員 70会 全 リアルな成功事例・失敗事例を 具体的に紹介します。 講演内容スケジュール 広島会場 4月12日（水） 福岡会場 2017年 13：00∼17：00 4月13日（木） 2017年 13：00∼17：00 第１講座 建築会社が中古住宅専門店を立ち上げて地域一番になる方法 株式会社 船井総合研究所 成長する 中古流通市場を 勝ち取る！ 地域の建築会社 が取るべき 王道戦略 大きな事業の柱となる 中古住宅専門店の ビジネスモデルの全貌 中古住宅リノベーションのスペシャリスト。 中古マンション×リ ノベ事業の開発・活性化のスペシャリストでもある。 住宅会社、 不動産会社、 リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出 したノウハウは定評がある。 これまで、 年商規模1億円から850 億円を超える規模のクライアントに対して、 新規事業立上げ、 商品づくり、 営業手法、 集客手法の仕組み化まで手がける。 小寺 伸幸 第2講座 不動産仲介実績ゼロのリフォーム会社でも 中古住宅専門店を立ち上げて年間40棟年商＋1.2億達成した秘訣 不動産実績なし！ 自社物件なし！ 営業マニュアルの 徹底活用で 素人営業集団でも 立ち上げ3ヵ月で売れた 販促費 50万円のみ！ 相見積なし！ 粗利率35％！ チラシと自社 WEBサイト活用で 月間平均来場数 22組 350万円以上の リフォームを 年間３２件できた 定額制リフォーム商品 株式会社 南部システム 代表取締役社長 三河 幸夫 氏 2004年に八戸市の長苗代駅の近くで開業した、一般家庭の水道工事 や修理をこなすリフォーム会社でした。八戸市でリフォーム以外の事 でも必要とされる存在会社になれるよう2015年3月に中古住宅専門 店を営業2名でスタート。不動産実績ゼロに関わらず年間中古住宅年 間40棟契約達成。 2017年 月 契約率15％！ 2 40棟 年で 年間 営業利益1,000万円の高収益 石垣 大樹 塔本 和哉 入社より一貫して住宅不動産業界に従事。 現在は 「中古＋リフォームビジネス」 のコン サルティングを専門としている。特に、営 業マンのスキル向上と、 次アポ率向上に強 みをもち、営業ツールやノウハウを導入し た後の 「定着」 には定評がある。 入社より一貫して住宅不動産業界に従事。現在は 「中古＋リフォームビジネス」のコンサルティング を専門としている。 住宅・不動産業界のＷＥＢを活 用した集客戦略は購入者目線の視線を徹底追及 し、 類まれなる即時業績アップのノウハウを築き上 げている。 クライアントからの評価も高く、 現在急 成長中の有望コンサルタント。 株式会社 南部システム 三河 幸夫氏 代表取締役社長 人 口 2 3 万 人 の 青 森 県 八 戸 市 で 、水 道 工 事 リ フォーム事業を展開。新規事業として、中古住宅 の仲介とリフォームを提案する。 中古住宅専門店 「いえドコ」を2015年3月にオープン。不動産未 経験での参入ながら、 年間40棟の中古住宅仲介、 売上12,000万円を達成している。 まとめ講座 ∼2017年経営者がこれから力を入いれるべきこと∼ 株式会社 船井総合研究所 不動産支援部 中古リノベーションチーム チームリーダー マーケティングコンサルタント 小寺 伸幸 主 催 「成長する会社」 「成長に悩む会社」の差は！？ 安定的に成長し続けられる絶対条件 実話 その 2 実話 その 3 イケる！ 中古住宅専門店 「いえドコ」 として 1 98組来場!! と確信した！ オープン ヵ月で 未経験 不動産未経験でできるか不安だった… 不動産未経験3人の営業社員 店舗粗利が 710 2016年 11月 2016年 12月 810 でもできている！ 2017年 1月 870 万円 中古住宅専門店の 店舗づくり 事業計画書づくり 1 これで 東北の地方都市で中古住宅売れるか不安だった… 万円 チラシと自社 WEB活用でする 集客する マーケティング術 売上3億円 達成する！ 実話 その 万円 不動産経験ゼロの 営業マンでも 達成できる 営業術 月間20組以上 来店！ 4月13日（木） 日 （水） 中古住宅専門店 全国70社の会員からみた中古住宅専門店の成功事例を徹底解説 株式会社 船井総合研究所 不動産支援部 中古リノベーションチーム 2017年 地方商圏 空き家増加 伸びる中古住宅 第3講座 株式会社 船井総合研究所 不動産支援部 中古リノベーションチーム 福岡会場 突破 不動産支援部 中古リノベーションチーム チームリーダー マーケティングコンサルタント 広島会場 たった 2017年度版 最新中古市場の マーケット動向 顧客の絞り込みと 専門化！ 地域密着で 業績を上げ続けるためには 多角化の時代に！ 