programme 2014 - Association Française des Fundraisers

9 e conférence de fundraising
POUR L’ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR ET LA RECHERCHE
Rendez-vous les 11, 12 et 13
février 2014 (2,5 jours de formation)
CIUP 17 bd Jourdan 75014 Paris
Formation éligible au DIF,
à la formation professionnelle
et déductible du 1% formation
www.fundraisers.fr
2
300 participants chaque année
Près de 70 intervenants experts et praticiens du fundraising
Plus de 100 structures représentées
10 thématiques (propres au secteur) programmées
Plus de
Chers amis fundraisers,
Le modèle économique de l’enseignement supérieur et de la recherche est aujourd’hui en pleine
mutation ou tout au moins à l’aube d’une mutation inévitable.
Environnement incertain, fusions et rapprochements d’établissements, concurrence internationale,
réformes etc… Le contexte général et plus spécifiquement celui de l’enseignement supérieur n’est
pas réellement au beau fixe à l’heure où nous préparons ce programme…
Générer et accompagner le changement. Lors de nos échanges avec le comité de pilotage de cette
conférence, les termes de changement de paradigme ou encore d’accompagnement au changement
sont revenus à de multiples reprises. Pourquoi ?
Une véritable révolution culturelle est en marche dans notre secteur. Le fundraising et le fundraiser
doivent en être des acteurs majeurs. Le fundraising doit jouer son rôle de levier efficace de cette
transformation : il impose en effet entre parties prenantes ouverture et dialogue, décloisonnement
et synergies, transversalité et vision commune.
Le changement de paradigme que nous sommes en train de vivre a un impact sur nos métiers :
il nous faut en effet passer de la philosophie du fundraising à la philosophie du développement.
Intégrer le fundraising dans son écosystème, rechercher cette transversalité dans la conquête de
nouvelles ressources, décloisonner les équipes... cela impose de plus en plus d’adopter une approche
à 360° du développement allant bien au-delà du mécénat.
Changer son regard et son organisation, faire preuve de créativité, sont aujourd’hui des impératifs.
Nous le savons, votre mission est un défi quotidien. Pour vous, nous souhaitons que ces deux jours
et demi de formation marquent un temps de pause et de « ressourcement » professionnel.
La 9ème conférence de fundraising pour l’enseignement supérieur et la recherche est là pour vous
accompagner, vous donner des clés et vous permettre de rencontrer vos pairs.
Nous vous attendons nombreux les 11, 12 et 13 février prochains pour vous aider à avancer,
à trouver de nouvelles voies possibles, pour profiter ensemble de ce qui fait la richesse de nos
professions : le partage, le professionnalisme et la convivialité !
Au plaisir d’échanger avec vous.
Yaële Aferiat
Directrice de l’Association
Française des Fundraisers
3
4
ACCÈS AUX ATELIERS
Toutes les sessions, à l’exception des master classes et des
speedfundatings sont en libre accès. Nous vous conseillons
cependant d’arriver dans la salle 10 minutes avant le début de chaque
atelier pour être sûr d’y avoir une place.
CONFÉRENCE 2.0
Un accès Wifi sera disponible gratuitement et les codes seront
affichés pour vous permettre de vous connecter. Retrouvez
toutes les informations sur la conférence via le hashtag Twitter
#ConfESR14 et n’hésitez pas à interagir lors des sessions sur ce réseau
social (@AFFundraisers) !
DROIT À L’IMAGE
Vous êtes susceptible d’être photographié(e) ou filmé(e) lors
de la formation. Si vous ne souhaitez pas apparaitre sur les
films et photos, merci de le préciser à l’accueil de la conférence.
« J’ai apprécié la qualité
des interventions qui
répondent à nos
interrogations et aimé
rencontrer autant de
personnes ayant à cœur
de faire partager leurs
expériences (intervenants
et participants). Je pense
que c’est ce qui fait la
force de cet événement et
de
. »l’AFF ! »
Isabelle Fenoy, ICP
PRÉSENTATIONS EN LIGNE
À l’issue de la conférence, retrouvez toutes les présentations des
intervenants de l’évènement sur notre site www.fundraisers.fr.
Les adhérents à l’AFF en 2014 auront d’office accès aux présentations
sur la base documentaire via leurs codes d’adhérents. Des codes d’accès
temporaires seront envoyés par email à l’ensemble des participants pour
télécharger ces précieux documents.
STANDS PARTENAIRES
Vous retrouverez certains des partenaires de l’événement sur
leur stand dans le hall d’exposition (espace Adenauer). C’est
une opportunité pour vous de les rencontrer et de découvrir leurs offres.
RESTAURATION
Les déjeuners des mercredi 12 et jeudi 13 février sont compris
dans le prix de la formation et se dérouleront dans les locaux
de la CIUP. Deux « pauses-café » sont prévues par jour et auront lieu
dans l’espace Adenauer aux heures indiquées sur le planning. Les diners
ne sont pas compris dans la formation.
VESTIAIRES
Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non
gardé se trouvant dans la salle du staff. L’AFF décline toute
responsabilité en cas de perte ou de vol.
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Mardi 11 février 2014
13h30 - 14h00 accueil des participants
14h00 - 18h00 master classes*
Mercredi 12 février
08h30 - 09h00
09h00 - 10h00
10h00 - 10h30
10h30 - 12h00
12h00 - 13h30
12h15 - 13h15
13h30 - 15h00
15h00 - 15h30
15h30 - 17h00
17h00 - 18h00
accueil des participants
plénière d’ouverture
pause-café
ateliers
déjeuner
speedfundatings**
ateliers
pause-café
ateliers
table-ronde 1 :
Le crowdfundating, mythes
et réalités
18h00 - 22h30 soirée (cocktail dinatoire)
Jeudi 13 février
09h00 - 10h30
10h30 - 11h00
11h00 - 12h00
12h00 - 13h30
12h15 - 13h15
13h30 - 15h00
15h00 - 16h00
16h00 - 16h30
16h30 - 17h30
ateliers
pause-café
ateliers focus
déjeuner
speedfundatings**
ateliers
pause networking
pause-café
table-ronde 2 :
« Cette conférence nous a donné
encore des idées et des forces
pour les prochains mois !
C’est toujours un très bon temps
d’échanges et de partage. »
Virginie de Maupeou, Fondation Apprentis d’Auteuil
Le modèle économique de
l’enseignement supérieur et
de la recherche en question
17h30 - 18h00 plénière de clôture
*Participation aux master classes sur inscription
préalable uniquement - formule 2,5 jours
**Speedfundatings : inscription sur place
uniquement (repas inclus)
6
L’AFF tient à remercier les intervenants, tous experts
du fundraising et bénévoles,parfois venus de loin,
ainsi que l’équipe des bénévoles mobilisée pour assurer
le bon déroulement de la conférence.
Une mention particulière aux 7 membres du Comité de
pilotage qui ont grandement contribué à l’élaboration
du programme de cette 9ème édition : Nathalie Bousseau
(École Centrale Paris), Barbara de Colombe (Fondation
HEC), Aline de Salinelles (Fondation partenariale
Paris Dauphine), Rodolphe Gouin (Fondation Bordeaux
Université), Céline Morel (Fondation de l’École polytechnique), Léa Sarica (Fondation HEC) et Elisabetta
Scanferla-Schmitt (Universcience).
LA SOIRÉE
« La nouveauté de certains
thèmes et le renouvellement des
intervenants ont vraiment
permis
de gagner en efficacité »
.»
Didier Peillon, Université catholique de Lille
+++ Le saviez-vous ?
La Cité Internationale Universitaire
de Paris (CIUP), premier campus
universitaire en France, accueille
chaque année 12 000 étudiants et
chercheurs de toutes disciplines et du
plus haut niveau, venus du monde entier. Créée en 1925 grâce à des philanthropes visionnaires, épris de paix
et d’humanisme, c’est un lieu sans
équivalent d’apprentissage du respect
des différences, où la diversité et la
solidarité s’expérimentent au quotidien. Son réseau de plus de 200 000
anciens résidents reflète cette diversité
et ce niveau d’excellence sur tous les
continents : dirigeants d’entreprises,
prix Nobel, hommes d’État, artistes,
scientifiques…
La CIUP mène actuellement un très
ambitieux programme de développement organisé autour de trois
priorités : développer et moderniser
ses infrastructures, rénover son
patrimoine architectural, promouvoir
des projets de solidarité et d’ouverture.
MERCREDI 12 FÉVRIER (18H00 - 22H30)
La désormais traditionnelle soirée de la conférence se déroulera sous forme de buffet dînatoire. Ce sera l’occasion de
rencontrer vos homologues et d’échanger avec eux tout au
long de la soirée. La convivialité sera plus que jamais de mise !
LA PAUSE NETWORKING
JEUDI 13 FÉVRIER (15H00 - 16H00)
Au cœur de nos métiers mais également de nos carrières professionnelles, animer son réseau est devenu essentiel. C’est
pourquoi, l’AFF vous propose d’échanger librement avec vos
homologues regroupés par métiers (grands donateurs, relations
alumni…) pour partager vos expériences et repartir avec de
nouvelles connaissances.
7
Ce programme est votre meilleur ami
pendant la conférence. Conservez-le :
il vous permettra notamment de retrouver
les intitulés des sessions et donc les
présentations des intervenants sur le site
de l’AFF après l’événement !
