2015年3月期(第68期) 決算説明会 2015年5月1日 エステー株式会社 代表執行役社長 鈴木 貴子 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 1 本日の説明内容 ① 決算概要のご報告 ② 新年度の経営戦略 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 2 2015年3月期 業績ハイライト <連結> 増収減益 連結 売上高 計画比 前年比 482億円 101% 103% 営業利益 18億円 95% 85% 経常利益 15億円 123% 107% 8億円 105% 72% 当期純利益 包括利益 19億円 配当 22円 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. *前年据え置き 3 2015年3月期 業績ハイライト <連結> 2014.3期 実績 売上高 2015.3期 売上比 実績 売上比 469億円 - 482億円 - 売上原価 269億円 57.4% 282億円 58.5% 売上総利益 200億円 42.6% 200億円 41.5% 178億円 38.1% 182億円 37.7% 販売管理費 営業利益 21億円 4.5% Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 18億円 3.8% 4 2015年3月期 業績ハイライト <カテゴリー売上高> カテゴリー 売上高 前年比 構成比 エアケア (消臭芳香剤) 203億円 99% 42% 衣類ケア (防虫剤) 104億円 101% 22% サーモケア (カイロ) 60億円 101% 13% ハンドケア (手 袋) 50億円 117% 10% ホームケア (その他) 34億円 103% 7% 湿気ケア (除湿剤) 29億円 117% 6% 合計 482億円 103% 100% Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 5 2015年3月期 営業利益の増減要因 <連結> 営業利益の増減 前年比△318百万円減少 (単位:百万円) 【増加要因】 680 購買・製造原価等の低減等 167 販売数量増加等による増加 マーケティング費の減少 13 売価の引上げ 65 【減少要因】 -572 原材料価格の上昇等 -199 棚卸評価損・廃棄損等の増加 その他 -472 -700 -500 -300 -100 減少要因 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 100 300 500 700 増加要因 6 2015年3月期 配当 <連結> (単位:円) 70 65.1 60 56.74 54.08 51.25 49.32 50 40.83 40 36.03 34.35 30 22 22 22 22 22 22 22 26.01 22 22 22 20 10 3.48 0 2006.3期 2007.3期 2008.3期 2009.3期 2010.3期 2011.3期 2012.3期 2013.3期 2014.3期 2015.3期 1株配当金 1株純利益 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 7 エアケア エアケアは増税の影響をカバーできず (前年比) ・市場規模 (車用除く) 91.8% ・エアケア売上高 98.5% 「大人カワイイ」シリーズが好調 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 8 衣類ケア 防虫剤はシェア拡大で好調 50 マーケットシェア (単位:%) (出典:SRI) 48.1 46.3 44.9 45.7 45.5 45 44.4 45.1 43.7 44.6 43.6 2月より「ムシューダ」を 全面リニューアル 40 59期 60期 61期 62期 63期 64期 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 65期 66期 67期 68期 9 湿気ケア 除湿剤はシェア拡大で好調 40 38.1 37.9 39.2 マーケットシェア 36.3 (単位:%) 37.2 37.2 (出典:SRI) 34.8 35 33.5 31.5 31.4 30 9月には13年ぶりに CMを投入 25 59期 60期 61期 62期 63期 64期 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 65期 66期 67期 68期 10 脱臭炭・米唐番 CM店頭連動で未使用ユーザーを開拓 (市場規模88.4%) ・脱臭炭売上高 95.2% (市場規模104.7%) ・米唐番売上高 110.5% Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 11 新規事業の推進 製品ライン拡張と他業種コラボ クリアフォレスト事業の育成 業務用サービス・ホテル・アパレル等とコラボレーション クルマ用 ソーラータイプ エアミスト アロマディフューザー Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 12 グローバル強化 海外は堅調 海外売上高の推移(連結) (単位:億円) 海外売上高の構成比(個別) (単位:%) 60 9 7.2 前年比 93% 93% インド・ロシアで芳香剤が好調 中東地域は低調 前年比 83% 83% タイ・台湾は好調 韓国の新規ビジネス分を カバーできず売上が減少 8 50 その他 14% 7 40 6 5.0 アジア 25% 34 5 30 20 3.8 16 3.5 3.9 16 18 4 23 2 1 2011.3期 2012.3期 海外売上高 18.2億円 (前年比101%) 3 10 0 米国 23% 2013.3期 2014.3期 2015.3期 海外売上高比率 0 前年比 113% 113% 手袋ビジネスが拡大で 売上伸長 除湿剤も堅調 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 欧州 38% 前年比 116% 116% 新規顧客獲得により売上伸長 東欧地域も好調。 13 経営の健全化 売上原価率は上昇 (2014年3月期) (2015年3月期) 売上原価率 57.4% ⇒ 58.5% Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 14 経営のスリム化 SKU削減 67期9月末 68期期初 68期期末 1,518 ⇒ 1,363 ⇒ 804SKU Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 15 ① 決算概要のご報告 ② 新年度の経営戦略 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 16 経営方針 ブランド価値経営 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 17 経営戦略 利益志向経営への転換 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 18 経営戦略① 市場活性化 ①市場創造型新製品 ②既存品育成 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 19 市場活性化 ① 市場創造型新製品 「パーソナル エアケア」 ・・・ ステキプラス 「社会課題解決」 ・・・ クリアフォレスト Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 20 市場活性化 ② 既存品育成 消臭芳香剤⇒カーケア、プレミアムで市場拡大 防虫剤⇒害虫啓蒙・衣類ケア提案で市場活性化 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 21 経営戦略② コスト構造改革 製造革命「STMR」 ・コストカットプロジェクト ・調達改革プロジェクト ・現場改革(STR-MP) Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 22 経営戦略③ アジア基盤構築 タイ・フィリピン・インドネシア集中 ・拠点インフラの構築 ・最適チャネル開発 ・中核新製品開発 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 23 経営戦略④ 組織・風土改革 組織改編で一気通貫型高収益体制へ ①事業マトリックス制 防虫・除湿 事業本部 ②評価制度の見直し エアケア 事業本部 ホームケア 事業本部 手袋 事業本部 R&D部門 製造部門 コーポレート コミュニケーション部門 営業部門 STT Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 24 2016年3月期 計画 <連結> 連結 売上高 前年比 495億円 102.6% 営業利益 23億円 126.9% 経常利益 18億円 112.7% 当期純利益 10億円 117.7% 配当 22円 予定 *配当性向45.8% Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 25 愛される会社を目指して Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 26 がとう・免責文 本日はありがとうございました。http://www.st-c.co.jp/ 【見通しに関する注意事項】 当資料に記載されている内容は、種々の前提に基づいたものであり、 記載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。 Copyright © S.T. Corporation. All rights reserved. 27
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