CV - Railweb GmbH

Patrick Jourdan Railweb GmbH
Tél.: 41 79 759 52 91 [email protected] http://railweb.ch/fr
Patrick Jourdan
Profil
•
25 ans d’expérience en Europe en transport tous modes et logistique industrielle
tous modes de transport. Fonctions de Cadre Dirigeant, Responsable
Grands Comptes, Responsable Produits, Directeur des Ventes et du
Développement
• Direction et réalisation de projets industriels, conseil en management, stratégie
d'entreprise, innovation, management de produit, marketing, vente et
distribution, suivi qualité, ponctualité, sécurité
• Expérience globale pour l’élaboration, l’introduction et le développement de
nouveaux produits logistiques destinés aux industriels
• Langues: Allemand écrit/parlé + Suisse Allemand, Anglais écrit/parlé (Diplôme
DVV), Italien écrit/parlé, Espagnol bonnes notions, Français (langue maternelle)
• Important réseau relationnel, négociations à haut niveau, capacité à diriger des collaborateurs,
communicatif, éloquent, intègre et loyal, inventivité, innovation, grande disponibilité, esprit
d’initiative, flexibilité, ouvert et réceptif à la nouveauté, charismatique, dynamique, capacités
analytiques, abstraction, conception, réalisation, créativité en recherche de solution, forte
orientation ``Client``, compétences sociales marquées, transmission des connaissances, mobilité
Quelques points forts de ma carrière (liste non exhaustive)
2009 : Introduction du prestataire EDG dans la liste des fournisseurs (personnel de traction) pour
SBB/CFF: CA ann. env. 2 Mio. EUR
2008 : Acquisition de Grands Comptes durant la phase de développement de Crossrail: GTS (IT), CEMAT
(IT), LKW Walter (AT), Stadler Rail (CH): CA ann. env. 20 Mio. EUR
2007 : Projets et développement de l’activité sur divers axes pour le transport de céréales (Eurofer / CTC),
argiles (Polytranspool), aciers (Magetra / Spedirail / Frisaye), automobiles (Mosolf / Gefco) : CA ann. env.
10 Mio. EUR
2000-2005 : Acquisition d’un contrat pluriannuel pour l’acheminement de glucose sous température
contrôlée entre la France et l’Autriche (GCA/Jungbunzlauer): 150'000 t/an, CA ann. env. 10 Mio. EUR
1999-2002 : Acquisition de la logistique et acheminement de l’aide humanitaire en ex-Yougoslavie,
matériels conteneurisés, en coopération avec Daher International, Marseille et l’ONU: 250 trains complets
/ CA global 10 Mio.USD
1989-1991: Acquisition du contrat pour l’organisation logistique, l’évacuation et le rapatriement des
installations techniques des bases aériennes américaines USAF / région Frankfurt s/Main en coopération
avec Sealand/CSX Corp.: env. 500 trains complets (conteneurs maritimes) / CA global 20 Mio. USD
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Patrick Jourdan Railweb GmbH
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Expérience professionnelle
2014
Interfleet Technology GmbH, Wiesbaden (Allemagne)
Société membre du Groupe SNC Lavalin, Conseil en matériel ferroviaire, ingénierie et
systèmes, stratégie et soutien pour entreprises et industries ferroviaires et organisations
gouvernementales. Consulting ferroviaire et accompagnement. Séminaires de formation
Directeur des Ventes et du Marketing, membre de la Senior Management Team
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Avr. 2010-Déc. 2013
Coordination des activités de vente et de Marketing
Analyses et études de marché
Développement d’affaires
Gestion du portefeuille clients et des contrats
Organisation des manifestations industrielles, conférences, foires et salons
Reporting financier au Siège de Londres
Budget et planification
SBB Cargo International Bâle / Olten, CA: 250 Mio. CHF / 600 ETP,
Directeur Commercial
· Responsable commercial Grands Comptes Clients (Top 5) pour les trafics
combinés, multimodaux et conventionnels (Automotive, Industries).
· Développement du volume d’affaires et du portefeuille client. Suivi de
l’optimisation dans le respect des critères de qualité, ponctualité et sécurité.
