Vortrag - Bayerische Ingenieurekammer-Bau

Bayern International
Fachforum „Marktchancen für Ingenieure und Architekten im Ausland“ in der
Geschäftsstelle der Bayerischen Ingenieurekammer-Bau
 „Pipeline-Strategie“
22.04.2015
Hans-Joachim Heusler
Geschäftsführer
Bayern International
Bayern International GmbH
Gesellschafter:
Aufsichtsrat:
Gründung:
Mitarbeiter:
Finanzierung:
Freistaat Bayern
Vertreter bayerischer Ministerien und
Wirtschaftsorganisationen
Dezember 1995
ca. 50
Aus Haushaltsmitteln und Programmen des StMWi
Ziel:
Durchführung operativer Aufgaben im Rahmen der
bay. Außenwirtschaftsförderung und Standortmarketing
Zertifizierung:
Gütesiegel „Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001“
Referent: Hans-Joachim Heusler
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2
Wege der Marktöffnung für KMU – die Klassiker
Klassisches Ziel: Direktverkauf (Produkte/Dienstleistungen)
Klassische Instrumente:
 Kontaktbörsen im Ausland




Kontaktbörsen in Bayern

Bayern – Fit for Partnership
Solutions – Made in Bayern

Key Technologies-Datenbank


Delegationsreisen: Politik als Wegbereiter
Unternehmerreisen: absatzmarktorientiert
Auslandsmessen: Suche nach Vertriebspartnern + Kunden
Im Web
22.04.2015
Referent:
Seite:
Hans-Joachim Heusler
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Weitere Marktchancen

Verkauf über Distributoren

Technologiekooperation

Projektkooperation

Zugang schaffen! Aber wie?
Referent:
Seite:
Hans-Joachim Heusler
4
Alternativer Marktzugang



Erstkontakt nützen
 Delegationsbesuch (roter Teppich!)
 Kontakt des Auslandsrepräsentanten / AHK
 sonstiger Kontakt
Bedarf ermitteln
 Besuch in der Zielregion
 Angebot unterbreiten, insbesondere Matrix
Marktzugang ermitteln





Verkauf direkt
Verkauf über Distributoren
Technologiekooperation
Projektkooperation
Anbieter ermitteln
 über Verteiler (z.B. Global Partners Bayern (GPB), Clusterorganisationen, Wirtschaftsverbände)
 ausnahmsweise direkt
Referent:
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Hans-Joachim Heusler
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Angebotsspektrum (Beratung und Umsetzung)



Qualifizierung
 Hochschulbildung
 Duale Berufsausbildung
Entwicklung von Ansiedlungsinfrastruktur
 Industriegebiete (Site Development Program)
 Technologie- und Gründerzentren (Summerschool?)
Entwicklung von Wertschöpfungsketten („4 Säulen“)






Bodenschätze
Landwirtschaft
Forstwirtschaft
Gesundheit
Technologiekooperation (Technologiebrücken)
 Matrix der technologischen Stärken Bayerns
Projektkooperation
Referent: Hans-Joachim Heusler
Seite:
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Mobilität
Automotive
Eisenbahntechnik
Logistik
Luft- und Raumfahrt
Satellitennavigation
Materialentwicklung
Neue Werkstoffe
Chemie
Nanotechnologie
Mensch und Umwelt
Biotechnologie, Medizintechnik
Energietechnik, Umwelttechnik
Forst- und Holztechnik,
Ernährung
Informations- und Elektrotechnik
Dienstleistungen und Medien
Informations- und Kommunikationstechnik
Leistungsensorik
Sensorik
Mechatronik und Automation
Finanzdienstleistungen
Medien
Druck- und Printmedien
Referent:
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Konvoybildung
Unternehmenspool Bayern (Key
Technologies Datenbank Bayern
International)
Konvoy H
Konvoy A
Konvoy G
Konvoy F
Mitgliederpool (GPB)
Konvoy B
Konvoy C
Konvoy E
Konvoy D
Referent: Hans-Joachim Heusler
Seite:
8
Hans-Joachim Heusler
Geschäftsführer
Tel. +49 89 660566-0
Fax +49 89 660566-150
[email protected]
www.bayern-international.de
BAYERN INTERNATIONAL
Bayerische Gesellschaft für
Internationale Wirtschaftsbeziehungen mbH
Landsberger Straße 300
80687 München
i
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Referent: Hans-Joachim Heusler
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9
Organigramm
Hans-Joachim Heusler
Geschäftsführer
Susanna Pappenberger
Assistenz Geschäftsführung,
Projektmanagement Verwaltung
Marco Tobisch
QB, Reporting
Referat I
Dr. Hannes Hofmeister
Referatsleitung
Personal
Organisation
Öffentlichkeitsarbeit
Qualitätsmanagement
Informationsveranstaltungen
16.12.2014
Bayern – Fit for Partnership
Solutions – Made in Bayern
Key Technologies in Bavaria
IuK
Finanzen
Referat II
Rosi Saubert
Referatsleitung
Referat III
Sieglinde Sautter
Referat IV
Andreas Reichelt
Referatsleitung
Referatsleitung
Invest in Bavaria
Delegationsreisen
Delegationsbesuche
Sonderveranstaltungen
Standorte:
Prinzregentenstr. 22,
80538 München
Rathenauplatz 2,
90439 Nürnberg
Messen und Ausstellungen
Unternehmerreisen
Referent:
Seite:
Hans-Joachim Heusler
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Verteiler-Struktur
Wertschöpfungskette
Bodenschätze
(Cluster
Chemie)
Qualifizierung
 Studie
 Umsetzung
Technologiekooperation


