年商１億円以 上の 社長向け 中古車店応援無料レポート 無料 無人駅・工業街・町はずれ 立地の悪い中古車店が… 「WEBを 活用した結果」 軽マーケット 株式会社NIIZAWA 代表取締役 新澤 亮二 氏 大繁盛 ! 323 2017年 1 月実績 来場数 117 組 販売台数 ３つの理由はこちら！ 台 条件が悪くてもWEBで成功した、 たった 主 催 軽中古車で300組集客セミナー TEL.0120 - 974- 000 お問い合わせNo. S016949 平日 9:30∼17:30 FAX.0120 - 974-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒100 - 0005東京都千代田区丸の内1- 6- 6 日本生命丸の内ビル21階 担当：川村 （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 016949 WEBからもお申し込みいただけます。 無人駅、工業街・町はずれ立地の中古車販売店が大繁盛 中古車販売店の悩み。。それは、集客ではありませんか？ 年々来店数が減る。閑散期と繁忙期と差がある。。 ただ好調な企業もあります。それがＷＥＢ活用です 最近伸びている販売店の秘訣、 その一つは、 間違いなく、「ＷＥＢ活用」がポイントになっています。 ２０１７年にこのような事例が生まれました。 ●2017年1月、ＷＥＢ活用だけで過去最高記録の 単月２５台販売。粗利にして４５０万円上積み。 ●サイトをリニューアルしてＷＥＢ集客を開始した ７社は、昨対比で１５０％〜２７０％の業績で推移しています。 ●さらに、ポータルサイトを強化した結果 販売台数の40%〜50%がWEB経由で占めた。 この「ＷＥＢ活用」は、ちょっとしたコツで上手くいくのです。 それも自動車販売と相性がいいのがわかりました。 では、実際に成功した経営者の生事例をご紹介してきます。 無人駅、工業街・町はずれ立地の中古車販売店が大繁盛 株式会社NIIZAWA（店舗名：軽マーケット）は、広島県廿日市で、整備工場の空き地 面積100坪、からスタート。在庫20台からコツコツ販売をはじめた。立地環境が悪い中 で、様々な販促を試した。その中でWEBを活用した販促が効果的だと気づいた。様々 な販促の誘導をWEBにすることで、グングン集客が伸びた。その後に、自動車販売店 の跡地に移転でできる話がきた。 ただ、その立地は無人駅・工場外・広島市から外れた立地だった。 立地条件が悪い中で販売をするために、県下で最も安い値段 設定。いつしか販売は、WEB経由が過半数を占めた。 気づけば、年々集客数・販売台数を伸ばすことに成功できた。 過去4年間の月間“平均”集客数推移 WEBが 伸びている 250 200 150 94 117 166 140 2015 2016 45 100 22 50 60 75 2013 2014 その他集客 WEB経由 成功した秘訣は,この２つ！! ①ＷＥＢ誘導に集中した ②軽自動車に特化して 均一価格にした 無人駅、工業街・町はずれ立地の中古車販売店が大繁盛 事例① ＷＥＢ誘導に集中した 過去５ヶ月のWEBによる集客・成約数 2016年 8月 9月 10月 11月 12月 月間平均 ＷＥＢ来店数 53 72 63 82 43 62.6 ＷＥＢ成約数 29 46 31 43 21 34.0 ＷＥＢ成約率 55% 64% 49% 52% 49% 全販促の誘導先をWEBにした ○facebook ・お店の専用ページを作成 週一回のペースで記事を更新 記事の最後には、HPへ誘導 ・初売り告知の動画の誘導もHP 54.3% 無人駅、工業街・町はずれ立地の中古車販売店が大繁盛 ○TVCM,ラジオなどの電波媒体 ・定期的に入れている電波媒体の映像の最終誘導先は、WEBに誘導 ・地元ローカルラジオ取材には、社長自らがパーソナリティを務め、 WEBに誘導 そして、HPには、 サイトに来た方限定チラシを掲載した ・チラシをWEB限定で公開している（毎週切り替える） ・折込をしないためコストは、０円で販促で目玉車やフェアの内容を伝える ⇒結果、自社HP経由は３倍に伸びた。 ポータルサイトは、小さな1番を積み上げた ○商圏内一番のレビュー獲得 ・車が成約したら、お客様レビューを１００％書いてもらうようにした。 ・レビュー数が50件を超えたあたりから、反響が変わった。 ⇒結果、ポータルサイトを見たという来店数は、４0件増えた。 無人駅、工業街・町はずれ立地の中古車販売店が大繁盛 ○商圏内に表示される価格を独占した ・掲載する価格を均一価格した結果、1ページ当たりの占有率が上がった 商圏内 自社 在庫 競合 在庫 占有率 10〜20万 13 13 100% 21〜30万 24 24 100% 31〜40万 77 83 92% 41〜50万 56 60 93% 51〜60万 72 72 100% 出典：GOO2017年2月6日時点 事例② 軽自動車に 特化して均一価格にした ２台に１台の割合で軽自動車が売れる時代 軽自動車の新車登録シェアは、10年間で17%アップし、40.9%になった。