JMAマネジメントスクール行 FAX：03（3434）5505 URL：http://school.jma.or.jp/ 参加料 法人会員入会のおすすめ （税抜）※本事業開催最終日の消費税率を適用させていただきます。 一般社団法人日本能率協会法人会員 89,000円／1名 会 員 外 99,000円／1名 小会のセミナー・大会・シンポジウムの参加申込みには、 「年間まとめ参加（1コース 5名以上の正式申込）」「早期割引」「カフェテリア方式でのセミナー受講」など、 セミナーをより有効にご利用いただくサービスがございます。 これらのサービスは、小会法人会員にご入会いただくとさらにお得になります。 この機会に小会法人会員へのご入会を是非ご検討ください。 （注）テキスト（資料）・昼食費は含まれております。 ・法人会員ご入会の有無につきましては、下記HPにてご確認ください。 https://www.jma.or.jp/membership/ 参加定員 40名（10名に満たない場合は延期する場合があります。） 会場案内 キャンセル規定 参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。代理の方もご都合が つかない場合は、下記の規定により、キャンセル料を申し受けますので、あらかじめ ご了承ください。 開催7日前（開催初日を含まず起算）∼前々日････････････････････参加料の30％ 開催前日および当日･････････････････････････････････････････････参加料全額 （万一キャンセルの場合は必ずファックスでご連絡ください。） 会場地図は、参加証送付時にご案内します。 マーケティング 入門コース プログラム内容の問い合せ先 参加開催地域ごとに下記小会事務所へお問い合せください。 一般社団法人日本能率協会 経営人材センター 参加申込方法 ①申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXをお送りいただくか、ホームページから お申込みください。開催間際のお申込みは、ご参加いただけない場合もござい ます。あらかじめ電話でご確認ください。 ②電話ではご予約のみの承りとなります。その場合でも申込書は必ずお送りください。 ③参加証・請求書は開催1か月前から発送を開始いたします。なお、1か月以内のお 申込みの時は、申込書受領後1週間ほどで参加証・請求書を発送いたします。 ④参加料は請求書に記載されております、 「お支払い期限」までに指定の銀行口座 へお振込みください。期限までにお支払いいただけないお客様については、ご参 加いただけない場合がございますのでご注意ください。 なお、支払い期限が過ぎてしまう場合は、請求書の「入金連絡票」にてお振込み 日のご連絡をお願いいたします。 （振込み手数料については貴社にてご負担ください） マーケティングの基本を分かりやすく コンパクトに整理して解説 東京 〒100-0003 東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル 14階 TEL：03（3434）1955（直通） ※2018年1月よりオフィスを港区芝公園に移転します。（予定） 詳細はホームページにてご確認ください。 一般社団法人日本能率協会 中部事務所 名古屋 〒450-0002 名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル 6階 TEL：052（581）3271（代表）／ FAX：052（581）3286 ご注意 ・ お申込みをいただいた方にはセミナーインフォメーションをお送りすることが あります。 ・ 講義の録音・撮影はご遠慮ください。 ・ テキストは会場でお渡しします。参加者以外の方にはテキストはおわけいたしま せん。 ・ 同業他社からのご参加はお断りする場合があります。 会 期 第119回 免責事項 天災地変や伝染病の流行、研修会場・輸送等の機関のサービスの停止、官公庁の 指示等の小会が管理できない事由により研 修内容の一部変 更および中止のため に生じたお客 様の損害については、小会ではその責任を負いかねますのでご了承 ください。 第121回 第122回 個人情報のお取り扱いについて 参加日程の変更 参加日程の変更については1回のみ可能といたします。電話でご確認後所定のお手続 きをお取りください。なお変更のお申し出の日付により上記キャンセル料を申し受け ますのでご了承ください。変更は同一年度内（2017年4月から2018年3月まで）に 限ります。 第123回 一般社団法人日本能率協会では、個人情報の保護に努めております。詳細は小会の 個人情報等保護方針（http://www.jma.or.jp/privacy/）をご覧ください。