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Events
ISPO Munich
XING Events Erfolgsgeschichte
XING Events als Partner zur
Ansprache neuer Zielgruppen
Die ISPO MUNICH ist die internationle Leitmesse für die Sport-Industrie. Jährlich
präsentieren 2.600 internationale Aussteller ihr neuestes Angebot an Sportartikeln
und den neuesten Trends in diesem Segment. Mehr als 80.000 Besucher aus 110
Ländern verzeichnet die viertägige Messe im Durchschnitt.
Keyfacts
Branche: Sport
Event: Messe
Ausgangssituation
Ansprache neuer Zielgruppen
Seit über 45 Jahren zählt die ISPO MUNICH zu den wichtigsten MultisegmentSportmessen der Welt. Im Rahmen der ausgeführten Kampagne mit XING Events
sollte eine neue spezielle Zielgruppe aus Personalverantwortlichen im betrieblichen
Gesundheitsmanagement für die Messe gewonnen werden.
Die Messe München GmbH suchte nach einer Lösung, um potenzielle Teilnehmer aus
der gewünschten Zielgruppe fokussiert anzusprechen. Zudem bestand der Wunsch,
diese Messe-Interessenten im Vorfeld über eine Voranmeldungsfunktion zu filtern,
um ihnen selektiv und individuell die Teilnahme bestätigen zu können.
Um die Veranstaltung zukünftig noch präziser auf die Anforderungen der Teilnehmer
anzupassen, sollte über die Voranmeldung auch eine gezielte Datenabfrage von
spezifischen Anmelderinformationen möglich sein.
Zusammenarbeit seit: 2015
Kundendaten:
Messe München GmbH
Messegelände
81823 München
munich.ispo.com
Anforderungen:
• Teilnehmer einer speziellen
Fach-Zielgruppe gewinnen
• Umfassende Datengenerierung
von potenziellen Fachbesuchern
• Voranmeldung und -auswahl der
Besucher über den Ticketshop
Verwendete Produkte:
• XING TicketingManager
• Maßgeschneiderte
Eventvermarktungkampagne
Expertentipp
Dank der maßgeschneiderten Eventkampagne von XING
Events haben wir innerhalb kürzester Zeit eine immense
Reichweite innerhalb der richtigen Zielgruppe erzeugt und
konnten somit eine neue, relevante Zielgruppe für die ISPO
MUNICH gewinnen.
Markus Hefter
Exhibition Group Director, ISPO MUNICH
Ergebnis:
• 25 % der Fachbesucher wurden
über das XING Netzwerk
akquiriert
• Zahlreiche Neukontakte zur
Weiterverarbeitung in der
eigenen Datenbank wurden
gewonnen
Unsere Lösung
Mit dem XING Netzwerk, das über fast 11 Millionen potenzielle
Eventteilnehmer im deutschsprachigen Raum verfügt, wurde
der Messe München eine geeignete Plattform zur Verfügung
gestellt, um die ISPO MUNICH bei der gewünschten FachbesucherGruppe zu bewerben. Mit einer intelligenten Verknüpfung
aus verschiedenen Vermarktungsoptionen konnte eine
zielgruppenrelevante Reichweitensteigerung erreicht werden.
Für die individuelle Datenabfrage zur Generierung hochwertiger
Leads wurde der XING TicketingManager eingesetzt und auf die
speziellen Anforderungen des Kunden zugeschnitten.
Teilnehmer-Voranmeldung mit dem
XING TicketingManager
Der XING TicketingManager wurde für die ISPO MUNICH als
Registrierungsmaske für potenzielle Teilnehmer genutzt. Dies
ermöglichte eine Voranmeldung für die Messeteilnahme und
eine damit einhergehende Datenabfrage der Bewerber. Durch
die maßgeschneiderten Anmeldeinformationen steigerte der
Veranstalter zudem seine Leadqualität signifikant. Die daraus
resultierende Datenbasis konnte mittels Datenexport für interne
Zwecke der Messe München GmbH weiterverarbeitet werden.
Die Registrierungsmaske wurde auf der Event Plus Seite der ISPO
MUNICH auf XING integriert, was der Zielgruppe eine unmittelbare
Voranmeldung auf der XING Plattform ermöglichte. Sobald die
Voranmeldung von den Veranstaltern geprüft wurde, hat der
bestätigte Teilnehmer eine E-Mail erhalten und das Ticket wurde
seitens der Messe München zur Verfügung gestellt.
