攻めるオーナー経営者のための特典付きオリジナルレポート 料金後納 ゆうメール 3分でわかる 2016年秋、飛躍する 社長の最新経営術 下請け だった ２７棟 私の 会社が 受注の秘密 たった１６枚のこの レポートを開いた瞬間、 私の人生は変わりました！ 株式会社 市兵衛 代表取締役 辻 広行 氏 MED Communications 株式会社 代表取締役社長 佐々木 洋寧 氏 「超ローコスト住宅セミナー秋」 2016年11月14日(月) 大阪会場 11月17日(木) 東京会場 お問合せＮｏ．S ０１２３６８ 株式会社船井総合研究所 ＴＥＬ：0120－974－000（平日９：３０～１８：００） □お申込みのお問合せ：阿久津 □講座内容のお問合せ：住宅・不動産支援部 原山 お申込み専用ＦＡＸ：0120－974－222 【差出人・返還先】7016-11568816 〒136-0075 東京都江東区新砂2-1-1 佐川急便株式会社 金持ちになりたい。 カッコよく生きたい。 学歴のあるヤツを見返したい。 本当はそれだけだった。 １８歳で会社をおこし、それから２０年。 体張って何とかやりくりして、地元で仕事も増えてきた。 次第に、ついてきてくれる若いヤツも増えて。 下請けで５０棟超え、銀行残高も増え、広い家も建てた。 このままハッピーエンド・・・かと思いきや 気がつけば風向きが変わっていた。 大手建売業者が出てきて。 とにかく安いローコストで走る会社も出てきて。 儲からなくなった。他の会社もそう言っている。 なんとかこいつら食わせないと・・・ 何かしなくては・・・。 －特集 9ヶ月で27棟受注 超ローコスト住宅 成功体験実話－ 9ヶ月で27棟受注 「いまさらローコスト？」 反対されたからこそ、強く成功すると確信出来ました 株式会社 市兵衛 1棟768万円、安い！だが安さだけでは受注できない。 38歳の若い社長が元請け受注を一気に拡大した手法は 爆発的な集客力とスピード契約の仕組みにあった。 若い社員を食わせるには 早く、何か始めないと… 「また粗利10％切ったのか」 代表取締役 辻 広行 氏 1978年、大阪府和泉市生まれ。1996年、高校卒業後、18 歳にて屋根・外壁工事業を立ち上げ、その後地域の不動産 業者の下請け建築を請け負うようになる。2015年一気に元 請けへの転換を超ローコスト住宅の立ち上げで実現した。 下請け会社が初年度24棟？ いきなりできるわけが… セミナーの内容はとてもわかりやすいもの 当時の私の会社は下請け建築を５０棟建て でした。しかし、それでも私は「こんなう ていました。棟数は増えていましたが社員 まい話はあるか…？」とまだ疑っていまし も多く、下請けですから利益は出ません。 た。ただ『コンサル会社は信用できないけ 大手の建売業者や金額だけとにかく安い大 ど、この社長は嘘はつかないだろう』そう 手ローコスト住宅の進出もあり、苦しい状 思ったのは事実です。講師だった船井総研 況に追い込まれていました。 の原山をつかまえ言いました。「本当にう 『このままじゃまずい。早く何とかしない まくいくなら何したらいいか教えてくれ」 と…。』 「嘘だと思われるなら、私の支援先に見に そんなある日、1通のDMが届きました。 『下請けだった会社 が初年度24棟達成』 来られますか？」ここまでハッキリ言うな ら…と、提案だけは聞いてみることにしま した。 という内容。 「またコンサルが 夢みたいな話を 送ってきやがって」 捨てようとした瞬間、ゲスト講師の社長の 顔が飛び込みました。「若いなこの社長！」 この手のDMは「こんなオジサン社長でもう まくいきました」なんてダサい告知ばかり で、正直嫌いでした。でも、この社長は違 う！そう思った瞬間、自分の成功イメージ が湧いて参加することに決めました。 ↑今では４０棟規模の三承工業の西岡社長（当時34歳） 西岡社長の手前に座るのが辻社長と奥様。 3 －特集 ９ヶ月で27棟受注 超ローコスト住宅 成功体験実話－ 品質を落とさずに、 粗利30％！？ 2週間後に提示された内容は想像していた よりわかりやすいものでした。 