なお、 ご記入いただきましたお客 様の個人情報は、本催し物に関する確認・連 絡および JMA主催の関連催し物のご案内をお送りさせていただく際に使用させていただき ます。 〈名古屋開催〉 第120回 2日間 10：00∼17：00 〔第119回〕2017年 4月18日（火）∼19日（水） 【東 京】 〔第121回〕2017年 8月 7日（月）∼ 8日（火） 【東 京】 □ 日本能率協会法人会員 □ 上記外 〔第122回〕2017年11月 9日（木）∼10日（金） 【東 京】 会 場 〔第123回〕2018年 1月16日（火）∼17日（水） 【東 京】 〔第120回〕2017年 7月20日（木）∼21日（金） 【名古屋】 講 師 JMA主催の関連催し物のメール配信を希望 □ する □ しない Eメール 事業所名 所属部署名 役職名 申込責任者 ふりがな JMA主催の関連催し物のメール配信を希望 第 事業所名 所属部署名 役職名 所在地 申込責任者と異なる場合はご記入ください。 ふりがな 一般社団法人日本能率協会 F A X JMA主催の関連催し物のメール配信を希望 □ する □ しない 参 加 者 ② Eメール 事業所名 所属部署名 役職名 氏 名 申込責任者と異なる場合はご記入ください。 参 加 料 T E L：03（3434）6271 E-mail： [email protected] (受付時間) 月∼金曜日 9：00∼17：00 (ただし祝日を除く) URL http://school.jma.or.jp/ （セミナーの最新案内など各種情報をご紹介） 回 F A X お振込予定日 円 × 名 合計 円（税抜） FAX：03 （3434） 5505 〒100-0003 東京都千代田区一ツ橋1-2-2 住友商事竹橋ビル 14階 第 電 話 所在地 対 象 ・ビジネス知識として、マーケティングの基礎を知っておきたい方々 ・新入社員でマーケティング関連部署に配属された方々 ・他部門から新たにマーケティング関連部門に配属された方々や、配属予定の方々 ・転職先がマーケティング関連企業や部門の方々 参加申込先 回 月 日 ※2018年1月よりオフィスを港区芝公園に移転 します。 （予定） 詳細はホームページにてご確認ください。 参加証発行日 請求書発行日 領 収 日 岡本 正耿 株式会社マーケティングプロモーションセンター 代表取締役 ・顧客志向、市場志向というマーケティング・マインドを理解する。 ・オーソドックスな新製品開発を中心とした「売るまで」のマーケティングの基本 手法と、顧客満足を追求する「売った後」の関係マーケティングの基本手法の 両面を学習する。 ・戦略的マーケティングのための代表的な分析整理の手法を習得する。 JMAマネジメントスクール 電 話 日本能率協会 研修室（東京都・千代田区・一ツ橋） 〈名古屋会場〉日本能率協会 中部事務所 研修室（名古屋市・中村区・名駅） ねらい □ する □ しない Eメール 氏 名 ご参加の開催回を 【連絡希望事項欄】 ご記入 ください。 受付 ↓ No. 〈東 京 会 場〉住友商事竹橋ビル JMA専任講師 FAX番号（市外局番からご記入ください） 参 加 者 ① 参 加 申 込 書 電話番号（市外局番からご記入ください） 所 在 地 ふりがな 2017年 7月20日（木）∼21日（金） 開催期日 マーケティング入門コース 会 社 名 （正式名称） 2017年 4月18日（火）∼19日（水） 2017年 8月 7日（月）∼ 8日（火） 2017年11月 9日（木）∼10日（金） 2018年 1月16日（火）∼17日（水） 各回2日間 10：00∼17：00 参加証・請求書はこの方あてにお送りいたします。それ以外をご希望の場合は、 【連絡希望事項欄】へご記入ください。 ふりがな 〈東京開催〉 マーケティングの基本を分かりやすくコンパクトに整理して解説 マーケティング入門コース プログラム このセミナーはこのような課題をお持ちの方にお勧めです ・会議で使われているマーケティング用語、考え方がわからない ・一般的なマーケティング知識、スキルが不足しており、 マーケティング手法の実践的な使い方を 身につけたい ・新製品開発を進める上でのマーケティング手法を獲得したい ・マーケティングなどの理論を踏まえた営業活動ができていない ・顧客の課題分析が不十分で、提案の訴求力が低い 第 1 日 １０：００ マーケティングの思考と対話 セールス ①ものの見方 ①ルート・セールス プロセス □実務的内容 マーケティングとは変化に対応したり、変化を自ら創造して いく活動ですが、そのためにデータを分析したり、課題を 明らかにしたり、アイデアを出したりする仕事の 仕方には、 近道がある訳ではありません。基本に忠実に従い、丹念に 丁寧に正しいプロセスを実践していかなければなりません。 