seamos claros, si no tuvieras un problema y tu equipo te
enseñara las cosas que funcionan, no estarías leyendo esto,
estarías pasándotela bien con el dinero que ya estarías ganando
y el súper equipo que habrías construido. Pero no es el caso,
lamentablemente.
La buena noticia es que el Marketing de Atracción se trata
justamente de atraer hacia ti a la gente que comparte tu misma
visión. A diferencia de la prospección tradicional, en la que
persigues a todo lo que respire, tenga sangre caliente y se
mueva, aquí atraes a personas que tienen el mismo espíritu
emprendedor que tú, pero que, sobre todo, comparten tu
misma visión.
Recuerdo que hace unos 3 años, cuando me reunía con el
llamado “élite” de mi Negocio Multinivel anterior, había que
estar arreando a varios como si fueran ovejas, pidiéndoles un
mínimo de actividad y de producción.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Hoy, cuando me reúno todos los lunes con mi equipo élite
actual, siento una alegría inmensa por estar rodeado de gente
que vibra en una misma sintonía conmigo, y a la que no tengo
que estarle diciendo qué hacer.
Cada uno es un visionario, cada uno es un emprendedor, y cada
uno es un líder con iniciativa propia. Cuando te rodeas de gente
así, lo único que te queda es ponerte a ti mismo la valla aun
más alta para no quedarte atrás.
La
única
forma
de
atraer
el
tipo
líder
que
deseas
es
convirtiéndote en ese tipo de líder tú primero. Eso es la Ley de
la Atracción: lo igual atrae a lo igual.
Si tú eres un líder de nivel 6 (en una escala del 1 al 10) no vas
a poder atraer a un líder de nivel 9, porque éste va a sentir que
no tienes mucho que aportarle. La manera de atraer líderes de
nivel 10 es siendo tú mismo un 10. Y por eso es tan importante
que interiorices el concepto que hemos mencionado desde el
primer capítulo: el Marketing de Atracción es una manera de
70 | José Miguel Arbulú
ser. Por lo tanto, empieza por quién estás siendo, no por lo que
haces o lo que tienes.
Es un trabajo tanto interno como externo, pero el punto
principal de esto es que si tú mismo no te la crees, es imposible
que otros sí crean en ti.
Entonces, asumiendo que tienes claras tus metas y que
realmente quieres tener un gran resultado en la industria del
Multinivel, ¿qué haces si no estás en un equipo en el que te
sientas cómodo?
Pues tienes 2 opciones: o revolucionas la cultura de tu equipo y
les muestras una nueva forma de hacer las cosas (la gente
suele tenerle miedo al cambio, así que es muy probable que te
encuentres con muchas barreras para hacer esto), o bien te
sales del equipo en el que estás y conformas otro desde cero,
pero bajo los parámetros y visión que ahora tienes.
Míralo de esta manera: tú eres un guitarrista al que pusieron a
tocar en una banda de salsa, pero a ti lo que te fascina es el
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Rock. Pues o convences a toda la banda de que empiecen a
tocar Rock, o te vas para formar tu propia banda con músicos
tan apasionados como tú por el Rock. ¿Tiene sentido?
Ok, ¿y tiene sentido que para encontrar a esos otros “Rockeros”
estés presente en todos los espacios posibles para que se
enteren de tu existencia? Obvio que sí. Y el espacio más grande
que existe hoy en día se llama Internet. No creo que quepa la
menor duda sobre eso.
Tal vez te mueras de ganas de que tus amigos y familiares
trabajen contigo tu negocio porque, de corazón, sientes que lo
necesitan.
Pero, ¿adivina qué? Y aquí te voy a soltar otro concepto bomba:
Los
Negocios
Multinivel
no
son
para
quienes
los
necesitan. Son para quienes los quieren hacer. Punto. Si
no tienes metas, ni te metas. Si no hay ganas, no hay forma de
ganar.
72 | José Miguel Arbulú
Ni tú ni yo buscamos fans que nos aplaudan al vernos tocar, ni
músicos que toquen un género musical distinto al nuestro. Eso
no nos sirve, porque en el primer caso, eres un llanero solitario,
y en el segundo estás rodeado de profesionales con un estilo
totalmente distinto al tuyo. Tú y yo queremos auténticas
“Estrellas de Rock” que le dan a sus instrumentos con las
mismas ganas y pasión con las que nosotros practicamos.
De eso se trata el Marketing de Atracción, de estar en el lugar
correcto, en el momento correcto, para la persona correcta,
siendo tú el líder correcto.
Entonces, para comenzar la formación de tu equipo, necesitas
empezar a aplicar filtros desde ya, y entender que la gente que
buscas debe ser como tú en el sentido de no ponerse excusas.
¿Por qué? Porque las excusas que te comas a ti mismo son las
excusas que les comerás al resto.
En mi universo personal, no existen objeciones como “No tengo
dinero”, “No tengo tiempo” o “Eso es una pirámide”. ¿Cómo así?
Pues porque soy tan exigente con mis filtros, que hay muy
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
