Vereinigte Beratungsdienste der Landmaschinen-Fachbetriebe VBL GmbH Ruhrallee 12 45138 Essen per Fax: 2 Seiten an: 0201/89624-24 oder postalisch an: Teilnahmebedingungen Zielgruppe Das Seminar richtet sich speziell an Betriebsinhaber und -geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebsinnendienstmitarbeiter aus Landmaschinen-Fachbetrieben. Anmeldung schriftlich — Fax oder E-Mail genügt — mit dem Anmeldecoupon (links) an folgende Adresse: Die Agrartechnik- / Motorgeräte- / Baumaschinen-Akademie („AMB-Akademie“) – eine Kooperation von VERBAND und AGRARTECHNIK – lädt ein zum: VBL GmbH • Ruhrallee 12 • 45138 Essen Fax: 0201/89624-27 • Tel.: 0201/89624-0 [email protected] Um die Teilnahme sicherzustellen, bitten wir um frühzeitige Anmeldung. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Sie erhalten eine schriftliche Bestätigung des Eingangs Ihrer Anmeldung. Wir behalten uns vor, die Veranstaltung aus wichtigen Gründen abzusagen. Für diesen Fall wird die bereits bezahlte Teilnahmegebühr vollständig ersetzt. Weitergehende Ansprüche bestehen nicht. Teilnahmebedingungen / -gebühr Die Seminargebühr beträgt € 299,- für Mitglieder von Landmaschinenmechaniker-Innungen oder BuFa-MOT, € 259,- für die zweite Person einer Mitgliedsfirma, € 229,- für die dritte und alle weiteren; Nichtmitglieder € 599,-/Person. Preise jeweils pro Person zzgl. gesetzlicher MWSt. Absender (Stempel) Die Zahlung der Teilnahmegebühr ist bis zehn Tage nach Erhalt der Rechnung zu entrichten. Diese wird etwa eine Woche vor Seminarbeginn ausgestellt und den Teilnehmern zusammen mit der endgültigen Bestätigung sowie Anreisebeschreibung zugesandt. Für Anmeldungen, die nicht bis acht Tage vor Seminarbeginn schriftlich zurückgezogen werden, wird die volle Teilnahmegebühr fällig. Danach kann ersatzweise ein – dann mindestens gleich qualifizierter – Teilnehmer benannt werden. Seminarunterlagen / Leistungen Die Teilnehmer erhalten bei Veranstaltungsbeginn ausführliche, aktuelle Seminarunterlagen mit Beispielen und Checklisten Die Teilnahmegebühr umfasst auch die Verpflegung während des Seminars. Änderungen des Programmablaufs, des Veranstaltungsortes und der Referenten behalten wir uns aus aktuellen Anlässen vor. Einladung zum: Praxis-Seminar Verkaufen Wie Angeboten zu Aufträgen werden Termin: 11. März 2009 im Raum Dortmund / Essen -------------------- zum Thema ---------------- Es kommt nicht darauf an, nur Anfragen, sondern Aufträge zu erhalten. Untersuchungen haben ergeben, dass 80 % der Angebote keine neuen Aufträge nach sich ziehen – wer kann sich das noch leisten? Ziel dieses Seminars ist, Ihre Verkaufskompetenz zu stärken. --------------------------- 9.oo Uhr Inhalt 1. In einem Telefoncoaching (3-Monatsblock) Anmeldung ---------------------- Hiermit melden wir auf der Grundlage der umseitigen Teilnahmebedingungen folgende Personen zum Praxis-Seminar Verkaufen – Gesprächsführung - Was ist zu beachten? Wie wecke ich Interesse? Heraushören, worauf es dem Kunden ankommt Wie Angebote auch zu Aufträgen werden Auf Kundentyp gezielt eingehen Sie lernen: Verkaufsgespräche geschickt zu führen Kaufmotive zu erkennen und zu nutzen den Nutzen des Produktes überzeugend zu vermitteln Kundentypen kennen und gezielt darauf eingehen abschlussorientierte Verkaufsgespräche