3 niveaux de lecture pour organiser votre programme :
Certains ateliers seront dispensés en anglais
1. Formats de sessions
Les master classes (4h) Ils sont l’occasion d’approfondir une thématique choisie par groupe de 20
personnes. Seuls les participants préalablement inscrits pourront assister à la master class sélectionnée.
Les ateliers (1h30) Format classique de la conférence, ces sessions ne nécessitent pas
d’inscription préalable. Le nombre de places par atelier étant néanmoins limité à 30 ou
40 participants, les premiers arrivés auront donc plus de chance d’avoir de la place. Si
vous avez manqué un des ateliers qui vous intéresse, regardez dans ce programme s’il n’est
pas doublé, c'est-à-dire ultérieurement reconduit.
Les sessions apnea (3h) Un même atelier de 3h pour mieux approfondir le sujet abordé.
Les speedfundatings (1h) Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions lors
d’un moment privilégié de rencontre et d’échange par petits groupes de 4 personnes. Inscription sur
place uniquement (à partir de 10h à l’accueil le 12 février). Les speedfundatings se déroulent uniquement pendant les pauses-déjeuner (repas inclus).
Les tables-rondes (1h) Moment de prise de hauteur, les tables-rondes confrontent les avis de
plusieurs intervenants sur un sujet fondamental pour nos métiers. Elles sont accessibles à tous sans
inscription préalable.
Les ateliers focus / nouveau (1h) Ce sont des sessions axées sur des thématiques spécifiques. Ils
développent des outils pratiques ou des études de cas. Plus courts qu’un atelier, ils vous permettront de
couvrir un nombre plus large de thématiques.
Les moments de networking Pour faciliter les échanges, favoriser les rencontres et vous
permettre d’élargir au mieux votre réseau, l’AFF vous encourage à nouer des contacts tout au long
de la conférence, lors des pauses-café et surtout pendant la pause networking du jeudi après-midi !
2. Thématiques des ateliers
10 thématiques propres au secteur de l’enseignement supérieur et de la
recherche sont au programme et permettent de mieux vous aiguiller dans vos choix de sessions.
3. Niveaux d’expertise Les niveaux des ateliers sont des informations à prendre en compte pour éviter
d’assister à une session qui ne répondrait pas à vos attentes. Les niveaux sont accolés aux descriptifs des ateliers :
Tous niveaux / Débutant (moins de 2 ans) / Intermédiaire (2 à 5 ans) / Expert (5 ans et plus)
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À vous de jouer ! Construisez votre parcours
MARDI 11 FÉVRIER
14H MASTER CLASS
JEUDI 13 FÉVRIER
MERCREDI 12 FÉVRIER
9H PLÉNIÈRE D’OUVERTURE
9H ATELIER
votre choix
votre choix
..............................................................................................
.................................................................................................
salle
..............................................................................................
10h30 ATELIER
salle
.................................................................................................
votre choix
.................................................................................................
salle
.................................................................................................
11h ATELIER FOCUS
votre choix
.................................................................................................
salle
12h15 SPEEDFUNDATING
.................................................................................................
votre choix
.................................................................................................
salle
12h15 SPEEDFUNDATING
.................................................................................................
votre choix
.................................................................................................
salle
13h30 ATELIER
.................................................................................................
votre choix
.................................................................................................
salle
13h30 ATELIER
.................................................................................................
votre choix
.................................................................................................
salle
15h30 ATELIER
« Expertise et
convivialité étaient
une nouvelle fois au
rendez-vous
!»
.»
Eve Sejalon, Centre Français
des Fonds et des Fondations
.................................................................................................
votre choix
.................................................................................................
salle
15H PAUSE NETWORKING
.................................................................................................
17H TABLE-RONDE
Le crowdfundating, mythes
et réalités
18H SOIRÉE
16H30 TABLE-RONDE
Le modèle économique de
l’enseignement supérieur et
de la recherche en question
17H30 PLÉNIÈRE DE CLÔTURE
9
MARDI 11 FÉVRIER 14H - 18H MASTER CLASSES (MC)
mardi
11
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
MC 1 Quelle stratégie développer auprès des entreprises ?
PARTENARIAT ENTREPRISES tous niveaux
Au sein des universités et des écoles, il existe une grande variété de relations avec les entreprises : taxe d’apprentissage, contrats de recherche, formation continue, stages, etc. Comment
le mécénat s’inscrit-il au cœur de ces relations ? Quel est le rôle du fundraiser, comment optimiser les relations existantes et en développer de nouvelles ?
La relation avec les entreprises peut s’inscrire dans deux logiques différentes : une relation
« philanthropique » qui part d’actions ou de programmes existants, auxquels le fundraiser
ne peut rien modifier, ou bien une relation « partenariale » où le mécène est impliqué dès le
départ dans le montage du projet, qui se con-construit avec lui.. Mais comment définir son
offre et quelles limites se fixer dans l’implication du mécène ? Grâce à l’expérience et l’expertise
de praticiens aguerris aux partenariats entreprises, venez découvrir des pistes de réflexion,
outils et méthodologies pour répondre au mieux à ces questions.
Nicolas Burckel (ESSEC-Business School), Aline de Salinelles (Fondation partenariale
Paris Dauphine)
13h30 / 15h
15h / 16h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
MC 2 Comment mettre en place une stratégie legs dans votre établissement ?
LEGS intermédiaire
Au cours de cette master class participative, dans laquelle nous aborderons les fondamentaux
d’une stratégie legs réussie - le marketing et la communication, l’organisation interne et la
relation testateurs sans oublier l’animation de réseaux - et l’illustrerons de nombreux cas
pratiques issus de l’enseignement supérieur mais aussi d’autres secteurs de l’intérêt général.
Contenu pédagogique, conseil pratiques directement applicables, et conseils inspirants : à l’issue
de cette master class vous aurez vous aurez toutes les clés pour lancer votre propre stratégie
legs dans votre établissement !
Gaël Colin, Jérôme Deana (\Excel), Marianne Duval (Fondation HEC), Kristiaan Tokka
(Fondation Apprentis d’Auteuil)
MC 3 Campaign or not campaign : that is the question !
STRATÉGIE expert
Pluriannuelle, ambitieuse, médiatique, emblématique du fundraising anglo-saxon pour l’enseignement supérieur, la campagne de collecte s’impose aux néophytes comme une évidence. Et
si la campagne n’était pas le tout du fundraising, mais simplement une de ses méthodes ?
Toute collecte passe-t-elle nécessairement par une campagne ? Barbara Miles, qui a dirigé
l’une des plus grosses campagnes de l’histoire universitaire canadienne (plus d’un milliard
et demi de dollars canadiens), reviendra sur les raisons pour lesquelles elle a souhaité lancer
cette dynamique de 6 années à la University of British Columbia, qui n’en faisait plus depuis
longtemps. Quelles sont les conditions nécessaires pour initier cette démarche et les aménagements stratégiques qui s’imposent en cours de campagne ? Au terme de l’aventure, que
faut-il mettre en place, faut-il se relancer dans une nouvelle campagne ? Découvrez les réponses à ces questions, ponctuées de cas concrets et de vécu !
Barbara Miles (University of British Columbia)
MC 4 Démarrez et optimisez votre stratégie digitale
WEB / DIGITAL expert
Tirer profit d’Internet pour rassembler les différents acteurs de votre établissement d’enseignement supérieur, c’est possible ! Comment faire quand les communautés de votre institution
ne sont pas forcément fédérées entre elles ? Comment construire une stratégie digitale claire
quand on est dans une structure qui fusionne plusieurs écoles ? Basée sur l’expérience de professionnel de la collecte et ponctuée d’exemples concrets, cette master class est entièrement
dédiée à la structuration de votre stratégie digitale. De la théorie à la pratique, les intervenants
partageront avec vous les difficultés rencontrées et les perspectives d’évolution possibles !
Benoit Anger (France Business School), Matthieu Dufour (Agence Sherlock)
10
MERCREDI 12 FÉVRIER 9H - 10H PLÉNIÈRE D’OUVERTURE
mardi
merc
11
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
Xavier Delattre
Gilles Gleyze
Rodolphe Gouin
Directeur des
ressources Fondation
des Apprentis
d’Auteuil, président
de l’AFF
Directeur du
développement
École Centrale Paris
Directeur de la
Fondation Bordeaux
Université,
administrateur de
l’AFF
Nathalie
Levallois-Midière
Marie-Stéphane
Maradeix
Directrice de campagne
de Sciences Po Paris
Déléguée générale
de la Fondation Daniel
et Nina Carasso
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
Il était une fois…
Cette plénière d’ouverture vous embarquera dans un voyage au cœur de l’aventure, humaine
avant tout, qu’est le fundraising. Car avant les techniques, il y a des histoires, d’hommes et
de femmes. La capacité des fundraisers à partager ces histoires peut inspirer les donateurs,
leur donner envie de vous accompagner. Le fundraiser serait-il un conteur moderne ? Un
storyteller ? Des fundraisers racontent…
Autour du thème « Il était une fois », ils partageront quelques histoires clés qui relatent leur
chemin parcouru. De la théorie à la réalité, avec des tops et des flops, elles contribueront à
mettre en lumière la construction de ce fundraising à la française que jour après jour nous
concourons tous à construire.