セミナーのポイント 1 2 3 4 超ローコスト住宅の 「専門店」として立ち上げる 原価は他社で実証済みのデータ があるのでそれにあわせて欲しい 私が業者の前で話をすると みんな笑った。 でも私が原価資料を 見せた途端・・・ さっそく超ローコスト住宅を実現するため に、教えてもらった原価資料を元に打ち合わ せ。大阪府和泉市の賃貸住宅の家賃は7万円 前後。7万円なら新築を建てるとして2,400万 集客チラシと営業トークは、 円ほどの借り入れが可能。土地相場が40坪 そっくりそのまま使って欲しい ほどで1,000万円として、諸費用が200万円と 建売形式で売却して良いので、 すると、建物代を1,200万円で建てなくては モデルハウスを１棟建てること なりません。4LDKの建物を粗利30％確保し て建てるとすると、原価で840万円以下で建 てることが使命となったのです。 「今すぐできるよう 準備します。」 と用意された資料一式 Ａ社 Ｂ社 差額 また、実際に見に行ったモデルハウスは、 決して品質が低い訳ではなく衝撃でした。 ↑実行予算書の比較表。全く同じ図面での 原価でも250万円近い差が出ることもある。 はじめは半信半疑だった業者も、原価資料を 元に「元請けで受注を増やすには、腕のいい ↑実際に構造現場と モデルハウスを見に行き、 品質で手を抜いているわけではないことがわかった。 あなたの協力が必要なんだ！」と一人一人説 「低価格を理由に粗悪な材料を納品してく 目安を知っているとこんなに説得力があるの る業者には決して弱腰な姿勢を見せない。 か！と感じました。 返品し業者も見直しをかけます。」「価格 モデルハウス着工日 は抑えても、注文住宅会社の意地にかけて、 も決まりブランド名 品質にはこだわりたい。」その社長の言葉 は「キャンディハウス」 に『ウチでも十分売れる！』と元請けとし に決定。船井総研との約束通り、営業 てスタートすることを覚悟をしました。 ロープレも丸暗記して順調に見えました。 得した結果、目標金額に到達しました。原価 4 －特集 ９ヶ月で27棟受注 超ローコスト住宅 成功体験実話－ 徹底的に目立つ！3ヶ月での スピード立ち上げ しつこいまでの4週連続 賃貸爆撃ポスティング 立ち上げから3か月。いよいよモデルハウ オープンするにあたり、成功企業が実施し スオープン。他社の成功事例の３６００× ている集客のポイントが３つがありました。 モデルハウス集客のポイント ３６００サイズの巨大な看板の設置と、 バルーン看板も設置しました。 1 2 3 オープンの週の水曜と当日に 折込チラシを入れること オープン前告知ポスティングを自社で エリア内の賃貸物件に４週連続で行うこと HPを来場型ホームページにすること 今回、②のポスティングの数が足りません でした。やったつもりでしたが、社員数人で はそもそもの配布数が足りなかったのです。 ↑1棟目のモデルハウス準備中の様子。 「これだけ目立てばイケる！」期待に胸膨 らむ自分がいました。セミナーで話していた 「諦めず、もう一度成功企業の手法をそのま まやってみよう！」地道にポスティングを実 施し、HPも少しずつ変化させていきました。 や社員との合言葉のようになっていたのです。 2棟目モデルリベンジ成功！ 毎月20組以上の来場が しかし… そうして継続した結果、モデルハウス2棟 イケイケ社長の集客は58組。この数字はもは オープンなのに人が来ない！ 足りなかった販促活動 膨らんだ期待をよそに、お客様はポツポツ しか来ません。掲げた目標58組に対し、集客 目のオープン月は27組。3棟目のオープン月 は46組と来場は増加。諦めず継続したことで 9か月で210組の来場を実現することが出来ま した。 は1桁。目標には程遠い。これでは社員に示 しがつきません。膨らんだ期待は消え、悔し さと怒りが溢れました。翌日、船井総研を交 えて、緊急ミーティングを実施しました。 「 なぜウチの結果が悪かったのか」 ↑3棟目モデルオープンのイベントは大盛況 走り続けて気が付くと、 9か月で27組の契 もう一度、成功企業とウチの会社を比較しま 約が実現していました。