Dr. Stefan von Senger und Etterlin

Nützliche Hilfen
zur Internationalisierung
von Gründerunternehmen
Kurzinformation
10. März 2015
Dr. Stefan von Senger und Etterlin
ZAB ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH
2
Quelle: Die Welt aus deutscher Sicht“ von Frank Höhne: Wir (mit Bayern) und die ganze Welt (Gestalten Verlag)
Brandenburgs Außenhandel, seit 1991(in Mio €)
20.000
19.134
18.115
18.683
18.000
16.000
14.512
14.099
13.499
14.000
11.870
11.600
12.000
11.100
10.400
10.000
14.165
13.103
12.228
11.100
10.690
8.800
8.459
8.000
6.000
4.000
2.000
6.6426.554
5.770 5.654 5.5075.465
5.076
4.536 4.486
4.040 3.970
3.189
2.722 2.8142.940
1.828
1.214
0
1991 1995 1997 1999 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Export
Import
3
Schritte beim Exportgeschäft (auszugsweise…)
schwarz = üblich auch im Inland, blau = typisch für Auslandsgeschäft
Markt suchen
Geschäftspartner suchen
Kaufvertrag schließen (INCOTERMS, dt. oder VN Kaufrecht?)
Finanzierung klären (Bürgschaften, Vorkasse, Akkreditiv, Deckungen)
Versicherungsfragen (Transportversicherung, Haftung)
ggf. Ausfuhrgenehmigung einholen
(Bundesamt für Wirtschaft BAFA, Zertifikate)
ggf. Hygiene-Zeugnis u.ä. einholen (Agraramt, Gesundheitsamt)
Ausfuhrpapiere erstellen (Bill of Lading, Zoll, Importlizenz)
ggf. Ursprungszeugnis besorgen (IHK)
Transport organisieren
Inkasso
Gewährleistung, After-Sales-Service
Außenwirtschaftsförderung – Marktanalysen
Eigenrecherchen, z.B. über www.gtai.de, Verbände, Fachpublikationen,
auf Messen und Veranstaltungen, Kunden, Freunde usw.
geförderte Marktanalysen mit Hilfe der M2-Richtlinie, www.ilb.de (ab ca.
Aprtil 2015 wieder)
kommerzielle Marktdaten, z.B. über www.ahk.de oder
www.marketresearch.com, www.snapdata.com …
Ländertage, Seminare u.ä. (Kammern, ZAB, Ländervereine) – siehe
Terminvorschau Kammern & ZAB 2015
Andere Quellen, z.B.:
• Blitz-Licht-Analysen der KFW IPEX Bank
• Auswärtiges Amt (allgemeine Länderportraits)
• Länderanalysen IXPOS (www.ixpos.de)
Außenwirtschaftsförderung – Geschäftspartnerfindung
Messen
Gemeinschaftsstände Berlin-Brandenburg
bundesgeförderte Messen (www.auma.de)
Einzelteilnahmen (gefördert über M2-Richtlinie)
Kooperationsbörsen, z.B. auf Messen
Delegationen aus dem Ausland
Unternehmensreisen ins Ausland
Partnersuche über das Enterprise Europe Network
Partnersuche Cluster und Netzwerke (z.B. auf der ANIMAGO)
Adresskataloge wie www.europages.de, www.kompass.de,
www.wlwonline.de
Außenwirtschaftsförderung – Beratung
Exportcheck der ZAB, der Kammern oder bei www.ixpos.de
geförderte Markterschließungsberatung mit Hilfe der M2-Richtlinie,
www.ilb.de (ab ca. April 2015 wieder)
Aus dem Entwurf:
„Gefördert werden Maßnahmen, die der Internationalisierung von KMU
und der Markterschließung im Ausland dienen…“
1) Marktanpassungsförderung (Zertifizierung, Anpassung von
Produkten)
2) Markterschließungsförderung
a. Beratung/Erstellung produktspezifischer Marktanalysen,
b. Erstellung und Beratung zur Umsetzung von
Markterschließungskonzepten,
3) Markterschließungsassistent
4) Einzel- oder Gemeinschaftsteilnahmen an internationalen
Messen und Ausstellungen
5) Marktzugangsprojekte (Schulungs- und Info-Veranstaltungen,
Marktanalysen, Unternehmertreffen & Kooperationsbörsen)
Außenwirtschaftsförderung – Finanzierung
Exportförderverbot !
aber:
Indirekte Förderung, z.B. M2-Richtlinie
1)
2)
3)
4)
5)
Marktanpassung
Markterschließungsberatung
Markterschließungsassistent
Messeförderung
Marktzugangsprojekte
max. 50 T€, 50% Förderquote,
36 Monate
max. 60% Arbeitn.brutto, 20 T€, 24 Monate
max. 15 T€, 50% Förderquote je Messe
1. Jahr: max. 90%, 2. Jahr: 75% Förderquote
Bundesförderungen, z.B.
Exportkredite (www.akabank.de, www.kfw-ipex-bank.de, z.B. „Small
Ticket Exporte“ = 500.000 – 5 Mio €)
(Euler-)Hermes-Deckungen (www.ausfuhrgewaehrleistungen.de)
8
Außenwirtschaftsförderung – Vorhaben in nächster Zeit (2015)
Internationale Kooperationsbörsen auf Messen
24.-27. März: Water Business Days, Berlin
26.-27. März: ANUGA FoodTech, Köln
14.-16. April: Hannover Messe Industrie
15.-16. April: conhIT (Gesundheits-IT), Berlin
30. April: Biobasiertes Wirtschaft, Potsdam
7.-8. Mai: Transport Logistik, München
27. Mai: XI. BIONNALE, Berlin
Unternehmensreisen
• China, 29. Mai – 6. Juni (ZAB, branchenoffen)
• Estland, 11.-15. Mai (IKT-Woche, Industrie 4.0)
• Rumänien, 18.-21. Mai (branchenoffen)
• Süd-Korea, Oktober 2015 (branchenoffen)
Länderseminare
• siehe Terminvorschau Kammern und ZAB 2015
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Erfolgskriterien: Was die Erfolgreichen tun
sie haben wettbewerbsfähige Produkte und Preise und…
sie netzwerken in ihrer Branche
sie gehen strategisch vor (Recherche, Vorlaufkosten,
Beziehungen, Fertigkeiten)
sie sind offen für neue Beziehungen und Gelegenheiten
sie nutzen Messen auf vielfältige Weise
sie lenken und motivieren ihre Händler
sie stehen Wachstum positiv gegenüber
sie bilden ihre Leute weiter, technisch, in Sprachen und
kaufmännisch
sie integrieren Exportmanagement in Produktion, Marketing, Finanzen
sie betrachten Konkurrenz als normal und bewerten ihr Produkt
nicht über
Kontakt
ZAB ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH
Dr. Stefan von Senger und Etterlin
Teamleiter Außenwirtschaft, Europa-Service
Steinstrasse 104-106
D-14480 Potsdam
Tel.: +49 (331) 660-3205
Fax: +49 (331) 660-3235
Mob.: +49 (173) 215 0706
Mail: [email protected]
Web: www.zab-brandenburg.de
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