シート３伝える相手のメリット（興味）を考えるシート（作成例） ■自分の伝えたいこと・○○社は、仕事をうまく進める人には、共通する「仕事の仕方」「行動」「思考」があると考えている・○○社は、高度な精神論やマーケティング論を教える人はいても、実務は教える人はいないと考えている・○○社は、アウトソーシングに頼りすぎるとコア人材が育たないと考えている・○○社は、組織に潜在する優れたスキル・ノウハウを引き出し、その組織を活性化することを経営理念としている ■（○○課長）のメリット（興味）・精神論や理屈のみの教育では不足と考えている・優秀な人の武勇伝的な研修ではなく、具体的な「スキル」を研修で学ばせたいと考えている・専門分野もすべてアウトソーシングに頼るのではなく、社内の人材を育成していきたいと考えている。・研修費用を安くおさえることが第一条件 ■相手のメリット（興味）を踏まえて話す ○○社という依頼先候補が見つかりました。この会社は、人材教育にあたって本当に必要なのは、精神論やマーケティング論ではなく、具体的な実務の進め方だと考えています。また、過度なアウトソーシングはコア人材育成に支障をきたすことも指摘しており、クライアント内のスキル・ノウハウを引き出すことを重視しています。よって、他社の好事例導入にような事例研究的研修ではなく、当社内に潜在するスキルやノウハウの顕在化、定着化のための実践的な研修実施が可能になるのではと考えています。経営理念も非常に常識的かつ現実的ですので、料金面においても当社要望に応じた常識的な柔軟な対応が期待できます。