つまり、 新車販売の２台に1台が軽自動車となりつつある。 軽自動車は自動車販売の主流商品となっており、 もはや「軽はダサイ」とは言っていられない時代に なった。この時流に従い、専門特化したことが 業績を上げるポイントだ。 無人駅、工業街・町はずれ立地の中古車販売店が大繁盛 軽自動車を取り扱うメリットは、車の価値が下がりづらいことである。つまり在庫期 間が長くても、価値が下がらないので、在庫差損が少ないのである。また、車両 のサイズが小さく、多く展示ができるため、販売の坪効率がアップするのである。 商品と価格の専門特化だから地域一番になれる 規模が小さい会社でも専門特化をすると、すぐに 商圏内1番になれる。さらに商品価格を３９．８万 円の均一にすると、消費者は、１００円均一ショッ プのような、安そうなイメージを持つようになる。商 品を軽自動車に絞り込み、さらに価格帯も絞り込 むのは、最高の差別化なのだ。 特別なご案内はこちら！ 即時業績アップセミナーのご案内 今回のセミナーでは当レポートで取り上げた 株式会社NIIZAWA（店舗名：軽マーケット）の 新澤社長がゲスト講師として講演されます。 「無人駅」、「工業街」、「町はずれ」という中古車販売店と して不利な条件であるにも関わらず、 株式会社NIIZAWA 月間来店323組・成約117台を達成した 代表取締役 新澤 亮二 氏 生の取り組みを赤裸々に語っていただきます。 もちろん、質疑応答のお時間も用意しています。 当日出てきた疑問は、その場で解消してお帰りいただけます。 さらに、参加者である社長の皆様全員が、 当日学ばれたことを翌日から即実行できるように、 軽マーケット様の業績アップのお手伝いを 株式会社船井総合研究所 オートビジネス支援部 アシスタントコンサルタント さ と う している船井総合研究所の佐藤が、ポイントを 噛み砕いて説明する講座も予定しております。 つまり、 あ き ひ と 佐藤 晃仁 Profile 船井総研において自動車関連企業を専門に コンサルティングを行っている。年間300日以 上、全国の中古車販売店の現場で、営業を 中心とした即時業績アップを実施。年商10億 円以下の中古車販売店を、10億以上にする ことを最も得意とする。 ①「社長視点の業績アップの生事例」 ②「コンサルタントからのわかりやすい施策の説明」の２部構成です。 即時業績アップセミナーのご案内 ところで、勉強熱心な社長様、現在の実績はいかがでしょうか？ 経営者の最大の悩みは、集客ではありませんか？どんなに商品、営業を鍛えて も、お客様が来店してくれなければ何もはじまりません。そして、我々も全国各地 にお邪魔する中で、“３９．８”とプライスを掲げた軽中古車を見かけます。 ただ、売れている印象はありません。その答えは簡単です。 “３９．８”と値付けしただけでは、集客につながらないのです。 しかし、今回ご紹介したNIIZAWA様のように、条件が悪い環境でも、景気の影響 をまったく受けず、毎年増収・増益をしている会社も存在するのです。 その理由は、商圏内で1番になったからです。ポータルサイトの占有率や レビュー、はたまた販促の種類、告知の回数など、小さな施策が継続されました すべて中途半端では、いくら真似てもお客様は来ませんのが現実です。 この時代にもっとも賢いのは、お客様です。 今、我々が取り組むべきことは、新規来店客を増やし、その後毎年自動的に業 績が上がる仕組みを整えることです。 会社の業績が良くなると、従業員同士の仲が良くなり、たくさんのお客様に喜ば れ、さらに毎月過去の記録を更新し従業員の給料が増え、従業員が前向きに仕 事に取り組むようになります。 そのような会社は、社長として、理想の会社 ではないでしょうか。 私も、「理想の会社をもっと増やしたい」 「何が何でも成功していただきたい」という想いから、成功ノウハウを出し惜しみせ ずにお伝えするこのセミナーを企画しました。 セミナーの内容はこちら！ 即時業績アップセミナーのご案内 このセミナーでご紹介する「即時業績アップノウハウ」を一部ご紹介します。 実際に実行できるように、具体的な成功事例をお伝えします。「明日から 取り組める内容」中古車販売店だからできること」だけをお伝えします。 １．反響が２倍になるポータルサイトの取組み ２．問い合わせが倍増する、ネットでの車輌写真の載せ方 ３．Facebookの当たる投稿記事の作り方 ４．★５つが確実にもらえるレビュー提案のタイミング ５．レビューで集客が増える、たった一言の言葉とは！？ ６．立地が悪くても集客が増える店づくり ７．目玉車の値段を下げなくても集客ができる２０１７年最新チラシトレンド ８．カンタンですぐわかる！自店が仕入れるべき車の選定方法 ９．仕入れた車が展示される前に売れる、正しい情報告知方法 １０．お客様に刺さる３９．８のプライス設定の仕方 １１．集客も成約率も上がる展示場の作り方 １２．