Ansiedlungsinfrastruktur


sonstige Projekte
Wertschöpfungskette
Landwirtschaft
(Cluster
Ernährung)
Wertschöpfungskette
Forst
(Cluster Forst /
Holz)
Wertschöpfungskette
Gesundheit
(BHA)
 Studie
 Umsetzung
 Studie
 Umsetzung
 Studie
 Umsetzung
Studie
Umsetzung






Studie
Umsetzung






 Studie
 Umsetzung






1
Struktur erstellen und Umsetzungsschritte erarbeiten
2
Verantwortliche Personen einsetzen
3
Mitgliedsunternehmen (Pool) gewinnen
4
Konvoys erzeugen
Referent: Hans-Joachim Heusler
Seite:
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Struktur Global Partners Bayern
Beauftragte
Wertschöpfungs Wertschöpfungs Wertschöpfungs Wertschöpfungs
kette
kette
kette
kette
Gesundheit
Bodenschätze
Landwirtschaft Forstwirtschaft
(H. Dr. Gerl)
(H. Gottschald)
(nn)
(nn)
Projektentwicklung
(nn)
 Mitglieder
 Mitglieder
 Mitglieder
 Mitglieder
Qualifizierung
(Herr Faller, bfz)
 Mitglieder
 Mitglieder
 Mitglieder
 Mitglieder
Finanzierung
(Herr Dr. Koch)
 Mitglieder
 Mitglieder
 Mitglieder
 Mitglieder
Referent: Hans-Joachim Heusler
Seite:
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Projektgruppen (Konvoys)










Qualifizierungsangebote (bfz, Eckert Schulen)
Technologiekooperationen (Cluster, Fraunhofer)
Site Development Program
TGZ-Programm (Summerschool, MTZ)
Value Chain Partnership Bodenschätze
Value Chain Partnership Landwirtschaft
Value Chain Partnership Forstwirtschaft
Gebäudesanierungsprogramm
Energiekonzepte
???
Referent: Hans-Joachim Heusler
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Entwicklung des bay. Außenhandels 1994 - 2013
Angaben in Mrd. Euro
28.04.2015
Referent:
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14
Wichtigste Handelspartner Bayerns 2013
16.12.2014
Referent:
Seite:
Hans-Joachim Heusler
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Wichtigste Exportzielländer Bayerns 2013
16.12.2014
Referent:
Seite:
Hans-Joachim Heusler
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Bayerische Auslandsrepräsentanzen
WARSCHAU
KIEW
PRAG
MONTREAL
BUDAPEST
ZÜRICH
NEW YORK
ZAGREB
SAN FRANCISCO
MOSKAU
WIEN
TEL AVIV
MEXICO DF
BUKAREST
SOFIA
ISTANBUL
ABU DHABI
TOKYO
QINGDAO
SHENZEN
BANGALORE
HO-CHI-MINH-STADT
SAO PAULO
JOHANNESBURG
SANTIAGO DE CHILE
Referent: Hans-Joachim Heusler
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