ECONOMIE 7 - Umalis Group

ECONOMIE
n°384 du 14 au 20 avril 2014
AST Groupe: une activité contrastée
AST Groupe confirme la baisse
contenue de son chiffre d’affaires
2013 qui s’inscrit à 108,8 M€
contre 125,8 M€ en 2012.
«Après une année 2013 difficile, AST
Groupe a su se repositionner pour
aborder 2014 dans les meilleures
conditions et retrouver des performances financières conformes à ses
meilleures années. » souligne Alain
TUR, PDG d’AST Groupe.
L’activité du Groupe, bien que soutenue, a enregistré tout au long de l’année des décalages de facturation
tant en Promotion (Ouvertures de
chantiers) qu’en Maisons individuelles
(report d’ouvertures de chantiers lié
en partie au décalage administratif
généré par l’application de la RT
2012). Le CA 2013 a également été
pénalisé par le ralentissement des
rythmes de commercialisation de
certaines opérations dans le sud de
la France. Ces glissements, indépendants des services opérationnels
d’AST Groupe, représentent 2 M€ de
CA qui se retrouveront dans le CA du
1er trimestre 2014.
Des résultats temporairement
marqués
Comme attendu, la baisse du chiffre
d’affaires a mécaniquement pénalisé
les comptes annuels du Groupe. Cependant, AST Groupe a su conserver
un bon niveau de marge brute.
Anticipant une amélioration du nombre d’ouvertures de chantiers sur
2014, AST Groupe avait annoncé le
maintien de ses effectifs à périmètre
constant, amenant ainsi le Résultat
opérationnel à s’établir à 146 K€
contre 7,3 M€ en 2012. L’impact de
7,1 M€ sur le RO est essentiellement
dû à la baisse du CA lié à un effet
volume pour 6 M€.
Le Résultat net, dans la continuité du
RO, affiche un bénéfice de 418 K€
contre 4,7 M€ l’an passé.
La situation financière du Groupe à
fin décembre reste toujours saine
avec une trésorerie nette de 9,6 M€
et un endettement net qui ressort à
1,8 M€, soit un gearing (Endettement
net/capitaux propres) de 6,2 %.
Les stocks des programmes en cours
de l’activité Promotion s’élèvent à
15,3 M€ dont 6,1 M€ pour les 3 programmes du Sud (Agde, Castelnau et
Villeneuve les Béziers), dont le
rythme de ventes actuel est conforme à nos prévisions et dont la
commercialisation devrait être achevée en fin d’année. Les 9,2 M€ restants sont répartis sur plus de 40
opérations démontrant ainsi le caractère exceptionnel des rythmes de
commercialisation rencontrés pour
ces opérations du Sud.
Marques à forte valeur ajoutée
AST Groupe, bien décidé à poursuivre sa croissance commerciale et
compte tenu de la baisse d’activité
constatée en maisons individuelles
(Diffus) sur 2013, a engagé des mesures fortes sur ce début d’année.
S’appuyant sur son expérience en
animation de réseaux, AST Groupe a
défini une nouvelle organisation
régionale avec la mise en place de
responsables d’animation commerciale avec pour mission d’apporter un
suivi régulier des agences sous
forme de benchmarking. Le but est
d’anticiper la contre-performance en
comparant les résultats par rapport
aux agences leader afin de faire monter en compétence les équipes de
ventes en s’appuyant notamment à
un logiciel de CRM (développement
personnalisé). Cet outil d’aide à la décision des responsables d’animation
et d’agences, permet l’analyse des
différentes phases de la relation
client pour déterminer les bons ratios
et favoriser les actions à mettre en
place (campagnes marketing locale
ou nationale, opérations promotionnelles...). Cette proximité terrain offrira une meilleure réactivité des
agences et un suivi pointu de l’activité commerciale du Groupe.
AST Groupe a également opéré un
repositionnement tactique de ses
gammes de produits lui permettant,
grâce à leur singularité, d’adresser
tous les segments du marché.
