Cluster Industrie 4.0 Berlin Internet of Things – Hype oder Realität 12. Mai 2015 Berlin Prof. Dr.-Ing. Frank Gillert Milestones des IoT Smart Label MIT AutoID Center Mark Weiser EPCglobal Ubiquitous Computing 1999 1994 Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi 3 Megatrend Effects as Sphere of Activities requires Miniaturization Global Collaboration Digital Convergence Real Time Enterprise Machine-to-Machine Not where, but who Ubiquitous Computing Mass customization enable Standardization Governance Legitimation Communication maintain demand Flexibility and Agility Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Der Medienbruch – IoT 1.0 Materialfluß der Objekte Ort, Zeit, Zustand/Kontext Reale Welt der Geschäftsprozesse Zeit Informatisieurng der Objekte Transaktionskosten durch Medienbrüche Informationsfluss und Geldfluss Modularisierung der IT Prozesse Virtuelle Welt der Geschäftsprozesse Quelle: [Gillert/Hansen2006] Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Die Vision der früheren Jahre „Vernetzte Intelligente Objekte“ Maschine-Maschine Mensch-Maschine „Effizienter und sicherer Kommunikationskanal als Zugang zu Gebäuden, Dienstleistungen und Inhalten“ Quelle: [Gillert2004] Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Fehlinterpretation des RFID-Hebels Anzahl der Erwähnungen in europäischen Fachzeitschriften 250 Retail Week, Points des Ventes, Lebensmittelzeitung, Der Handel, LOGISTIK HEUTE) Andere Methoden über die berichtet wurde EDI Electronic Data Interchange ECR Efficient Consumer Response CPFR Collaborative Planing, Forecasting and Replenishment VMI Vendor Managed Inventory 200 RFID 150 100 EDI ECR 50 0 H2 1997 CPFR VMI H2 H1 1998 H2 H1 1999 Forschungsgruppe Sichere Objektidentität H2 H1 2000 H2 H1 2001 © Dr. Frank Gillert H2 H1 2002 H2 H1 2003 H1 2004 TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Der RFID Hype auf seinem Höhepunkt RFID wird die Welt verändern, sagen die Analysten Forschungsgruppe Sichere Objektidentität Ich habe bereits veranlasst ein Problem zu finden, das auf die RFID Lösung passt © Dr. Frank Gillert Die auch! Ich muss was tun! TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Crossing the Chasm – eine Technologie ist kein Selbstläufer Main Street Pragmatiker: „Mit der Masse gehen“ Konservative: „Abwarten“ Skeptiker: „Niemals“ Techies: „Ausprobieren“ Early Market Total Assimilation Bowling Alley Chasm Innovators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards* *Zauderer, Bummler Quelle: Geoff Moore: Crossing the Chasm und Inside the Tornado Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Der Gartner Hype Cycle 2005 Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Der Gartner Hype Cycle 2006 Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Die Amerikanisierung von RFID SOFTWARE IBM SAP Microsoft SUN Oracle … Technology Infineon Philips Intel TI … Standards Umsetzung !I 4.0 Auto-ID Center 1999 - 2003 Consultancy IBM ACC A.T. Kearney Cap Gemini SBS … Forschungsgruppe Sichere Objektidentität Hardware SAG A&D HP SUN IBM … © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Industrie 4.0 – zu Deutsch? Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Der eigentliche Gestaltungsraum des Internets der Dinge z.B. KühlkettenVerfolgung Smart Objects Network Sensor Network Automatische Identifikation und Monitoring autarke selbststeuernde Systeme Service orientierte Subprozesse Bestehende Anwendungen von RFID epc global Network Aktuelles Konzept Automatische Identifikation Automatische Identifikation und data grid dezentral Forschungsgruppe Sichere Objektidentität autonom morgen nicht-autonom Digital Object Identifier sensors/actuators heute zentral © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Milestones des IoT IPv6 Smart Phone Smart Label I 4.0 MIT Ubiquitous Computing AutoID Center 2013 EPCglobal Mark Weiser 1999 Ubiquitous Computing 1994 Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Der Medienbruch – IoT X.0 Transaktionskosten durch Medienbrüche Informationsfluß und Big Data Analytics Modularisierung der IT Prozesse Virtuelle Welt der Geschäftsprozesse Materialfluß der Objekte Ort, Zeit, Zustand/Kontext CPS Informatisieurng der Objekte Zeit Reale Welt der Geschäftsprozesse Quelle: i. Anl. an [Fleisch et. al . 2004 sowie Gillert/Hansen2006] Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi These 1 Die digitale Konvergenz wird alle Geschäftsbereiche und -prozesse durchdringen. Dabei bilden die „consumer electronics“ die ökonomische und funktionale Gravitationskraft der nächsten Jahre. Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Eine Interpretation Industrie 4.0 Stationäre IT Mobile Geräte Cyber Physische Systeme Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi These 2 Cyber Physische Systeme aggregieren die über die Jahre entstandenen Technologien und Begriffe (smart objects, RFID, M2M ect.)sind aber ebenso wie diese lediglich unterstützende Technologien (enabling technologies, multipurpose technologies) Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Der Blick auf die Supply Chain ERP P/S EDI Zulieferer Beschaffung Produktion EDI Distribution Kunde Horizontal Zulieferer Beschaffung Produktion Distribution Kunde Vertikal P/S Medienbruch Forschungsgruppe Sichere Objektidentität P/S P/S P/S: Planung und Steuerung © Dr. Frank Gillert P/S P/S TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi These 3 Industrie 4.0 ist die bewusste, strategische Gestaltung der ohnedies fortschreitenden ubiquitären Digitalisierung zur Veränderung der Geschäftsprozesse und/oder der Geschäftsmodelle mit weitreichender Transformation des Unternehmens. Insofern muss Industrie 4.0 die Orchestrierung der Cyber Physischen Systeme auf Basis einer individuellen Unternehmenspartitur darstellen. Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi These 4 Alles kann, nichts muss! Und schon gar nicht jetzt gleich. Relevance 1st! Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi These 5 Ein standardisierter Umgang mit I 4.0 ist nicht möglich. Daher ist auch ein White Paper nur bedingt geeignet. Die Anwender (insb. KMU) benötigen Hilfestellungen, um sich im Thema zurechtzufinden. Workshops auf Basis des Relevanz-Fähigkeits-Modells Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi Das Konzept Marktrelevanz Transformation/ Change -Portfolio -Organisation -MA/ Vertrieb -Marketing/Kommunikation -Netzwerk/Kooperation F&E/ Innovation Neue Kunden und Geschäftsmodelle Value Based Selling Bestandskunde 1-12 Monate IST -Portfolio -Kunden -MA -SWOT 1-5 Tage Start Wo stehe ich? Wo sollte ich? Relevant? 1 Tag SOLL -Portfolio -Kunden -MA -Kommunikation 5er Dialog/Training on the Job/Strategy Kunden halten 3-10 Tage Relevanz-Fähigkeits-Modell Vom Kunden “lernen“ Marktbefähigung Der Start - Workshop Programminhalte: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Vortrag: Deutung und Bedeutung „Industrie 4.0“ (ca. 15min) Vortrag: Value Based Selling im Umfeld „Industrie 4.0“ - was bedeutet das? Pause Beginn moderierter Workshop Stichwort Digitalisierung (ca. …min) a. Sammlung von bekannter Begrifflichkeiten b. Einordnung der eigenen Kompetenz Einordnung der eigenen Position im Umfeld von „Industrie 4.0“ unter Nutzung des RFM Ideensammlung/ Ansätze zu Geschäftsmodellen durch die Ausrichtung auf „Industrie 4.0“ Erarbeitung von Handlungsempfehlungen Zielegruppe des WS: - Geschäftsführung Marketing/Kommunikation Vertriebsleiter Außendienstmitarbeiter Vertriebsinnendienst Referenten des WS: Prof. Dr.