# 21 24. Oktober – 6. November 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907 Die Fallstricke des Cloud-Business Canalys-Chef Steve Brazier warnte auf dem Channels Forum vor den Schattenseiten der Cloud: vom Vendor-Lockin über drohende Oligopole bis zu „To big to fail“-Szenarien. > 26 Akcent & Microtrend adé Kritik an der Distribution Insider Zahlen Synaxon verschmilzt die Verbundgruppen Akcent und Microtrend zur neuen IT.Partnerschaft. >8 Viele IT-Händler klagen über die Diskrepanzen zwischen privatem und gewerblichem Einkauf. > 16 Die Daten von As-con geben tiefe Einblicke in die Erlös- und Kostenstruktur von Systemhäusern. > 44 > 55 Einfach mehrfach sparen. Sparen Sie mehr als 50% auf den HEK beim Kauf eines FUJITSU Server PRIMERGY Sie möchten beim Kauf eines FUJITSU Server PRIMERGY mehr als 50% auf den HEK sparen? Und das ohne Wenn und Aber? Dann sparen Sie doch einfach mehrfach! 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Maßgebend für die Höhe des jeweiligen Preisvorteils ist der gewählte Ordercode und das dazu gewählte Betriebssystem sowie die einbezogenen Aktionen. Alle Rabattangaben beziehen sich auf den HEK (exkl. MwSt.). Alle Rechte vorbehalten. Editorial / 21.2016 / IT-BUSINESS / 3 XANTO S 6000 Microsoft auf dem Weg in die Sackgasse? Die Premium USV > Steve Ballmer wollte Microsoft zu einer Klaus Länger, Redakteur IT-BUSINESS Devices- und Services-Company umbauen. Unter seiner Ägide entstanden die Surface-Geräte, und Microsoft wurde mit dem Kauf der Mobile-Sparte von Nokia zum Smartphone-Hersteller. Sein Nachfolger Satya Nadella hat die Lumia-Sparte rigoros abgewickelt und auch Microsofts Fitness-Armbänder beerdigt. Das Geschäft mit der XBox wirft mittlerweile gutes Geld ab und darf daher weiterlaufen. Aber selbst Windows rückt hinter dem Cloud-Geschäft in die zweite Reihe. Die Wallstreet ist von Nadella begeistert, der Aktienkurs ist seit dem Ende der Ballmer-Ära um mehr als 50 Prozent gestiegen. Auch die Microsoft-Belegschaft soll mit ihrem Chef sehr zufrieden sein. Viele eingefleischte Windows- und Microsoft-Fans (ja es gibt sie), die sich selbst als Community sehen, sind dagegen sauer auf den aktuellen Microsoft-Chef. Und es gibt die Befürchtung, dass viele Anwender, die an ihr Android-Smartphone gewöhnt sind, in Zukunft lieber Rechner mit Google-Betriebssystem kaufen werden. Der Suchmaschinen-Gigant soll schließlich mit Andromeda an einem OS für Notebooks und 2-in-1-Tablets arbeiten. Damit könnte Microsoft denselben Weg gehen wie IBM: Ein erfolgreicher Middleware-, Backend- und Infrastruktur-Anbieter, der aber in der öffentlichen Wahrnehmung kaum mehr vorkommt. Und das könnte Microsoft langfristig an die Wand fahren, da die Firma aus Redmond hier mit stärkeren Mitbewerbern ringen muss als auf dem Desktop-Markt mit Windows als Quasi-Monopol, auch wenn der insgesamt kleiner wird. Große Leistung, kleiner Preis • Doppelwandler-Technik, höchster Schutz vor Stromausfall und Datenverlust • 6000VA / 5400W, 17 Min • Serienmäßiger Parallelbetrieb • Rack-Tower-Kombi, nur 3HE • Inkl. Revisionsumgehung • 2 Jahre Garantie inkl. Batterie und 24h Vorabaustausch Art.-Nr. XSRT6000 [email protected] http://www.facebook.com/ itbusinessde http://twitter.com/ itbusinessde http://www.linkedin.com/groups/ ITBUSINESS-Network-8145328 2449,- HEK 2199,- Demo-HEK 4 / IT-BUSINESS / 21.2016 / Inhalt > NEWS & HINTERGRÜNDE >8 Synaxon macht seine Verbundgruppen fit für die „dritte Welle“. CANALYS CHANNELS FORUM 2016 8 Synaxon verschmilzt Akcent und Microtrends zu IT.Partnerschaft. 