11
mardi
11 11
mardi
MERCREDI 12 FÉVRIER 10H30 - 12H ATELIERS
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
1 L’événementiel de collecte dans une démarche de sollicitation grands donateurs
GRANDS DONATEURS intermédiaire
Organiser des événements de collecte n’est pas compliqué en soi. Ce qui l’est en revanche,
c’est d’optimiser le dispositif pour que les invités donnent vraiment, à l’occasion de l’événement
ou plus tard. De plus en plus de structures font appel à cet outil de collecte et d’animation
de réseau. Quels sont les facteurs de réussite ? Mais aussi les flops et écueils à éviter ? Souvenirs
du premier événement de collecte réalisé, travail de pédagogie en interne, gestion de la logistique
et bien sûr accompagnement des donateurs, Nathalie Bousseau et Virginie de Maupeou partageront avec vous leurs expériences.
Nathalie Bousseau (École Centrale Paris), Virginie de Maupeou (Fondation Apprentis d’Auteuil)
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
2
Séduire les middle donors : ce qu'on a appris sur eux
MARKETING DIRECT intermédiaire
Comment peut-on aujourd’hui réfléchir autrement pour faire émerger les donateurs à fort
potentiel ? Il n’est plus possible de proposer à tous vos donateurs le même type d’offre, ou
d’approcher tous vos prospects, quel que soit leur potentiel, de la même manière. Le développement d’offres spécifiques s’impose, et plus encore un discours adapté, une vision partagée,
pour ces cibles à haut potentiels. Cette session, illustrée par des cas concrets, vous permettra
d’innover dans vos approches et de booster votre stratégie middle donors.
Frédéric Fournier (Optimus), Frédéric Théret (Fondation de France)
3 Comment financer une campagne ?
STRATÉGIE expert
Bien penser le financement de ses campagnes de fundraising est essentiel, et pas seulement
en période de négociation budgétaires. Barbara Miles a fait de cette question un fil rouge au
travers duquel chaque aspect organisationnel est abordé. Elle regarde avec soin les investissements
nécessaires, le financement pendant la campagne et le financement de l’après campagne où
les équipes efficaces sont toujours là... Cet atelier touche moins à la stratégie qu’à des
questions opérationnelles. Il s’adresse à des fundraisers en situation de proposer et de piloter
une campagne. Un retour d’expérience très pratique et très structurant.
Barbara Miles (University of British Columbia)
4 Communication et fundraising
COMMUNICATION tous niveaux
La question de la marque et des stratégies de communication de nos établissements a peu
été travaillée au sein de l’enseignement supérieur français. Pourtant, le contexte de compétition accrue au niveau national et international rend cette réflexion impérative. La communication est un élément moteur de la dynamique de fundraising dans nos institutions.
Optimiser les synergies entre communicants et fundraisers devient ainsi un enjeu majeur.
Cet atelier table-ronde vous donnera l’occasion de débattre sur ces sujets trop souvent oubliés.
La discussion sera enrichie des résultats d’une étude menée en partenariat avec l’ARCES et
Campus Comunication.
Geneviève Branquart (Université catholique de Lille), Sophie Langouët-Prigent (Fondation
Rennes 1), Hélène Touati (Denelen). Modérateur : Édouard Gassin (Campus-Communication)
5 Le fundraising pour soutenir l’investissement d’un hôpital local
STRATÉGIE tous niveaux
Un hôpital public de province à vocation territoriale, sans être un CHU, peut-il se lancer dans
une campagne de collecte de fonds ? Oui ! Le Centre Hospitalier Mémorial France-ÉtatsUnis s’est lancé dans une ambitieuse stratégie en vue de soutenir sa politique d’investissement.
Comment les équipes ont-elles relevé ce défi ? L’histoire de la création de cet hôpital est,
certes, exceptionnelle, mais elle n’explique pas tout. Les points essentiels de cette belle
aventure vont être développés par Thierry Lugbull, son directeur général et Nicolas Boulan :
12
mobilisation interne autour de la démarche de collecte, ancrage territorial, création et animation
d’un comité d’ambassadeurs, création d’un fonds de dotation au service de l’hôpital. Un atelier
très concret où l’expérience de terrain prime.
Nicolas Boulan (Brakeley Associés), Thierry Lugbull (Centre Hospitalier Mémorial FranceÉtats-Unis)
11 11
mardi
mardi
14h /18h
merc
12
MERCREDI 12 FÉVRIER 12H15 - 13H15 SPEEDFUNDATING
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
SPD 1
L’environnement du fundrainsing : juridique et fiscal
Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion)
SPD 2
Legs : stratégie de développement des legs
Éric Dutertre (\Excel)
SPD 3
Web : le fundrainsing online
Frédéric Fournier (Optimus)
SPD 4
Marketing direct : les clés d’un marketing direct réussi
François Couignoux (\Excel)
SPD 5
Grands donateurs : le développement des grands donateurs
Olivier Albessard (Philanthrôpia)
SPD 6
Grands donateurs : le développement des grands donateurs
Nicolas Boulan (Brakeley Associés)
SPD 7
BDD : les bonnes questions à se poser pour faire les bons choix
Michaël Monchalin (Eudoweb)
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
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9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
11 11
mardi
mardi
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
MERCREDI 12 FÉVRIER 13H30 - 15H ATELIERS
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
6
Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 1ère partie
(2 partie de 15h30 à 17h)
GRANDS DONATEURS tous niveaux
ème
Avez-vous déjà imaginé être une petite souris pour observer comment d’autres fundraisers
font pour solliciter un grand donateur ? Plusieurs fundraisers se prêteront au jeu de situations
réelles en partageant leurs techniques, et les meilleures comme les pires expériences. Cet
atelier de 3 heures, divisé en deux parties, sera un véritable voyage au cœur de la sollicitation.
La première partie sera axée sur la méthodologie de sollicitation (les 7 étapes clés) alors
que la deuxième s’articulera autour de simulations et jeux de rôle. Cette session promet d’être
très interactive : elle a été pensée comme telle.
Sarah Boudaly-de Glinisaty (Fondation Paris-Diderot), Sandra Bouscal (Fondation HEC),
Nathalie Bousseau (École Centrale Paris), Barbara de Colombe (Fondation HEC, administratrice de l’AFF), Johanna Jammes (Fondation ISAE), Laurent Mellier (Fondation de l’École
polytechnique)
13
mardi
11 11
mardi
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
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L’Université catholique de Lille : l’historique de la collecte de fonds
STRATÉGIE tous niveaux
Née en 1875, l’Université catholique de Lille a été créée grâce au soutien des particuliers
et des chefs d’entreprises. Elle s’est développée autour de 3 traditions : la formation universitaire avec les facultés, la formation professionnelle avec les Écoles et Grandes Écoles,
le soin avec les hôpitaux. Une fertilisation et une histoire croisées au service du rayonnement
économique, social et culturel d’une région. Une histoire à découvrir, celle d’une université
contemporaine qui évolue avec et pour la société.
Geneviève Branquart, Didier Peillon (Université catholique de Lille)
8
RSE, levier de développement des partenariats avec les entreprises dans les territoires
PARTENARIAT ENTREPRISES intermédiaire
La RSE (responsabilité sociale de l’entreprise) trouve un écho de plus en plus important
auprès des dirigeants d’entreprises. Vous souhaitez mieux articuler la démarche RSE dans
votre stratégie de mécénat ? Cet atelier est fait pour vous. Bien plus que de nous décrire ce
que recouvre aujourd’hui la RSE, nos animateurs vous proposent ici d’intégrer la RSE dans
votre argumentaire. L’idée est de mieux articuler les relations entre enseignement supérieur
et monde de l’entreprise, et d’apprendre comment bâtir des partenariats durables.
Thierry Currivand (Passerelles Conseil), Béatrice Jouan (Fondation Poitiers Université)
9 Une aiguille dans une botte de foin... Comment identifier vos meilleurs donateurs
potentiels dans votre base alumni ?
ALUMNI intermédiaire
Pour un marketing efficace, il est essentiel de pouvoir concentrer vos efforts de collecte sur
les alumni les plus prometteurs. Mais comment les identifier dans la base, et ce, de manière
automatique ? L’ESSEC-Business School a mis en place un système de scoring de ses alumni,
les classant par potentiel de collecte, en s’appuyant sur des informations les concernant
(année de diplôme, adresse, fonction, âge,…) contribuant largement à l'amélioration de sa
collecte. Quelle stratégie a été mise en place ? Comment des équipes avec des moyens plus
modestes peuvent-elles se lancer ? Retour d’expérience inspirant pour tous les fundraisers !
Arnaud de Bruyn (ESSEC-Business School)
10
Besoin d’une nouvelle base de données pour une relation donateur efficace ?
BDD intermédiaire
Le nombre et la variété de vos donateurs augmentent. Votre base de données n’est plus assez
efficace pour répondre à vos besoins, il vous faut en changer. Quid de la migration des données ?
Comment la préparer ? Vous trouverez les réponses à toutes vos questions sur cet outil indispensable à la relation donateur. Cet atelier, basé sur des expériences concrètes et animé par
des experts de la question, est fait pour vous qui voulez upgrader votre outil technique.
Michaël Monchalin, Séverine Vidal (Eudoweb)
14
mardi
11 11
mardi
MERCREDI 12 FÉVRIER 15H30 - 17H ATELIERS
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
6
Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 2ème partie
GRANDS DONATEURS tous niveaux
Suite et fin de l’apnea débutée à 13h30.
