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２０１５年３月期（第６８期）
決算説明会
２０１５年５月１日
エステー株式会社
代表執行役社長鈴木貴子
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本日の説明内容
① 決算概要のご報告
② 新年度の経営戦略
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２０１５年３月期業績ハイライト <連結>
増収減益
連結
売上高
計画比
前年比
４８２億円
１０１％
１０３％
営業利益
１８億円
９５％
８５％
経常利益
１５億円
１２３％
１０７％
８億円
１０５％
７２％
当期純利益
包括利益
１９億円
配当２２円
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*前年据え置き
3
２０１５年３月期業績ハイライト <連結>
２０１４.３期
実績
売上高
２０１５.３期
売上比
実績
売上比
４６９億円
- ４８２億円
-
売上原価
２６９億円
５７.４％２８２億円
５８.５％
売上総利益
２００億円
４２.６％２００億円
４１.５％
１７８億円
３８.１％１８２億円
３７.７％
販売管理費
営業利益
２１億円
４.５％
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１８億円
３.８％
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２０１５年３月期業績ハイライト <カテゴリー売上高>
カテゴリー
売上高
前年比
構成比
エアケア
（消臭芳香剤）
２０３億円
９９％
４２％
衣類ケア
（防虫剤）
１０４億円１０１％
２２％
サーモケア
（カイロ）
６０億円１０１％
１３％
ハンドケア
（手袋）
５０億円１１７％
１０％
ホームケア
（その他）
３４億円１０３％
７％
湿気ケア
（除湿剤）
２９億円１１７％
６％
合計
４８２億円１０３％１００％
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２０１５年３月期営業利益の増減要因 <連結>
営業利益の増減前年比△３１８百万円減少
（単位：百万円）
【増加要因】
680
購買・製造原価等の低減等
167
販売数量増加等による増加
マーケティング費の減少
13
売価の引上げ
65
【減少要因】
-572
原材料価格の上昇等
-199
棚卸評価損・廃棄損等の増加
その他
-472
-700 -500 -300 -100
減少要因
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100
300
500
700
増加要因
6
２０１５年３月期配当 <連結>
（単位：円）
70
65.1
60
56.74
54.08
51.25
49.32
50
40.83
40
36.03
34.35
30
22
22
22
22
22
22
22
26.01
22
22
22
20
10
3.48
0
2006.3期 2007.3期 2008.3期 2009.3期 2010.3期 2011.3期 2012.3期 2013.3期 2014.3期 2015.3期
1株配当金
1株純利益
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エアケア
エアケアは増税の影響をカバーできず
(前年比)
・市場規模
（車用除く）
９１.８％
・エアケア売上高９８.５％
「大人カワイイ」シリーズが好調
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衣類ケア
防虫剤はシェア拡大で好調
50
マーケットシェア
（単位：％）
（出典：SRI）
48.1
46.3
44.9
45.7
45.5
45
44.4
45.1
43.7
44.6
43.6
２月より「ムシューダ」を
全面リニューアル
40
59期
60期
61期
62期
63期
64期
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65期
66期
67期
68期
9
湿気ケア
除湿剤はシェア拡大で好調
40
38.1
37.9
39.2
マーケットシェア
36.3
（単位：％）
37.2
37.2
（出典：SRI）
34.8
35
33.5
31.5
31.4
30
９月には１３年ぶりに
CMを投入
25
59期
60期
61期
62期
63期
64期
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65期
66期
67期
68期
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脱臭炭・米唐番
ＣＭ店頭連動で未使用ユーザーを開拓
（市場規模８８.４％）
・脱臭炭売上高
９５.２％
（市場規模１０４.７％）
・米唐番売上高１１０.５％
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新規事業の推進
製品ライン拡張と他業種コラボ
クリアフォレスト事業の育成
業務用サービス・ホテル・アパレル等とコラボレーション
クルマ用
ソーラータイプ
エアミスト
アロマディフューザー
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グローバル強化
海外は堅調
海外売上高の推移（連結）
（単位：億円）
海外売上高の構成比（個別）
（単位：％）
60
9
7.2
前年比 93％
93％
インド・ロシアで芳香剤が好調
中東地域は低調
前年比 83％
83％
タイ・台湾は好調
韓国の新規ビジネス分を
カバーできず売上が減少
8
50
その他
14%
7
40
6
5.0
アジア
25%
34
5
30
20
3.8
16
3.5
3.9
16
18
4
23
2
1
2011.3期
2012.3期
海外売上高
18.2億円
（前年比101%）
3
10
0
米国
23%
2013.3期
2014.3期
2015.3期
海外売上高比率
0
前年比 113％
113％
手袋ビジネスが拡大で
売上伸長
除湿剤も堅調
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欧州
38%
前年比 116％
116％
新規顧客獲得により売上伸長
東欧地域も好調。
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経営の健全化
売上原価率は上昇
（２０１４年３月期）
（２０１５年３月期）
売上原価率５７．４％ ⇒ ５８．５％
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経営のスリム化
ＳＫＵ削減
６７期９月末
６８期期初
６８期期末
１，５１８ ⇒ １，３６３ ⇒ ８０４ＳＫＵ
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① 決算概要のご報告
② 新年度の経営戦略
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経営方針
ブランド価値経営
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経営戦略
利益志向経営への転換
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経営戦略①
市場活性化
①市場創造型新製品
②既存品育成
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市場活性化
① 市場創造型新製品
「パーソナルエアケア」・・・ステキプラス
「社会課題解決」
・・・クリアフォレスト
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市場活性化
② 既存品育成
消臭芳香剤⇒カーケア、プレミアムで市場拡大
防虫剤⇒害虫啓蒙・衣類ケア提案で市場活性化
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経営戦略②
コスト構造改革
製造革命「ＳＴＭＲ」
・コストカットプロジェクト
・調達改革プロジェクト
・現場改革（ＳＴＲ－ＭＰ）
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経営戦略③
アジア基盤構築
タイ・フィリピン・インドネシア集中
・拠点インフラの構築
・最適チャネル開発
・中核新製品開発
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経営戦略④
組織・風土改革
組織改編で一気通貫型高収益体制へ
①事業マトリックス制
防虫・除湿
事業本部
②評価制度の見直し
エアケア
事業本部
ホームケア
事業本部
手袋
事業本部
Ｒ＆Ｄ部門
製造部門
コーポレート
コミュニケーション部門
営業部門
ＳＴＴ
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２０１６年３月期計画 <連結>
連結
売上高
前年比
４９５億円
１０２.６％
営業利益
２３億円
１２６.９％
経常利益
１８億円
１１２.７％
当期純利益
１０億円
１１７.７％
配当２２円予定 *配当性向45.8％
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25
愛される会社を目指して
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26
がとう・免責文
本日はありがとうございました。http://www.st-c.co.jp/
【見通しに関する注意事項】当資料に記載されている内容は、種々の前提に基づいたものであり、
記載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
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