En effet, que cela soit les primo accédants, avec son offre Best cost TOP
DUO ou clés en mains en promotion,
une clientèle plus aisée de secundo
accédants avec son offre Premium
(Créa Concept, Villas JB et Villas
Trident) ou son offre NATILIA de maisons écologiques et économiques,
AST dispose au travers de ses
marques, de gammes diversifiées qui
couvrent tous les besoins des futurs
acquéreurs, tant en maisons indivi-
duelles qu’en logements groupés.
Le blocage du marché actuel affecte
non seulement les capacités à vendre mais aussi le développement du
réseau NATILIA, les franchisés ayant
des difficultés à obtenir les financements nécessaires au lancement de
l’activité. Cependant huit nouveaux
franchisés on rejoint le réseau en
2013 et 4 autres sont en cours d’ouverture et aucune nouvelle défaillance n’a eue lieu depuis aout dernier.
NATILIA confirme ainsi sa position de
premier réseau de franchises en
maisons à ossature Bois.
Les autres activités réseaux
Villas Club, marque existante depuis
plus de 10 ans, réoriente sa stratégie
de développement autour de deux
modes de distribution :
Le premier, comme expliqué lors de
la communication de septembre,
grâce à un réseau d’agents commerciaux sélectionnés chargés de commercialiser les produits de la gamme
(15 contrats signés à ce jour, qui
devraient apporter une contribution
positive aux ventes dès le 2ème semestre 2014).
Le deuxième, au travers d’un contrat
de licence de marque sur le modèle
de la franchise. Trois premiers
contrats ont d’ores et déjà été signés
avec des agences qui ouvriront au
cours du T2 sur Clermont–Ferrand,
Reims et Nantes.
Un carnet de commandes solide
La réactivité et l’adaptabilité dont
AST Groupe fait preuve depuis plus
de 20 ans lui ont permis de traverser
les périodes fastes comme les
périodes plus complexes du marché
immobilier. Porté par la qualité de
son offre et sa nouvelle dynamique
commerciale, AST Groupe devrait,
dans un marché qui demeurera
atone en 2014, conforter sa place de
UMALIS Research: Vincent Lapointe, consultant en portage
salarial avec un statut de jeune docteur
Vincent Lapointe, Docteur en finance
(Université d’Aix-Marseille) est aujourd’hui consultant en portage salarial
avec un statut de jeune docteur(1).
Il a choisi Umalis Research, antenne d’Umalis Group, dédiée aux chercheurs. Nous
sommes venus l’interroger pour connaître
son sentiment sur cette offre novatrice
d’Umalis Research qu’est le portage salarial
des jeunes Docteurs et des chercheurs.
Quand avez-vous soutenu votre thèse
et quel a été votre parcours depuis cette
date ?
J’ai soutenu ma thèse en décembre 2013. Je
tiens d’ailleurs à remercier mon directeur
de thèse Pr. Philippe Bertrand ainsi que les
membres du Jury pour leurs participations
et commentaires. Depuis ma soutenance je
partage mon temps entre une mission au
sein des équipes de recherche d’un gérant
d’actifs français et le travail de publication
de ma thèse.
Que projetiez- vous professionnellement parlant : créer votre entreprise,
trouver un emploi, devenir consultant ?
Mon souhait initial était de trouver un emploi salarié, mais dans un contexte économique compliqué le statut de consultant
s’est imposé assez naturellement. En effet
le droit du travail français impose de nombreuses rigidités aux entreprises engagées
dans un plan de restructuration volontaire
des effectifs. Ainsi le statut de consultant
est une des formes d’employabilité qui
offrait la flexibilité indispensable à la poursuite de ma mission au sein des équipes de
recherche de ce gérant d’actifs.
Comment avez-vous pensé au portage
salarial, connaissiez-vous déjà cette
forme d’employabilité ? En aviez-vous
entendu parler pendant votre doctorat ?
Je connaissais déjà cette forme d’employabilité avant mon doctorat.
Je pense d’ailleurs que ce n’est pas une
forme d’employabilité que j’aurai pu découvrir en doctorat. De par mon expérience, le
doctorat en sciences sociales réalisé en laboratoire universitaire ouvre difficilement
vers une carrière dans le monde économique privée. Les raisons sont à chercher
du coté de l’université et du coté de l’entreprise. Ainsi d’une part l’université ne sensibilise que rarement le doctorant sur cette
possibilité et d’autre part le monde de
l’entreprise ne reconnait pas assez les nombreuses compétences que la formation
doctorale universitaire confère aux
docteurs.
