8. Leipziger Energiepreistag Leipzig, 12. Mai 2015 Vertriebssteuerung mit System: Daten und Prozesse clever vernetzen 8. Leipziger Energiepreistag Vertriebssteuerung mit System: Daten und Prozesse clever vernetzen Vorträge und Workshops Zum Thema Wer den Anspruch hat, seinen Energievertrieb möglichst optimal zu gestalten, wird es kennen: Unzählige Datenquellen, im Unternehmen verteiltes Hoheits- und Erfahrungswissen, diverse (Teil-)Prozesse, aber keine Gesamtschau. Bei der Suche nach einem passenden Konzept für die eigenen Bedürfnisse heißt es dann vielerorts: Das geht so nicht. Mit dem diesjährigen Leipziger Energiepreistag möchten wir Ihnen die Möglichkeit geben, sich theoretische und praktische Anregungen zu holen, wie es doch geht: Welche Analysen auf welcher Datenbasis sind sinnvoll, wie können Daten, Wissen und Einschätzungen aus den verschiedenen Quellen sinnvoll verknüpft werden? Unsere Referenten zitieren hier nicht aus Lehrbüchern, sondern kommen aus der Praxis und legen ihre eigenen Lösungswege offen. Um Ihre individuelle Ausgangslage bestmöglich zu berücksichtigen, bieten wir dieses Jahr erstmals Workshops zur Vertiefung und Konkretisierung der Thematiken an: In Kooperation mit drei bekannten Softwarehäusern bieten wir Ihnen am Nachmittag den perfekten Rahmen, um eigene Problemstellungen, Ideen und Lösungswege anzugehen und in kleinen Gruppen und entspannter Atmosphäre intensiv und gezielt zu arbeiten, zu fragen und Erfahrungen auszutauschen. Wir freuen uns auf Sie! 8. Leipziger Energiepreistag Hinweis zur Anmeldung 12. Mai 2015 Um Rückmeldung bis spätestens 30. April 2015 wird gebeten, da die Teilnehmerzahl begrenzt ist: pentahotel Leipzig Großer Brockhaus 3 04103 Leipzig 8. Leipziger Energiepreistag Fax Mail 0341/98 98 08-01 [email protected] Seite 2 | 5 Programm 8:45 Uhr Empfang und Ausgabe der Tagungsunterlagen 9:00 Uhr Begrüßung 9:10 Uhr Auswirkungen von Marktanalysen auf die Vertriebskanalsteuerung • Vorstellung relevanter Analysen: Marktund Kundenbewegungen • Exkurs in Pricing-Prozess bei EWI • Vertriebssteuerung als Aktion und Reaktion auf den Markt ab 13:30 Uhr parallele Workshops Workshop 1: Effizientes Preismanagement für SAP IS-U Systeme • Differenziertes Pricing bei SLP-Kunden – nur mit viel Aufwand möglich? Frank Rotschedl, Prozessberatung, Palmer AG Workshop 2: Flexibilisierung im Kontext moderner Pricing-Methoden – Vertrags management 2.0 mit kVASy® Power Sales • Anbindung GET AG-Tool • Massenprozesse: Kampagne und Preisanpassung • Abrechnung Martin Klöcker, Leiter Produkte & Pricing, E WIE EINFACH GmbH 10:10 Uhr 10:30 Uhr Kaffeepause Benjamin Szyszka, Geschäftsbereichsleiter Endkundenservice, SIV.AG Unseren Kunden besser verstehen. Wie kann ich Daten, Wissen und Einschätzungen für das Vertriebsgeschäft sinnvoll verknüpfen? • Relevanz von Interpretation und Einschätzung von Daten und Wissen • Gestaltung von Vertriebsbeziehungen in einer zunehmend digitalisierten Welt Workshop 3: p5 – Produktidee, Produkt design, Publikation, Prozesskontrolle und Prozesseffizienz • Optimale Produktgestaltung, verzahnte Angebotskalkulation, automatisierte Bestellverarbeitung und Vertragsabschluss Michael Teigeler, Geschäftsführer, Stadtwerke Heidelberg Energie