Anmeldung Preise und Bedingungen Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Mittagessen, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation € 1.260,-. Sollten mehrere Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir 20% Preisnachlass für den zweiten Teilnehmer, 30% für den dritten Teilnehmer und 40 % für den vierten und jeden weiteren Teilnehmer. Nach Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Bis zu drei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. promotion A C A D E M Y Ich/Wir nehme/n teil am Seminar: Erfolgreiches Promotion-Controlling am 8. Und 9. November 2007 1 ________________________________ NAME/VORNAME ________________________________ POSITION % 0 2 ________________________________ NAME/VORNAME -2 Erfolgreiches Promotion-Controlling ________________________________ POSITION % 0 Strategie, Umsetzung und Praxisbeispiele 3 ________________________________ NAME/VORNAME -3 ________________________________ POSITION % 0 4 ________________________________ NAME/VORNAME -4 ________________________________ POSITION ________________________________ FIRMA ________________________________ ANSCHRIFT ________________________________ ________________________________ TELEFON ________________________________ FAX Datum und Tagungsort ________________________________ Do, 8. November 2007 10.00 bis 17:00 Uhr Fr, 9. November 2007 9.00 bis 16:00 Uhr ________________________________ Mo, 3. März 2008 10.00 bis 17:00 Uhr Di, 4. März 2008 9:00 bis 16:00 Uhr Ihre Service-Hotlines Tagungsort: Dorint Sofitel in Hamburg Alter Wall 40 20457 Hamburg Tel.: +49 40 36950-0 Fax: +49 40 36950-1000 A C A D E M Y am 3. und 4. März 2008 in Hamburg PLZ/ORT Programmänderungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor. Seminar promotion EMAIL DATUM/UNTERSCHRIFT Telefon: Fax: +49 (0)40 360 96 997 +49 (0)40 360 96 965 Per Post: Promotion Academy Postfach 110605 20406 Hamburg E-Mail: Online: [email protected] www.promotionacademy.de Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon, EMail oder online auf unserer Homepage anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind - andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Inhalt: Zielgruppe: Sie erfahren, wie Sie den Erfolg Ihrer Promotions messen, um Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Konsumgüterindustrie und Handel der Bereiche Handels/Trademarketing, Verkaufsförderung, Category Management, Marketing, Key Account Management und Controlling. Außerdem sind Agenturen für Promotions und Verkaufsförderung angesprochen. die Effizienz Ihrer Aktivitäten erfolgreich zu steigern und Zusatzumsätze zu erzielen die Reichweite ihrer Promotions zu verbessern die passenden Mechaniken für Ihre Aufgabenstellungen auszuwählen erfolgreiche Aktionen zu erkennen und diese weiter zu optimieren. Sie werden dabei den Promotion-Erfolg anhand von konkreten Fallbeispielen durchrechnen. Ihre persönliche Strategie zur Promotion-Nachbewertung entwickeln und anwenden lernen, welche Möglichkeiten der Nachbewertung – auch bei begrenzten Budgets - gegeben sind. Nutzen Sie unsere Erfahrung mit vielen Praxistipps für Ihr Promotion-Controlling: Kernpunkte für Evaluierung und Konzeptfindung Praxisgerechte Zielsetzungen als Grundlage der Evaluierung Erfolgreiche Konzepte zur Datenbeschaffung Berechnen von Zusatzeffekten (Werbung, Saisonalitäten) Berechnen der idealen Häufigkeit (Aktionsabstände) von Preispromotions Die richtige Kombination von Promotion-Produkten Zielgerichteter Einsatz von Promotionmechaniken Wirkung von Promotions auf die Marke Optimierung des Promotion-Prozesses. r embe v o N ./9. Am 8 2007 08 rz 20 ä M . 