“Solutions for energy independence” - suministro de energía descentralizado, sobre edificios Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria Ponente: Martín Sabbione, Gerente de Operaciones Latin American www.cleanplant.de “Solutions for energy independence” - suministro de energía descentralizado Contenido 1. 2. 3. 4. 5. Perfil de Cleanplant Gama de servicios Alianzas estratégicas Proyectos de referencia en el Caribe Objetivos en México Perfil de la Empresa Perfil de la Empresa Soluciones de energías renovables • Sede en Alemania, con subsidiaria en Barbados • Subsidiaria en Argentina bajo construcción • Proyectos realizados en Europa y el Caribe • Enfoque en regiones de alto crecimiento • Desarrollo de proyectos de alta calidad y alto rendimiento económico • Diseño técnico, construcción y mantenimiento de sistemas Source: Apple Maps Source: Apple Maps • Provisión de soluciones y estructuras financieras Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential Vivantes Hospital en Berlin finalizado 2011 4 Perfil de la Empresa Sistemas de energía renovables hechos a medida • Tipos de plantas energéticas a base de energías renovable: • Conectadas a la red eléctrica • Autónomas con almacenamiento • Híbridos • Tecnología • fotovoltaica • eólica • almacenamiento Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 5 Gama de Servicios y Productos Gama de Servicios y Productos Modo de operación para el desarrollo de proyectos Análisis y selección de mercados y/o proyectos adecuaos Procuración de componentes de alta calidad, construcción del sistema y entrega llave en mano Reconocer las condiciones reglamentarias políticas y administrativas del país Proyectos de Energías Renovables Desarrollar soluciones financieras y business models viables Desarrollo, diseño y planeamiento de proyectos Identificar y desarrollar / entrenar alianzas locales Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 7 Gama de Servicios y Productos Soluciones llave en mano • Identificación de potenciales • Consultoría, orientación y asesoramiento • Estructuración organizacional y financiera • Diseño y desarrollo técnico • Gestión de procesos administrativos • Procuración de componentes • Construcción e implementación • Control de calidad • Operación, mantenimiento y monitoreo de rendimientos Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 8 Gama de Servicios y Productos Estructuración financiera • Modelación y estructuración financiera • Bancos • Inversores • Modelación y estructuración organizacional • Provisión de instrumentos financieros como: • Prestamos • Capital protegido • Leasing Energy Costs Buying Electricity Ownership Transfer Pay less! Cleanplant Solution Save 100% Energy Costs Leasing Period Years 5 Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 10 15 20 25 9 Gama de Servicios y Productos Modelo de modelación financiera Sistema Solar Sistema Modelo de Cash-Flow 25 Mostrar resultados por … años Capacidad total (kWp) Inversión total (excl. IVA) Inversion por kWp Rendimiento especifico per kWp (kWh) Cuota de auto-consumo/suministro a la red eléctrica Degradación promedio anual de los paneles solares Costos de operación y mantenimiento 628,32 Resultados (25 años) 1.136.313 1.808 1.683 100,0% 0,3% 1,0% Internal Rate of Return NPV del proyecto Payback (DCF, in years) Risk-adjusted ROI Equidad Incl.. Deuda 20,2% $3.090.119 6,0 272% 36,8% $5.666.636 3,9 2493% Cash Flow - CCA Precio de electricidad 0,195 Suposiciones generales Millions Términos de la utilidad 3,50 40,0% 3,00 35,0% 2,50 30,0% Inflación del precio de electricidad Factor de descuento financiero 3,0% 4,0% 2,00 25,0% 1,50 1,00 Términos bancarios 20,0% 0,50 Tiempo de reembolso (en años) Desembolso (porciento de la inversión total) Tasa de interés del banco Periodo de gracia Anualidades Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 10 80% 7,0% 0 No 15,0% 0,00 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 10,0% -0,50 5,0% -1,00 -1,50 0,0% Cum. DCF, 100% Equity Cum. DCF, incl. Debt IRR, 100% Equity (in %) IRR, incl. Debt (in %) 10 Gama de Servicios y Productos Diseño técnico • Recaudación de datos • Planeamiento detallado de • Panees solares • Infraestructura • Strings • Inversores eléctrico • Estática estructural • Orientación, et c. Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 11 Gama de Servicios y Productos Control de calidad • Control de calidad inicial • Provisión de una maestría profesional de calidad mundial • Identificación y contratación de liderazgo tecnológico local • Contratación y supervisión de mano de obra Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 12 Alianzas Estratégicas Alianzas Estratégicas Una fuerte red global de alianzas estratégicas • Cleanplant busca formar alianzas estratégicas • Perfiles de potenciales sociedades tienden a ser de historial técnico/eléctrico • Requerimientos a potenciales socios deberían ser: • Acceso a una base de potenciales clientes • Historial relevante en trabajos eléctricos • Numero mínimo de personal • Experiencia en por ejemplo instalaciones solares, o sistemas de baterías. Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 14 Alianzas Estratégicas Proveedores de confianza Componentes de alta calidad aseguran rendimiento en largo plazo. Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 15 Proyectos de Referencia en el Caribe Proyectos de Referencia en 2014 Diseño, construcción y supervisión Sistema sobre techo industrial en Barbados Conectado en 2014 Sistema sobre techo industrial en Barbados Conectado en 2014 Capacidad instalada: Producción eléctrica p.a.: Ahorro de CO² p.a.: Capacidad instalada: Producción eléctrica p.a.: Ahorro de CO² p.a.: 36 kWp 57,6 kWh 37,44 toneladas Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 75 kWp 120 kWh 78 toneladas 17 Proyectos de Referencia en 2014 Diseño, construcción y supervisión Sistema sobre techo industrial en Barbados Conectado en 2014 Capacidad instalada: Producción eléctrica p.a.: Ahorro de CO² p.a.: 255 kWp 395,250 kWh 256,91 toneladas Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 18 Proyectos de Referencia en 2014 Diseño, construcción y supervisión Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 19 Proyectos de Referencia en 2014 Diseño y desarrollo preliminar en Guatemala Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 20 Proyectos de Referencia en 2014 Diseño preliminar en Guatemala Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 21 Objetivos en Centroamérica Objetivos en México Desarrollo del mercado de energías renovables • Reconocer desafíos energéticos • Reducción de ineficiencias en la producción de energía – descentralización de la generación energética • Inducir a los sectores públicos y privados • Hacer mayor uso de los recursos naturales • Formación tecnológica de especialistas locales (multiplicadores) • Generar valores para inversores Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 23 Muchas gracias por su atención! Martín Sabbione Gerente General, Fundador AR: +54 9 11 6859-9237 DE: +49 176 3250 5532 BB: +1 246 831 0963 Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential [email protected] 24 Solar Leasing Overview • • • SPV-owned RE system, which is installed on a customer’s property. Involved Parties: Customer pays fixed monthly charge for leasing the system and avoids utility bill. Customer benefits from energy savings and more predictable energy costs, while facing comparatively low upfront investment levels. Terms of lease range from 10 to 20 years. At the end of the lease, system ownership is transferred to the customer. • Concept is applicable to various sectors such as commercial, industrial, domestic, public etc. • ‘Buy-out' options can be included at certain stages of the lease. Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential Customer Cleanplant Partner 25 Solar Leasing Business relationships CLEANPLANT PARTNER · Financing (shared) · Customer Acquisition · EPC/ turn-key installation · CRM · O&M + Monitoring + Billing · Management of SPV · Financing · EPC support · Management of SPV SPV CUSTOMER · Full right to use system · Receives solar power · Monthly payments to SPV Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 26 Solar Leasing Sample Project Location: Barbados Plant Size: 250 kWp Investment: $400,000 USD Est. Annual Generation: 407 MWh Lease: 10 Years with 20% Deposit Annual Lease Increase: 3% Annual Fuel Increase: 2.7% Discount Rate: 5% Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 27 Solar Leasing Risks and opportunities for SPV and customers Customer • Reduced upfront investment – main challenge in non-OECD countries • Reduced energy costs/ costs of operation • Reduced inflationary pressure • Included operation and maintenance • Could pay more if grid prices fall significantly SPV • • • • • • Available tax credits and incentives Equipment depreciation benefits – in case of operational lease Stable/ predictable income High ROI/ IRR Risk diversification, via portfolio diversification Low risk associated with system ownership Cleanplant GmbH | Solutions for Energy Independence | confidential 28
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