Europäische Versicherungsakademie Investmentfonds erfolgreich verkaufen Investmentfonds brauchen wirkungsvolle Verkaufstechniken. Lernen Sie diese kennen! Termin: 3 Tage nach Vereinbarung                             Terminanfrage versenden Â  Ralf Meyer   Ihre Situation - Sie beraten und betreuen Privat- und Gewerbekunden in Versicherungsfragen. Ihre Kunden sind zufrieden und vertrauen ihnen. Jetzt möchten Sie ihren Kunden auch als kompetenter Ansprechpartner im Anlagebereich mit Investmentfonds zur Verfügung stehen. - Sie beraten Kunden bei fälligen Lebens-/Rentenversicherungen. Allerdings passen bei einem Teil ihrer Kunden die klassischen Versicherungslösungen nicht. Jetzt möchten Sie den Anlagebedarf ihrer Kunden mit Investmentfonds decken. - Sie möchten ihr Geschäftsfeld um den Verkauf von Investmentfonds erweitern und somit ihr Einkommen steigern.  Workshopsziele Sie erhalten Antworten auf folgende Fragen: - Wie schaffe ich ideale Voraussetzungen für ein erfolgreiches Anlagegespräch? - Welche Bedeutung haben die ersten Sekunden in der Anlageberatung? - Wie eröffne ich ein Anlagegespräch, dass der Kunde mir alle notwendigen Informationen geben will? - Wie wecke ich das Interesse des Kunden für Investmentfonds? - Wie entwickle ich für den Kunden den "richtigen Anlagemix"? - Welche Vorteile hat ein Sparplan in Aktienfonds? - Warum spart der Kunde, wenn er den Ausgabeaufschlag zahlt? - Wie gehe ich mit Aktienkursverlusten optimal um? - Wie steige ich in ein Umschichtungsgespräch ein? - Wie argumentiere ich dem Kunden eine Umschichtung? - Wie reagiere ich richtig auf mögliche Kundeneinwände? - Wie steigere ich bei der Präsentation meinen Erfolg? - Wie nutze ich Einwände des Kunden? - Wie "helfe" ich dem Kunden über die "Entscheidungsschwelle"? Alle Frage-, Präsentations- und Abschlusstechniken gehen gezielt auf den Verkauf von Investmentfonds ein!  Die wichtigsten Inhaltsbausteine - Ein Anlagegespräch richtig eröffnen - Die den Abschluss vorbereitenden Fragen bei der Bedarfsanalyse - Der richtige Anlagemix - Erfolgreiche Beratungstechniken üben und trainieren - Beratungshilfen effizient einsetzen - Erkennen des eigenen Beratungsstils und Schwächen ausmerzen - Interesse der Kunden an Aktienfonds wecken. - Vorteile von Aktienfondssparplänen - Umschichtung bestehender Fonds - auch unter Realisierung von Kursverlusten - richtig vorbereiten - Ãœberzeugend präsentieren - Einwände zum Abschluss nutzen - Erfolgreich abschließen  Ihre Investition beträgt 995,- EUR zzgl. MwSt. und enthält umfangreiche Arbeitsunterlagen, Fotoprotokoll, Pausengetränke und die http://www.europaeischeversicherungsakademie.de Powered by Joomla! Generiert: 28 December, 2016, 14:12 Europäische Versicherungsakademie gemeinsamen Mittag- und Abendessen. Gestalten Sie Ihre Seminarinvestition selbst mit dem Bonusprogramm der Europäischen Versicherungsakademie. So können Sie Ihre Seminarinvestition selbst gestalten: Zum Bonusproramm   Seminarort nach Absprache   Nutzen für Sie Sie nutzen die bei ihren Kunden vorhanden Potentiale für den Absatz von Investmentfonds und Aktienfondssparplänen optimal. Sie erreichen durch eine bedarfsgerechte und effektive Beratung mehr Abschlüsse und eine höhere Kundenzufriedenheit. Sie steigern die Ãœberzeugungskraft ihrer Präsentation. Sie reagieren bei Kundeneinwänden immer richtig und schließen daraus unmittelbar ab. Sie profitieren von praxiserprobten Techniken und Strategien und steigern ihr Einkommen Sie führen Anlagegespräche zu Investmentfonds zeitsparend und effizient !Jedoch! Schon mit wenigen erfolgreichen Beratungsgesprächen hat sich diese Investition gelohnt. Bereits 2 Abschlüsse (mehr) im Monat mit jeweils EUR 5.000,- und einer Provision von 3 % steigern ihr Einkommen um EUR 3.600,-.   Dieses Seminar eignet sich besonders für die Entwicklungsphasen - Vorbereitung und Entscheidung - Aufbau und Orientierung - Wachstum und Expansion - Reife und Konsolidierung   Kundenstimmen "Es ist Ihnen gelungen, die Teilnehmer für dieses Thema zu begeistern und bestehende Bedenken auszuräumen. Ihre Beispiele sind praxisnah und die aufgezeigte Vorgehensweise ist in unserer Bank umsetzbar."  "Die von ihm erstellten Trainings- und Verkaufsunterlagen zur Depotstrukturanalyse, einschließlich der Trainingseinheiten, waren den Mitarbeitern eine hervorragende Hilfestellung für die qualifizierte Kundenberatung."  "Besonders hervorheben möchte ich, dass die Inhalte in einem Dialog erarbeitet wurden, sodass die Erfahrungen der Teilnehmer optimal mit einfließen konnten. Durch dieses Training wurden die Mitarbeiter argumentationssicherer und souveräner im Verkauf und der Umschichtung von Aktienfonds."     Methodik Die Lösungen werden aktiv mit den Teilnehmern erarbeitet und in Rollenspielen trainiert. Durch das aktive Erarbeiten können die Teilnehmer ihre Erfahrungen einfließen lassen und durch das Rollenspiel wird das Erlernte intuitiv richtig eingesetzt.   eMail:   Terminanfrage versenden  Telefon:   +49 85 62 / 27 30  http://www.europaeischeversicherungsakademie.de Powered by Joomla! Generiert: 28 December, 2016, 14:12
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