アドビ販売プログラムメンバーチョイスタームオプションの概要（リセラー様向け）アドビVIP 「メンバーチョイスターム（期間）」オプション VIPに「メンバーチョイスターム（期間）」オプションが新たに導入され、リセラー様のビジネスチャンスが広がります。 •柔軟なライセンス運用を求めるお客様との商談が進めやすくなります。特に、契約応当日と予算サイクルが一致しないことが商談成立の妨げとなっているお客様には、ぜひ「メンバーチョイスターム」オプションをご提案ください。 • 「メンバーチョイスターム」オプションなら、複数年にわたる契約が必要な入札にも対応できます。最適なオプションを決定ご利用方法はとても簡単です。契約応当日の変更またはサブスクリプション期間の延長を必要とするお客様には、VIPへの招待の際に、「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを有効にしてください。従来からの「スタンダードターム」に加えて「メンバーチョイスターム」の選択が可能になることは公式には宣伝しておりませんので、リセラー様の判断でお客様に最適なオプションを決定することができます。リセラー様がお客様を招待お客様が契約応当日を選択必要な情報（組織名、マーケットセグメント、住所など）をすべて入力した上で、オンラインでお客様をVIPに招待します。招待プロセスの中で、下の図のようにチェックボックスにチェックを入れることで、お客様が契約応当日を選択できるようになります。お客様は、VIPのエンロールメント手続きの中で、契約応当日を選択することができます。デフォルトでは、13か月後の日付が表示されますが、13か月後以降の日付で契約応当日を変更することができます。「メンバーチョイスターム（期間）」オプションの重要ポイント • 新規のVIPエンロールメントに限り利用可能です。 • 料金の前払いは、更新価格の固定とは違います。 • 期間を変更できるのは、初回のサブスクリプション期間のみとなります。 • お客様が選択可能なサブスクリプション期間は、マーケットセグメントにより異なります：企業： 13 - 36か月教育機関／官公庁： 13 - 48か月 • ライセンスを追加した場合のサブスクリプション料金は、契約応当日までの使用期間に応じて月割り計算されます。教育機関および官公庁向けの特別対応教育機関および官公庁向のお客様に関しては、例外的に、導入準備期間として月額サブスクリプションの支払いが免除される猶予期間を最大2か月間まで設けることが可能です。ただし、この特別対応が適用されるには、20ライセンス以上のご購入で、なおかつサブスクリプション期間が最低24か月以上（最大48か月間）であることが条件となります。社外秘：アドビ認定リセラー様社内およびアドビ社内限定「メンバーチョイスターム（期間）」オプション：よくあるご質問（リセラー様向け）すでにVIPメンバーシップに参加しているお客様が「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用して契約応当日を変更することは可能ですか？現時点では、「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用できるのは、新規にVIPのエンロールメントを行うお客様に限られます。すでにVIPメンバーシップに参加しているお客様が「メンバーチョイスターム」オプションを利用するには、現在のサブスクリプション期間が終了した後に、再度、新規としてVIPにエンロールメントを行う必要があります。お客様が「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用して、36か月間のサブスクリプション料金を前払いした場合、次回の更新でも、36か月間のサブスクリプション料金を前払いすることが可能ですか？現時点では、「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用できるのは初回サブスクリプション期間に限られます。1回目の契約応当日（この場合は36か月後）以降の更新サブスクリプション期間は、12か月間の「スタンダードターム」となります。「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用すると、お客様は、メンバーシップ期間中、すべてのライセンスを同じ価格で購入することができるのですか？いいえ。「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用した場合でも、お客様のライセンス購入価格が固定されることはありません。メンバーシップ期間中に追加ライセンスを購入する場合には、ライセンスを追加した時点の価格が適用されます。教育機関または官公庁のお客様に特別対応が適用された場合、月額サブスクリプションが免除される猶予期間中に製品を使用することは可能ですか？いいえ。月額サブスクリプションの支払いが免除される猶予期間（最大2か月間）は、あくまでも製品をインストールするための導入準備期間という位置づけですので、この猶予期間中に製品を使用することを前提とはしていません。お客様が特別提供版を購入した場合、同時に「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用すれば、更新時にも価格固定でライセンスを購入することができますか？特別提供版を購入して次回更新時に価格固定を適用する場合は、初回と次回更新のサブスクリプション期間は最大24か月までとなります。1回目の更新に加えて、2回目の更新にも価格固定を適用する場合は、合計のサブスクリプション期間は最大36か月までとなります。そのため、更新時に価格固定が適用可能かどうかは、お客様の状況によって異なりますので、詳しくは弊社担当営業までお問い合わせください。例えば、お客様が契約応当日を15か月後に設定した場合は、初回サブスクリプション期間の15か月と更新サブスクリプション期間の12か月を合計すると27か月となりますので、上限の24か月を超えるため更新時に価格固定は適用できません。お客様が「メンバーチョイスターム（期間）」オプションを利用して契約応当日を36か月後に設定した場合、初回のサブスクリプション期間は36か月間となりますが、この場合は、特別提供価格で36 か月分のサブスクリプションライセンスを購入することができますか？はい、できます。ただし、サブスクリプション期間の途中でライセンスを追加する場合は、追加ライセンスの購入時点で特別提供版が提供されていることが条件となりますのでご注意ください。アドビシステムズ株式会社〒 141-0032東京都品川区大崎 1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー www.adobe.com/jp Adobe Systems Incorporated www.adobe.com Adobe and the Adobe logo are either registered trademarks or trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. All other trademarks are the property of their respective owners. © 2015 Adobe Systems Incorporated. All rights reserved. 2014年12月社外秘：アドビ認定リセラー様社内およびアドビ社内限定