新春 緊急開催！ Ｂ２Ｂ営業のマネジメント強化セミナー 参加者名① 参加者名② 参加者名③ 住所：〒 － 過去の経験や勘が通用しない、不確実な時代。営業マネージャ・経営者には難しい舵取りとなります。 B2B営業チームを率いることになったら、チーム運営全般に関わる知識の整理・補強が必要です。 直感的なデータ分析と理論により、それを支援します。 次のようなことでお悩みの場合、ぜひセミナーにご参加ください ○卸売業、商社など、ルート営業チームのマネージャだが、販売戦略をたてたい ○経営者だが、社内に明確な目標を与えられていない ○毎月、販売データの資料を作成するが、資料から対策をたてられない ○部下の指導が精神論になりがちで、数値に基づく指導をしたい ○経営や販売に関する書籍を読んでいるが、具体的な方法が分からない セミナー内容（セミナー構成について変更になる場合もございます） ・受付開始 13:00 ～ 13:30 ・チーム運営の悩ましい問題に、前もって理論武装しておこう 13:30 ～ 14:15 14:15 ～ 15:00 ・休憩 15:00 ～ 15:10 ・チーム運営の要はグループミーティングの進め方にかかっている 15:10 ～ 15:55 ・質疑応答 15:55 ～ 16:15 ・富士通製サーバーのご紹介 16:15 ～ 16:30 「売れないのは価格のせいだ」と部下は言う チームの「強みと弱み」の分析は具体的にどうするのか 数字合わせになりがちな「受注販売の目標値」はどのように決めるのか ・チームの戦略をどう立てるかで後の仕事が楽になる 目標、攻めと守り、武器、援軍、作戦、検証について 各項目を立案設定するコツを事例で紹介 目標管理、部下指導、重要顧客の維持管理 実績見込みと目標の差額管理 部員の情報と知恵を動員して課題解決を図る会議のやり方を紹介 ※ＰＰＭにより、商品・事業・得意先のポジショニングをつかむ ※上記のようなグラフの見方の他、販売戦略立案のヒントを伝授します 【日時】 【会場】 ※売上マップにより、商品・事業・得意先の売れ筋を見つける ２０１７年１月２７日（金） １３：３０～１６：３０ （受付開始：１３：００～） FUJITSU Digital Transformation Center 富士通デジタル・トランスフォーメーション・センター 受付 ： 世界貿易センタービル ３０階 〒105-6125 東京都港区浜松町2-4-1 世界貿易センタービル 電話: 03-5401-7050 〔会場へのアクセス〕 • JR山手線・京浜東北線/東京モノレール ： 「浜松町駅」より2階コンコースで直結 • 都営地下鉄浅草線・大江戸線「大門駅」より ： 地下1階で直結（B3出口） 主催：富士通株式会社 共催：株式会社スリーエス 有限会社エス・ピー・ピー 〔お問い合わせ〕富士通株式会社 プラットフォームソフトウェア事業本部ＩＳＶセンター（パートナーリアーナ） [email protected]
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