Entscheider-Dialog ZUKUNFT – Selbstständigkeit oder Fusion Schaffen Sie Klarheit und treffen Sie die richtige Entscheidung. Profitieren Sie dabei von unserer Erfahrung. Angebotsskizze der GGB Unternehmensberatung GmbH Stuttgart, April 2015 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Treasury / Depot A Konditionsbeitrag Zinsergebnis Wertpapiergeschäft Betriebswirtschaftliche Erfolgstreiber der VR Banken … Versicherungsprovisionen Zahlungsverkehrserträge Als verantwortlicher Entscheider Ihrer Bank stehen Sie in den kommenden Jahren vor großen Herausforderungen! Margendruck Verwaltungskosten Normenerfüllungskosten Wie sehen Sie das? Wettbewerb Personalanforderungen Führungsansprüche 2 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Wie ist mit den zu erwartenden sprunghaften Innovationsschocks aus der Digitalisierung umzugehen und welche Auswirkung hat das auf das Vertriebssystem – oder sogar Geschäfts‐ modell – der Zukunft? Wie realistisch ist die Umsetzung des Anspruchs der Qualitätsführerschaft im Kundengeschäft vor dem Hintergrund der dramatischen Ertragserosionen der nächsten Jahre? „In Zeiten raschen Wandels können Erfahrungen dein schlimmster Feind sein.“ 3 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Die Treiber, um über die Zukunft Ihrer Bank nachzudenken, sind vielfältig: Die Treiber, um über die Zukunft Ihrer Bank nachzudenken, sind vielfältig: Was bewegt Sie? Was bewegt Sie? Regionale Trends und Entwicklungen Ihre Überzeugung von der Überschneidende Marktgebiete – alleinigen Zukunftsfähigkeit: Der eigene Anspruch Konkurrierender an Vertriebskraft DIE REGIONALE VR‐BANK VR‐Banken ein Markt – eine Bank Steigende normative Anforderungen Negative Ergebnisperspektiven Fehlender Freiraum für Innovation und Zukunftsgestaltung Verändertes Kunden‐(Kauf‐)‐ verhalten Steigender Wettbewerbsdruck Steigerung der Potenzial‐ ausschöpfung im eigenen Marktgebiet Steigerung der Qualität am Kunden durch Spezialisierung Anspruch an Größe und Bedeutung der Bank „Marktmacht“ Chancen zur Steigerung der Produktivität Investitionsstau in Filialen und Zukunftstechnik Fehlende Wachstums‐ chancen im eigenen Marktgebiet 4 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 VR-Bank 2020 Wettbewerbsumfeld Marktumfeld Wie gut ist Ihre Zukunftsfähigkeit? Wettbewerbsfähigkeit Kundenstruktur Image / Marke Gewinnfähigkeit Bwl. Entwicklung 2015 - 2020 Veränderungsfähigkeit Voraussetzung für die strategisch richtige Positionierung ist eine Klarheit über die Ausgangslage und … Organisation / Prozesse Vertriebskraft Kultur / Veränderungskraft Kostenstrukturen Mitarbeiterqualität 55 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 … der realistische Blick in die Zukunft! 6 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Erfolg im Geschäft von MORGEN erfordert HEUTE den Anstoß von Veränderung. Die wichtigste Frage lautet: Geschäft morgen? Umfeld und seine Entwicklung STÄRKEN SCHWÄCHEN „Wo liegt die größere Chance der Veränderungsfähigkeit, Wettbewerbsfähigkeit und der Gewinnfähigkeit – sprich der Zukunfts‐ fähigkeit? In der Selbstständigkeit oder in der Fusion?“ Geschäft heute Geschäft morgen? 7 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 FUSION SELBSTSTÄNDIGKEIT Kostenentlastung durch Synergien Erhalt der Selbstbestimmung Erhalt der hohen Markenidentität Qualitätsaufbau durch Spezialisierung Zunehmende Leistungs‐ und Risikotragfähigkeit Sicherung der Kundenbeziehung und Kundenbindung Es gibt viele gute rationale Gründe, sich für die eine oder die andere Lösung zu entscheiden. Regionale Nähe und regionale Kenntnis Ausbau der Marktmacht Lösen operationale Personalrisiken Steigende Karrierechancen für gute Mitarbeiter … Die Geschwindigkeit der überschaubaren Größe Mitarbeiteridentifikation und Mitarbeiterbindung … 8 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Bisher sind alle Fusionsversuche der anderen am Verhalten der Vorstände gescheitert! Was wird im Falle einer Fusion aus mir? Habe ich dann noch etwas zu sagen? Der „Große“ will uns doch nur wegen unseres guten Eigenkapitals schlucken – und „meine Bank“ geht dann unter! Wie werden die Vertreter / Mitglieder reagieren? Wie kommen wir im Vorstand zu einer einheitlichen Entscheidung? Mit dem Kollegen des möglichen Fusionspartners kann ich gar nicht – mit dem auf keinen Fall! Wir sind doch heute viel besser als die anderen – wer weiß, welche „Leichen“ die im Keller haben! Wie kann ich meinen Aufsichtsrat auf dem Weg mitnehmen? Ich habe doch eine Verant‐ wortung gegenüber meinen MA und FK! Es gibt aber auch viele Gründe, die Manager daran hindern, eine rationale Entscheidung zwischen Selbstständigkeit und Fusion zu treffen … … aber am Ende muss im Interesse der Mitglieder und des Unternehmens die Emotion hinter der Ratio zurückstehen! 9 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Ihr Nutzen … Der Unterschied, der den Unterschied macht! Wir sind Partner auf Augenhöhe: Die Experten für Ihre Bank sind Sie. Wir sind die Experten für Entscheidungsprozesse. Wir arbeiten effizient und produktiv. Wir nutzen Vorhandenes und investieren dort unsere Energie, wo Sie einen wichtigen Beitrag zur Entscheidungsfähigkeit erhalten. Wir entwickeln Zielbilder zu verschiedenen denkbaren Zukunftsszenarien als Grundlage für Ihre Entscheidung. Wir überwinden auftauchende Hürden und schauen mit Ihnen darauf, welche Chancen und welcher Nutzen für Sie darin liegen. Wir geben Sicherheit durch fachliche Impulse und methodische Arbeit im Prozess, ohne mit vorgefertigten Lösungen anzutreten – von Anfang an bis zum Erfolg. Wir sorgen für Rahmenbedingungen, in denen sich alle Beteiligten repräsentiert sehen und bereit sind, sich am Entscheidungsprozess lösungsoffen zu beteiligen. Wir kennen Ihre Situation, da wir selbst durch dieses Nadelöhr der Veränderung gegangen sind. 10 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 1 Erfahren 2 Ergründen 3 Entwickeln 4 Entscheiden BASIS WORKSHOP 1 WORKSHOP 2 WORKSHOP 3 • Unterlagen der Bank • Interviews‘ • Eigene BWLAnalyse • GGB-Radar® • Ergebnisse der Analysen • Gemeinsame Bewertung • Gemeinsame Stärken- / Schwächenanalyse • Moderierte Trenddiskussion • Gemeinsame Ableitung von Konsequenz und Auswirkung • Diskussion der Optionen und deren Wirkung (inkl. Bewertung) • Eigenständigkeit • Eigenständigkeit + Kooperation • Fusion Finanzstatus •… Stärken Schwächen Vertriebsstatus •… TRENDS • Demografie • Technologie •… Stärken Schwächen MARKT • Kunden • Wettbewerb •… Produktivitätsstatus •… SELBSTSTÄNDIGKEIT KOOPERATION Der Entscheider-Dialog ZUKUNFT schafft Klarheit, gibt Zeit zum Nachdenken und führt zu einer bewussten, auf einer breiten Basis stehenden Entscheidung. Stärken Schwächen WEITERE • Gesetze • Normen •… Mitarbeiterstatus •… Fazit Erkenntnisse Konsequenzen Auswirkungen FUSION Weitere Vorgehensweise 11 6 ©©GGB GGBUnternehmensberatung UnternehmensberatungGmbH GmbH| |2015 2015 Die Treiber, um über Ihre Dialogpartner der GGB Unternehmensberatung GmbH die Zukunft Ihrer Bank mit langjähriger Erfahrung als Berater und Entscheider nachzudenken, sind vielfältig: Was bewegt Sie? Ralf Teufel Arndt Bercher Holger Armbruster Dr. Thomas Honold-Reichert Gesellschafter / Geschäftsführer Gesellschafter / Geschäftsführer Managementberater Seniorberater Kontakt: +49 711 7683‐134 +49 173 7008134 Kontakt: +49 711 7683‐134 +49 173 7001778 Kontakt: +49 711 7683‐252 +49 171 3360830 Kontakt: +49 711 7683‐258 +49 160 7053662 rteufel@ggb‐bg.de abercher@ggb‐bg.de harmbruster@ggb‐bg.de thonold‐reichert@ggb‐bg.de 12 12 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Zukunft erfolgreich gestalten heißt verändern – ob in der Selbstständigkeit oder im Rahmen einer größeren Einheit. Um zu bekommen, was man will, muss man die Entscheidungen treffen, die dafür nötig sind. Die Qualität der Zukunft hängt von der Qualität unseres Denkens und Handelns heute ab. Nicht die, von denen andere Leute meinen, dass man sie treffen sollte. Keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung! Entscheiden erfordert Mut und Risiko‐ bereitschaft. Denn ob eine Entscheidung richtig ist, beweist alleine die Zukunft. 13 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015 Entscheider-Dialog ZUKUNFT Selbstständigkeit oder Fusion Sie haben sich bereits für einen vorbereitenden Sparringstag mit einem unserer Dialogpartner entschieden? Dann füllen Sie bitte das unten stehende Formular aus und senden Sie es uns gerne per E‐Mail oder Fax zu: kontakt@ggb‐bg.de oder Fax: +49 711 7683‐140 Ansprechpartner & Position Wir buchen 1 vorbereitenden Sparringstag für unseren Entscheider‐Dialog ZUKUNFT zum Gesamthonorar von 2.500 € (inkl. Auslagenersatz, zzgl. gesetzl. MwSt.). Bank Anschrift Telefon E-Mail Datum Stempel / Unterschrift 14 © GGB Unternehmensberatung GmbH | 2015
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