Riester im Fokus - WWK Partnervertrieb

30 | VERSICHERUNGEN | Interview Staatlich geförderte Altersvorsorge
Riester im Fokus
Intelligente Fondspolicen lösen die klassische Altersvorsorge mit konventionellen
Rentenversicherungen zunehmend ab. Und fassen längst auch in der Riester-Rente Fuß.
finanzwelt wollte von Rainer Gebhart, Vertriebsvorstand der WWK, wissen, warum gerade sein
Unternehmen zu den besonders erfolgreichen Anbietern gehört und auch, warum sich
Riester-Sparen nach wie vor lohnt.
finanzwelt: Herr Gebhart, wie ist das
Geschäftsjahr 2016 bei der WWK gelaufen?
Gebhart » Das Jahr 2016 war für die
WWK ein sehr erfolgreiches Vertriebsjahr. Wir konnten über alle Vertriebswege hinweg ein Produktionswachstum
von rund 25 % erzielen. Unser Maklervertrieb entwickelte sich mit einem Plus
von rund 35 % besonders dynamisch.
finanzwelt: Was macht denn Ihr Unternehmen besonders für Makler derart
attraktiv?
Gebhart » Eine entscheidende Voraussetzung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit freien Vertrieben ist
die starke finanzielle Basis der WWK.
Das ermöglicht es uns, ein attraktiver
und verlässlicher Partner für alle Vertriebe zu sein, sowohl auf der Pro-
dukt- als auch auf der Provisionsseite.
Unsere Finanzkraft haben wir uns über
viele Jahre erarbeitet. Bezogen auf
die Unternehmensgröße weisen wir
heute eine Eigenkapitalbasis auf, die
mehr als dreimal so hoch ist wie im
Branchenschnitt. Damit sind wir auch
für schwierige Situationen am Kapitalmarkt nachhaltig gerüstet.
finanzwelt: Gibt es auch auf der Produkt- und Serviceseite Wettbewerbsvorteile?
Gebhart » Das hervorragende Vertriebsergebnis hängt gerade auch sehr
stark mit unseren attraktiven Fondsrenten auf Basis des Garantiesystems
„WWK IntelliProtect®“ zusammen.
Mit diesem Konzept können Sparer
die Chancen an den Aktienmärkten
optimal ausnutzen, während sie gleichzeitig die Garantie haben, dass die eingezahlten Beiträge und Förderungen
uneingeschränkt erhalten bleiben. Neben der hohen Wettbewerbsfähigkeit
des Unternehmens WWK ist auch unser bundesweit agierendes Vertriebsteam für das Vertriebsergebnis verantwortlich. So haben wir beispielsweise
im Maklervertrieb ein bundesweites
Netz aus acht Vertriebsdirektionen
mit starken Führungskräften und sehr
vertriebsorientierten Maklerbetreuern
aufgebaut.
finanzwelt: Welche Pläne hat die WWK
für 2017, auf welche Segmente werden
Sie besonders setzen und warum?
Gebhart » Unser vertrieblicher Fokus
liegt auch im Jahr 2017 auf den geförderten Altersvorsorgeprodukten. Im
Gegensatz zu manchem Wettbewerber
halten wir an der Riester-Rente fest.
Rainer Gebhart
finanzwelt 01/2017
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So reagiert WWK IntelliProtect auf veränderte Rahmenbedingungen
Schematische Darstellung der Funktionsweise des tagesaktuellen
und kundenindividuellen Managements der Garantie (iCPPl)¹
¹ Tarif RR01 NT, Eintrittsalter des Kunden: 25, Alter zum Ende der Grundphase: 65, entspricht einer Laufzeit der Grundphase von 40 Jahren,
Beitrag: 100 Euro mtl. zuzüglich 154 Euro Grundzulage p.a., gewählter Fonds: DWS Akkumula, Betrachtungszeitraum: 02.11.2009 - 30.06.2016
Quelle: WWK Versicherungsgruppe
Die Renditeaussichten sind natürlich
nicht mehr ganz so gut wie in Zeiten
deutlich höherer Kapitalmarktzinsen.
Renditeberechnungen, bei denen die
staatlichen Förderungen nicht berücksichtigt werden, greifen aber zu kurz.
Berücksichtigt man diese “Förderrendite“, ist die Riester-Rente für breite
Teile der Bevölkerung noch immer
eine lohnenswerte Altersvorsorge.
finanzwelt: Dennoch gibt es teils heftige Kritik am Modell.
Gebhart » In meiner Wahrnehmung
flaut die vielfach geäußerte Kritik an
der Riester-Rente ab. Es gibt deutliche Anzeichen dafür, dass die Vorteile dieser Vorsorgeform verstärkt
erkannt werden und wieder in den
Vordergrund rücken. So plant der Gesetzgeber eine Erhöhung der Grund-
zulage und unterstreicht damit, dass
er auch zukünftig zur Riester-Rente
steht.
finanzwelt: Viel tut sich auch in der betrieblichen Altersversorgung.
Gebhart » Bei der betrieblichen
Altersvorsorge bietet die WWK Arbeitnehmern und Arbeitgebern über
alle fünf Durchführungswege hinweg
attraktive Lösungen. Auch hier verfolgen wir gespannt die aktuelle politische Diskussion.
finanzwelt: Noch mal zurück zu Riester.
Was macht »WWK IntelliProtect®« so
attraktiv gerade auch für Riester-Sparer?
Gebhart » Mit diesem Konzept
können Sparer die Chancen an den
Aktienmärkten optimal ausnutzen,
finanzwelt 01/2017
während sie gleichzeitig die Garantie
haben, dass die investierten und eingezahlten Beiträge und Förderungen
uneingeschränkt erhalten bleiben.
Das gilt neben der Riester-Rente übrigens auch für die betriebliche und private Altersvorsorge, sofern der Kunde
dies wünscht. Hinzu kommt, dass wir
einen Rentengarantiefaktor von 100 %
bieten. Bedingungsgemäß erhält
der Kunde die heute gültigen Rechnungsgrundlagen wie Garantiezins
und Sterbetafeln für den Zeitpunkt
seines Rentenbeginns fest zugesagt.
Die sogenannte Besserstellungsoption garantiert dem Kunden darüber
hinaus sogar die zukünftigen Rechnungsgrundlagen für den Fall, dass
sich diese bis zu seinem Renteneintritt
zu seinem Vorteil entwickeln haben
sollten. (jr)

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