販売未経験でも、２ヶ月で成約率40％にする方法 １３．仕入れ90日以上の長期在庫を値引きせずに売る方法 １４．保険の獲得率50％になった商談の取り組み事例 １５．１台あたりの粗利が平均３万円増えるローン提案方法 １６．営業スタッフが１人で月間４０台売れるポイント １７．営業スタッフの意識が変わる集計表の作り方 １８．社長がいなくても成長する勉強会の事例 １９．商談テーブルに置いておくべきツールとは！？ ２０．これから車販店が目指す方向とは 最後に、車販売をされている経営者様の人生を変えるかもしれない、このセミ ナーの金額ですが、できるだけ参加しやすくするために、１名様わずか２５，０００ 円（税別）のみとしました。全国４９０社以上の会社から生まれた成功事例の結晶 なので、破格の金額です。 会場の都合上、ご用意できる席は、東京１会場で３０席のみとなっております。 しかも今回は、成功している会社の社長のお話が聞ける機会ですので、必ず社 長様ご自身がご参加いただき、会社の改革に役立てていただきたいと思います。 当日セミナー会場でお会いできることを楽しみにしております。 株式会社船井総合研究所 オートビジネス支援部 アシスタントコンサルタント 佐藤晃仁 東京会場 日時・会場 2017年 3月28日（火） ㈱船井総合研究所 東京本社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 終了 13：00 17：00 （受付12：30より） 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻 し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 JR 「東京駅」 丸の内北口より徒歩1分 27,000円）／一名様 一般企業 税抜 25,000円（税込 開催要項 受講料 開始 開催 時間 21,600円）／一名様 会員企業 税抜 20,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願いいたします。 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くだ さいますようお願いいたします。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お申込いただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振込ください。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785587 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座でございます。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-974-000 （平日9:30∼17:30) FAX ●申込みに関するお問合せ：川村 ●内容に関するお問合せ：立原 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 0120-974-111（24時間受付中) お問合せNo. 担当 川村 宛 FAX：0120-974-111 軽中古車で300組集客セミナー 業種 フリガナ S016949 会社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？下記に現状の課題をできるだけ具体的に整理してください。 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をお付けください。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理いたします。詳しくはホーム ページをご確認ください。 3.セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研グ ループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送代行 会社に発送データとして預託することがございます。 4.必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連絡や受 講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 5.お客様の個人情報に関する開示、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ レートリレーションズ・顧客データ管理チーム （TEL06-6232-0199） までご連絡ください。 【個人情報に関するお問い合わせ】 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