Vermarktung auf XING
Besucher Ihrer Seite sehen mit Event Plus
Durch die Event Plus Option konnten die Veranstalter
in der Rubrik „Besucher Ihrer Eventseite“ sehen, welche
XING Mitglieder die Eventseite angesehen haben und sich
für das Event interessieren. Anhand von Kontaktdetails
wie Name und Position sowie Häufigkeit der Besuche
konnte der Veranstalter relevante Leads identifizieren
und sie mit einer personalisierten Nachricht einmalig
zum Event einladen.
Zudem wurde die Registrierungsmaske auf der Event
Plus Seite integriert, sodass die Messe-Interessenten
sich direkt über die Eventseite auf XING voranmelden
konnten.
Unsere Eventseite wurde über eine halbe
Million Mal angezeigt und hatte über 2.200
Besucher, auf die wir auch noch heute Zugriff
haben. Übersichtliche Statistiken und die
Transparenz über die Eventbesucher haben
uns geholfen, neue relevante Eventteilnehmer
zu generieren.
Markus Hefter
Exhibition Group Director, ISPO MUNICH
Mit der Event Plus Option wurde die Eventseite der ISPO
MUNICH zudem auf den Seiten thematisch ähnlicher
Veranstaltungen angezeigt. Dies führte zusätzlich zu einer
zielgruppenspezifischen Reichweitensteigerung.
Targetierte Werbeanzeigen
Anhand verschiedener Targeting-Kriterien, wie z.
B. Branche, Tätigkeitsfeld und Position, wurden die
XING Anzeigen zur ISPO MUNICH 500.000 Mal an die
gewünschte Zielgruppe ausgespielt und im NewsStream auf der Startseite der jeweiligen XING Mitglieder
eingeblendet. Durch die prominente Platzierung der
Anzeigen konnte die ISPO MUNICH ihre spezifische
Zielgruppe aus Personalverantwortlichen im
betrieblichen Gesundheitsmanagement ansprechen,
an die sich das Event im Rahmen der XING Kampagne
gerichtet hat.
Aufmerksamkeitsstarke Highlight-Banner
Der Highlight-Banner wird prominent im oberen
Sichtfeld auf dem XING Eventmarkt angezeigt. Durch eine
zweiwöchige Einblendung konnte die ISPO MUNICH ihre
Sichtbarkeit signifikant erhöhen.
Empfehlung in den Event-Highlights
In den Event-Highlights werden branchenrelevante
Events an die XING Nutzer empfohlen. Mit einer
Integration in diesem Bereich konnte die ISPO MUNICH
ihre Reichweite zusätzlich steigern.
Premium Event Blockbuster
Als Premium Event Blocksbuster bot die ISPO MUNICH
exklusive Specials für XING Premium-Mitglieder an. Die
zielgruppenspezifische Kommunikation des PremiumVorteils erfolgte über einen Startseitenteaser auf der
XING Einstiegsseite und über ein Standalone-Mailing. Das
exklusive Angebot wurde an knapp 81.000 ausgewählte
XING Premium-Nutzer ausgespielt, was zu einer
effektiven Reichweitensteigerung bei der gewünschten
Zielgruppe führte.
Ergebnis
Mithilfe der vielfältigen Vermarktungsinstrumente von XING Events hat die Messe München ihre Reichweite bei
der relevanten Zielgruppe gesteigert und neue Teilnehmer für die ISPO MUNICH gewonnen. Über die TicketshopVoranmeldung konnte der Veranstalter 500 Neukontakte erschließen und diese Daten in die eigene Datenbank
überführen. Dank der Rubrik „Besucher Ihrer Eventseite“ konnte die Messe München zudem 2.500 Interessenten
der ISPO MUNICH 2016 einsehen und mit einer personalisierten Nachricht einmalig zum Event einladen. Auch
nach dem Event blieben die Interessenten für den Veranstalter einsehbar und einzeln kontaktierbar. Neben den
genauen Targeting-Möglichkeiten und dem zielgruppenrelevanten Umfeld war der Veranstalter insbesondere von der
Transparenz über die Eventbesucher begeistert.
Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich.
Gerne beraten wir Sie telefonisch unter: +49 89 55 27 358 0
E-Mail: [email protected]
Erfahren Sie mehr unter: www.xing-events.com
XING Events GmbH
Sandstraße 33
80335 München
Deutschland

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