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
11 Quand fiscalité rime avec créativité
ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE expert
Émaillée de cas réels et de vécu, cette session part d’un postulat : pour satisfaire vos grands
donateurs, il est indispensable de partir de leurs désirs et du sens qu’ils veulent donner à
leurs actions. Une réflexion patrimoniale, familiale et fiscale y est associée. La fiscalité peut
vous aider ! Outils financiers, juridiques, fondations abritées, démembrements, donation temporaire d’usufruit peuvent être sources de créativité fiscale pour mieux répondre aux attentes
de vos donateurs. Cela nécessite une connaissance fine des dispositifs comme pré-requis
(et/ou savoir s’entourer de bons experts). L’innovation n’est pas toujours là où on l’attend et
cette session est au cœur de la question !
Xavier Delattre (Fondation Apprentis d’Auteuil, président de l’AFF), Kristiaan Tokka (Fondation
Apprentis d’Auteuil)
12
« Je suis mécène d’une université », témoignage d’un industriel
PARTENARIAT ENTREPRISES tous niveaux
Les partenariats entreprises occupent une grande place dans vos métiers. Cependant, vous
avez peu l’occasion d’écouter des entrepreneurs témoigner de leur expérience de mécènes.
Cet atelier est un retour d’expériences, donnant la parole à un responsable d’une grande
entreprise. Pourquoi son entreprise a-t-elle fait le choix de soutenir des organisations d’intérêt
général ? Quelles motivations ont animé cet engagement ? Quel en a été l’impact en interne,
au sein de leur entreprise, mais aussi en externe auprès de leurs clients ou partenaires commerciaux ? Quelle image les entrepreneurs ont-ils de notre secteur et qu’attendent-ils de nous,
fundraisers ? Vous qui rêvez d’entendre des chefs d’entreprises se livrer, venez les écouter !
Philippe Tcheng (Sanofi), Rodolphe Gouin (Fondation Bordeaux Université, administrateur
de l’AFF)
13
Et maintenant, que vais-je faire ? Me lancer dans une 2ème campagne ?
STRATÉGIE expert
Votre institution vient de terminer sa première campagne de collecte, et maintenant que
faire ? Tout semble vous pousser à repartir pour un second round, et pourtant, vous sentez
bien qu’il est urgent de prendre le temps de la réflexion, de remobiliser l'interne, de renouveler
les discours. Cet atelier est fait pour vous ! Comment bien analyser cette expérience de plusieurs années ? Comment trouver un nouveau souffle ? Comment envisager d’autres pistes ?
Des professionnels de la collecte vont rechercher avec vous les meilleures voies de la collecte
post-campagne : en partageant leur expérience, en donnant des éléments de cadrage sur les
questions-clés à se poser, en répondant à vos interrogations avec la contribution de tous.
Olivier Albessard (Philanthrôpia), Alice Couegnas et Patrick Llerena (Unistra)
14 L’art du community management pour maintenir un lien avec ses alumni
WEB / DIGITAL intermédiaire
Garder le lien avec vos anciens, cultiver une relation de qualité avec eux pour développer
leur attachement à leur Alma Mater, être à leur écoute, tous ces aspects peuvent être mis en
musique sur les réseaux sociaux par un acteur aujourd’hui incontournable. Il s’agit du gestionnaire de communité, plus connu dans sa versoin anglaise de community manager. Cette fonction
encore récente (et pas toujours présente dans nos organigrammes) est un art subtil, celui de
constituer une communauté au travers des réseaux sociaux et de mobiliser tous les acteurs
de votre institution. Envie d’animer une véritable communauté ? De créer des événements et
de fédérer ainsi alumni, professeurs, administratifs, et autres amis ? Découvrez des exemples
concrets pour un atelier très… connecté !
Alexandre Kane (Kedge Business School)
15
11 11
mardi
mardi
14h /18h
merc
MERCREDI 12 FÉVRIER 17H - 18H TABLE RONDE (TR1)
12
9h / 10h
10h30 / 12h
TR 1
12h15 / 13h15
Le financement participatif connait aujourd’hui une véritable explosion. De telle manière
que début 2014, la France sera le premier pays à se doter d'un cadre juridique consacré au
crowdfunding. C’est donc un vrai phénomène qui ne peut que vous intéresser, fundraisers, au
plus haut point. Comment le secteur de l’enseignement supérieur peut-il s’emparer de cet
outil puissant ? Comment en faire bon usage et l’intégrer dans votre stratégie de fundraising
de manière efficace ? La progression des dons collectés est fulgurante… Est-ce si simple ?
Quelles questions les outils proposés nous posent-ils ? La foule au service de la connaissance
et de son partage, mythe ou réalité ?
Auréliano Boccasile (Fage), Fabrice Carrega (Arizuka), Pierre-André Jouvet (Paris X-Nanterre),
Antoine Vaccaro (CERPHI). Modérateur : Jean-Marc Pautras (Crédit Coopératif)
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
Le crowdfunding, mythes et réalités
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
mardi
11 11
mardi
JEUDI 13 FÉVRIER 9H - 10H30 ATELIERS
15
Comment mettre la créativité au cœur de votre fundraising ? session apnea - 3h - 1ère partie
(2 partie de 11h à 12h)
ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE tous niveaux
ème
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
Dans un monde de plus en plus volatile et incertain, où les tendances, les produits, et les
modes se font et se défont de plus en plus vite, la créativité est essentielle. Elle apporte au
fundraiser le recul et la fraîcheur d’esprit nécessaires pour trouver des solutions, ouvrir des
voies nouvelles, revisiter des pratiques et traduire les aspirations. Elle va ainsi devenir un
véritable atout pour inventer de nouveaux contrats de confiance, transformer les causes en
expériences et en découvertes, créer de la relation et l’entretenir sur le long terme. Les principales techniques de créativité utilisées aujourd’hui dans le monde professionnel et dans
certaines associations, vous seront dévoilées. Cette plongée passionnante au cœur de la création
et de la mise en application concrète des idées, vous permettra de poser un nouveau regard
sur votre pratique professionnelle et sur l’avenir de votre organisation.
Philippe Doazan (Duniya)
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
16 Relationship building : cette relation qui déclenche le don
STRATÉGIE expert
Au-delà du pur aspect financier que lui assigne encore trop souvent son institution, c’est la
construction de la relation avec l’ensemble des acteurs et partenaires internes et externes
qui est au cœur du travail du fundraiser, et qui aboutit éventuellement au don d’un individu
ou d’une entreprise. Le don est un acte qui implique un investissement personnel et émotionnel.
La compréhension du don et de cette lente construction relationnelle passe par la diffusion
d’une culture philanthropique dans des institutions encore aujourd’hui très imprégnées de la
culture du résultat et des lourdeurs administratives. S’inscrire dans une logique de développement,
au-delà d’un objectif court terme purement financier, passe par une vision long terme de la qualité
des relations nouées. Cette session partira des fondamentaux de cette relation et apportera,
à partir du partage d’expérience, un éclairage sur ces questions au cœur de vos préoccupations.
Nathalie Levallois-Midière (Sciences Po Paris), Véronique Sentilhes (Fondation Télécom-Institut
Mines-Télécom)
17 Avant méthodologie, pensez stratégie !
GRANDS DONATEURS expert
Quand on parle de campagne de levée de fonds, on évoque les prospects, le case for support,
les projets, le comité de campagne, la sollicitation… Mais pour convaincre des donateurs
”stratégiques”, il faut d’abord parler ”stratégie”, objectifs, positionnement, théorie du changement,
opportunités, leviers, impact, retour social sur investissement… Il ne faut pas sous-estimer
16
les questions de stratégie qu’une campagne de levée de fonds pose à l’organisation qui s’y
engage. Comment les anticiper ? Comment amener ces questions auprès de votre direction ?
Comment l’engager dans un processus de réflexion ? Comment construire votre campagne
en l’appuyant sur votre projet d’établissement ? Peut-on palier une stratégie interne déficiente ?
Cette session vous propose un échange d’expériences sur ces questions, pour ”penser en stratège,
avant d’agir avec méthode”.
Martine Godefroid (Factary), Mélina Mercier (Université Pierre et Marie Curie)
18 Traditions familiales de mécénat : témoignages de philanthropes
GRANDS DONATEURS expert
mardi
11 11
mardi
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
Philanthropie familiale. Que savez-vous des motivations qui la sous-tendent, des attentes de
ces mécènes, qui, jusque-là préféraient l’ombre à la lumière ? Pour mieux comprendre la
philanthropie familiale, son histoire, sa réalité en France et à l’international, venez écouter
des spécialistes de la philanthropie. Quand l’histoire d’une famille croise les désirs des individus
qui la compose…
Jean-Marie Destrée (Fondation Caritas France), Béatrice de Durfort (Centre Français des Fonds
et Fondations) et Marie-Stéphane Maradeix (Fondation Daniel et Nina Carasso)
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
JEUDI 13 FÉVRIER 11H - 12H ATELIER APNEA
13
9h / 10h30
15
12h15 / 13h15
Comment mettre la créativité au cœur de votre fundraising ? session apnea - 3h - 2ème partie
ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE tous niveaux
13h30 / 15h
Suite et fin de l’apnea débutée à 9h.
