社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント はじめに 新製品や既存製品の設計を再利用する素晴らしいアイデアがあるとき、皆さんな らどうしますか? おそらく、パフォーマンスを向上させたり、コストを削減したり、 よりサステイナブルな製品を作ることに取り組んでおられるでしょう。そして設計 に関する知識や経験に基づき、それを実現できると確信しています。これこそが、 皆さんの会社が競争力を得るために必要とし、探し求めているものです。では、 自分のアイデアを上司、プロダクトマネージャー、あるいは役員室にいる重役に 売り込んで予算をとりつけ、ゴーサインをもらうにはどうしたらよいでしょうか? この電子書籍では、アイデアを売り込み、次なる素晴らしい製品を実現するため に役立つ 5 つのヒントをご紹介します。 社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント | はじめに 2 ステップ 1 コンセプトを証明する 少し時間をかければ、ちょっとしたアイデアも素晴らしい設計に変えることができます。ここで 皆さんの優れたエンジニアリング能力を発揮して、アイデアの妥当性を証明しましょう。初期の コンセプトの実行可能性を評価することは、賛同を得たり、早い段階での異論を克服するのに 大いに役立ちます。 もうひと頑張りするのであれば、プレゼンテー ション用にいくつか画像を準備したり、 CAD ソ フトウェアで大まかなモデルを作成したり、集 まった人々とその場で一緒にイテレーションを 行えるようなものを用意するとよいでしょう。 スケッチ 必要最低限のディテールを追加する いくつかの選択肢を大まかに説明したスケッチを ( この時点ではまだ ) 完成品である必要はなく、 提示します。これは、意見を引き出したり、プロ 自由体図や完全なエンジニアリングレポートも不 ジェクトに対するチームメンバーの関心を高める 要でしょう。ただし、相手に自分がこの設計につ ために重要なことです。 いて真剣に検討していると伝わらなければなりま せん。 社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント | はじめに 3 相手の関心が 高まったところで、 次のステップです。 ステップ 2 アイデアを際立たせる アイデアが複雑であるほど、設計の意図と内部の仕組みを、できるだけ分かりやすく説明することが重要になります。機能を示すことに重点を置き、 もう少し時間をかけて美しく仕上げます。 自動車業界で新しいコンセプトカーを提案する 優れた 3D モデルほど分かりやすいものはありま リア ル な 素 材 感とライティン グを追 加します 。 方法からヒントを得ましょう。彼らは美しい画像 せん。製品の機能がよく伝わるよう、十分なディ スクリーンキャプチャやアニメーションを作成し を作成して、何年も先に製造する自動車の印象を テールが含まれるモデルを作成し、説得力のある て、モデルを際立たせてもよいでしょう。 伝えます。 アングルから画像をキャプチャします。 社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント | はじめに 4 ステップ 3 実際の動きを見せる 多くの設計にはクリアランスのある可動パーツ、連結、可動経路があります。 振動、傾き、揺れが起こったり、押されたり引かれたりする場合は、設計の 重要なパーツまたは新しいパーツの動きを再現してその様子を示します。設 計の動作を示すことで、より大きな価値が加わり、コンセプトをいっそう証 明できます。 ほとんどの 設 計 ツ ー ル は 、 動 画 をソフトウェア か ら 直 接 出 力できます 。 そうした機能が搭載されていない場合は、無償や低価格のビデオキャプチャ ツールがたくさんあります。画面上で動作をキャプチャしてプレゼンテーショ ンに組み込めば、生き生きとした演出になるでしょう。 社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント | はじめに 5 ステップ 4 周辺環境の中に配置する 設計しているものが何かの内部に配置されたり、別のものと接続される 場合は、周辺環境の中に配置します。 1 つの選択肢として、既存の施設 をレーザー スキャンするという方法があります。現況を取り込むワーク フローがスピードアップするだけでなく、周辺に関するより多くの詳細な 情報をビジュアルに追加することができます。 周辺環境を取り込む他の方法: ● ● ● Web サイトやマーケティングカタログから借りることはできませんか? GrabCAD や Creative Commons などのコミュニティサイトにモデルがあり ませんか? 設計を 3D プリントするのは現実的ですか? 社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント | はじめに 6 ステップ 5 顧客にとっての価値を示す ここでは、設計者としてではなく、営業担当のつもりになって考えてみましょ う。「切削速度と送り速度」などの技術仕様は確かに重要ですが、顧客はそれ だけで新しい設計や改良された設計の価値を認めるわけではありません。 顧客が製品の何を高く評価するかを理解し、それを売り込むようにします。 社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント | はじめに 7 ● 顧客が従事する業界で何か新しい規制はありませんか? ● 顧客の主な企業心は何ですか? ● この製品と結びつけることができる企業目標は何ですか? ● 顧客のビジネスはどこで利益を得ていますか? ● 顧客にはどのような変化が必要ですか? ボーナス ヒント 自社の戦略に同調する 皆さんの会社の企業活動には理由や動機があります。その強みを足掛かりにしましょう。自分のアイデアが、製品ポートフォリオのどこに適合するのかを 理解することが重要です。会社が革新に力を入れる傾向にある場合は、アイデアの革新的な側面を強調します。すばやく追随するファーストフォロワータ イプですか? それならば、競合他社に対する優位性をこのアイデアでどのように高めることができるのか、説明できるようにしておきます。設計のアイデ アが会社の戦略と同調すれば、単なる技術系の人材ではなく、問題解決に取り組む心構えのある革新的な設計者と見なされるでしょう。 社内でアイデアを売り込むのは、非常に経験 少し時間をかけて見栄えをよくし、全体の中 このすべてを行い、会社の戦略に適合させる 豊富な設計者にとっても容易なことではあり で動作している様子も見せましょう。コンセ ことができれば、おそらくすぐにでも設計を ません。宿題はきちんと片づけておきましょ プトを十分に立証し、設計が実現可能である 実現させることができるでしょう。 う。不完全な計画を携えて上司の前に立つの ことを示すことも大切です。そして、顧客の はお勧めしません。 問題を解決すると同時に、ビジネスバリュー を追加することを忘れないでください。 社内でアイデアを売り込む 5 つのヒント | はじめに 8 Autodesk およびオートデスクのロゴは、米国およびその他の国々における Autodesk, Inc. およびその子会社または関連会社の登録商標または商標です。オートデスクは、通知を行うことなくいつでも該当製品およびサービスの提供、 機能および価格を変更する権利を留保し、本書中の誤植または図表の誤りについて責任を負いません。 © 2016 Autodesk, Inc. All rights reserved. Autodesk and the Autodesk logo are registered trademarks or trademarks of Autodesk, Inc., and/or its subsidiaries anåd/or affiliates in the USA and/or other countries. Autodesk reserves the right to alter product offerings and specifications at any time without notice, and is not responsible for typographical or graphical errors that may appear in this document. © 2016 Autodesk, Inc. All rights reserved.
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