3./4 g oder mbur in H a Seminarleiter: Albrecht Rösler Rösler Unternehmensberatung GmbH Promotion Academy • Postfach 110605 • 20406 Hamburg Tel.: (040) 360 96 997 • Fax: (040) 360 96 965 • [email protected] Der erste Seminartag Erfolgreiches Promotion-Controlling Der zweite Seminartag promotion A C A D E M Y Strategie, Umsetzung und Praxisbeispiele Erfolgreiches Promotion-Controlling Wie werden Werbe- und andere Einflüsse eliminiert? 10.15 Hintergrund Promotion- Ihr Seminarleiter: Albrecht Rösler 9.00 Strategien für schmale Budgets 12.00 Messung und Optimierung Messung und Reduzierung des Promotion-Aufwandes 11.30 Business Case: Berechnung von Basis- und Zusatzabsätzen ´ Reduzierung des Aufwandes für die verschiedenen Promotionmechaniken 12.30 Gemeinsames Mittagessen des Promotion-Ertrages I ´ ´ Ablauf der Berechnung Messung und Maximierung der Promotion-Reichweite ´ Betrachtung von Abverkäufen und Kontakten ´ Festlegung des Umsetzungspotenzials ´ Bedeutung in verschiedenen Produktsegmenten ´ Kernherausforderungen für Konzept und Umsetzung ´ Rahmenbedingungen zur Konzeptfindung ´ ´ Optimierung der PromotionReichweite 14.00 Messung und Optimierung ´ Anwendungsbeispiel ´ Zusatzumsatz durch Käuferwanderung Ansatzpunkte und Strategien zur Optimierung ´ Zusatzumsatz aus verschiedenen Datenquellen 10.35 Festlegung der Promotionziele Wirksame Definition von Handels- und Endverbraucherzielen Differenzierung der Ziele nach Zielgruppen Ziele zur Profitabilitätsbetrachtung der Datenquellen Welche Daten werden benötigt? 10.00 Messung und Berechnung von Effizienz und Profitabilität Promotion-Effizienz und -Effektivität 14.45 Business Case: Berechnungsbeispiel Handelspromotion Aktionstiming 15.30 Business Case: Berechnungsbeispiel Mechanik Sampling Optimierung der Deckungsbeiträge für Handel und Industrie 16.15 Business Case: Berechnungsbeispiel mit Käuferwanderung Ziele zum Brand Building 11.20 Nutzung und Management 9.30 13.00 Gemeinsames Mittagessen des Promotion-Ertrages II Get-Together: Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Die Promotion Academy lädt Sie zu einem Umtrunk ein. Vertiefen Sie Ihre Erfahrungen mit den Teilnehmern! Sichern Sie sich Ihren Seminarplatz! Telefon: +49 (0)40 360 96 997 ´ Benchmarks setzen ´ Praktische Beispiele 13.45 Business Case: Berechnungsbeispiel Mechaniken Multipack+InPack+Price-Off (Alternativ: Case eines SeminarTeilnehmers) 14.30 Business Case: Externer Praxis-Case 15.30 Zusammenfassung, Learnings 16.00 Seminarabschluß AbsatzDeckungsbeitragsmatrix 10.30 Optimierung von Preispromotions 17.00 13.30 Ergebnisse auswerten, interpretieren Controlling Rolle von Promotions in der Verkaufsförderung A C A D E M Y Strategie, Umsetzung und Praxisbeispiele Ihr Seminarleiter: Albrecht Rösler 10.00 Begrüßung durch den Seminarleiter und Abstimmung der Seminarinhalte mit den Erwartungen der Teilnehmer promotion ´ Ermittlung von Preisabsatzfunktionen ´ Wirkung Promotionfrequenz auf die Promotioneffektivität ´ Ermittlung des optimalen Aktionsabstands Ihr Seminarleiter: • Albrecht Rösler, Jahrgang 1962 • Geschäftsführer der Rösler Unternehmensberatung GmbH • Leistungsspektrum: - Steigerung der Effizienz von POS-Promotions und BTL-Maßnahmen - Promotionsteuerung - Entwicklung von erfolgreichen CategoryManagement-Lösungen und -Tools - Durchführung von Seminaren und Trainings zu allen Arbeitsschwerpunkten • Hintergrund: - verschiedene Führungsfunktionen im Unilever-Konzern Sichern Sie sich Ihren Seminarplatz! Telefon: +49 (0)40 360 96 997
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