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Programm
01. Februar 2017 | 17:00 Uhr
Karlsberg Brauerei GmbH | Karlsbergstraße 50
66424 Homburg
So hat Vertrieb vor der Digitalisierung funktioniert: Der Vertriebsmitarbeiter kannte „seine“ Kontakte. Nicht nur dem Namen
nach, sondern vor allem auch was sie umtreibt. Dazu war es für
ihn ein leichtes, zum Telefonhörer zu greifen um neue Kunden
anzusprechen – während er seine Kunden geschickt bei der
Stange hielt: „Das Produkt finden Sie so nicht nochmal“. Diese
Form von Akquise und Kundenbindung wird in den nächsten
Jahren aussterben – zum Glück für Kunden und Unternehmen.
17:00 Uhr
Einlass
Arbeitskreis
Wirtschaft e.V.
Initiative
Technologietransfer Saar
©fotolia.de
Digitaler Vertrieb
© xy / fotolia.de
Digitaler Vertrieb
Wie alle Branchen und Tätigkeiten ist auch der Vertrieb von der
Digitalisierung betroffen und durchläuft einen fundamentalen
Wandel. Das bedeutet, dass nicht nur neue (englische) Schlagworte wie „Customer Journey“, “Lead Nurturing“ und “Touchpoints“ neue Tätigkeit beschreiben, sondern dass sich auch die
Arbeitsweise dramatisch ändert. Alle Informationen sind nur einen
„Klick“ weit entfernt. Produkte, Dienstleistungen und vor allem
Preise sind transparent und vergleichbar. Wer versucht sich dem
Trend zu verschießen und nicht im Internet präsent ist, existiert für
Kunden sehr schnell nicht mehr.
Die Unternehmen, die die Digitalisierung im Vertrieb jedoch für
sich nutzen, haben eine Vielzahl an neuen Möglichkeiten, ihre
potentiellen Kunden besser kennen zu lernen. So können sie ihre
bestehenden Kunden nicht nur passgenauer ansprechen, sondern
auch bisher unerreichbare Ziel-Kunden neu gewinnen.
Um dies zu erreichen, muss der Verkaufsprozess eines Unternehmens heute durchgängig - von der Aufmerksamkeitserregung
bis zum Abschluss und dem After Sales - strukturiert sein.
Hierzu müssen Marketing und Sales-Maßnahmen übergangslos
ineinandergreifen. Unternehmen, gleich welcher Größe und
Branche, ob Produkt oder Dienstleistung und unabhängig ob im
B2C oder im B2B mit komplexen „Buying Center“– für alle gilt: sie
müssen sich neu aufstellen.
Wie Unternehmen sich hierzu strukturieren müssen und
welche Online-Werkzeuge als elementare Bestandteile der
Kundenidentifikation, -ansprache und -bindung genutzt werden
und wie die Umsetzung erfolgt, werden die drei Vorträge der
Veranstaltung skizzieren.
17:30 Uhr
Begrüßung
17:45 Uhr
„Digitaler Paukenschlag: Was B2B Akquise und eine
Symphonie gemeinsam haben “
Erlo Wagner, IAS Vollmond GmbH
#kundengewinnung_anders_denken #webseite_als_
vertriebsunterstützung #customerjourney_für
_b2b-entscheider #bessere_leads_durch_conversion_
optimierung #schlussakkord
18:15 Uhr
„Selling 4.0 – Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung
und der sozialen Medien“
Dr.-Ing. Matthias Bender, Data One GmbH
#Kundendaten_Auswerten, #Sales_Navigator,
#Neue_Vertriebsteams, #Neue_Tools,
#Zusammenspiel_Online_Offline
18:45 Uhr
„Digitalisierung in der sogenannten Old Economy“
Markus Broßette, Karlsberg Brauerei GmbH
#Chance_statt_Risiko, #einfach_mal-machen,
#neues_denken, #Bier_Online, #neue_Vertriebswege,
Veranstaltungsdaten
Veranstalter
Termin: Mittwoch, 01. Februar 2017, 17:00 Uhr
Ort: Karlsberg Brauerei GmbH | Karlsbergstraße 50
66424 Homburg
Kosten: Die Veranstaltung ist kostenfrei
In Kooperation mit der Initiative Technologietransfer Saar
Anmeldung:
Arbeitskreis Wirtschaft e.V., [email protected],
Fax: 0681 94 888 61 oder online über saar.is e.V. auf
http://www.saar-is.de/termine/veranstaltungen/
Gefördert durch
Initiative Technologietransfer Saar.
Ein Zusammenschluss von saar.is –
saarland.innovation&standort e. V. |
FITT – Institut für Technologietransfer
an der HTW des Saarlandes gGmbH |
KWT – Kontaktstelle für Wissens- und
Technologietransfer der Universität
des Saarlandes
Anfahrt/ Parkmöglichkeiten
Sie erhalten beiligend zu diesem Flyer
eine Anfahrtsskizze auf der - neben dem
Veranstaltungsort - auch verschiedene
Parkmöglichkeiten verzeichnet sind.
Die „Initiative Technologietransfer Saar“ wird gemeinsam von saar.is, KWT und FITT getragen. Ziel ist es, die
sehr vielfältigen FuE-Kompetenzen der saarländischen
Hochschulen sichtbar und den Unternehmen in der
Region zugänglich zu machen.
Anmeldung
Der Arbeitskreis Wirtschaft (AKW) e.V. ist die führende
Wirtschaftsvereinigung in der Großregion SaarLorLux
und Rheinland-Pfalz. Rund 450 Unternehmen
unterschiedlicher Größe und Ausrichtung haben
sich zusammengeschlossen, die zumeist durch die
jeweiligen Geschäftsführer/innen vertreten sind.
Innerhalb des AKW e.V. hat sich die eine Arbeitsgruppe
„Technik, Innovation und Forschung“ (AG-TIF) gegründet. Ziel der Arbeitsgruppe ist es, insbesondere
die Unternehmen stärker zu vernetzen, für die das
Technologie- und Innovationsmanagement bereits
zum Tagesgeschäft gehört und die in diesem Bereich
neue Impulse erhalten möchten. Über verschiedene
Veranstaltungen mit externen Technologieführern und
-experten soll der Erfahrungsaustausch im Umgang mit
Innovation und neuer Technik erfolgen.
An der Veranstaltung Digitaler Vertrieb am
01.02.2017, nehme ich/wir mit ____________
Person/en teil.
Teilnehmer
Funktion
E-Mail
Weitere Teilnehmer
E-Mail
Firma
Telefon
Straße / Hausnummer
PLZ / Ort
Seit 2016 organisieren die AG-TIF des AKW e.V. und
die „Initiative Technologietransfer Saar“ gemeinsame
Veranstaltungen.
Arbeitskreis Wirtschaft e.V.
Franz-Josef-Röder-Straße 9
66119 Saarbrücken
Fax: 0681 94 888 61
E-Mail: [email protected]
www.akw.org