20 Die neue Arbeitsteilung von AWS und VMware 10 Infinigate erweitert sein Portfolio mit Forcepoint und Forescout. 22 Stimme aus dem Handel: Die perfide Strategie von Amazon 12 Security wird zentraler Baustein der Cisco-Strategie. 24 Siewert & Kau macht Thorsten Daniels zum Geschäftsführer. 14 Die Strategie von HP steht auf dem 24 Prüfstand. Ocedo-Vertriebsteam wechselt zu Lancom. 16 Stimmen aus dem Handel: Die Distribution in der Kritik 25 Rüdiger Rath wird Europachef der Logicalis-Gruppe. > MARKT & TRENDS 34 GfK-Marktbarometer: PCs bleiben Bestandteil des Handels. 42 Kompromittierte Daten des ersten Halbjahres 2016 40 Mehr Server verkauft und trotzdem weniger Umsatz 44 Exklusive Zahlen zu Kosten und Erlösen von Systemhäusern > TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN DIE SCHATTENSEITEN DER CLOUD 47 Luxusliner: neue Spectre- und Envy-Geräte von HP 48 Veeam: Orchestrierungslösungen für die Cloud 47 Achtung Drohne: Intel geht mit dem Falcon 8+ in die Luft. 50 AMD Bristol Ridge Pro: neue Prozessoren für Business-PCs Canalys-Chef Steve Brazier wies beim diesjährigen Channels Forum auf die fatalen wirtschaftlichen Folgen hin, die das Scheitern eines großen Public-Cloud-Anbieters nach sich ziehen könnte. Prominentester Gast > 26 des Events war Michael Dell. > VERANSTALTUNGEN 52 Gipfeltreffen I: Konferenz-High88 lights und Award-Verleihung vom Enterprise Mobility Summit 64 Gipfeltreffen II : Das Who is who des europäischen IT-Channels traf sich bei Canalys in Barcelona. Impressum IT-BUSINESS Spezial Schnelle Speicher für die Datenflut werden > 44 As-con untersucht die schwierige Erlösund Kostensituation von Systemhäusern. dringender denn je benötigt. Und die dort gespeicherten Daten müssen auch noch verwaltet und analysiert werden – eine > 56 Mammutaufgabe. G DATA Managed Endpoint Security powered by Microsoft Azure: Schützen Sie Ihre Kunden vor Cyber-Angriffen. Jetzt flexibel aus der Cloud. Ganz nach Ihren Wünschen: Sie sind bereits Microsoft Azure Partner? Dann buchen Sie einfach und unkompliziert unsere Lösungen hinzu. Sie wünschen umfassende Leistungen aus einer Hand? Wir kümmern uns um die komplette Bereitstellung unserer Lösungen in der Cloud. G DATA Managed Endpoint Security powered by Microsoft Azure bietet – mit den Vorzügen der Microsoft Cloud Deutschland – den gewohnten Komfort und den vertrauten, exzellenten Schutz gegen Cyber-Angriffe. IT Business 21 230x300 #53083 • 2213141016 Durch Skalierbarkeit, Reichweite, Administration und Kostenkontrolle steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Gleichzeitig wird allen Aspekten des deutschen und europäischen Datenschutzes entsprochen. Erfahren Sie, wie Sie das Business Ihrer Kunden mit G DATA effektiver schützen können. Wir beraten Sie individuell und unkompliziert: Unsere Experten erreichen Sie unter +49 234 9762-170 Weitere Informationen auff www.gdata.de/azure Microsoft Azure Certified IT Business 21 230x300 #53083.indd 1 14.10.16 13:22 Autor: Ira Zahorsky In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden zwei Wochen. BILD: CLOUDERA email: [email protected] tel: 0821 2177 310 BILD: VEEAM ! Zur Info BILD: MICROSOFT 6 / IT-BUSINESS / 21.2016 / Timeline 10.10. 