Trendsetter „Wir schaffen “ Trends! Neben der Gilde Handwerk Macrander GmbH & Co. KG befinden sich eine ganze Reihe verschiedener Unternehmen. Die Gilde Gruppe ist ein Verbund von Handelsunternehmen für Geschenkartikel, Wohnaccessoires sowie Möbel und auch im IT-Sektor, im Hotelwesen und im Immobiliengeschäft tätig. Wir sprachen mit den geschäftsführenden Gesellschaftern Renée Macrander-Yazdtschi und Hamid Yazdtschi. Mit dem Trend Lifestyle wird bei Gilde groß gesschrieben Trend&Style: Sie sind im Handel mit einer ganzen Reihe von Unternehmen im Bereich Geschenkartikel, Wohnaccessoires und Möbel vertreten. Könnten Sie bitte ganz kurz die verschiedenen Unternehmen charakterisieren? Yazdtschi: In der Sparte Handel und Produktion sind in Europa folgende Unternehmen tätig: Das Unternehmen Gilde Handwerk Macrander GmbH & Co. KG bedient als Vollsortimenter stilistisch die geschmacklich gesicherten, zweit- und dritteinrichtenden Bevölkerungsgruppen. Dies erfolgt über den Facheinzelhandel, die Geschenkartikelboutiquen, den Möbelhandel sowie den Kundenkanal der Floristen in Europa. Zu Endverbraucherpreisen befindet sich das Sortiment von über 10.000 Artikeln 1 Trend&Style in der mittleren bis gehobenen Preisoptik. Die Traumlicht GmbH produziert als Kernsortiment die wunderschönen dreamlights, in Glas gegossene, von Hand in Bad Köstritz dekorierte, Teelichthalter. Exklusiver Vertrieb erfolgt durch Gilde. Das Unternehmen Casablanca beschreitet die gleiche Sortiments-, Vertriebs- und Preispolitik wie Gilde, jedoch unterscheidet sich das Programm stilistisch darin, dass als Endverbraucher der geschmacklich modernere Einrichtungstypus angesprochen wird. Fink Living GmbH & Co. KG bietet ein breites Sortiment im oberen und höchsten Preiscluster für ein exquisites Klientel, welches das außergewöhnliche Produkt einfordert. Auch hier gilt die Vertriebspolitik: Marktbearbeitung nur in Zusammenarbeit mit dem Fachhandel. Flower & Style GmbH & Co. KG bietet ein umfangreiches Angebot im Segment der textilen Kunstblumen. Durch die additiven Produkteigenschaften können Sortimente der Schwesterunternehmen optisch verfeinert werden. Das Unternehmen Haku Möbel GmbH & Co. KG bedient den europäischen Möbelhandel und gehört zu den Top-FünfLieferanten für Klein - und Mitnahmemöbel. Den Weltmarkt außerhalb Europas bearbeiten wir von unserem Sitz in Hong Kong aus. Dort sind unsere Unternehmen Basic Trade Ltd. und Rayford Enterprises Ltd. ansässig. Wobei Erstere für das Volumengeschäft verantwortlich zeichnet und Rayford den anspruchsvolleren Nachfrager bedient. Frühjahr 2015 Trendsetter Die jeweiligen Kreativabeilungen der einzelnen Unternehmen befassen sich mit den Sortimenten Eine starke Gruppe Die geschäftsführenden Gesellschafter der Gilde Gruppe Renée Macrander-Yazdtschi und Hamid Yazdtschi Trend&Style: Wie eigenständig sind die jeweiligen Unternehmen und welche Synergieeffekten ergeben sich aus der Zugehörigkeit zur Gruppe? Macrander-Yazdtschi: Jedes Unternehmen ist ein selbstständiger Betrieb mit eigener Geschäftsführung, Vertriebs-, Lager- und Einkaufsmannschaft. Synergien ergeben sich in der Verwaltung und der außergewöhnlichen Situation, firmengruppeninterne Erfa-Kreise zu bilden. Jedes Unternehmen wird durch eigene