本コースでは、 マーケティングの実務に取り組むうえで、知ら なければならないこと、理解しておかなければならないこと、 応用できなければならないことを習得していただきます。 本コースは、理論的な内容や経営的な視点は 最小限にして、日常的に直面する実務に焦点化 して編成しています。 どのような世界においても、それを知らない と仕事にならないという実務上の「基本」が あります。マーケティングの実務的「基本」は 広 範囲に渡りますが、それぞ れの 領 域から ポイントを抽出し、分かりやすく解説します。 本セミナー学習内容の概念図 差別化 顧 客 ④ コンセプト・メーキング ② 市場分析 ⑧ ブランド・マネジメント ⑥ ケース研究 ⑩ ビジネス・マーケティング ⑫ 顧客価値（顧客満足）を 高める マーケティングの 基本的な考え方 ⑤ プロモーション ① マーケティングの思考と対話 ⑦ セールス ③ マーケット・リサーチ ⑨ 戦略アプローチ プロセス ①STP（セグメンテーション、 顧 客 ターゲティング、ポジショニング） ③その他の様々なセグメンテーション ④ブランド・エクィティ プロセス ④卓越をつくるための戦略 ①製品開発（標準化）戦略 ②顧客開発（カスタマイズ）戦略 差別化 ④製品開発、各社の事例 ①販売が終わった後 「要点解説 マーケティング実務入門」 （岡本 正耿 著 ： 生産性出版） をお送りいたします。 事前に課題図書を一読して ご参加ください。 ※本セミナーの講義に使用するオリジナル テキストは、当日配布いたします。 ③航空輸送と経験デザイン 顧客価値（顧客満足）を高める ①効率と価値の違い ケース研究 ②価値を革新する ①個人研究 １７：００ 差別化 ④細部で他社を圧倒する ④イベントの企画と運営 岡本 正耿 株式会社マーケティングプロモーションセンター 代表取締役 早稲田大学大学院客員教授 同ビジネススクール講師 JMA専任講師 著 書：「マーケティング実務入門」 「顧客価値マーケティング入門」 「新版経営品質入門」 「ビジネスマンのためのCS入門」 「顧客満足創発のプロセス」 「従業員中心戦略」 「マーケティング・プラクティス」 他 販 売 顧 客 ②グループ研究 顧 客 ③価値を増幅する ④価値を組みかえる ※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。 JMAマーケティング分野HPが開設しました。より詳細なセミナー情報や講師インタビューなどが載っています。 URL ▼ ▼ ▼ 参加申込された方には 事前課題図書として ②真実の瞬間 ③パブリシティの実務 講師プロフィール 事前課題図書 ③ニーズ探索とソリューション営業 サービス・マーケティング プロモーション ②販促企画 差別化 ④時間差のマーケティング ③製品発想法 ①広告の企画・計画 プロセス ビジネス・マーケティング ②コンセプト発想のための手法 ・「マーケティングの思考」の部分が、今後の業務の考え方に役立つ内容だった ・コンセプトの重要性をドメイン分析を通して実感できた ・マーケティングについての知識が殆どない中で参加したが、事例が分かりやすく、重要な部分の説明に時間をかけてもらえて良かった ・「観察」がまだ少ないと感じた。「観察」を増やしてお客様も気づいていないニーズを発見し、商品設計部門へフィードバックしようと思った ・マーケティングを考えて仕事をする一歩につながりました ・グループディスカッションでの他社の方の意見交換が新鮮で、刺激になった ②儲けるための戦略 ④インタビュー技術 ①コンセプト思考 【受講者の声】 ①管理と戦略 ③競争相手に勝つための戦略 コンセプト・メーキング ◆基本的なマーケティング用語の意味がわかるようになる。 ◆マーケティング会議、打ち合わせの内容が理解でき るようになる。 ◆初歩的な分析整理の手法を使えるようになる。 ◆より専門的なマーケティング学習の動機づけになる。 ③信頼性（際立つ、秀逸） ③顧客インサイト ⑤観察、参与観察の技術 グループ ディスカッション 差別化 戦略アプローチ ①定量調査の目的と分析 講 義 ①模倣困難な組織能力 ②独特の世界観（識別性） ②質的研究（エスノグラフィ） 理解の確認 販 売 ブランド・マネジメント ②デモグラフィック（人口統計的）セグメン テーション マーケット・リサーチ 受講後の到達目標 本コースは、理解を 深めていただくため に右図のサイクルを 繰り返しながらプロ グラムを進行し、 以下 の到達目標の獲得を 目指します。 ②法人（訪問）営業 ③提案型営業、ソリューション営業 市場分析 □知識・理解・応用 販 売 第 2 日 ②対話による創造 ご参加のおすすめ ⑪ サービス・マーケティング （昼食は１２ ： ００∼１３ ： ００の予定です。） http://www.jma-mk.com
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