各研修のお申し込みは、内容をご確認の上、富士ゼロクス大阪株式会社 ホームページよりお願い致します。 富士ゼロックス 言行一致研修プログラム 【会 場】 富士ゼロックス大阪株内 2日間 2017年5月18日（木） 9:00∼18:30 19日（金） 9:00∼18:00 2日間 2017年6月15日（木） 9:00∼18:30 16日（金） 9:00∼18:00 2日間 2017年7月13日（木） 9:00∼18:00 14日（金） 9:00∼18:00 X-Pit（クロスピット） 大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋15F 地下鉄御堂筋線/京阪電鉄 淀屋橋駅 ⑧番出口より徒歩5分 または ⑲番出口より徒歩1分 地下鉄堺筋線/京阪電鉄 北浜駅 ②番出口より徒歩5分 富士ゼロックス大阪 検索 イベント開催情報から 実践型 営業力強化研修 バナーをクリックしてお申込みください ご記入いただきましたお客様の個人情報は、弊社およびあらかじめ弊社との間で機密保持契約を締結している関連会社、代理店、業務委託先などにおいて、 （1）電子メール、ダイレクトメール、電話、対面営業による商品・サービスの紹介、（2）電子メールニュースの送信、（3）弊社が主催するイベントや セミナーのお知らせ、（4）今後のイベントやセミナーを企画する際の著さ・分析、（5）本イベントの運営上必要な連絡のために利用させていただくこと がございます。 上記以外の目的で利用する場合は、事前にお知らせして、お客様の同意を得た上で利用します。また、個人情報は、法令および弊社プライバシーポリシーに もとづき適切に取り扱わせていただきます。 富士ゼロックス大阪株式会社 ソリューション営業部 基幹ソリューションサービス課 TEL：06-6205-0630 担当：山根、吉田 〒541-0042 大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋 TEL：06-6205-0630 http://www.fujixerox.co.jp/osx/ Xerox、Xeroxロゴ、およびFuji Xeroxロゴは、米国ゼロックス社の登録商標または商標です。 本書の内容は2016年12月現在のものです。 15F 実践型 営業力強化研修サービスメニュー お客さまごとの営業アプローチシナリオを描けない 質問が苦手でお客様のニーズを正しくつかめない 提案内容の組み立てに困っている プレゼンテーションでの訴求力を向上させたい 場当たり的、感覚的な営業から脱却し、科学的思考をとりいれたい 競合他社との差別化に困っている 座学だけに終わらない、実践的な営業研修をとりいれたい 他社の営業人材と交流をはかり、刺激をうけたい 富士ゼロックス 社内実践研修をプログラム化した実践型研修 座学だけではなく、ワークショップを組み入れた研修 少人数、集合型、異業種交流型（複数の企業様混在）研修 お一人からの参加が可能 富士ゼロックス・販売会社・富士ゼロックス総合教育研究所が変革への取り組みを通して得た、 机上の空論ではないリアルな教育ノウハウを『言行一致』でお客様へサービス提供し、 さらにビジネスの現場において実践を通じた効果検証を重ねながらソリューション・サービス 開発を行っています。 長年の経験に裏付けられた変革に関する方法論を駆使して、 “お客様の変革をご支援するソリューション・サービス“をご提供しています。 講師 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所 特徴 どのトップセールスも、お客さまに感動を与える付加価値の高い提案によりお客さまとの長期的な信頼関係を築 いています。それを可能にしているのは、お客さまのニーズとその背景にある経営課題を正しく深く理解するた めの最強の質問スキルです。このセミナーでは、トップセールスが実践する面談スキルを体系的に習得します。 日数 2日間 開催日 開催時間 受講料 定員 対象者 2017年6月15日（木）、16日（金） 1日目 9:00∼18:30 2日目 9:00∼18:00 108,000円/人（税抜価格 100,000円） 12名 営業担当者、営業マネージャー このような課題がある方にお薦めです ・質問が苦手で、お客さまのニーズをなかなか深く探れない ・自社商品の話題が中心で、自分のペースで進めてしまう ・お客さまの否定的な態度にうまく対応できない トレーニング目標 内容 ・効果的な質問でお客さまのニーズを正しく深く理解できる ・お客さまがまだ気づいていないニーズを喚起できる ・お客さまの関心事に合わせて商品情報を提供できる ・お客さまの否定的な態度を解消、克服できる 学習項目 ・お客さまのニーズを中心とする面談を進めるための4つのスキル ・お客さまの否定的な態度への対応（無関心・不審・誤解・不満） ・営業担当者の役割とお客さまとの長期にわたる信頼関係の築き方 講師 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所 特徴 計画よりも遅れがち、長引きがちな営業活動。商談進捗のスピードアップや成約率向上をねらうには、お客さま ごとに活動全体を俯瞰したシナリオを描き、常に先手で活動することが不可欠です。このセミナーでは、顧客戦 略シナリオの描き方と、それを阻む様々な事象への対応方法により、計画を着実に実践するコツを習得します。 日数 2日間 開催日 開催時間 受講料 定員 対象者 2017年5月18日（木）、19日（金） 1日目 9:00∼18:30 2日目 9:00∼18:00 108,000円/人（税抜価格 100,000円） 12名 営業担当者、営業マネージャー このような課題がある方にお薦めです 講師 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所 特徴 検索エンジンにより、お客さまが購買時に持つ比較情報は増大し、円滑な意思決定が難しくなっています。この セミナーでは、お客さまにとっての利点を明確に伝え、氾濫する情報の中で速やかな意思決定を効果的にリード するプレゼンテーションスキルを習得します。 ※お客様向けだけでなく、社内のあらゆる場面でのプレゼンテーションに有効です。 日数 2日間 開催日 開催時間 受講料 定員 対象者 2日目 9:00∼18:00 9名 営業担当者、営業マネージャー、企画スタッフ ・お客さまごとの活動シナリオを描けず、場当たり的になりがち ・お客さま内部の意思決定にうまく関われない ・困難な状況に直面すると、傍観してしまいコントロールできない トレーニング目標 内容 1日目 9:00∼18:00 108,000円/人（税抜価格 100,000円） このような課題がある方にお薦めです ・お客さまごとの活動シナリオを描けず、場当たり的になりがち ・お客さま内部の意思決定にうまく関われない ・困難な状況に直面すると、傍観してしまいコントロールできない ・商談の全体を俯瞰した活動シナリオを描き、先手で活動できる ・個々の面談に明確な目的で臨み、次の一手を早く打てる ・お客さまの意思決定プロセスを把握し、商談をリードできる ・お客さまの様々な反応や状況変化に適切に対応できる 2017年7月13日（木）、14日（金） トレーニング目標 内容 ・分析と組み立てをしっかり行うことで、説得力ある提案をつくれる ・予想される出席者の反応への対策を予め提案に盛り込める ・双方向のコミュニケーションで出席者を惹きつけられる ・的確な質疑応答により、意思決定を促せる 学習項目 ・顧客戦略の5つの要素 ・お客さま組織が抱える問題「組織ニーズ」 ・ニーズの相互認識（お客さまとの課題の共有化） ・個々のお客さまが持つ人間的欲求「個人ニーズ」 ・障害の克服法 学習項目 ・分析フェイズ（承認を得るためのニーズ分析と提案項目の選定） ・組み立てフェイズ（内容の魅力的な組み立て） ・ブラッシュアップフェイズ（出席者態度の分析） ・発表フェイズ（出席者とのコミュニケーション）
© Copyright 2024 ExpyDoc