zu führen Damit ein Seminar nachhaltig erfolgreich in den Alltag importiert wird, bedarf es Mut und Ausdauer. Der Teilnehmer muss bereit sein, neues Verhalten auszuprobieren und alte, lieb gewonnene Verhaltensweisen abzulegen. Das erfordert Disziplin, die leider oft im Alltagsgeschäft untergeht. Eine gute Möglichkeit den Praxistransfer zu gewährleisten ist es, den Teilnehmer über einen längeren Zeitraum zu begleiten. Das kann auf zwei Arten geschehen: Beginn ---------------------- Erwartungen und Einstellungen des Kunden Sie werden mit den wichtigsten Stufen des Verkaufs vertraut gemacht und erfahren, wie man die Verkaufs- und Nutzenargumentation zielgenau auf die Bedürfnisse des Kunden ausrichtet. Ihre kommunikativen Fähigkeiten verbessern sich, Sie lernen mit Einwänden souverän umzugehen und erfahren wie sie den Auftrag sicher zum Abschluss bringen. Optional zum Seminar bietet die Referentin an: Programm ----------------------- Das brennenste Problem als Türöffner Einwände richtig einschätzen und begegnen am 11.3.2009 im Raum DO / E an: 1. Frau / Herrn _________________________________ 2. Frau / Herrn _________________________________ Nutzen 3. Frau / Herrn _________________________________ Wenig Theorie und dafür viel Praxis. Es werden kurze theoretische Einheiten mit praktischen Übungen (aus Ihrem Alltag) kombiniert. So erhalten Sie nicht nur das Rüstzeug für das erfolgreiche Verkaufsgespräch sondern machen sich mit einigen „Trockenübungen“ auch fit für den „Ernstfall“. Die Teilnahmegebühr für Land- & BaumaschinenInnungsmitglieder (oder BuFa-MOT) von € 299,- (2. Person € 259,-, jede weitere Person einer Mitgliedsfirma € 229,-) und für Nichtmitglieder € 599,- pro Person Das Nachfassen Der erfolgreiche Abschluss (jeweils zzgl. ges. MWSt) Methoden Der Teilnehmer erhält so eine fortlaufende Begleitung und Reflexion. Er wird anhand festgelegter Ziele zum optimalen Verkaufserfolg geführt. Ein Block beinhaltet 6 Gesprächseinheiten (30 Minuten) und wird pauschal mit 250,-€ zuzüglich MwSt. abgerechnet. Präsentation über Overhead und Flipchart O liegt als Scheck bei Übungen O wird nach Erhalt der Rechnung auf das Konto der VBL GmbH überwiesen (National Bank AG Essen 2. Coaching on the job Praxistransfer Abschlussdiskussion Der Teilnehmer wird zu Verkaufsgesprächen begleitet. Das Gespräch wird zusammen mit dem Coach geplant, durchgeführt und anschließend reflektiert. Honorar auf Anfrage. Mit der Durchführung dieses Seminars der AMB-Akademie haben wir José Flume beauftragt - eine Praktikerin aus der Beziehungsentwicklung, die zudem über mit langjährige Erfahrung in der Branche Landmaschinen- / Motorgerätehandel verfügt. Selbst Betriebswirtin und sogar Marketingspreisträgerin des Handwerk, weiss sie wie kaum jemand anderes um die Notwendigkeit guten Marketings über Beziehungsentwicklung. Wir würden uns freuen, Sie zu diesem Seminar begrüßen zu können. Erfahrungsaustausch und Diskussion ca. 17.oo Uhr Ende Pausen: ca. 10.3o Uhr und 15.oo Uhr; Mittagspause (ca. 1 Std.) gegen 12.3o Uhr Referentin: José Flume, Beziehungsentwicklerin, Lünen, www.joseflume.de Betreuung: Ulrich Beckschulte, H.A.G. Essen RA Thomas Fleischmann Hauptgeschäftsführer Dipl.-Ing. Ulrich Beckschulte Geschäftsführer (BLZ 360 200 30) Kto.-Nr. 240974) Absender: