WAS SUCHENDE ZU MANDANTEN MACHT EINE KLEINE EINFÜHRUNG IN DIE PSYCHOLOGIE DES ÜBERZEUGENS (FÜR RECHTSANWÄLTE) Samstag, 10. November 2012 WAS SIE DIE NÄCHSTE STUNDE ERWARTET... VORSTELLUNG DES REFERENTEN WAS ERLEBEN MENSCHEN DIE EINEN ANWALT SUCHEN? WELCHE UNSICHERHEITEN ERLEBEN MENSCHEN BEI DER ANWALTSSUCHE? WAS DIESE MENSCHEN ÜBERZEUGT PRAXISBEISPIEL: KANZLEI RECHTSINFORMER IN OSNABRÜCK DIE TOP FIVE - TIPS Samstag, 10. November 2012 WER IST ALEXANDER STÖTEFALKE? 33 JAHRE ALT PSYCHOTHERAPEUT (HP) TRAINER UND MEDIATOR MOTIVATION: DAS PSYCHOLOGISCHE WISSEN AUS DEN BÜCHERN IN DIE PRAXIS BRINGEN Samstag, 10. November 2012 WAS SUCHEN MENSCHEN BEI EINEM ANWALT? Samstag, 10. November 2012 WAS ERLEBEN MENSCHEN DIE EINEN ANWALT SUCHEN? MENSCHEN DIE EINEN ANWALT SUCHEN SIND IN EINER VERWIRRENDEN, WEIL HOCHKOMPLEXEN SITUATION IN SOLCHEN SITUATIONEN GREIFEN WIR ZU HEURISTIKEN DIE UR-ALT UND EVOLUTIONÄR BEWÄHRT SIND. DIESE HEURISTIKEN LAUFEN VÖLLIG AUTOMATISCH, IM VORFELD (!) EINER BEWUSSTEN ENTSCHEIDUNG AB! Samstag, 10. November 2012 BEISPIELE FÜR SOLCHE HEURISTIKEN JE GRÖßER, DESTO INTELLIGENTER JE TEURER, DESTO BESSSER HOHE FRAUENSTIMME VS. TIEFE FRAUENSTIMME ERWIDERE GESCHENKE WER ,A‘ SAGT, MUSS AUS ,B‘ SAGEN (!) DAS ZIEL IST IMMER: WIE REDUZIERE ICH UNSICHERHEIT IN DER ENTSCHEIDUNG? Samstag, 10. November 2012 WELCHE UNSICHERHEITEN ERLEIDEN IHRE POTENTIELLE MANDANTEN? IST ER/SIE KOMPETENT GENUG IN MEINER SACHE? KANN ER/SIE MICH VON MEINEM PROBLEM BEFREIEN? HAT ER/SIE DAS SCHONMAL ERFOLGREICH GETAN? Samstag, 10. November 2012 IHRE ANTWORTEN DARAUF... WAS DIESE MENSCHEN ÜBERZEUGT KOMPETENZ -> SPEZIALISTENTUM PROBLEMLÖSUNG -> SCHMERZBEFREIUNG BISHERIGE ERFOLGE -> AUTORITÄTSBEWEISE, SOZIALE BEWÄRTHEIT Samstag, 10. November 2012 SPEZIALISTENTUM IST ER/SIE KOMPETENT GENUG IN MEINER SACHE? AM „EINFACHSTEN“ ZU ERZEUGEN ARBEITEN SIE AN IHREM EXPERTENSTATUS FACHANWALTSCHAFT, VERÖFFENTLICHUNGEN, PR LASSEN SIE DRITTE ÜBER SIE SPRECHEN Samstag, 10. November 2012 SCHMERZBEFREIUNG KANN ER/SIE MICH VON MEINEM PROBLEM BEFREIEN? STÄNDIG KRIEGT MAN ZU HÖREN: VERKAUFE ÜBER GUTE EMOTIONEN! DAS IST BLÖDSINN :) SCHMERZVERMEIDUNG IST WESENTLICH MÄCHTIGER Samstag, 10. November 2012 WEG VOM SCHMERZ...! RATTEN DENEN ES GUTGEHT, RÜHREN KEINE DROGEN AN. ERST WENN ES IHNEN SCHLECHT GEHT NEHMEN SIE OPIUM. DIE ANDROHUNG VON VERLUST, FÜHRT ZU AGGRESSIVEREM UND RISIKOFREUDIGEREM VERHALTEN DIE MEISTEN INVESTMENT-KATASTROPHEN ENTSTEHEN WEIL JEMAND VERLUSTE WIEDER AUSGLEICHEN WILL WIR MEIDEN SCHMERZEN WO ES NUR GEHT! BIETEN SIE IHREM KLIENTEN SCHMERZFREIHEIT AN! Samstag, 10. November 2012 AUTORITÄTSBEWEISE HAT ER/SIE DAS SCHONMAL ERFOLGREICH GETAN? AUTORITÄT IST DER INDIREKTE INDIKATOR FÜR EXPERTENTUM UND ERFOLG EVOLUTIONÄR GESEHEN IST ERFOLG GLEICH: MACHT, RESSOURCEN UND ÜBERLEBENSFÄHIGKEIT ZEIGEN SIE DIE SYMBOLE VON AUTORITÄT ZUZÜGLICHE ZU IHREM EXPERTENSTATUS Samstag, 10. November 2012 DIE SYMBOLE VON AUTORITÄT Samstag, 10. November 2012 KLEIDUNG KLASSISCH BIS KONSERVATIV BLAU, GRAU ODER SCHWARZ SCHWERER FESTER STOFF OBERBEKLEIDUNG WEISS UND GESTÄRKT SCHWARZE SCHUHE (POLIERT) OPTIMALE KLEIDUNG BEIM INVESTMENT-BETRUG Samstag, 10. November 2012 AUTOS (UND ANDERE LUXUSARTIKEL) JE GRÖßER UND TEURER DESTO BESSER! PRAKTISCHER VORTEIL BEI AUTOS: AN AMPELN WERDEN SIE ZU 50% WENIGER ANGEHUPT UHREN, IPADS, SCHMUCK... ETC. LUXUSARTIKEL DÜRFEN EXTRAVAGANT SEIN Samstag, 10. November 2012 TITEL DER SICHERSTE INDIKATOR FÜR KOMPETENZ - LEIDER AUCH AM EINFACHSTEN ZU FÄLSCHEN JE HÖHER DESTO BESSER: DR. / PROF. SIND OPTIMAL BEISPIELE: DAS ASTROGEN-EXPERIMENT / MEDICALSERVICE BY NURSES NICE FACT: JE HÖHER DER TITEL DESTO (GESCHÄTZT) GRÖßER DIE PERSON (PROF. -> 6,5CM GRÖßER ALS STUDENT) GRÖßE KORELLIERT MIT INTELLIGENZ UND MACHT Samstag, 10. November 2012 SOZIALE BEWÄRTHEIT HAT ER/SIE DAS SCHONMAL ERFOLGREICH GETAN? DIE STARKE TENDENZ DAS ZU TUN WAS UNSERES GLEICHEN TUN GRUNDLAGE DES „NETWORKING“ Samstag, 10. November 2012 SOZIALE BEWÄRTHEIT BEISPIELE LACHER IN COMEDY-SENDUNGEN MASSENSUIZIDE BEI SEKTEN ANSTIEG DER SUIZIDRATEN NACH BERICHTERSTATTUNGEN BRIEFTASCHEN-EXPERIMENT : ÄHNLICHE FINDER BRACHTEN DIE BRIEFTASCHE 33% HÄUFIGER ZURÜCK 58% DER ANWALTSSUCHER FRAGEN FREUNDE UND BEKKANNTE Samstag, 10. November 2012 WIE SIE SOZIALE BEWÄRTHEIT NUTZEN KÖNNEN PFLEGEN SIE IHR NETZWERK ÖFFENTLICH LASSEN SIE ZUFRIEDENE MANDANTEN FÜR SIE SPRECHEN -> TESTEMONIALS, EMPFEHLUNGSBRIEFE, ETC. INVESTIEREN SIE IN UND PLANEN SIE IHR SOZIALES NETZWERK UND IHR EMPFEHLUNGSMANAGEMENT Samstag, 10. November 2012 PRAXISBEISPIEL: KANZLEI RECHTSINFORMER Samstag, 10. November 2012 SCHMERZFREIHEIT Samstag, 10. November 2012 EXPERTENTUM Samstag, 10. November 2012 AUTORITÄTSBEWEISE RECHTSINFORMER DER AUSSENAUFTRITT - DIE VILLA - FB SEITE MIT 162 FANS - WEHENDE BANNER -> - PARKPLATZ ZUR STRASSE HIN Samstag, 10. November 2012 SOZIALE BEWÄRTHEIT 162 FACEBOOK FANS - AUF EINER GUTE GEPFLEGTEN SEITE EINLADUNGEN WERDEN HÄUFIG ÖFFENTLICH AUSGESPROCHEN FACHFREMDE EVENTS IN DEN RÄUMEN DER KANZLEI (VERNISAGEN, SEMINARE) Samstag, 10. November 2012 TOP FIVE TIPS +1 (DER WICHTIGSTE) ENTWICKELN SIE EIN MARKE - STÄMME WIRKEN IMMER MÄCHTIGER ALS EINZELPERSONEN SPEZIALISIEREN SIE SICH UND ZEIGEN SIE DAS LASSEN SIE ANDERE ÜBER IHRE ERFOLGE REDEN ZEIGEN SIE IHRE „MACHT“ UND AUTORITÄT BIETEN SIE SCHMERZFREIHEIT AN! NUTZEN SIE DAS VORHANDENE WISSEN! Samstag, 10. November 2012 BUT WAIT... THERE‘S MORE... ICH FREUE MICH AUF DAS GESPRÄCH SPÄTER MIT IHNEN ...:) Samstag, 10. November 2012