九州・中国エリアの 建築会社・不動産会社の経営者様 4 12 中古住宅購入客が本当にリフォームするのか不安だった… リノベーションモデルハウスを見せると 中古購入＋800万円リフォーム受注事例も増加 中古仲介+リフォームビジネス新規立ち上げセミナー TEL.0120 - 964- 000 平日 9:30∼17:30 お問い合わせNo. S017326 FAX.0120 - 964-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒541- 0041大阪市中央区北浜4丁目4 -10 船井総研大阪本社ビル 担当：新本 （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 017326 WEBからもお申し込みいただけます。 今すぐ！中古住宅 地域密着 の 建築・不動産会社 は 参入 市 場に し よ う 不動産未経験企業・リフォーム未経験 でも で 水道工事・リフォーム会社が 特別ゲスト講師 株式会社 南部システム 中古住宅専門店をつくって 粗利6,400万円 11,400万円へと業績拡大！ 水道工事・リフォーム会社が 中古住宅専門店に取り組み業績拡大!! 3.0億円 粗利11,400万円 利益1,500万円 2.5億円 ■ リフォームでは業者が多く一番になりにくい ■ リフォームでは業者が多く利益が出しにくかった ■ 中古住宅＋リフォームだと地域でやっている会社もなく魅力を感じた 売上 売上 6,400万円 粗利 0円 利益 特別 ゲスト 講師 中古住宅ビジネスをはじめた動機・不安 中古住宅専門店をはじめた結果 「中古住宅購入者が地方だからいるのか？という不安はすぐにふっとんだ！」 中古住宅専門店「いえドコ」として オープン１ヶ月でなんと９８組が来場 ！ 「中古住宅専門店」がわかりやすく、地域で最も来店が多い不動産会社になった！」 不動産会社は市内に約１００社あるが、中古住宅専門という会社はなく、 中古住宅購入者が一番集まる状態に！ 株式会社 南部システム 三河 幸夫氏 代表取締役社長 人口23万人の青森県八戸市で、 水道工事リフォーム事業を展開。 新 規事業として、 中古住宅の仲介とリフォームを提案する。 中古住宅専 門店 「いえドコ」 を2015年3月にオープン。 不動産未経験での参入な 売買仲介、リフォーム、注文住宅、建材会社、賃貸管理会社、設備会社から続々参入！ 中古 ＋リフォームに参入した実例紹介! 人口 19万人 建材卸会社 が 中古＋リフォームへの参入 愛知県名古屋市 人口 228万人 ● ビジネスモデルが仕組み化されて いたので不動産・リフォームで 実績はないがいけると感じた ● 新築が安い田舎商圏で 中古住宅が売れるか不安だった。 ▶ ● これまで不動産経験なし、 広告で 反響をとることも経験なしで不安だった。 オープン初月40組以上が来店 オープン６ヶ月経過し現在でも月間１５組以上 が来店！ 「中古住宅購入時に300万円以上のリフォームを受注」 営業３名で月間粗利700万円達成！ 中古住宅専門店をはじめた結果 参入した動機、はじめる前の不安 ● 訪問販売中心だったので、 新しい 事業を探していた。 「店舗オープン月の来店数にびっくりした！」 オープン２、 ３ヶ月間は苦戦したものの ● 中古住宅を探しに来るお客様を 集められるか不安だった。 ● 新事業では１店舗だけではなく、 数店舗展開できるものをしたかった。 リフォーム会社が 中古＋リフォームへの参入 中古住宅専門店をはじめた結果 参入した動機、はじめる前の不安 ▶ 「中古＋リフォームのやり方を高い水準でそのままやって結果につながっています！」 中古＋リフォームではいくつかの会社を視察し、 そこでやっている営業方法をそのままやったのがよかった。 「オープン１年ですが、 ２店舗を予定しています！」 オープン６か月は苦戦しましたが、今は契約数も安定してきて月６∼８契約は コンスタントにできるようになりました。 今は出店に向けた人材採用を強化しています。 公開! このようにお考えの経営者様、 ぜひご参加ください！ □ 新築関連だと2020年以降にダウンするのが確実なので今後もやっていけるか不安… □ 今の新築、 リフォームだと競争で相見積りが多くて利益がでない □ 住宅関連で成長するマーケットに参入したいが、まだ一歩を踏み出せていない □ これからも地域で必要とされる会社であり続けるために、地域で一番になるビジネス を展開したい □ 国の方針も新築から中古住宅・リフォームに転換しているので、自社もいち早く取り組 みをはじめたい □ 一過性のものではなく、この先１０年を見据えたビジネスをしたい 全国70会員の 中古住宅専門店で成功する 成功事例を厳選！ 店舗づくり⇒商品⇒集客⇒営業の戦略のすべて 店舗づくり 売上3億の中古住宅専門店 商品戦略 商談3回までで請負契約！ 専門特化することで出店即、地域一番店！ お客様が集まる全国の店舗事例を公開 がら、 年間40棟の中古住宅仲介、 売上12,000万円を達成している。 鳥取県鳥取市 中古 リフォーム ＋ 立ち上げ ノウハウ すべて ント！！ イ ポ が け だ 実はこれ 看板が の 」 店 門 専 「中古住宅 リフォーム実績なしでも出来る！素人でも売れる！ 定額制400万円のリフォームパック ム提案だから ー ォ フ リ の 時 入 購 宅 中古住 下 以 ％ ０ １ 率 り ！ 積 見 る 相 ！ につなが る 客 き で 集 保 確 的 ％ 5 倒 3 率 圧 だから粗利 集客戦略 チラシ×自社WEB 営業戦略 営業フローの仕組み化 人口20万人未満の地域でもできる！ 月間20組以上来場させる マーケティング戦略 ら 競合が少ない今だか でも 社 会 験 経 未 産 不動 成功できる！ 中古住宅購入に共感・納得の営業術 不動産営業未経験でも 契約率15％達成できる営業の極意 フロー ツール トーク マニュアル PDCA整備で劇的に変わる！ 福岡会場 広島会場 日時・会場 4 12 2017年 月 日 （水） アークホテル広島駅南 JR広島駅 「南口」 より 徒歩6分 〒732-0806 広島県広島市南区西荒神町1-45 4 13 2017年 月 日 （木） TKPガーデンシティ博多新幹線口 開催時間 JR博多駅 「筑紫口」 より 徒歩1分 〒812-0012 福岡県福岡市博多区 博多駅中央街5-14 福さ屋本社ビル 13：00 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 32,400円）／一名様 一般企業 税抜 30,000円（税込 開催要項 受講料 17：00 受付12：30∼ 25,920円）／一名様 会員企業 税抜 24,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願いいたします。 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くだ さいますようお願いいたします。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お申込いただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振込ください。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785277 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座でございます。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-964-000 （平日9:30∼17:30) FAX 0120-964-111 （24時間受付中) ●内容に関するお問合せ：石垣 ●申込みに関するお問合せ：新本 （アラモト） ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 中古仲介+リフォームビジネス新規立ち上げセミナー ご希望の会場に □ をお付けください。 お問合せ No.S017326 新本 宛 担当 FAX：0120-964-111 □【広島会場】 2017年 4月12日（水） □【福岡会場】 2017年 4月13日（木） 業種 フリガナ 会社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 ( ) TEL ( ) FAX フリガナ ＠ E-mail HP 役職 年齢 1 http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？下記に現状の課題をできるだけ具体的に整理してください。 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をお付けください。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理いたします。詳しくはホーム ページをご確認ください。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-6232-0199） までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総研ホールディングス 総務部法務課 （TEL03-6212-2924） ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。 ダイレクトメールの発送を希望しません □ 事務処理用コード 検
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