10 Jahre Veeam > Ausgewählte Partner konnten bei einem Gettogether Kick-off- und Hintergrundgespräche im kleinen Kreis mit Gerald Hofmann, Vice President Central EMEA & Veeam-Geschäftsführer, sowie Michael Gerich, Manager Channels Central & EE, führen. [ www.veeam.com/de ] 13.10. Cloudera Sessions in der Allianz Arena > Bei der Veranstaltung wurden die verschiedenen Aspekte der Datenverwaltung beleuchtet. In Breakout Sessions gaben Experten einen Überblick über aktuel- le Themen rund um Hadoop, das Thema Cybersicherheit sowie über neue Ansätze beim Data Engineering. [ www.cloudera.com ] 18. / 19.10. Microsoft-Partnerkonferenz > Mehr als 1.600 Teilnehmer kamen zur deutschen Microsoft-Partnerkonferenz, die dieses Jahr im Zeichen der „Digitalen Revolution“ stand und erstmals als offenes Forum für Unternehmen aller Branchen und jeder Größe angelegt war. [ www.microsoft.de ] 7.10. >> Das elektronische Bildformat JPEG wird 25. [ www.infai.org ] BILD: DELL OKTOBER ab 11.10. Sonicwall lädt zur PEAK16 > Zum Thema Netzwerksicherheit veranstaltet Sonicwall bis 25. Oktober die Roadshow PEAK16 für neue und bestehende Partner von Dell sowie deren Mitarbeiter aus Vertrieb und Technik. 15.10. Mit Herweck und Mitel in den Schnee > Bis Mitte Oktober konnten sich Herweck-Partner durch den Verkauf von Mitel-Produkten für das Incentive qualifizieren. Die erfolgreichsten Händler lädt Herweck vom 3. bis 4. November nach Neuss zum „Schneegestöber“. Auf der Agenda stehen Eisstockschießen, eine Rodelgaudi, Skifahren in der „Jever Fun Skihalle“ und ein besonderes Abendprogramm. [ www.herweck.de ] BILD: PIXABAY 24.10. / 14.11. Hyper Converged Solution Days > TD Azlan setzt seine Veranstaltungsreihe rund um Hyper-Converged-Lösungen fort. [ http://bit.ly/Peak-16 ] BILD: AZLAN [ http://bit.ly/Azlan-HC ] Timeline / 21.2016 / IT-BUSINESS / 7 25. bis 28.10. Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an: [email protected] OpenStack Summit in Barcelona > Diese Veranstaltung soll Fach- und Führungskräfte bei der Planung der richtigen Cloud-Strategie und beim Austausch ihres Knowhows über Architektur und Betrieb von OpenStack-Clouds unterstützen. [ www.openstack.org/summit/barcelona-2016 ] BILD: OPENSTACK 2.11.1988 >> Der Infor- matiker Robert Tappan Morris setzt von den Rechnern des MIT den ersten Computerwurm, den „Morris Worm“, für das Internet frei. BILD: © MINDSCANNER FOTOLIA.COM 7. / 8.11. BILD: EUROFORUM / IIR TECHNOLOGY StammdatenManagement-Forum > Das 11. Forum für Stammdaten- und MDMVerantwortliche steht in diesem Jahr unter der Überschrift „MDM und Stammdaten im Zeitalter von Digitalisierung und Automation“. [ www.wikipedia.de ] [ www.euroforum.de/stammdaten ] BILD: RITTAL 9. / 16.11. Rittal IT-Praxistage > Bei den Branchentreffs erfahren die Teilnehmer in einem Vortrag von ITAnalyst- und Autor Tim Cole sowie in Workshops, wo die Chancen sowie die Herausforderungen der digitalen Transformation liegen. [ www.rittal.de/praxistag-it ] NOVEMBER 26.10. Comstor IoT Partner Get-together BILD: COMSTOR BILD: SCHEER > Fokus der ersten Veranstaltung ist das Thema„Industrie 4.0 – Digitalisierung in der Fertigung“. Die Teilnehmer erfahren in Kurzvorträgen, welche Lösungen Cisco zusammen mit Microsemi und Azeti bietet, um in der Fertigung signifikante Mehrwerte für Unternehmen zu schaffen. [ http://bit.ly/Comstor-IoT ] 10.11. 