pocas posibilidades de que me tope con alguien así. Para mí
esas 3 cosas nunca fueron un argumento válido, por eso
tampoco los considero argumentos válidos en los demás.
Ojo, eso tampoco significa ser agresivo o arrogante con la gente
y ser insensible a los problemas que tengan. Me refiero a que es
mucho más útil pararte en el lado de la solución, que quedarte
en el pantano del problema.
Es muy diferente cuando alguien te dice “Caray, no tengo
dinero. No puedo hacer este negocio”, que cuando alguien te
dice “Precisamente como no tengo dinero, me lo voy a
conseguir para empezar a hacer este negocio”. Es el mismo
hecho, pero dos actitudes completamente distintas frente a él.
¿Qué es lo que marca la diferencia? Algo llamado carácter.
Recuerda… nuestra industria no se llama Network Motivation…
se llama Network Marketing. No se te paga por andar
motivado todo el día recitando de memoria todas las frases de
Kiyosaki o John Maxwell, o por ver “El Secreto” 27 veces a la
semana. Se te paga por hacer publicidad y marketing eficientes
74 | José Miguel Arbulú
a un producto o servicio. Y el producto o servicio más
importante de todos… eres tú.
Y en la medida en que tú brilles como un faro en medio de la
noche, atraerás los barcos de
otros marineros
igual de
aventureros que tú, pero que andan perdidos buscando algo o
alguien que los guíe.
Entonces, comienza ya a crear tus campañas de Marketing de
Atracción presenciales y por Internet.
En Dunza Global tenemos el Entrenamiento que necesitas para
que puedas hacerlo: Patrocinio 3.0 (para el Marketing de
Atracción offline) y un Sistema de Prospección
(para el
Marketing de Atracción online).
Entiéndeme una cosa: el único punto de vista del que puedo
hablarte es el mío, y las únicas herramientas de las que puedo
darte fe que funcionan, son de las que uso. La única manera de
poder recomendarte algo es porque yo mismo lo he probado y
he visto que funciona.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Como dije en uno de los capítulos anteriores, si vamos a
aprender a jugar tenis, o, mejor dicho, si me pides que te
enseñe a jugar tenis como juego yo, entonces tienes que usar
la misma raqueta que yo uso y entrenar de la misma manera
que yo entreno. No conozco otra forma.
La raqueta es ésta:
 Sistema de Prospección (www.SistemaMasProspectos.com)
 Autoresponder (www.RevolucionMLM.Aweber.com)
Y el entrenamiento es éste:
 Entrenamiento (www.EntrenamientoCIMA.com)
Eso en cuanto al Marketing de Atracción online. Pero si lo que
quieres
es
afianzarte
como
un
Marketero
de
Atracción
presencial, tienes el resultado de 4 años de experiencias
personales y de muchos otros Networkers más en:
Patrocinio 3.0.
76 | José Miguel Arbulú
Creo, sin temor a equivocarme, que más allá de que ya tengas
estas herramientas o no (y de verdad espero que las tengas),
algo ya ha cambiado en ti.
Y ese algo es el tener ahora esperanzas en esta industria, el
saber que hay una luz mucho más clara y nítida que puede
guiar tu camino.
Ahora sabes que sí hay una forma más inteligente de hacer las
cosas, y que no eres un mejor Networker por sufrir más y rezar
todos los días pidiéndole al Universo que te alinee las estrellas.
La primera estrella que debe alinearse eres tú. Así que ya no
hay excusas para seguir en el empantanamiento de la inacción.
Ahora
ya
tienes
en
tu
poder
los
conocimientos
y
las
herramientas. Depende única y exclusivamente de ti el tomar el
toro por las astas y salir a marcar una diferencia.
Yo también fui un Networker asustadizo sin soluciones a la
mano. A mí también me daba vergüenza llamar a todo el
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
mundo. Yo también me choqué contra la pared de la mala onda
o menosprecio de mucha gente.
Pero lo que nunca cambió dentro de mí fue ese deseo ardiente
de tener un resultado. Para mí no había opción. Espero que
para ti tampoco la haya. Espero que tú también hayas venido a
esta industria, no a probar, sino a ganar, a hacer todo lo que
sea necesario para obtener el resultado que quieres obtener.
Si ésa es tu visión y la transmites claramente, ése será el tipo
de gente que atraerás a tu equipo. No hay pierde.
78 | José Miguel Arbulú
6. ¿Estás Listo Para Tomar Acción?
Alguien una vez me dijo que, contrariamente a lo que el dicho
popular menciona, el conocimiento no es poder. La ubicación es
poder.
Podrías estar en medio de
una ciudad y tener el mapa
de ella en tus manos. Pero
si no sabes en dónde estás
y a dónde quieres ir, el
mapa no te sirve de nada.
¿A qué voy con esto? A que este libro te ha servido para sentar
las bases claras de lo que es una correcta mentalidad de
Marketing de Atracción, tanto para aplicarla presencialmente,
como a través de Internet.
Sea
que
tengas
tiempo
en
el
Multinivel,
o
que
seas