諦めないこと、継続 した。すると「実はポスティングが忙しくて した告知がいかに大切か、本当によくわかり 一巡しか出来ていなくて。」念を押された告 ました。元請けになり、社員もお客様の喜ぶ 知方法がやり切れていなかったことが明らか 姿を見てイキイキ動いていることが、何より になってきました。 実感として嬉しく思っています。 5 ―新築ド素人から毎月２棟売れる会社になった秘密― 異業種から参入！新築ド素人からの成功 毎月２棟契約の秘密 太陽光事業、設備工事リフォーム事業からの参入で順調に 拡大している「徳川家住」ブランド。坪相場２０万円以上 の成田市で拡大している理由は土地情報集客にあった。 ――「超ローコスト住宅」を実際に展開されて、 業績はいかがですか。 MED Communications 株式会社 代表取締役社長 佐々木 洋寧 氏 1968年北海道生まれ。ヘルスケア商品の販売から、太陽光 事業、水まわりリフォーム、オール電化、塗装事業と展開。 拡大を目指し超ローコスト住宅「徳川家住」をスタート。 それと、スタート時はモ デルハウスが売れるか がかなり心配でした。現 ようやく、月２棟契約のペースに上がってきまし た。これから大きく期待できそうです。住宅はお金 が入ってくるのが半年遅いので少しじれったいで すが。 ――今年の契約はどこまでいく見込みですか？ 2016年1月～12月までで、契約20棟を目標に 進めています。この9月までで契約15棟ですので、 あと3か月。見えてきたかな、というところです。 ――異業種からの参入で波に乗ってきたと ころですね。粗利率は何％なのですか？ １棟当たりの粗利率は平均30％です。初期に 在モデルハウスは3棟 売れて、しっかり回転し ているのでコツは掴めた と思います。 ――お客様を呼ぶために、どのような工夫 をされましたか？ モデルハウスを建てることは言われていました ので、当然建てました。ただ、当社の場合、本当に 異業種からの参入でかなり告知を頑張らなくては いけないと思い、他の会社がやっていないことを 二点やりきりました。 一つ目は、モデルハウス告知を他社さんを参考に は25%ほどのものもありましたが、ようやく安定し して、さらにやり切りました。のぼりの数や、夜間 てきました。1棟の平均契約金額が1500万円ほ のライトアップ、「家住くん」の着ぐるみを作ったりと どですから、1棟450万円くらい粗利が出ていま かなり知名度は上がったと思います。 す。500万円越えの物件もあれば、300万円ギリ ギリもあり、まだバラバラですが。 ――異業種から参入して、どのような点が 苦労されましたか？ やはり、お客様が来てくれるのか、新規参入の 我々が売れるのかです。案外、一番心配してい た原価については、棟数が増えて業者体制が整 うにつれて安定してきました。 ↑他社より絶対に目立つ！を合言葉に増やした告知 6 ―新築ド素人から毎月２棟売れる会社になった秘密― 二つめは、成田市は土地の単価が高く、土地か 自己流を封印させました。他社の営業ロープレ ら探す方も多かったため、「土地・家探し.com」を 動画を一字一句覚えさせ、徹底して練習してもら オープンし、不動産情報での集客も行っています。 いました。やはり、目立つことがここで効いていて、 これがなかなか好調で、会員登録が毎月20組超 とにかく金額が気になる方が来場するんです。な えで、もう4組契約が決まってきています。力を入 ので「買えますよ」というトークだけ徹底的に磨いた れていきたいところです。 んです。他社の成功している営業手法を共有する ことでステップが明確になったんです。未経験でも 早期に契約できたことが自信になったと思います。 ↑なるべく敷居を下げて入りや すい店舗をイメージしている。 来場客には新築を提案する。 ←物件情報を更新し、お客様 から登録して頂いたらすぐ に電話して来場いただくよ うご案内している。 毎回イベント前に→ 徹底して行うロー ルプレイング。 ――とてもインパクトがありますね。やは り目立つことがポイントでしょうか？ ――今後の展望を教えてください。 目立ち方が大切だと思います。ただのプレゼ 来年は完工30棟を目指しています。将来はこの新 ント目的の方ではなく、「家を建てたい」ご家族 築事業を会社の柱とし、全国に拡大したいと考えて のみに絞って呼ぶことがとても大切だと実感し います。住宅営業の経験がなくとも、仕組みが整っ ています。今来場がおよそ100組ですが、これで ていれば営業成果を再現出来ることが安心であり、 契約15棟ですから、契約率が15%です。営業効 これからの大きな楽しみです。住宅は1棟当たりの 率は高まってきたと感じています。 売上と利益が大きいですから、大きく会社を伸ばせ ――契約率15%は高いですね。その秘密は どの点ですか？ ます。100億円で株式上場を目指し進めたいのです。 昔、リフォーム事業をして きて、土地をたくさん保有 実は営業が初めうまくいきませんでした。営業 して年間数百棟展開して マンに自己流でやらせたら、まったく受注できな いる住宅会社が羨ましい かったんです。正確に言うと、商談は盛り上が と思っていた時期があり るのに、アポがキャンセルになるんです。今は ました。今、お客様が喜 改善できましたが。 び、社員もイキイキ働き、 ――どのように改善されたのですか？ 売上拡大できているこの 新築事業に大きな期待を しています。 7 ― 3分間 誌上セミナー ― 「24時間365日、携帯を手放せない毎日から 卒業したい」という社長様へ・・・・ 「俺一人で年中現場を走り回ってるけど、 これっていつまで続くんだろう・・・」 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産部 シニア経営コンサルタント 原山 長之 あなたは、こんな悩みをお持ちではありませんか？ 私はこれまで住宅専門のコンサルタントとして100社以上の住宅会社の業績アップに携わってき ました。その中で、経営者自らが本気を出してもらえさえすれば、売上を上げることなんていとも 簡単に出来てしまうということを何度も目の当たりにしてきました。 でも、そんな中で行き着いた答えは、経営者一人で走り回るだけでは業績は長続きしない ということです。そこで、ある時から、とびっきり低価格、つまり「超ローコスト」という 武器をフル活用する提案へとスタイルを一気に変えました。その時から、私のお手伝いす る会社は、これまでの何倍ものスピードで業績を上げる会社に変わったのです。 具体的には、何が変わったのかとお話ししますと・・・。 ① 集客のストレスから解放された それまで、いつもいつも競合のチラシを見ながら頭を悩ませ て撒いたチラシで１０組程度しか来なかった新規客が、「超 ローコスト」を武器にすることで一気に３倍以上になりました。 やはりお客様は低価格には目がありません。ですから、テク ニックもセンスも不要です。経験や勘に頼る必要もありません。 ↑間取りよりもデザインよりも価格が一 番目立つチラシに顧客は吸い寄せられる ② きっちりと利益を予測できる。原価管理に悩まなくて済む １棟１棟の積算では労力がかかるし、そもそも積算ができ る人を育てる事に時間がかかります。夜中に社長自らがやっ 【同じ建物なのに、各社の実行予算を 比較すると２５０万円ほどの差がある】 １階床面積：４３．８８㎡ ２階床面積：４４．７１㎡ 原価 （円） Ａ社 ７，２０７，７５１ ていた見積りも、超ローコスト住宅なら規格売りが基本なので、 Ｂ社 ８，５６４，７６８ 難しい原価計算は一切不要です。原価は「指値」で勝負する。 Ｃ社 ９，４４６，１６８ Ｄ社 ９，７２７，４８７ 見積りをとった時点で、協力業者の価格基準に乗ってしまっ Ｅ社 ７，７７２，６７２ ているようなものです。ちなみに超ローコスト住宅といえども、 Ｆ社 １０，５８４，１３１ Ｇ社 ９，０１３，４８３ Ｈ社 １１，１２０，８２７ 私たちの会員企業様の平均粗利率は３０％、金額にすると１ 棟あたり４５０万円です。意外と高利益だと思いませんか。 ↑↑ 原価検討をする前の実行予算額の比較 （船井総研の会員企業様にご協力いただきました） 8 ― 3分間 誌上セミナー ― ③ ド素人でも本当に売れる 「こんなホットなお客さんをなんでそのまま帰したんだ！？こんな んだったら俺が接客した方が・・・」こんな悩みはもうなくなります。 トークの丸暗記さえできれば本当に素人でも売れます。超ローコ スト住宅専門店ですから、客層はみんな「私にも家が買えるか しら？」とお金が心配な人ばかり。 「買えます」このひと言につながるストーリー、これさえ あればどんな素人でも売れるのが超ローコスト住宅です。 ↑本当にムービーの丸覚えで家が売れる ④ 次々と商品を考え出す必要がない。しかも安定が長続きする 「最初は結構集客があったのに、もう最近集客 が鈍い。お客様が飽きてきたのかなぁ？また、 設備やデザインのグレードを上げなくては・・・」 この悩みも不要です。 超ローコストのお客様が知りたいのは「この価 格でどんな家？」そして「あ、これくらいならいい かな？」とこの程度です。デザインや設備にこだ ↑普通の家が実は一番 よく売れる わるより、鮮度が落ちる前にモデルハウスは建 売で売って次を建てる。その流れさえ止めなけ れば集客と売上は止まりません。ちなみに次に建てるモデルハウスのデザインや間取りも同じ でＯＫ。だから「うーん、今流行りの家って・・・」と頭を悩ませる事もなくなります。 ⑤ 告知をしていないのに、なぜか急増する紹介客 息子のＰＴＡの役員さんからのご紹介が決まった。出入りしていたチラシ印刷会社の営業マン の家を建てることになった。学生時代の友人がひょっこりモデルハウスに現れた。さらには、お 願いしても見向きもしてくれなかった新聞社が噂を聞きつけて取材を申し込んできた・・・。これ らは超ローコスト専門店としてブランドが一気に地域に知れ渡った会社に起こる共通の変化で す。しかもこれらは立て続けに起こり始め、その相乗効果で加速度的に契約が伸び始めます。 少ないチラシ集客からの契約をコツコツと追い続けていたころが嘘のようだと感じることでしょう。 そんな地元で有名になった社長さんの唯一の悩みがあるとすれば、これまで酔いつぶれるま で飲んでいた地元の居酒屋での酒は少し控えるか、隣街の飲み屋を開拓しなくてはならなく なってしまったということぐらいでしょう。 9 ― 3分間 誌上セミナー ― 今すぐ会社を１８０度変えたいあなたのための 「超ローコスト住宅」ノウハウを理屈･理論を一切抜きで お伝えします。 まずは、ここまでお読みいただきありがとうございました。 読み進めるに従い、「超ローコスト住宅ビジネス」についてもっと詳しく聞いてみたいと思われた、あ なたのような意欲ある会社経営者様を対象に、特別なセミナーをご用意しました。さらに今お読みいただ いているレポートに登場してくださった、株式会社市兵衛辻社長、 MED Communications株式会社佐々 木社長をゲストとしてお招きし、異業種からでもすぐに新築に参入できる、実践レベルの内容をご講演い ただきます。翌日からすぐに一歩踏み出せる実践レベルの厳選したノウハウをお伝えします。 今回、お話しする内容のほんの一部をご紹介しますと・・・ ▼ 粗利３０％！１棟粗利４５０万円で売れる価格の見せ方は本体７６８万円～ ▼ 毎月１０君予約がくる来場型ホームページの作り方は「来場ボタンにあった」 ▼ 地域で目立つ看板＆ロゴは、危険色！赤、オレンジ、黄色に絞れ ▼ 定番のお断りセリフ「他も見たいので」には「うちは何番目ですか？」 ▼ モデルハウス用地選定のポイントは道路交通量にあった ▼ 住宅都市部では土地＋建物価格合計価格を「７掛け安さ感」で集める ▼ １棟７８０万円～の家づくり原価のポイントは見積もりをとらないこと ▼ 各社比較でわかる！どこまで「本体価格」に含めるか ▼ 業界の常識をぶち壊せ 安くても仕事ができる協力業者の探し方 ▼ 建売会社を迎え撃て！一次取得者層で狙える「土地＋建物１６００万円台」 ▼ ポスティングのコツは自社社員でやらずに専属パートを雇うこと ▼ 安さで集めても価格で売らないスーパー営業マン直伝の「語り」 ▼ 「今じゃない」方には「今から計画を立てて準備しておきましょう」 ▼ 「土地さえあれば・・・」の客に効く、土地ヒアリングと案内の仕掛け ▼ クレームゼロ！