Geschäftsführer erfolgreich operativ geführt. Trend&Style: Welche Vertriebskanäle sind für Sie von besonderer Bedeutung? Yazdtschi: Der Fachhandel (GPK, Geschenkartikelboutiquen) und fachhandelsähnliche Vertriebsformen, auch der gehobene fachhandelsgleiche Möbelhändler sowie Floristen. Trend&Style: Wie unterstützen Sie den Handel? Macrander-Yazdtschi: Durch flächendeckende Außendienstbetreuung, durch Unterstützung mit Werbeaktivitäten, durch sehr erfolgreiche, ausgefeilte Shop in Shop Systeme oder Verkaufsträger (aus der hauseigenen Schreinerei). Wir bieten die klassischen Funktionen der Finanzierung (durch Valuta oder Zahlungsziele) sowie der Bevorratung für den Fachhandel, da wir alleine in Deutschland auf über 60.000 eigene Palettenplätze zurückgreifen können. Frühjahr 2015 Trend&Style: Welche Rolle spielt bei Ihnen der Bereich Online? Yazdtschi: Das ist je nach Unternehmen unterschiedlich. Wir bieten z. B. dem Kunden, der sich dazu bereit erklärt, ein ausgewiesener stationärer Gilde Partner zu sein, ein Basis- Rund-um-Sorglospaket. Das beinhaltet die gesamte Abwicklung des Onlineshops im Namen unseres Kunden. Wir pflegen das von uns definierte Warensortiment und bieten somit dem Kunden die Möglichkeit, im Geschäft eine kleine Auswahl einer Produktserie zu zeigen, dem Endverbraucher aber aus dem Gesamtportfolio einer Kollektion auswählen zu lassen. Das Produkt kann wahlweise auch direkt zum Endverbraucher geschickt werden. Der Händler erhält die komplette Marge, lediglich abzüglich etwaiger Versandkosten. Dadurch erweitert unser Partner sein Angebot ohne Kapitalbindung durch ein virtuelles Sortiment. Bei Casablanca, Fink, F & S, Haku, Traumlicht und Gilde kann im nicht durch den fest angestellten Außendienst betreuten Gebiet oder Ausland auf ein B2B-Shop zurück gegriffen werden. Trend&Style: Sie sind bei den Sorti- menten Wohnen und Schenken von Trends abhängig. Was ist derzeit absolut „in“? Macrander-Yazdtschi: Das ist mit einer kurzen Antwort nicht zu sagen. Es kommt auf die Zielgruppen an und ist je nach Unternehmen unterschiedlich. Durch unsere ausgefeilte Sortimentsflusskontrolle sowie durch die - bis zu 18 Monate im Voraus entwi- ckelnden - Kreativabteilungen bieten wir in jedem Unternehmen den Trends entsprechenden Weiter- und Neuentwicklungen an. Trend&Style: Könnten Sie sich noch weitere Bereiche vorstellen, die gut in die Firmengruppe passen würden? Yazdtschi: Selbstverständlich, denn Geschmack und Wünsche sind in der Regel unendlich. Wir sind weder im Material, noch in den Produktionsmöglichkeiten begrenzt. Daher können wir uns ergänzende Sortimente oder auch ganze Unternehmen, die Alleinstellungsmerkmale besitzen, vorstellen, um unser Gruppenangebot verstärken. Trend&Style: Ihre Ziele für die Zukunft? Macrander-Yazdtschi: Für unsere Unternehmen planen und verfolgen wir klar definierte Ziele, was sowohl die kurz-, mittel- und langfristigen Strategien betrifft. Diese beziehen sich nicht nur auf Umsätze oder Ergebnisse, sondern auch auf die Zufriedenheit der Kunden und der Mitarbeiter. IN KÜRZE Gilde Handwerk, Traumlicht, Casablanca, Fink Living, Flower & Style und Haku Möbel bilden die Gilde Gruppe. Wir sprachen mit den geschäftsführenden Gesellschaftern der Gilde Gruppe. Trend&Style 2