Pourquoi avez-vous choisi Umalis
Research ?
Lorsque j’ai commencé à chercher une entreprise de portage salariale fin 2013 j’ai pris
contact avec différentes agences de portage. J’ai finalement choisi Umalis Research
pour deux raisons. Premièrement ils proposent une offre pour les jeunes docteurs.
Cette offre a la particularité de permettre
aux jeunes docteurs de bénéficier en «nom
propre» du crédit d’impôts recherche (CIR)
du fait de leur statut. Umalis Research a
également une forte expérience dans l’élaboration des dossiers de demande de CIR
et nous accompagne dans la constitution
de ce dossier. Deuxièmement mes premiers
contacts avec l’entreprise se sont très bien
déroulés. Roberto Bacos Junior a été très
réactif dans les premiers contacts, puis
dans le montage du dossier qui présentait
des particularités en termes de droit de
propriété et d’aménagement du temps de
travail. Cela a validé mon choix.
Etes-vous satisfait des prestations proposées ?
Dans l’entreprise depuis maintenant 3 mois,
je suis très satisfait des équipes administratives et commerciales.
1- A le statut de jeune Docteur, tout docteur
ayant contracté son premier CDI suite à
l’obtention du diplôme de Doctorat.
3ème constructeur français.
Les bonnes ventes réalisées en 2013
permettent à AST Groupe d’afficher
à fin février 2014 un carnet de commandes solide avec : 70,7 M€ de CA
en Maisons individuelles, composé
des contrats de construction signés
et chantiers en cours. 35 M€ de CA
sécurisé en Promotion & Lotissements composé du CA restant à
facturer sur lots actés (chantiers en
cours) et contrats signés non actés
(chantiers à ouvrir).
De plus, le Groupe bénéficie en Promotion & Lotissement d’un réservoir
de chiffre d’affaires supplémentaire
de 72,2 M€ constitué des lots à commercialiser sur les 24 prochains mois.
A ce portefeuille viennent s’ajouter le
CA des autres activités du Groupe,
telle que l’activité Ossatures & Charpentes (Système constructif industriel) qui développera, dès avril 2014,
une offre de menuiserie pour le
compte de NATILIA et AST. Elle
devrait améliorer significativement la
productivité de l’usine POBI tout en
faisant progresser sensiblement sa
marge.
Fort de ces bons éléments, AST
Groupe anticipe un chiffre d’affaires
au 1er trimestre en nette progression
et une amélioration de sa rentabilité
7
Cœur artificiel CARMAT
Sous traitants rhonalpins
Les Objets de la nouvelle France
industrielle (ONFI) proposent un
nouveau regard sur l’industrie
française en valorisant les créations et les parcours des entrepreneurs.
projet CARMAT propose de répondre à un enjeu de santé publique
majeur lié aux maladies cardiovasculaires, première cause de mortalité dans le monde : l’insuffisance
cardiaque.
Jean-François CARENCO, préfet de
la région Rhône-Alpes a rassemblé
les entreprises rhônalpines qui ont
participé à la création du cœur
artificiel de la société française
CARMAT, une aventure de près de
dix années jusqu’à la récente première mondiale de la transplantation.
Ce cœur artificiel qui reproduit le
fonctionnement du cœur naturel,
est destiné à des malades souffrant d’une insuffisance cardiaque
avancée à un stade terminal. Le
Le groupe moto-pompe qui constitue l’élément fondamental du
cœur artificiel a été réalisé par les
sociétés HEF Ireis (Loire) et Vignal
Artru Industries (Drôme); les
agraphes en titane de haute technologie destinées à fixer l’aorte du
cœur artificiel par Novaressort
(Loire); la source d’alimentation
portable du cœur artificiel par
PaxiTech (Isère); les conduits
d’éjection du cœur qui sont raccordés sur l’aorte et l’artère pulmonaire par Cardial (Loire).
T.P.E., Artisans, Commerçants
prenez vos résultats en mains.
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