Interview mit Gerhard Schwarzer in der AssCompact

ASSEKURANZ
DOMCURA bringt Neues in den Bereichen
Unfall und Gewerbe
Interview mit Gerhard Schwarzer, Vorstandsvorsitzender der DOMCURA AG
Wenn es um ihre Deckungskonzepte geht, zeigt sich die Kieler DOMCURA AG enthusiastisch.
Gleichzeitig will der Assekuradeur die unabhängigen Vermittler auch mit seiner Vertriebsunterstützung überzeugen.
Herr Schwarzer, Ende letzten Jahres haben Sie neue Deckungskonzepte zur Hausrat- und Privathaftpflichtversicherung
vorgestellt. Sie sprechen von einer erfolgreichen Markteinführung. Wie sieht die aus?
Unsere Premium-Deckungskonzepte Hausrat und Privathaftpflicht sind von unseren Vermittlern mit großer Begeisterung
aufgenommen worden. Speziell die Tatsache, dass wir im Zuge
dieser Konzepte erstmalig drei Leistungsstufen von Standardüber Komfort- bis hin zu Top-Schutz aufgelegt haben, kam
sehr gut an. Dies zeigt, dass wir in der Tat einen vertrieblichen
Nerv getroffen haben.
Die Standard-Deckung richtet sich an den preisorientierten
Kunden, während im Rahmen der anderen Produktausprägungen das Niveau des Versicherungsschutzes stetig gesteigert
wird. Betonen möchte ich, dass bereits in der Leistungsstufe
Standard die Mindeststandards des GDV und des Arbeitskreises Vermittlerrichtlinie erfüllt sind. Diese Produkteinführungen dürfen Sie gerne als Initialzündung für unsere zukünftigen Innovationen verstehen. Auch hier werden Sie die drei
Leistungsstufen vorfinden.
Woran arbeiten Sie genau?
Derzeit arbeiten wir zusammen mit unseren Risikoträgern
unter Hochdruck daran, neue Unfallversicherungstarife zur
Marktreife zu bringen. Dabei achten wir sehr darauf, dass zum
einen bewährte Leistungsbausteine weiter optimiert und zum
anderen die Einführung gänzlich neuer in Erwägung gezogen
werden. Das geänderte Freizeitverhalten
der Menschen beispielsweise hat vor allem
auf eine Sparte wie die der Unfallversicherung eine große Wirkung. Immer mehr
Leute versuchen sich an Trendsportarten
wie beispielsweise Inlineskaten oder Waveboarden. Nicht selten werden diese
Ausflüge in neue sportliche Gefilde auch
von Unfällen überschattet. Spätestens
dann zeigt sich die Bedeutung einer leistungsstarken Unfallversicherung.
Gerhard Schwarzer
38
Mai 2015
Zudem erneuern wir unseren DOMCURA
Gewerberechner und entwickeln neue
branchenspezifische Versicherungslösungen für das gewerbliche Geschäft. Unsere
„DOMCURA Feinschmecker Police“ etwa
wird nicht weniger sein als ein umfangreiches gewerbliches Multiline-Deckungskonzept für den Nahrungsmittelhandel
und das Nahrungsmittelhandwerk.
Sie stellen in der Vermittleransprache
Ihre Vertriebsunterstützung heraus.
Wo setzen Sie dabei an?
Neben den Produktinnovationen arbeiten wir stetig daran, unseren Vermittlern
das vertriebliche Umfeld so einfach und
effizient wie möglich zu gestalten. Erst
kürzlich haben wir unseren Partnern
beispielsweise einen neuen Antrag zur
Pflegeversicherung an die Hand gegeben.
Der sogenannte „Taschenantrag Pflege“
besticht durch eine einfache Handhabung
und lässt sich wunderbar in den Beratungsprozess beim Kunden integrieren.
Generell ist es unser sehr hoher Qualitätsanspruch, den wir Vermittlern bieten können. Wir verfügen etwa im Kompositbereich über ein Produktportfolio, das insgesamt mit einem marktüberdurchschnittlichen Niveau besticht. Das heißt konkret:
Der Kunde profitiert von einem führenden Versicherungsschutz, während der
Vermittler seine Haftung auf ein Minimum reduziert. Wir unterstützen unsere
Partner, Erträge über leistungsstarke Produkte zu generieren. Wir kennen die Belange unserer Kooperationspartner und
richten unser Handeln danach aus. So erfolgt unsere Vertriebsunterstützung auf
unterschiedlichsten Kanälen: An vorderster Front sind unsere Key-Accounter und
Vertriebsberater zu nennen, aber natürlich
auch unsere „gut beraten“-Schulungen,
die wir mit großer Sorgfalt vorbereiten
und durchführen. Ein kompetentes Backoffice bietet unser Vertriebsinnendienst,
der ebenfalls für die Belange unserer Partner mit Rat und Tat zur Seite steht.
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