11h / 12h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
JEUDI 13 FÉVRIER 11H - 12H ATELIERS FOCUS
19 Et si les étudiants devenaient les moteurs de votre collecte ? Témoignage d’un class gift
de la Toulouse Business School
Sophie Le Maire (\Excel) et deux étudiants de Toulouse Business School
20 Questions qu’un grand donateur se pose
Nathalie Perrin (Co-Influence)
21
Les secrets d’une migration BDD réussie, l’exemple du Sidaction
Adrien Grouès (Qualidata), Christine Tabuenca (Sidaction)
17
mardi
11 11
mardi
14h /18h
merc
JEUDI 13 FÉVRIER 12H15 - 13H15 SPEEDFUNDATING
12
9h / 10h
10h30 / 12h
SPD 8
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
SPD 9
jeudi
13
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
Legs : stratégie de développement des legs
Charlotte Fortun (Philantrôpia)
15h30 / 17h
17h / 18h
L’environnement du fundrainsing : juridique et fiscal
Sandrine Marion-Goater (Cabinet Marion)
SPD 10 Web : le fundrainsing online
Jean-Christophe Guéneau (\Excel)
SPD 11 Grands donateurs : le développement des grands donateurs
Céline Mathieux (Co-Influence)
SPD 12 Middle donors : une cible qui compte
Marie Barbier (\Excel)
SPD 13 BDD : les bonnes questions à se poser pour faire les bons choix
Adrien Grouès (Qualidata)
JEUDI 13 FÉVRIER 13H30 - 15H ATELIERS
mardi
11 11
mardi
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
13
9h / 10h30
11h / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
22 Les contreparties dans le secteur de l’enseignement supérieur
PARTENARIAT ENTREPRISES débutant
Le mécénat est certes un don gratuit, mais il n’est pas dénué de contreparties : il importe de
bien prendre en compte le cadre légal qui l’entoure. Quelles sont les modalités de mise en
œuvre, et comment gérer la valorisation et les contreparties ? Suivre les demandes faites
par les entreprises n’est pas toujours simple. Travailler en amont, structurer ce que vos
structures peuvent retourner aux mécènes sont des phases indispensables. Pour trouver une
relation saine où stratégie de vos universités/écoles et attentes-motivations spécifiques de
l’entreprise sont équilibrées, venez assister à cet atelier !
Stéphanie Lanson, Kathleen Mcleod-Tremaux (Cabinet Ernst &Young)
23
La collecte à l’international, un mirage ? Pas pour tout le monde !
STRATÉGIE intermédiaire
En ces temps de morosité économique en France, vous êtes de plus en plus nombreux à rechercher hors du territoire national les grands donateurs susceptibles de soutenir votre institution. Il est vrai que dans une économie globale, les « frontières du don » sont en train de
tomber. Les intervenants, familiers de la collecte à l’international, partageront leur expertise
de la collecte notamment auprès de grands donateurs du Moyen-Orient ou d’ailleurs. Alors,
collecter à l’international, est-ce vraiment un mirage ?
Marie Caillat (IHES), Ian Edwards (More Partnership)
24 Le fundraising, une forme de développement ?
STRATÉGIE expert
Le fundraising est souvent abordé sous l’angle de la philanthropie, du marketing, parfois de
la communication. Le fundraising peut-il aller bien au-delà de cela, au-delà du mécénat et
du don ? Le fundraiser n’est-il pas avant tout un développeur ? De plus en plus de professionnel du fundraising se sentent à l’étroit dans le vocable de fundraiser. La notion de développement permet d’aborder l’accroissement des ressources par la recherche de l’ensemble
des synergies possibles au sein même de l’institution. Cela touche aussi bien la réflexion sur
l’offre, que celle sur les partenariats dans leur globalité ou sur l’innovation. Cet atelier
s’adresse à des responsables de la collecte désireux de prendre de la hauteur sur leur métier
et d’envisager de nouvelles perspectives. Enrichissez-vous du retour d’expérience de l’École
18
Centrale Paris, de l’Université de Cergy et celui de la Fondation Bordeaux Université. Dans
la démarche mise en œuvre par ces institutions, on trouve une reconnaissance de ce que la
démarche de fundraising peut apporter, bien au-delà de son aspect financier. C’est là aussi
un signe d’évolution rapide de notre métier, et donc de nos pratiques.
Christel Bériot (Fondation Université de Cergy-Pontoise), Gilles Gleyze (École Centrale Paris),
Rodolphe Gouin (Fondation Bordeaux Université, administrateur de l’AFF)
25 Un meilleur marketing relationnel au service du fonds annuel
MARKETING DIRECT intermédiaire
mardi
11 11
mardi
La mise en œuvre d'un fonds annuel s’inscrit dans une stratégie de mobilisation de vos anciens,
qui s’appuie bien souvent sur des outils de marketing direct. Cette session sera l’occasion de
revenir sur les éléments clés de cette stratégie : construire votre offre et votre message de
collecte, établir les bonnes stratégies relationnelles à mettre en place, et surtout trouver les
bons outils pour piloter votre collecte. Des professionnels de la collecte vous proposent une
vision claire et technique sur ce qu’il faut faire pour optimiser votre fonds annuel.
David Alonso (Faircom Paris), Céline Morel (Fondation de l’École polytechnique)
14h /18h
merc
12
9h / 10h
10h30 / 12h
12h15 / 13h15
13h30 / 15h
15h30 / 17h
17h / 18h
jeudi
26 La dynamique territoriale est-elle la stratégie fundraising gagnante pour les acteurs de la
santé ?
STRATÉGIE expert
De plus en plus d’établissements de santé publics et privés se lancent dans des démarches de
levées de fonds privés en France, et inscrivent la dynamique territoriale au cœur de leur stratégie. Le fundraising de proximité serait-il la clé de la réussite pour le secteur hospitalier
français ? Comment l’articuler avec une dynamique nationale ?
Sophie Le Maire (\Excel), Marie-Anne Sportes (CHU de Nîmes)
13
15h / 16h
JEUDI 13 FÉVRIER 15H - 16H PAUSE NETWORKING
Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles,
savoir cultiver son réseau est essentiel. C’est pourquoi
l’AFF a décidé de consacrer une pause au Networking :
2 propositions : les 5 tables networking (libre d’accès),
les 3 clinic fundraising (sur invitation), pour échanger
avec vos homologues, partager vos expériences et repartir avec de nouvelles connaissances, en toute convivialité.
5 tables networking animées par des professionnels :
venez retrouver des professionnels proches de votre secteur
d’activité. Des spécialistes vont animer les échanges, pour
qu’entre pairs, vous puissiez partager vos expériences
professionnelles.
1/ grands donateurs : Solenne Couraye du Parc
(Écoles des Mines)
2/ relations alumni : Léa Sarica (Fondation HEC)
3/ web : Alexandre Kane (KEDGE Business School)
4/ relations entreprises : Aurélie Grosse (Fondation
Télécom)
5/ pour les représentants du secteur de la recherche :
Johanna Couvreur (Fondation Fondamental)
●
19
●
Les 3 « clinic fundraising » (sur invitation)
1/ Directeurs du développement
Comment adapter notre fonction aux évolutions du secteur ?
animé par Nathalie Levallois (Science Po Paris) et
Véronique Sentilhes (Fondation Télécom- Institut Mines-Télécom)
mardi
Être directeur du développement dans une institution d’enseignement
supérieur ou de recherche est un job pluri facette et en grande évolution. Comment envisagez-vous les prochaines années de la collecte
dans ce secteur ? Quels sont les traits marquants de votre métier ?
Comment en voyez-vous l’évolution ?
11
2/ Universités
Quel chemin pour les universités depuis la LRU ?
animé par Béatrice Jouan (Fondation Poitiers Université)
12
merc
Où en sont-elles aujourd'hui ? Comment pérenniser les fondations
universitaires et partenariales ? Comment sécuriser les dotations
initiales ? Quel impact du statut choisi pour la pérennisation ?
3/ Secteur hospitalier
Quels enjeux pour ce secteur qui initie depuis peu des démarche de
mécénat ? Comment réussir ses premiers pas dans la collecte ?
animé par Florence Mahé-Dombis (Hôpital Necker)
jeudi
13
JEUDI 13 FÉVRIER 16H30 - 17H30 TABLE RONDE (TR2)
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
TR2
mardi
11
merc
12
jeudi
13
16h30 / 17h30
17h30 / 18h30
20
Le modèle économique de l’enseignement supérieur et de la recherche en question
Le modèle économique de l’enseignement supérieur et de la recherche est aujourd’hui remis
à plat. Face à la baisse des financements de l’Etat et aux fusions d’écoles ou d’universités
qui n’ont plus rien de nouveau pour le secteur, nous sentons bien aujourd’hui qu’il faut repenser
l’assise économique de nos institutions. Nous pensons écosystème de collecte, fédération de
communautés, implication de tous les acteurs de la vie des institutions. Prenons le temps de
poser notre pensée, de réfléchir ensemble et d’envisager aujourd’hui un modèle économique
viable et éthiquement juste.
Xavier Michel (Case), François Germinet (Université de Cergy-Pontoise), Gilles Gleyze (École
Centrale Paris), Manuel Tunon de Lara (Université de Bordeaux). Modérateur : Vincent Edin,
journaliste.
JEUDI 13 FÉVRIER 17H30 - 18H30 PLÉNIÈRE DE CLÔTURE
Afin de vous aider à faire
un choix judicieux, nous vous
proposons ces parcours de la
collecte… Laissez-vous guider !
PARCOURS DÉBUTANT (- DE 2 ANS DE FUNDRAISING)
MARDI 11 FÉVRIER MASTER CLASS
14H - 18H
MC1 Quelle stratégie développer auprès des entreprises ?