-Ing. Frank Gillert Dipl.-Kfm. Stephan Tasche Ansprechpartner: Ubiconsult Marita Hellwig [email protected] Betreff: Industrie 4.0 Workshop Inhalt Im Rahmen der Digitalisierung aller Wirtschaftsprozesse sind Ihre Kunden mit großen Herausforderungen konfrontiert. Die Beschleunigung der technologischen Entwicklungen, die hohen Markterwartung hinsichtlich höchster Anpassungsfähigkeit und die Notwendigkeit zu globalen Kollaborationen machen es den Unternehmen nicht leicht ihre Strategien zu entwickeln und nachhaltig zu implementieren. Das spüren Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit und es fehlen Ihnen Antworten durch Argumente oder Produkte und Lösungen. Der verunsicherte Kunde wartet ab, weil er sich nicht entscheiden kann, welchem Hypekonzept er nun folgen kann oder sogar muss. Unzureichende Standards verstärken diesen Trend. Hieraus erwächst die Notwendigkeit als Technologie- und Lösungsanbieter ein noch engerer Partner des Kunden zu werden. Industrie 4.0 ist wie die Spitze eines Eisbergs stellvertretend für die Herausforderungen der digitalisierten Wirklichkeit. Folgt man den einschlägigen Studien, ist Industrie 4.0 im Segment der produzierenden Industrie eine unerlässliche Notwendigkeit, um im globalen Wettbewerb zu überleben. Aber inwieweit trifft das wirklich zu? Wie relevant ist das Konzept für Ihre Kunden wirklich und haben Sie die richtigen Lösungen und Argumente für die eigene Absicherung Ihres Marktanteils? Oder können Sie sogar im Rahmen der Digitalisierung neue Segmente und Kunden gewinnen? Unter Nutzung des Relevanz-Fähigkeits-Modells (RFM) für Technologieanbieter können erste Standortbestimmungen vorgenommen werden und Handlungsalternativen zum weiteren Vorgehen gewonnen werden. Value Based Selling und Industrie 4.0 – Vertriebskonzepte im Wandel der Digitalisierung Erfolgreich verkaufen in digitalisierte Märkten Workshop zur Positionierung Ihres Unternehmens im Industrie 4.0 Markt Milestones des IoT- 1.0 reloaded? IPv6 Smart Phone RAIN/ AIM e.V. Smart Label I 4.0 Ubiquitous Computing MIT AutoID Center UHF/RFID 2014 2013 EPCglobal Mark Weiser 1999 Ubiquitous Computing 1994 Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi RAIN Alliance Members Founders Quelle: Frithjof Walk, Vortrag: „Let it RAIN- THE UHF RFID Alliance”, S. 3 und S.5, Berlin 29.04.2015 RAIN RFID Connects Things RAIN RFID Delivers Internet Connectivity to Billions of Everyday Items (“Things”) Personal Care Internet of “Things” is a superset of Internet of powered devices Apparel ITEM CONNECTIVITY Healthcare Fresh Food Logistics DEVICE CONNECTIVITY Pharmaceuticals Liquor Internet of Things Electronics Location Internet of Devices Quelle: Frithjof Walk, Vortrag: „Let it RAINTHE UHF RFID Alliance”, S. 3 und S.5, Berlin 29.04.2015 Kontaktdaten Prof. Dr.-Ing. Frank Gillert Professur für Logistikmanagement Leiter der Forschungsgruppe Sichere Objektidentität [email protected] www.th-wildau.de/fg_soi Forschungsgruppe Sichere Objektidentität © Dr. Frank Gillert TH Wildau [FH] www.th-wildau.de/fg_soi
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