Recherche de nouveaux potentiels, élaboration de l’offre de transport
personnalisée, concept global, étude de faisabilité selon contraintes de
production. Etudes de marché, identification des besoins, stratégie de marketing
et de vente, élaboration et suivi des contrats, planification, budget, prévisions,
rapports, présentations, mobilité
Sept. 2009 -Mars 2010
Jourdan Logistics Solutions, Diverses missions de développement et de conseil
CFL Multimodal Luxembourg, 300 ETP
Directeur des Ventes
· Développement et vente de prestations de logistique industrielle, Supply Chain
(Bridgestone/Goodyear), logistique, trafic Rail / Route
EDG, Eisenbahndiensleister GmbH, Schaffhausen, 20 ETP
Directeur du Développement
· Acquisition de nouveaux clients (SBB – CFF, Sersa), développement de l’activité
et du CA
Jan. 2006 - Août 2009
Crossrail AG, Muttenz / Anvers, 250 ETP
Directeur Commercial
· Responsable commercial Grands Comptes Clients (Top 10) : LKW Walter, Cemat,
Openkombi, Polytranspool, Eurofer, Transpetrol, Mosolf, Stadler
· Promotion et vente de prestations de traction ferroviaire en NL, BE, DE, CH et IT.
Conseil, études de marché, concept et développement de projets, participation au
processus d’obtention de licence et certificat ferroviaire pour la France
· Etude de coûts, faisabilité technique, concept de production, planification.
Développement des outils de productivité et d’optimisation des ressources.
Etroites relations avec les entreprises d’infrastructure ferroviaire (achat de sillons
horaires)
· Relations commerciales avec les principaux acteurs du trafic combiné et
conventionnel: Opérateurs, armements maritimes, industries, automobile, chimie,
acier, agroalimentaire
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Sept. 2005 - Déc. 2005
SNCF Strasbourg
Expert indépendant opérant sous mandat SNCF / Ressources Humaines
· Dans le cadre du projet "TGV-EST“ Paris-Strasbourg-Bâle-Zurich/Francfort, direction
des évaluations d’aptitude linguistique des personnels de bord et direction de l’audit
des compétences commerciales pour la vente et la promotion du produit ``TGVEST``. Mise en conformité des modalités régies par le code du travail.
Jan. 1992 - Août 2005
Intercontainer (ICF) Bâle, 350 ETP, moy. 750’000 TEU / an
Directeur Commercial
· Société à dimension européenne, clientèle internationale
· Responsabilité commercial pour clients à fort potentiel: GCA, Rinnen, CMA-CGM,
Hapag-Lloyd, Maersk, Cosco, Railtrans, Danzas/DHL, Groupement Fer (CH)
· Conseil et suivi de Grands Comptes en FR/CH/DE/BE/SP/IT/GB
· Etudes de marché, prospects, analyses, concepts, négociation et acquisition de
nouveaux contrats, suivi des contrats de fournisseurs, développement de projets
· Développement et suivi de divers axes de trafic européens.
· Coopération à la conception d’outils de gestion et d’optimisation de parc wagons et
conteneurs), productivité, amélioration et simplification de l’offre, accélération du
processus de facturation
· Méthodes de marketing et de vente innovantes
· Grande mobilité vers les grands centres d’affaires en Europe
Mai 1985 - Déc. 1991
Interfrigo Bâle, 250 ETP
Key Account Manager
· Société à dimension européenne, clientèle internationale
· Responsabilité commerciale du trafic sous température dirigée
· Conseil et suivi de Grands Comptes en FR/CH/DE/BE/SP/IT/GB
Hapag-Lloyd, Maersk, Cosco, Railtrans, Danzas/DHL, Groupement Fer (CH)
· Etudes de marché, prospects, analyses, concepts, négociation et acquisition de
prestations de transport, suivi des contrats de fournisseurs, développement de
projets
· Développement et suivi des relations avec les industries
Oct. 1979 - Avril 1985
SNCF, Paris, Strasbourg, Bâle
Responsable Projets Fret,
· Vente et études de marché, Pôle Industrie
Niveau d’étude et formations
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2010, Evaluation et validation avec succès pour les cadres SBB/CFF (Chemins de Fer Fédéraux
suisses)
Diverses formations : Douane / Transit / Matières dangereuses RID - ADR
IMADEL Zürich : Marketing - Communication
Gustav Käser Zurich: International Training Marketing
DVV Frankfurt, Englisch Diplom "International Certificate Conference"
1979, Brevet Technicien Supérieur Transport & Logistique
1977, Baccalauréat, Commerce et techniques de gestion d‘entreprise
Informatique : Utilisateur PC / Produits Windows
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Patrick Jourdan Railweb GmbH
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Centres d’intérêt
· Membre actif dans diverses associations professionnelles et philanthropiques, sport,
voile, voyages, littérature, histoire, musique
Informations personnelles
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Marié
Né le 3.11.1958
Nationalité française
Binningen/Bâle, le 18 septembre 2014
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