Praxiswert

Praxiswertermittlung Strategien für Einsteiger
und Praxisabgeber
Praxisbörsentag 12.11.2016 in Köln
WP/StB Thomas Karch
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Bewertungsanlässe
 Praxiskauf / -verkauf
Gründe für
eine Praxisbewertung
 Gründung / Austritt aus einer BAG
 Aufnahme eines BAG-Partners
 Scheidung
 Erbauseinandersetzung
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Praxiswertermittlung
Abgeber
Gründer
Wozu?
Kaufpreisvorstellung /
Altersvorsorge
Investition für die
Niederlassung
Wann?
zu Beginn der Praxis-
nach konkreter Praxis-
abgabeplanung
auswahl
Durch wen?  Steuerberater
 KV
 Spezialisierter Berater
 Vereidigter Sachverständiger
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Was ist der Praxiswert?
 Praxiswert ist ein nach
betriebswirtschaftlichen Methoden
ermittelter Ertragswert der Praxis
 Praxiswert und seine Herleitung nicht
durch Gesetzgeber normiert
 Praxiswert setzt Fortführung der Praxis
voraus
 Praxiswert entspricht im Idealfall dem
Marktwert der Praxis
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Bestandteile des Praxiswertes
Materielles Vermögen
(Anlagevermögen)
 Geräte
 Einrichtung
 Vorräte
Wertermittlung durch:
 Gutachten oder
 Schätzung des
Marktwertes
Praxiswert
Immaterielles Vermögen
(Goodwill)







Patienten
Ruf
Mitarbeiter
Leistungsspektrum
Kooperationen
Lage
usw.
Wertermittlung durch:
 Verschiedene
Wertermittlungsmethoden
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Vielfalt der Bewertungsmethoden
▪ Bundesärztekammermethode
▪ Modifizierte Ertragswertmethode
▪ Faustformeln (Multiplikatorenmethode)
▪ Methode der Übergewinnverrentung
▪ Mittelwertmethode
▪ Einfache Substanzwertermittlung
▪ IDW – Verfahren zur
Unternehmensbewertung
▪ IBT-Methode und IBT-modifizierte
Ertragswertmethode
▪ …
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Modifiziertes Ertragswertverfahren
zu erwartende
Gewinne in der Zukunft?
Vergangenheitsanalyse
2014
2015
2016
Einnahmen
- Ausgaben
= Überschuss
x
x
x
x
x
Zukünftiger Ertragswert
-
Arztgehalt
x
Multiplikator
=
Immaterieller Praxiswert
+
Materieller Praxiswert
=
Praxiswert
Produkt aus Betrachtungszeitraum
und Kalkulationsfaktor
Am Ende des Betrachtungszeitraums
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Beispiel Allgemeinarztpraxis
zu erwartende
Gewinne in der Zukunft?
Vergangenheitsanalyse
2014
2015
2016
T€
Einnahmen 300
Ausgaben - 150
Gewinn
= 150
125 T€
125 T€
125 T€
x
x
Zukünftiger Ertragswert: 125 T€ p.a.
x
Arztgehalt:
Multiplikator: 2,673
=
Imm. Praxiswert:
+
Mat. Praxiswert:
=
90T€ p.a.
Praxiswert:
93,5 T€
Produkt aus Betrachtungszeitraum (3 Jahre)
und Kalkulationsfaktor (6%)
125T€ - 90 T€ = 35T€
35T€ x 2,673 = 93,5 T€
20 T€
113,5 T€
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Praxiswert = Marktwert?
 Praxiswert gibt Auskunft über zukünftige
Ertragskraft der Praxis
 Praxiswert ist wesentliches Kriterium für die
Kaufpreisbemessung
 Praxismarkt ist
 In vielen Kassenbezirken
zugangsgeregelt
 Angebotsüberhang für viele
Fachrichtungen
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Was bedeutet das für die
Preisentwicklung?
Imm.
Wert
1)
2)
Attraktivitätssteigerung
Ertragsverbesserung
93,5 T€
65 T€
125 T€
Ertrag
10
Durchschnittlich erzielte Praxiswerte
(Bezugsjahr 2013/2014)
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Strategie für Praxisabgeber
 Eigene Praxissituation einschätzen
(Praxisbewertung, Stärken/Schwächen-Analyse)
 Marktsituation im Zulassungsbezirk analysieren
(Konkurrenzsituation, Kooperationspartner,
Krankenhäuser etc.)
 geeignetes Nachfolgemodell
 Maßnahmen zur Steigerung der Praxisattraktivität
 Maßnahmen zur Steigerung des Praxisertrags
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Zeitplan für die Praxisabgabe
-5 Jahre
-4 Jahre
-3 Jahre
-2 Jahre
-1 Jahr
Praxisbewertung
Analyse
Praxisumfeld
Ermittlung
Nachfolgemodell
Zukunftspotential
festlegen
Nachfolgersuche /
Kooperation
Aktualisierung
Praxisbewertung
Verhandlung
Verträge
Praxisübergabe
ggfs. vorübergehende Weiterbeschäftigung
KV-Zulassungsverfahren
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Strategie für Praxisübernehmer
 Niederlassungsstrategie festlegen (Wie will ich
arbeiten? Welche Leistungen möchte ich
anbieten? Wo will ich arbeiten? …)
 Praxissuche und –auswahl
 Praxisdaten / Praxisbewertung hinterfragen
 Machbarkeitsrechnung auf Grundlage konkreter
Praxisdaten (Trägt sich mein Vorhaben?)
 Verhandlung mit Praxisabgeber und
Finanzierung
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Zeitplan Praxisübernehmer
- 1 ½ Jahre
- 1 Jahr
- ½ Jahr
Niederlassungsstrategie
Praxissuche /
Praxisauswahl
Praxisbewertung
analysieren
Machbarkeitsrechnung
Verhandlung
Finanzierung
Praxiseröffnung /
-übernahme
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Fazit
 Ausführliche Bewertung einer Arztpraxis zeigt dem Übernehmer die
Potentiale auf, die er haben kann und erleichtert es, die richtige
Auswahl zu treffen
 Qualitativ gute Bewertung setzt immer eine individuelle Analyse
voraus.
 Je sorgfältiger die Praxisbewertung, desto besser die Chancen der
Vermarktung.
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Unser Angebot an Sie:
Sprechen Sie uns an!
 Persönliche Gespräche am
Referentenstand
 kostenfreies Erstgespräch
17
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit
VPmed Steuer- und Praxisberatung
Uerdinger Str. 202, 47799 Krefeld
Telefon: 02151 85390
www.vpmed.de
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18
Der Inhalt dieser Präsentation wurde nach bestem Wissen und
Kenntnisstand erstellt. Wegen der Dynamik der Rechtsgebiete, wegen
der Vielzahl der letztinstanzlich nicht entschiedenen Einzelfragen und
wegen des Fehlens bzw. der Unvollständigkeit bundeseinheitlicher
Verwaltungsanweisungen kann weder von VPmed noch vom
Referenten irgendeine Haftung übernommen werden.
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