completamente nuevo en él, estoy seguro de que estos
conceptos han causado en ti el mismo impacto que me
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
causaron a mí cuando hace unos años cuando me sentía
totalmente frustrado por no poder patrocinar gente y tener un
negocio estancado. Ya te imaginas por qué mi Blog se llama
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Pero, y en esto necesito tu total y absoluta atención, la
información es sólo eso: información. Para ver un resultado
necesitas tomar acción, aplicar lo aprendido y meterte a la
cancha a jugar.
De que puede que te demores en aprender a implementar cosas
como el Sistema de Prospección y el Autoresponder, puede que
sí, puede que no. Eso dependerá enteramente de tus ganas y
compromiso contigo mismo.
Dijimos que esto es una profesión. Cuando vas a la Universidad
a estudiar una profesión, ¿no te encuentras con cosas nuevas
para ti? Y las aprendes sin chistar porque sabes que son parte
de tu formación.
80 | José Miguel Arbulú
Pues bien, ésta es tu Universidad. Esto es lo que me funcionó a
mí y me llevó de no tener resultados importantes en mi primer
Negocio Multinivel, ganando menos de US$ 300 mensuales, y
patrocinando sólo a 16 personas en casi 3 años, a comenzar
explosivamente en otra compañía alcanzando el rango ejecutivo
más alto de mi país en ese momento al 6to día, patrocinando a
15 personas en 48 horas y ganando US$ 2,000 el primer día.
Yo sé que allá afuera hay mucha gente hablando de Marketing
de Atracción, y tienes que ser muy cuidadoso con eso. Guíate
por las afirmaciones razonables.
Cuando yo comencé, nunca dije que te podía enseñar a ganarte
miles de dólares o a patrocinar 15 personas en 2 días. Dije sólo
lo que sabía hacer: “Aprende a atraer entre 30 y 50 prospectos
diarios”, porque eso es lo que sabía hacer. Podía, a través de
campañas
de
Internet,
atraer
personas
interesadas
en
capacitarse de manera genérica sobre Marketing de Atracción. Y
me caían 10, 20, 30 o más cada día. Eso te lo podía demostrar
en cualquier momento.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
Pero dar el salto a afirmaciones sobre ganar miles de dólares y
patrocinar cierto número de personas, pues sólo es responsable
de decir cuando ya te ha pasado a ti. Y por eso me dediqué a
trabajar el tiempo que fuera necesario. Y ojo, cuando hablo de
cantidad de gente patrocinada por mí, no me refiero a gente
que
me
hayan
puesto
debajo,
sino
a
personas
que
personalmente fueron auspiciadas por mí en mi Negocio
viniendo a mí con tarjeta de crédito en mano.
Cuando te pasa eso, te das cuenta de que todo el esfuerzo, el
dinero invertido, las madrugadas probando cosas, metiendo la
pata, celebrando cuando algo funcionaba, valieron la pena.
Y la única forma, mi querido amigo o amiga, de que eso mismo
te ocurra a ti es trabajando, es tomando el toro por las astas y
haciendo lo que hay que hacer.
No hay atajos al éxito. Muchas veces uno sólo ve la gloria, pero
no conoce la historia.
82 | José Miguel Arbulú
Las herramientas y conceptos que te he dado en este libro son
tu equipamiento necesario para ir a la guerra. Las ganas de
pelear y cuánto tiempo te mantengas en la batalla dependen
enteramente de ti, y de si realmente tienes ese deseo ardiente
de tener una historia diferente, de ser el héroe de tu familia.
Así que adelante, ve con todo por tus sueños, pero no unos
sueños basados en el entusiasmo ingenuo, sino en la convicción
de alguien que sabe cómo hacer las cosas.
Todo lo que has leído en este libro es producto de mi
experiencia personal. Ni una sola página viene de cosas que he
oído solamente, sino que todas las estrategias, herramientas y
resultados que menciono son parte de mi vida. Y, créeme, es
muy diferente leer a alguien que te dice “A mí me pasó”, que
leer a alguien que dice “Esto puede pasar”.
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Marketing Multinivel de Atracción 1.0
7. Recursos Que Uso Y Recomiendo.
Estos
son
personalmente
para
los
uso
comenzar
exitosamente
Marketing
una
recursos
y
que
recomiendo
a
aplicar
campaña
de
de
Atracción,
presencialmente o en Internet.
A lo largo del libro, menciono todas estas herramientas a las
que puedes acceder haciendo click directamente sobre el enlace
mismo en el texto.
En caso de que tengas una versión impresa, te paso aquí los
links para que puedas ingresar copiándolos manualmente en tu
barra de direcciones web.

Sistema de Prospección (www.SistemaMasProspectos.com)

Patrocinio 3.0 (www.Patrocinio3-0.com)
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
Autoresponder (www.RevolucionMLM.Aweber.com)

Entrenamiento (www.EntrenamientoCIMA.com)

Blog (www.TuBlogPasoAPaso.com)

Trabaja con José Miguel en su Negocio Multinivel
(www.EquipoMultinivel.com)
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