MERCREDI 12 FÉVRIER ATELIERS
10H30 - 12H
13H30 - 15H
15H30 - 17H
1 L’événementiel de collecte dans une démarche de sollicitation grands donateurs
ou 4 Communication et fundraising
7 L’Université catholique de Lille : l’historique de la collecte de fonds
ou 10 Besoin d’une nouvelle base de données pour une relation donateur efficace ?
12 « Je suis mécène d’une université » témoignage d’un industriel
JEUDI 13 FÉVRIER ATELIERS
9H - 10H30
11H - 12H
13H30 - 15H
18 Traditions familiales de mécénat : témoignages de philanthropes
19 Et si les étudiants devenaient les moteurs de votre collecte ?
Témoignage d’un class gift de la Toulouse Business School
22 Les contreparties dans le secteur de l’enseignement supérieur
ou 23 La collecte à l’international, un mirage ? Pas pour tout le monde !
PARCOURS INTERMÉDIAIRE (DE 2 À 5 ANS D’EXPÉRIENCE)
MARDI 11 FÉVRIER MASTER CLASS
14H - 18H
MC2 Comment mettre en place une stratégie legs dans votre établissement ?
ou MC4 Démarrez et optimisez votre stratégie digitale
MERCREDI 12 FÉVRIER ATELIERS
10H30 - 12H
1 L’événementiel de collecte dans une démarche de sollicitation grands donateurs
ou 2 Séduire les middle donors : ce qu’on a appris sur eux
13H30 - 15H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 1ère partie
ou 8 RSE, levier de développement des partenariats avec les entreprises dans les territoires
15H30 - 17H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 2 ème partie
ou 14 L’art du community management pour maintenir un lien avec ses alumni
JEUDI 13 FÉVRIER ATELIERS
9H - 10H30
11H - 12H
13H30 - 15H
17 Avant méthodologie, pensez stratégie !
ou 18 Traditions familiales de mécénat : témoignages de philanthropes
20 Questions qu’un grand donateur se pose
23 La collecte à l’international, un mirage ? Pas pour tout le monde !
ou 25 Un meilleur marketing relationnel au service du fonds annuel
21
PARCOURS RESPONSABLE ALUMNI
MARDI 11 FÉVRIER MASTER CLASS
14H - 18H
MC4 Démarrez et optimisez votre stratégie digitale
MERCREDI 12 FÉVRIER ATELIERS
10H30 - 12H
2 Séduire les middle donors : ce qu’on a appris sur eux
ou 4 Communication et fundraising
13H30 - 15H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 1ère partie
ou 9 Une aiguille dans une botte de foin... Comment identifier vos meilleurs donateurs
potentiels dans votre base alumni ?
ou 10 Besoin d’une nouvelle base de données pour une relation donateur efficace ?
15H30 - 17H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 2 ème partie
ou 12 « Je suis mécène d’une université », témoignage d’un industriel
ou 14 L’art du community management pour maintenir un lien avec ses alumni
JEUDI 13 FÉVRIER ATELIERS
9H - 10H30
15 Comment mettre la créativité au cœur de votre fundraising ? session apnea - 3h 1 ère partie
11H - 12H
15 Comment mettre la créativité au cœur de votre fundraising ? session apnea - 3h 2 ème partie
19 Et si les étudiants devenaient les moteurs de votre collecte ?
Témoignage d’un class gift de la Toulouse Business School
13H30 - 15H
23 La collecte à l’international, un mirage ? Pas pour tout le monde !
PARCOURS RESPONSABLE DU MÉCÉNAT
MARDI 11 FÉVRIER MASTER CLASS
14H - 18H
MC1 Quelle stratégie développer auprès des entreprises ?
MERCREDI 12 FÉVRIER ATELIERS
10H30 - 12H
4 Communication et fundraising
ou 5 Le fundraising pour soutenir l’investissement d’un hôpital local
13H30 - 15H
8 RSE, levier de développement des partenariats avec les entreprises dans les territoires /
ou 9 Une aiguille dans une botte de foin... Comment identifier vos meilleurs donateurs
potentiels dans votre base alumni ?
15H30 - 17H
11 Quand fiscalité rime avec créativité
ou 12 « Je suis mécène d’une université », témoignage d’un industriel
JEUDI 13 FÉVRIER ATELIERS
9H - 10H30
11H - 12H
13H30 - 15H
22
15 Comment mettre la créativité au cœur de votre fundraising ? session apnea - 3h 1ère partie
ou 16 Relationship building : cette relation qui déclenche le don
15 Comment mettre la créativité au cœur de votre fundraising ? session apnea - 3h 2ème partie
ou 20 Questions qu’un grand donateur se pose
22 Les contreparties dans le secteur de l’enseignement supérieur
ou 23 La collecte à l’international, un mirage ? Pas pour tout le monde !
PARCOURS RESPONSABLE GRANDS DONATEURS
MARDI 11 FÉVRIER MASTER CLASS
14H - 18H
MC3 Campaign or not campaign : that is the question !
MERCREDI 12 FÉVRIER ATELIERS
10H30 - 12H
1 L’événementiel de collecte dans une démarche de sollicitation grands donateurs
ou 3 Comment financer une campagne ?
13H30 - 15H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 1ère partie
ou 9 Une aiguille dans une botte de foin... Comment identifier vos meilleurs donateurs
potentiels dans votre base alumni ?
15H30 - 17H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 2ème partie
ou 12 « Je suis mécène d’une université », témoignage d’un industriel
ou 13 Et maintenant, que vais-je faire ? Me lancer dans une 2ème campagne ?
JEUDI 13 FÉVRIER ATELIERS
9H - 10H30
11H - 12H
13H30 - 15H
16 Relationship building : cette relation qui déclenche le don
ou 18 Traditions familiales de mécénat : témoignages de philanthropes
20 Questions qu’un grand donateur se pose
23 La collecte à l’international, un mirage ? Pas pour tout le monde !
PARCOURS POUR LES DIRECTEURS DU DÉVELOPPEMENT (NIVEAU EXPERT)
MARDI 11 FÉVRIER MASTER CLASS
14H - 18H
MC3 Campaign or not campaign : that is the question !
MERCREDI 12 FÉVRIER ATELIERS
10H30 - 12H
3 Comment financer une campagne ?
ou 5 Le fundraising pour soutenir l’investissement d’un hôpital local
13H30 - 15H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 1ère partie
15H30 - 17H
6 Grands donateurs : méthodologie de la sollicitation session apnea - 3h - 2ème partie
ou 11 Quand fiscalité rime avec créativité
ou 13 Et maintenant, que vais-je faire ? Me lancer dans une 2ème campagne ?
JEUDI 13 FÉVRIER ATELIERS
9H - 10H30
11H - 12H
13H30 - 15H
17 Avant méthodologie, pensez stratégie !
21 Les secrets d’une migration BDD réussie, l’exemple du Sidaction
24 Le fundraising, une forme de développement ?
ou 26 La dynamique territoriale est-elle la stratégie fundraising gagnante pour les acteurs
de la santé ?
