Workshop 2 Verhandeln in der vernetzten Welt: Telefon und Videokonferenzen Highlights Verteiler Termin • • Lizenz Manager, Alliance Manager, BD Professionals • 11.06.2015 10:00 – 17:30 Uhr Trainingsmodul für erfahrene Verhandler… o Zur strategischen Revision eigener Verhaltensmuster bei Verhandlungen am Telefon und über Videokonferenzen • …Mit einem kurzen theoretischen Hintergrund... o Unterschiede zwischen der persönlichen und der medialen Kommunikation und Erarbeitung eines „Best Practices“-Katalogs • …Und einem Fallbeispiel zur Verdeutlichung o Teilaspekte von • Mitglieder von Verhandlungsteams z.B. Regulatory, Tax, Legal • MARITIM Hotel Königswinter • Die Teilnehmer sollten mit den gängigen verhandlungstheoretischen Begriffen (BATNA, ZOPA…) vertraut sein Lizenzverhand-lungen werden unter Einbeziehung von Telefonaten und Videokonferenzen als Fallbei-spiele durchgeführt und in der Gruppe analysiert 1 Workshop 2 Verhandeln in der vernetzten Welt: Telefon und Videokonferenzen Im Rahmen seiner Tagung 2015 in Königswinter bietet der Pharma-Lizenz-Club Deutschland (PLCD) - als separate Veranstaltung vor Beginn der eigentlichen Tagung - am Donnerstag, den 11. Juni von 10.00 Uhr bis 17.30 Uhr, den Workshop „Verhandeln in der vernetzten Welt“ an. Der Workshop richtet sich an PLCD Mitglieder mit mehrjähriger praktischer Erfahrung bei Verhandlungen, die mit den Grundlagen der Verhandlungstheorie vertraut sind. Ziel des Trainings ist der interaktive Erfahrungsaustausch über Chancen und Heraus-forderungen der Nutzung neuer Medien bei Verhandlungen. Kurze theoretische Ab-schnitte über „Do’s and Dont’s“ und Organisation/Durchführung guter Gespräche und Konferenzen werden sich mit Fallbeispielen (Teilaspekte von Lizenzverhandlungen) ab-wechseln. Die Teilnehmer werden in Gruppen aufgeteilt und über Telefon und Skype miteinander verhandeln. Laptops für die Telefonkonferenzen werden zur Verfügung gestellt. Die Teilnehmer werden gebeten, Ihre Mobiltelefone mitzubringen. Die Referentin ist: Juana Soler Lluesma, MBA, „The Art of Negotiations“, Management-Trainerin spezialisiert auf Verhandlungsberatung und Mediation im internationalen Kontext und Geschäftsführerin der RÖSCH Medizintechnik GmbH, Berlin Der Workshop findet im MARITIM Hotel in Königswinter statt. Ein Anmeldeformular ist angefügt. Die Teilnehmerzahl für diesen Workshop ist auf zehn Personen begrenzt. 2 Anmeldung Workshop 2: Verhandeln in der vernetzten Welt - Telefon und Videokonferenzen 11. Juni 2015, Königswinter Anmeldung bitte faxen an: +49 (0)228 – 7 48 23 91 Bitte in DRUCKBUCHSTABEN ausfüllen: Hiermit melde ich mich für den PLCD-Workshop II: „Verhandeln in der vernetzen Welt“ am 11. Juni 2015 in Königswinter an: Titel, Vorname: .................................................. Nachname: ............................................................. Funktion: ........................................................... Abteilung: ............................................................... Firma: ............................................................................................................................................... Straße: ........................................................... PLZ: .............. Ort: ................................................. Telefon: ........................................................... Fax: ......................................................................... E-Mail: ................................................................................................................................................ Ich nehme am Business-Workshop-Lunch am 11. Juni 2015 ab 12:00 Uhr im MARITIM Hotel in Königswinter teil. Kosten: € 400,-- plus MwSt. Kursgebühr. Diese beinhaltet Getränke und Snacks während des Kurses, eine Dokumentation des Workshops sowie eine Teilnahmebescheinigung. Zahlung: Nach Rechnungserhalt Überweisung an den PLCD unter Kennwort „Workshop 02-2015“ auf Konto Nr. 55 55 065 00, IBAN: DE58 3707 0060 0555 5065 00, BLZ: 370 700 60, BIC (Swift-Code): DEUTDEDKXXX, Deutsche Bank AG, Koeln, Andreaskloster, An den Dominikanern, 50668 Koeln, Deutschland (Germany) bis spätestens 31. Mai 2015. Bitte Rechnungsnummer auf Überweisung angeben. Tagungsort: MARITIM Hotel, Königswinter/Bonn Reise und Hotelunterbringung: Die Teilnehmer werden gebeten, die Hotelreservierung selbst vorzunehmen. Wir haben ein begrenztes Zimmerkontingent im MARITIM Hotel Königswinter reserviert. Bitte geben Sie bei Ihrer Reservierung das Stichwort „PLCD - Pharma Lizenz Club“ an, um Sonderkonditionen zu erhalten. Die Übernachtungskosten werden bei Abreise von den Teilnehmern bezahlt. Stornierung, Rücktritt: Bei Stornierung der Anmeldung bis 30 Tage vor Veranstaltungstermin erheben wir keine Stornierungsgebühr. Bei Stornierung im Zeitraum von 30 Tagen bis 14 Tagen vor Veranstaltungsbeginn erheben wir eine Bearbeitungsgebühr von 50 % der Seminargebühr (zzgl. MWSt). Bei späteren Absagen (ab 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn) wird die gesamte Veranstaltungsgebühr berechnet. Ein Ersatzteilnehmer kann zu jedem Zeitpunkt gestellt werden. Bitte senden oder faxen Sie dieses Formblatt bis zum 29. Mai 2015 an: Pharma Lizenz Club Deutschland e.V. | Geschäftsstelle | Herrn Stefan Luzar Argelanderstrasse 130 | 53115 Bonn | Telefon: +49 (0)228 – 24 23 546 | Fax: +49 (0)228 – 7 48 23 91 E-Mail: [email protected] | www.plcd.de 3