海外進出チェックリスト

海外進出チェックリスト
●海外展開への経営戦略構築
海外展開する国は決まっていますか︖
海外展開を⾏うにあたって、事業戦略の⽬的を明確にされていますか︖
海外展開を⾏う上で事業戦略計画を構築されていますか︖
海外事業戦略で検討すべきポイントや準備の流れ、スケジュールを⼗分認識し実⾏していますか︖
海外展開を⾏うにあたって、資⾦は⼗分確保できますか︖
海外展開として、「貿易・業務提携・独資」等の進出形態がありますが、それぞれのメリット・デメリットを把握し、
⾃社にとって必要な事業形態がいずれか、具体的に⽐較検討していますか︖
⾃社保有の「製品・技術・サービス」は、海外で競争⼒がありますか︖
海外展開業務を任せることが出来る⼈材はいますか︖
海外進出する上で、信頼できる有能な専⾨家パートナーを確保できていますか︖
海外展開する国について必要な情報収集は出来ていますか︖※直接⾃分の⽬や⽿で確かめましたか︖
海外展開にあたっては、状況に応じて冷静な判断と臨機応変な対応、また固い決意を持って全社を挙げて進めることが出来ますか︖
撤退条件を決めていますか︖
●販売進出・業務提携先
信頼できる現地パートナー・販売委託先・販売先・販売代理店は、確保できていますか︖
現地パートナー・販売委託先・販売先・販売代理店候補企業を容易に決めず必ず他の企業と⽐較検討していますか︖
取引先やパートナー候補の信⽤調査は⾏いましたか︖
パートナー・委託先・代理店任せにせず、⽇本側が経営の実態が把握できるような仕組みになっていますか︖
海外での具体的な販売チャンネルの種類、またそれぞれの出店費⽤は確認しましたか︖ （TV通販・百貨店・ECサイト等）
海外での販売チャンネルそれぞれの特徴並びに適した商材は確認しましたか︖
海外での宣伝告知⽅法また費⽤は確認しましたか︖（BtoB・BtoC)
海外現地での販売にあたって、商標登録、特許等の申請は⾏っていますか︖
海外の国々によって販売代理店を構築する上で様々な規制があります確認されましたか︖
契約書の作成時には様々なリスク・トラブルを想定した事項を盛り込める海外ビジネスに精通した弁護⼠に依頼していますか︖
●その他
海外特にアジア地域では⾏政の権限が強く⾏政関係の⼈脈は特に重要です。常に⼈脈を作り、維持する努⼒をしていますか︖
取引先やパートナー候補とは、お互いに⼗分に理解・信頼し合えるよう、コミュニケーションを図っていますか︖
交渉では正確なコミュニケーションが必要です。⽇本側の考え⽅を理解する有能な通訳を通して交渉を⾏っていますか︖
交渉時には必ず海外ビジネスに精通した専⾨家並びに弁護⼠⽴会いで⾏っていますか︖
交渉時に、会議の内容はお互いに⽂書で確認していますか︖
交渉では、契約時に必要な項⽬、特に将来起こりうるトラブルを想定した項⽬について⼗分確認していますか︖
重要議決事項の内容は⼗分検討し、⾃社の利益を守れるよう交渉していますか︖
●以下の内容について、⼀度本気で深く追求してみて下さい︕︕
Why 『なぜこの事業を実施するのか︖』 What 『商品・サービスは何か︖』
Where 『どの市場に参⼊するのか︖』 Whom『どの顧客を相⼿にするのか』
When 『いつ・どのタイミングで実施するのか︖』 Who 『誰が実施するのか︖』
How to 『どんな⽅法で実施するのか︖』 How much 『いくらの収⽀、資⾦で実施するのか︖』

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