23
atelier
table-ronde master class
SPD5
Directeur général adjoint
1-6
David Alonso
FAIRCOM PARIS
25
4-7
Directeur
Directeur communication et
développement
MC1
23
Christel Beriot
FONDATION UNIVERSITÉ
DE CERGY-PONTOISE
24
Secrétaire générale
Directeur général
TR1
Déléguée générale
Nicolas Boulan
BRAKELEY
ASSOCIÉS
5
SPD6
Associé gérant
6
Directrice développement relations
diplômés
Responsable fundraising et
communication
Directeur général
\Excel
MC2
13
Directeur conseil
Alice Couegnas
UNISTRA
Directrice de campagne
Francois Couignoux
SPD4
Sandra Bouscal
FONDATION HEC
24
Co-directeur partenariats entreprises
et développement
Gaël Colin
Sarah Boudaly-de Gliniasty
FONDATION
PARIS DIDEROT
6
Directrice de communication
Fabrice Carrega
ARIZUKA
Auréliano Boccasile
FAGE
TR1
Geneviève Branquart
UNIVERSITÉ CATHOLIQUE
DE LILLE
Marie Caillat
IHES
Marie Barbier
\EXCEL
SPD12 Directrice de clientèle
Directrice du mécénat et de
la relation avec les anciens élèves
Nicolas Burckel
ESSEC BUSINESS SCHOOL
Benoît Anger
FRANCE BUSINESS SCHOOL
MC4
atelier
focus
Nathalie Bousseau
ÉCOLE CENTRALE PARIS
Olivier Albessard
PHILANTHRÔPIA
13
speedfundating
\EXCEL
Directeur général
Thierry Currivand
PASSERELLES CONSEIL
8
Directeur de projets
Éric Dutertre
\EXCEL
Marc de Boislaville
CLIENTELA
22
Gérant
SPD2
Arnaud De Bruyn
ESSEC BUSINESS SCHOOL
9
Professeur associé département
marketing
Marianne Duval
FONDATION HEC
MC2
Barbara de Colombe
FONDATION HEC
6
18
1
MC1
Déléguée générale
Béatrice de Durfort
CENTRE FRANÇAIS DES
FONDS ET FONDATIONS
Déléguée générale
Virginie de Maupeou
FONDATION DES
APPRENTIS D’AUTEUIL
Aline de Salinelles
FONDATION PARTENARIALE
PARIS-DAUPHINE
Directrice
TR2
Directeur de la communication
et du développement
11
Xavier Delattre
FONDATION DES
APPRENTIS D’AUTEUIL
PLÉNIÈRE
18
Directeur des ressources
Jean-Marie Destrée
FONDATION CARITAS
FRANCE
Délégué général adjoint
23
Consultant
Fondateur
Consultant
SPD9 Directrice de clientèle marketing direct
Frédéric Fournier
OPTIMUS
2
SPD3
Directeur général
Édouard Gassin
CAMPUS COMMUNICATION
4
TR2
24
Directeur gérant
François Germinet
UNIVERSITÉ DE CERGYPONTOISE (UCP)
Président
TR2
PLÉNIÈRE
Gilles Gleyze
ÉCOLE CENTRALE
PARIS
Directeur développement
Martine Godefroid
FACTARY
17
Managing director Europe
12-24
Rodolphe Gouin
FONDATION BORDEAUX
UNIVERSITÉ
PLÉNIÈRE
Directeur
Matthieu Dufour
AGENCE SHERLOCK
MC4
Vincent Edin
Journaliste indépendant
Charlotte Fortun
OPTIMUS
Philippe Doazan
DUNIYA
15
Responsable des libéralités
Ian Edwards
MORE PARTNERSHIP
Jérôme Deana
\Excel
MC2
Président
25
Adrien Grouès
QUALIDATA
SPD13
21
Responsable marketing et
commercial
5
Directeur général
Jean-Christophe Guénau
\Excel
SPD10
Directeur pôle digital
18
PLÉNIÈRE
Joanna Jammes
FONDATION ISAE
6
Directrice du développement
Béatrice Jouan
FONDATION POITIERS
UNIVERSITÉ
8
Déléguée générale
SPD1
SPD8
Vice président
Responsable web
Vice présidente
Sandrine Marion-Goater
CABINET MARION
Avocate
Kathleen Mcloed Tremaux
ERNST & YOUNG
22
6
Sophie Langouet-Prigent
FONDATION RENNES 1
4
Déléguée générale
SPD11 Co-gérante
Alexandre Kane
KEDGE BUSINESS SCHOOL
14
Marie-Stéphane Maradeix
FONDATION DANIEL ET
NINA CARASSO
Céline Mathieux
CO-INFLUENCE
Pierre-André Jouvet
UNIVERSITÉ PARIS 10
TR1
Thierry Lugbull
CENTRE HOSPITALIER
MÉMORIAL FRANCE
ÉTATS-UNIS
17
Avocate
Laurent Mellier
FONDATION DE L’ÉCOLE
POLYTECHNIQUE
Directeur
Mélina Mercier
UNIVERSITÉ PIERRE ET
MARIE CURIE
Directrice générale
`
Stéphanie Lanson
Fundraiser
TR2
22
Barbara Miles
UNIVERSITY OF
BRITISH COLUMBIA
Sophie Le Maire
\EXCEL
19
16
PLÉNIÈRE
26
Directrice conseil
Nathalie Levallois-Midière
SCIENCES POLITIQUES
PARIS
Directrice de campagne
3
26
13
MC3 Vice- présidente
Michael Monchalin
EUDOWEB
10
SPD7 Ingénieur commercial
Céline Morel
Patrick Llerena
UNISTRA
Directeur général
Xavier Michel
CASE
25
FONDATION DE L’ÉCOLE
POLYTECHNIQUE
Directrice adjointe relation alumni
Jean-Marc Pautras
CRÉDIT COOPÉRATIF
TR1
Responsable developpement
Antoine Vaccaro
CERPHI
TR1
Didier Peillon
7
UNIVERSITÉ CATHOLIQUE
DE LILLE
Directeur du développement et
du mécénat
Séverine Vidal
EUDOWEB
10
Ingénieur commerciale
Nathalie Perrin
20
CO-INFLUENCE
Co-gérante
Véronique Sentilhes
FONDATION TÉLÉCOMINSTITUT MINES-TÉLÉCOM
16
Directrice développement ressources
Marie-Anne Sportes
CHU DE NÎMES
26
Responsable Mécénat
Christine Tabuenca
SIDACTION
21
Directrice communication et
développement
Philippe Tcheng
SANOFI
© Lucien Lung
12
Vice président
Frédéric Théret
FONDATION DE FRANCE
2
Directeur marketing et
développement
Kristiaan Tokka
FONDATION APPRENTIS
D’AUTEUIL
11
MC2
Directeur libéralités
Hélène Touati
DENELEN
©Mathieu Mamontoff
4
Associée fondatrice
Manuel Tunon de Lara
UNIVERSITÉ DE BORDEAUX
TR2
Président
« Le CFF est une formation
intensive et très concrète sur la
collecte de fonds, sa philosophie
et ses pratiques, dispensée par des
professionnels qui transmettent
leur passion. Un passeport
indispensable pour progresser
en fundraising ! »
Florence Desparmet
ancienne élève du CFF
« Professionnel en reconversion, j’ai
effectué un parcours de formation
avec l’AFF, qui m’a permis de passer
du projet au concret avec plus
d’assurance et d’efficience. Cibler ses
prospects, collecter et communiquer,
développer ses partenariats entreprises… Grâce à ces formations et
aux rencontres qui en découlent, je me
sens serein dans la construction de la
stratégie et du plan de développement
des ressources de l’O.S.B.L. que je
viens de rejoindre.
Virgile Pesey
Tara Expedition
27
L’Association Française des Fundraisers est l’association
des professionnels de la collecte de fonds exerçant dans
tous les secteurs de l’intérêt général : de l’action sociale
et humanitaire à l’enseignement supérieur, en passant par
la recherche, la culture ou l’environnement.
● Elle propose dans le cadre
de ses activités :
● Elle vise à développer
professionnalisme et déontologie
des pratiques de mobilisation des ressources tout en créant un
espace privilégié d’échange et de partage pour les professionnels
du fundraising en France.
● Elle a pour mission
● la formation et la montée en compétences des fundraisers
● l’amélioration de la pratique professionnelle, tant d’un point de
vue éthique que technique, en faisant la promotion des bonnes
pratiques
● la reconnaissance de la profession de fundraiser
● d’être un centre de ressources et d’information pour les
fundraisers et toutes les personnes s’intéressant aux métiers de la
collecte de fonds.
● L’AFF est présente aussi en région !
Sous l’impulsion de bénévoles, les groupes régionaux de l’AFF
ont pour objectif de favoriser l’échange, le développement de
réseau et la formation des fundraisers dans leur région.
Aujourd’hui, l’AFF compte cinq groupes régionaux : Rhône-Alpes,
Midi-Pyrénées, Nord Pas-de-Calais, PACA et Aquitaine.
Découvrez le dernier né de l’AFF
sur le stand de l’association :
LES CLÉS DU FUNDRAISING,
ouvrage incontournable de votre
bibliothèque !
L’AFF vous attend sur son stand pour
vous présenter son nouvel ouvrage
pour tout savoir sur les fondamentaux
du fundraising.
Dans Les Clés du Fundraising, l’AFF
et la communauté des fundraisers
partagent leurs expériences pour vous
guider dans la construction de votre
projet de collecte de fonds.
Pour se former :
● quatre grands rendez-vous annuels
de plusieurs journées : des séminaires
et conférences dédiés au secteur de la
solidarité, de la culture, du confessionnel
et de l’enseignement supérieur et la
recherche.
● délivré en partenariat avec l’ESSEC,
le Certificat Français du Fundraising,
première formation certifiante en fundraising de douze journées et reconnue
au niveau européen grâce au label
« EFA certification ».
● des journées de formation approfondies
sur des thèmes ou des secteurs précis.
Pour s’informer :
● le site internet
www.fundraisers.fr pour retrouver toutes
les actualités du fundraising, les offres
de formation, et les offres d’emploi
disponibles en ligne
● des petits-déjeuners fundraising, lieux
d’échange et occasions de rencontres
dédiés aux professionnels
● le magazine Fundraizine, première
revue entièrement dédiée à la collecte de
fonds et à l’actualité de la philanthropie
en France
● la newsletter, rendez-vous bimensuel
de l’actualité du fundraising et de la
philantropie
● la base documentaire, accessible aux
adhérents de l’AFF : elle réunit plus
de 400 documents et études pour vous
accompagner dans vos recherches et
vos réflexions sur la collecte de fonds.
Adhérez à l’AFF…
Nous contacter
Pour continuer de vous informer régulièrement sur les actualités
de la collecte de fonds, suivre les différentes formations proposées
tout au long de l’année à des tarifs préférentiels et continuer
d’échanger avec vos pairs : devenez adhérent à l’AFF !
Association Française des Fundraisers
6 rue de Londres 75009 Paris
Tel : 01 43 73 34 65 [email protected]
www.fundraisers.fr
28
Plus d’informations sur www.fundraisers.fr
Partenaire principal
\EXCEL est la principale agence conseil en fundraising et philanthropie en France pour tous les acteurs de l’intérêt
général. Depuis plus de 25 ans, elle conçoit et met en œuvre des stratégies de communication et de développement
de ressources privées au profit des associations, des fondations, des établissements d’enseignement supérieur et
de recherche, des institutions culturelles ou encore des collectivités.
\EXCEL élabore et pilote des campagnes globales dans tous les disciplines de la collecte de fonds : marketing direct,
e-marketing, événementiel, stratégies legs et grands donateurs, partenariat entreprise, opérations multicanal...
