Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage 2016 USA Aryan Zandieh Repräsentant des Landes Niedersachsen in den USA Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Markteinstieg USA 1. Export DEU-USA in Bezug auf niedersächsische Schlüsselindustrien 2. Ausländische Direktinvestitionen in USA – Wichtigkeit und Entwicklung 3. Markteinstiegsansatz: Distributor vs. Handelsvertreter Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Deutschland’s Medizintechnik Exporte: $14 Milliarden in 2014 Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Medizin Industrie USA • Grösster Markt für Medizintechnologie weltweit mit $148 ($157 in 2017) Milliarden an Wertschöpfung was 43% des Weltmarktes entspricht • 6,500 Firmen in der US Medizintechnikindustrie mit 80% unter 50 Mitarbeiter • Mehrzahl US Medizintechnologie ist in California, Florida, New York, Pennsylvania, Michigan, Massachusetts, Illinois, Minnesota und Georgia angesiedelt • Starke synergetische Industrien in USA: Mikroelektronik, Telekommunikation, Instrumententwicklung, Biotechnologie und Software Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Deutschland’s Automobil Exporte: $163 Milliarden in 2014 Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Deutschland’s Automobilteil Exporte: $63.2 Milliarden in 2014 Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Automobil Industrie USA • US Fahrzeugproduktion wieder stabilisiert mit 12 Mio in Produktion und 17.4 Mio im Verkauf in 2015 (6 Mio Produktion und 10.4 Mio Verkauf in 2009) • Nach China weltweit größter Autoproduzent inkl Produktion der wichtigsten Automarken aus Europa, Korea und Japan: General Motors, Ford, Fiat Chrysler, Honda, Toyota, Nissan, Hyundai, Kia, BMW, MercedesBenz, Mazda, Mitsubishi, Subaru, Volkswagen, Tesla • Etwa 910,000 Mitarbeiter in der Automobilindustrie beschäftigt (97,000 von ausländischen OEMs) • Innovationsmotor für die Automobilindustrie: Von den jährlich weltweit $100 Milliarden an F&E Investitionen werden $18 Milliarden innerhalb der USA investiert Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Deutschland’s Windenergie Exporte: $119 Million in 2014 Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Erneuerbare Energien USA • Weltweit größter Produzent von Geothermie (2,640 MW) und Biomasse (15,407 MW), weltweit zweiter Windenergieproduzent (73,751 MW) und dritter Platz in Hydrogen Energie Produktion (27,810 MW) • Anteil erneuerbarer Energien wird bis 2030 auf 27% geschätzt (Anstieg von 134 GW in 2010 zu 700 GW) • Während Investionen in erneuerbare Energien in Europa und Brasilien abgenommen haben, haben die USA diese um 8% gesteigert (17% aller weltweit erneuerbaren Energie Investionen) Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Deutschland’s Luftfahrt Exporte: $31.8 Milliarden in 2014 Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Aviation Industrie USA • $82.5 Milliarden Handelsbilanzüberschuss (größter Überschuss aller produzierenden US Industrien) • Zwischen 2008 und 2013 insgesamt $22.7 Milliarden in Auslandsdirektinvestitonen; mit 7.7% höchste Wachstumsrate aller aDI • Produzenten in den USA werden von der Federal Aviation Administration (FAA) unterstützt, dessen Richtlinien in 47 Ländern akzeptiert werden (weitaus mehr als europäisches Pendant EASA) Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Weitere Informationen zu diesen und weiteren Industrien können unter der folgenden URL eingesehen werden: www.selectusa.gov Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Ausländische Direktinvestitionen in USA – Wichtigkeit und Entwicklung Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Attraktivität der USA als Investitionsmarkt Einzigartiger Binnenmarkt Starke Unternehmer- und Innovationsgeist Qualifiziertes und produktives Personalangebot Einfachheit in Abwicklung von neuen Geschäftsaktivitäten Kapitalzugang Source: Bureau of Economic Analysis Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Deutsche Investitionen um 29% gestiegen zwischen 2010 und 2015 Südkorea an der Spitze gefolgt von Norwegen, Arabische Emirate, Irland und Bermuda UK langsames Wachstum von 16% Source: Bureau of Economic Analysis Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA USA führender Investitionsstandort weltweit mit einem Rekord von 353 Milliarden ausländischer Direktinvestitionen Ausländische Unternehmen beschäftigen 5% des gesamten US Arbeitsmarktes Desweiteren verantwortlich für ¼ der amerikanischen Gesamtexporte Source: UNCTAD Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA 8 Länder die für ¾ aller direkten Auslandsinvestitionen in den USA verantwortlich sind Deutschland Japan Kanada Frankreich Irland Schweiz Niederlande Source: Bureau of Economic Analysis Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Kumulative Ausländische Direktinvestitionen Source: Bureau of Economic Analysis Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Verteilung ausländischer Direktinvestitionen nach Region Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Markteinstiegsansatz: Distributor vs. Handelsvertreter Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr Internationale Beratertage Niedersachsen 2016 - USA Distributor Handelsvertreter Distributoren kaufen Produkte vom Hersteller ein und übernehmen Eigentum um diese an weitere Groß- oder Einzelhändler weiter zu verkaufen. Handelsvertreter sind lediglich Repräsentanten von Firmen, Produkte und Dienstleistungen und handeln im Auftrag dieser ohne Eigentum für die Produkte zu übernehmen. Distributoren fügen eine Profitmarge zum Verkaufspreis Handelsverteter werden direkt vom Exporteur hinzu, welche normalerweise höher ist als die basierend auf einer festen Provisionbasis bezahlt. Der Verkaufsprovision von Handelsvertetern. Verkaufspreis wird unmittelbar vom Exporter fest gesetzt. Distributoren bieten eine vollständige Abwicklung der Auslandsoperation an und bieten zusätzlich flexible Zahlungsoptionen, Vertriebs-und Marketingdienstleistungen sowie Übernahme vom Marktrisiko. Bestellungen werden vom Handelsvertreter an Exporteur weitergeleitet, welcher Lieferung, Zahlung und weitere Abwicklung vornimmt. Distributoren repräsentieren und verkaufen mehrere Produkte und Produktgruppen, sodass der Vertriebsfokus oft auf Produkte mit den höchsten Profitmargen fällt. Geringere Produktauswahl und somit mehr Produktfokus. Exporteur hat Einfluß auf Verkaufsstrategien und Taktik. Niedersächsisches Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr
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