25. / 27.10. Scheer Digital World Congress ComTeam setzt IT-Security auf die Agenda > Der Kongress stellt Praxisvorträge, Erfahrungsberichte und Beispiele erfolgreicher Projekte im Rahmen der Digitalen Transformation in den Mittelpunkt. Die Teilnehmer können sich ihr Programm individuell zusammenstellen und aus Vorträgen der drei Themenblöcke Strategie, Business-Anwendungen und Technologien wählen. > In ganztägigen Workshops präsentieren Experten Fakten und Erfahrungsberichte rund um die Themen Firewall, Backup & Recovery, Cloud, Passwortschutz und Physical Security. Im Anschluss stehen die Referenten für Diskussionen zur Verfügung. [ www.comteam.de/security-fachvortrag ] [ http://bit.ly/sdwc-2016 ] BILD: © PIXABAY 8 / IT-BUSINESS / 21.2016 / News & Hintergründe Zur Synaxon-IT.Partnerschaft: [ http://bit.ly/ITB-Synaxon-ITP ] VOLLDAMPF AUF DER 3. WELLE Autorin: Anne-Marie Kollmannsberger BILD: © EVRENKALINBACAK/ FOTOLIA.COM BILD: SYNAXON Weiterentwicklung des Einkaufssystems EGIS Mark Schröder ist seit 2007 Vorstand bei Synaxon. > Im Zuge der Umgestaltung wurde auch der Dauerbrenner EGIS (Enterprise Global Information System) weiter ausgebaut. Das Einkaufssystem bietet nun verbesserte Konditionen und wurde um ein Tool für Projektanfragen ergänzt. Für die Synaxon-Partner bedeutet dies schnelle, sichere und vielfältige Beschaffungsmöglichkeiten. Zahlreiche Großhändler und Distributoren sind angeschlossen, und es befinden sich nach Firmenangaben mehr als zwei Millionen Produkte im System. Zusätzlich bietet EGIS Schnittstellen zu relevanten Warenwirtschaftssystemen. Das System ist zudem ESD-fähig, webbasiert und benötigt weder Installationen noch Updates. Allerdings kann EGIS mit seinem automatisierten Prozess laut SynaxonVorstand Mark Schröder die Anforderungen der Partner beim Lösungs- und Projektgeschäft nicht mehr abdecken. Hier kommt dann ein Beraterteram zum Zug. [ http://synaxon.de/egis_einkaufsprozesse ] Synaxon hat sich komplett neu aufgestellt. Durch die Einführung des Beschaffungskonzepts IT.Partnerschaft hat die Kooperation einen eineinhalbjährigen Umbauprozess abgeschlossen. > Für Synaxon-Vorstand Mark Schröder ist die Neuausrichtung des Systemhausverbunds der „größte Transformationsprozess in der Firmengeschichte in den letzten zehn Jahren“. Damit könne man auch die erwartete „Dritte Welle“ im IT-Markt meistern. Bei der Neuausrichtung hat die Gruppe ihr Portfolio insgesamt ausgebaut. Alle Synaxon-Marken werden leistungsmäßig erweitert und die geänderten Anforderungen angepasst. Damit soll dem Wunsch der Kunden nach „Lösungen statt Hardware“ Rechnung getragen werden. Dienstleistungen sind heute das Kerngeschäft im IT-Bereich, so Schröder. Das Herzstück der Neuorientierung ist das Beschaffungskonzept Synaxon IT.Partnerschaft, in dem die beiden bisherigen Einkaufskooperationen Akcent und Microtrend verschmelzen. Das Besondere: die Partner beider Verbundgruppen behalten ihre bestehenden Verträge, können aber in vollem Umfang die verbesserten Konditionen der IT.Partnerschaft nutzen. Langfristig werden die beiden Marken jedoch vom Markt verschwinden, Neuverträge soll es nicht mehr geben, heißt es aus der Firmenleitung. Die neue IT.Partnerschaft bringt laut Jan Schwarzenberger, Geschäftsbereichsleiter Einkauf, den Synaxon-Partnern entscheidende Vorteile: „Gerade kleinere Systemhäuser sind damit in der Lage, Projekte zu realisieren, die sonst zu umfangreich für sie wären. Sie sparen eigene Zertifizierungs- und Prozesskosten sowie Ressourcen.“ Die umfassende Projektunterstützung ist der zentrale Punkt des neuen Konzepts. Verfügbar ist sie derzeit in verbindung mit den Herstellern HPE,
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