L’agence dispose d’un réseau fundraising présent dans 17 pays à travers le monde.
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Le monde change, vos donateurs changent, les techniques de collectes
évoluent, les causes s’internationalisent, Internet révolutionne la façon
dont vos soutiens se mobilisent… Avec Optimus, Philanthrôpia, Qualidata, exploitez tout le potentiel du Fundraising 360°. Marketing relationnel, marketing online, stratégies grands donateurs, stratégies legs et
donations, communication et événementiel de mobilisation, gestion de
votre base de données et de la relation donateurs, toutes ces compétences
sont réunies au sein du groupe Optimus et de ses 3 entités, pour développer
vos ressources, et donner encore plus d’ampleur à vos actions.
Partenaire argent
Banque coopérative au service du développement d’une économie
humaine, le Crédit Coopératif partage les valeurs et les objectifs des
associations, organismes et services d’intérêt général, quelle que soit
leur taille. À ce titre il est très sensible au développement des outils
innovants et des meilleures pratiques en matière de collecte de dons.
Le Crédit Coopératif est un partenaire historique des associations et
fondations. Il possède une connaissance approfondie de leurs problématiques qui lui permet de leur proposer des solutions sur mesure.
29
Partenaires bronze
Le cabinet conseil en mécénat et grands donateurs Brakeley Associés est basé
à Paris. Nous travaillons avec des clients français, belges et suisses. Nous faisons
partie du réseau international Brakeley, ce qui nous permet de mener des campagnes internationales pour certains de nos clients. Brakeley est l’un des plus
anciens et des plus renommés des cabinets conseil en fundraising américains. Il
s’est développé dans le monde entier avec des cabinets en Europe (Stockholm,
Munich, Paris) et en Asie (Hong Kong, Singapour, Séoul). Brakeley Associés
fait également partie du réseau Mira Partnership qui regroupe les cabinets
conseils Brakeley en Europe.
Spécialiste de la relation clients et de la relation donateurs, Clientela met au
service des structures faisant appel à la générosité - associations, fondations,
œuvres d’églises, établissements de formation, etc. - son approche qui s’appuie
sur le média téléphone pour collecter leurs ressources. Très attaché à une relation
donateurs (particuliers et/ou entreprises) qui privilégie la « proximité », l’empathie,
et la pérennité, Clientela accompagne ses clients-partenaires à partir de son
centre d’Angers. Pour tout contact : Erika Bottau 06 32 98 64 34 et Marc
de Boislaville 02 41 34 05 44.
Cabinet spécialisé en Audit, Conseil, Fiscalité et Droit, et Transactions, les
équipes EY dédiées aux organismes sans but lucratif s’unissent pour vous aider
à concrétiser vos projets. Elles anticipent les tendances du secteur, identifient
leurs impacts et vous apportent une vision prospective.
Eudoweb propose Eudonet, logiciel CRM 100% web. Mobile, agile et communicante. Cette solution est spécialisée dans la gestion des relations adhérents,
mécènes et donateurs. Près de 300 associations, fondations, ONG, établissements de l’enseignement supérieur et de la recherche ainsi que les institutions
culturelles utilisent son large panel de fonctionnalités pour piloter leurs projets,
leurs campagnes et leurs processus de levées de fonds.
Spécialisé depuis plus de vingt ans dans la levée de dons majeurs, Factary fonde
son travail de conseil sur une expertise unique en recherche de prospects, sur
ses liens étroits avec le monde de la philanthropie stratégique et sur son expérience
auprès d’un grand nombre d’organisations dans tous les secteurs, y compris
ceux de l’enseignement, de la recherche et de la culture, à travers l’Europe.
Le groupe Faircom est un réseau international d’agences spécialisées en fundraising.
Il rassemble près de 30 experts de la communication et de la collecte de fonds,
intervenant autour de 3 agences : Paris, New-York et Genève. Nous accompagnons
les organisations du conseil stratégique à la réalisation opérationnelle dans 6
domaines : Communication > Mobilisation > Prospection > Fidélisation > Middle
et Grands dons > Legs
Lafayette Associés est le premier cabinet de conseil indépendant expert des
modèles économiques dédiés à l’enseignement supérieur. Il réalise des audits,
conseille et accompagne les établissements d’enseignement (Grandes écoles
d’ingénieur et de commerce et universités) ainsi que les acteurs qui définissent
et financent les politiques emploi formation (collectivités et branches professionnelles).
30
More Partnership. Nous sommes identifiés comme des consultants, mais nous
nous considérons comme vos « partenaires ». Nous sommes vos Sherpas, vos guides,
amis forts de l’expérience d’avoir déjà grimpé vos montagnes. À nous tous, nous
comptons près de 300 ans d’expérience de fundraising à partager avec vous.
Collectivement, nous couvrons la gamme complète des activités non lucratives
et nous aussi sommes internationaux, avec des clients, des implantations et une
expérience dans le monde entier. Nous travaillons auprès des clients aussi prestigieux qu'Oxford, Edinburgh et UCL au Royaume-Uni, KU Leuven en Belgique,
Bocconi en Italie, Utrecht University aux Pays Bas et en France le CNRS et
École des Ponts.
La conviction de Passerelles est que le développement des relations partenariales entre
entreprises et Universités, Grandes Ecoles et laboratoires de recherche passe par une
stratégie intégrée à celle de l’établissement et une offre en phase avec les enjeux des
partenaires potentiels. Passerelles intervient dans toutes les phases de mise en œuvre
d’une stratégie de développement des partenariats et ressources, la conduite de projets
(chaires, programmes, bourses, réseaux internationaux) ainsi que la création & le développement de fondations et fonds de dotation (dont management de transition).
Partenaire speedfundating
Créée en 2010 par Céline Mathieux et Nathalie Perrin, Co-Influence est une agence
de conseil en fundraising, mécénat et communication, spécialiste des campagnes grands
donateurs. Grâce à son expertise philanthropique, elle accompagne les organisations
reconnues d’intérêt général dans leur développement de ressources privées et assure la
pérennisation de leurs projets.
Partenaires institutionnels
L’Agence universitaire de la Francophonie est une association mondiale d’universités
francophones ; elle œuvre depuis plus de 50 ans dans le domaine de l’enseignement
supérieur et de la recherche. Elle a vocation à former des professionnels aptes à contribuer
au développement de leur pays. Elle regroupe 800 établissements universitaires sur les
5 continents dans 98 pays. www.auf.org
L’objectif principal de l’Arces est de promouvoir la fonction communication dans
l’enseignement supérieur. Créée en 1985, l’Arces comprend aujourd’hui plus de 500
adhérents : 40% d'universités, 38% d’écoles d’ingénieurs, 7% d’écoles de commerce
et 15% d’autres établissements de l’enseignement supérieur et 14 membres associés.
L’Arces rassemble désormais la grande majorité des responsables de communication
de l’enseignement supérieur.
CASE (Council for Advancement and Support of Education) est une association
professionnelle au profit des établissements d’enseignement et de leurs équipes de
« développement », au sens des relations avec les anciens élèves, du fundraising, de la
communication et du marketing. CASE aide ses établissements adhérents à construire
des relations plus solides avec leurs parties prenantes, en mettant à leur disposition
son expertise collective, en contribuant à la professionnalisation des équipes de développement et en promouvant le fundraising au profit de l’éducation. CASE fournit
également une variété de services pour le « développement », propose des procédures
et un cadre éthique pour la profession. CASE est présent à Washington DC, Londres,
Singapour et Mexico City. www.case.org
Le Centre Français des Fonds et Fondations (CFF) est une association qui réunit
deux cents fonds et fondations. Il fédère l’ensemble des acteurs du secteur et crée un
lien entre tous ceux qui développent et animent une fondation ou un fonds de dotation.
Il est le porte-parole du secteur auprès des pouvoirs publics en France et en Europe et
met à la disposition de tous un centre unique de ressources et de formation.
La Conférence des Grandes Écoles est une association qui réunit deux cents cinquante
fonds et fondations. Il fédère l’ensemble des acteurs du secteur et crée un lien entre
tous ceux qui développent et animent une fondation ou un fonds de dotation. Il est le
porte-parole du secteur auprès des pouvoirs publics en France et en Europe et met à la
disposition de tous un centre unique de ressources et de formation.
La Conférence des présidents d’université (CPU) représente et défend les intérêts
des établissements qu’elle regroupe : universités, instituts nationaux polytechniques,
des écoles normales supérieures, grands établissements, communautés d’universités et
d’établissements.
Cette association a notamment pour but l’étude de l’administration et de la gestion de
l’enseignement supérieur et de la recherche en France et à l’étranger, et de leurs développements ainsi que la défense des intérêts collectifs et individuels des directeurs généraux
des services des établissements publics d’enseignement supérieur et notamment
l’amélioration de leur statut.
31
LES PARTENAIRES
L’Association Française des Fundraisers
remercie très sincèrement tous les partenaires
de la 9e conférence de fundraising
pour l’enseignement supérieur et la recherche
Partenaire principal
Partenaire or
Partenaire argent
Partenaires bronze
photosconception
© Xavier
Granet
; graphisme
graphique
Annie
Demongeot Annie Demongeot
L’Association Française des Fundraisers bénéficie du soutien de :
Partenaire des speedfundatings
Informations et inscription
sur www.fundraisers.fr
Contactez l’équipe de l’AFF :
par téléphone au 01 43 73 34 65
ou par email à [email protected]

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