GmbH 11:30 Uhr Euros in der Waagschale: Produktmigra tion zur Kundenbindung ökonomisch optimal umsetzen – ein Praxisbericht • Down-Selling zur Kundenbindung bei Erdgaskunden erlösoptimiert planen • Prognose der kundenindividuellen Wechselwahrscheinlichkeit • Bewertung von Kosten und Nutzen der Umsetzungsalternativen • Kann „Nichts tun“ auch die richtige Entscheidung sein? Uwe Wagner, Leiter Geschäftsbereich Energie, Wilken GmbH dazwischen Kaffeepause (15:00 –15:30 Uhr) 16:30 Uhr Verabschiedung Moderator: Lars Quiring, Vorstand, GET AG Andreas Hahne, Geschäftsführender Gesellschafter, mxben GmbH 12:30 Uhr Gemeinsames Mittagessen 8. Leipziger Energiepreistag Seite 3 | 5 Anmeldung zum 8. Leipziger Energiepreistag per Fax 0341 / 98 98 08-01 oder per E-Mail an [email protected] 1. Teilnehmer Vor- und Nachname Position/Abteilung E-MailTelefon 2. Teilnehmer Vor- und Nachname Position/Abteilung E-MailTelefon Firma Straße, Hausnummer/Postfach PLZ, Ort TelefonFax Rechnungsanschrift (falls abweichend) Ich/Wir nehme/n am 8. Leipziger Energiepreistag am 12. Mai 2015 teil. Ich/wir bin/sind Kunde der GET AG. Ich/Wir möchte/n an folgendem Workshop teilnehmen. (Pro Teilnehmer bitte nur einen Workshop auswählen.): Workshop 1: „Effizientes Preismanagement für SAP IS-U Systeme“, Palmer AG Name Teilnehmer: Workshop 2: „Flexibilisierung im Kontext moderner Pricing Methoden – Name Teilnehmer: Workshop 3: „p5 - Produktidee, Produktdesign, Publikation, Prozesskontrolle Name Teilnehmer: Vertragsmanagement 2.0 mit kVASy® Power Sales“, SIV.AG und Prozesseffizienz“, Wilken GmbH Die Teilnahmegebühr beträgt 590,- € für Kunden der GET AG bzw. 690,- € (Normalpreis). Der Preis (zzgl. gesetzl. MwSt.) versteht sich pro Person und beinhaltet Tagungsunterlagen, Mittagessen, Getränke und Pausenbewirtung. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Der Rechnungsbetrag ist fällig mit Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 7 Tage vor Beginn der Veranstaltung. Bei Rücktritt von der Anmeldung bis zum 30.04.2015 berechnen wir 15,- € Bearbeitungskosten. Bei späteren Absagen wird der volle Betrag fällig. Die Benennung eines Ersatzteilnehmers ist möglich. Datum, Unterschrift 8. Leipziger Energiepreistag Seite 4 | 5 Gerberstraße City Hochhaus Bra nd en b Johan nispla tz Rossplatz er-Ring h t u L Matin Richtung A14 pentahotel e Straß dner Dres Pr ag er St ra ße e aß str len üh dm in W A38 Harkortstraße Richtung Peterssteinweg ße tra t-S er Eb hric ed Fri Au gus tus pla tz Georgiring A9 Hotel Motel One Wil ly-B ran dtPl. Nik ola istr . Goet hestr aße Goe rde lerr ing Tröndlinring hring tric Dit Richtung DB ße tra rS e urg -Erhard-Straße wig Lud ee nall Jah Hauptbahnhof Veranstaltungsort Organisation Hotelempfehlung 8. Leipziger Energiepreistag pentahotel Leipzig Großer Brockhaus 3 04103 Leipzig Aliado Alexandra Matthieß pentahotel Leipzig Großer Brockhaus 3, 04103 Leipzig, Telefon 0341 / 12 92-109 Mailreservations.leipzig@ pentahotels.com Telefon 0341 / 98 98 08-11 Mail alexandra.matthiess@ aliado-online.de Motel One Leipzig Ritterstr. 4, 04109 Leipzig Telefon 0341 / 33 74 37-0 Fax 0341 / 33 74 37-10 Bitte nehmen Sie Ihre Reservierung selbst im Hotel vor. 8. Leipziger Energiepreistag Seite 5 | 5