仕組みの要は社内パートの採用と配置 ▼ 来場予約の増えるＨＰはスマートフォン対策で勝負が決まる！ ▼ 集客を支えるモデルハウス年間平均２．５棟オープンは年間計画にあった ▼ 毎月来場２０組を越えるチラシ配布ルールは賃貸物件リストとポスティング ▼ 人気のモデルハウスプラン 明日からすぐ始める掲載プランは厳選３タイプ ▼ ３ＬＤＫでも即売！小さくてもお得に見せる小屋裏３階１２０％活用術 ・・・ほか 10 ― 3分間 誌上セミナー ― いかがでしょうか？このセミナーは、コンサルタントが小難しい概念論をお話するセミナーで はありません。明日から何か少しでも実践していただくために、これまで取り組んできた、超 ローコスト住宅ビジネスモデルの集大成をお伝えする内容です。 住宅会社の経営者様のお手元には、毎日たくさんのセミナー案内が届くことでしょう。そこで は、たいてい「トップセールスマンはこうあるべき」や「私はこうして成功した」という話しに 終始するのではないでしょうか。 確かにそれらを聞くことも大切です。でも、「なるほど・・・」で終わってしまい、翌日には またいつもの生活に戻ってしまうのでは意味がありません。 なぜそうなるのか？要は難しすぎるのです。 超ローコストを前面に出す住宅会社はたくさんあります。しかし、その多くは残念ながら超 ローコスト住宅の効果的な使い方を知らずにいます。 そこには難しいテクニックは必要ありません。実に簡単な方法を実行するだけ。 それは「超ローコスト住宅ブランド」を新規につくること。そして客層を徹底的に絞ること。 たったこれだけです。 いろんな人に売ろうとすると売れない。ターゲットを絞るから買いたい人が向こうから相談に来 る。これがマーケティングの真髄です。 このセミナーを聴いて成功をおさめられた会社は、ただこの方法を実行しただけなのです。で すから、講義内容がすっとあなたの腹に落ちたなら、あなたは地域一番の超ローコスト住宅会社 の経営者として生まれ変わる第一歩を歩き始めたに違いないのです。 集客のストレスから解放され、営業マンが面白いほど契約をあげ、売れる商品が最初からある こと。その価値が、第一線に立たれている経営者様ならわかるはずです。 さて、このチャンスを手にするため投資ですが、わずか27,000円（税抜・一般企業様）です。 通常のコンサルティングでは１年間で300万円近い費用をいただいてお伝えしているノウハウです。 この価格がいかに破格であるかはお分かり頂けると思います。 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産支援部 シニア経営コンサルタント チームリーダー 追伸 「そんなうまい話ってあるかなぁ？」 ご心配ももっともかと思いますので、弊社のセミナーに参加し、既に成果を出されている企業様の声 を最後に一部ご紹介しておきます。 あなたが第一歩を踏み出すきっかけになれば幸いです。 11 以前のセミナーに参加された皆様の声 今年３月に東京・大阪２会場で開催した船 井総研主催「最短最速で実現できる！ 超 ローコスト住宅成功への道」には、当初の予 想数をはるかに超える社長様のご参加をいた だきました。以前のセミナー参加者の中で既 にスタートされた方も多数いらっしゃいます。 ご参加者の声の一部をご紹介すると… 新潟県 新潟市 M・Kプランニング 代表取締役 古寺 誠 氏 スーパーハウスでゼロ からの立ち上げでした ２０１４年にセミナーに参加して以来、順調に進んでいます。立ち上げ当初は スーパーハウスで細々と始まりましたが、今では立派な大型店舗を構えるまで に成長しました。住宅事業が安定しているので、今後の展開を考えるのが非常 に楽しいです。 売上1,000万円 → 売上6.7億円 24棟 0棟 48棟 ↑立ち上げ時の事務所 新卒も大活躍！今では契約50棟の地域一番店！ 千葉県 茂原市 御園建設 株式会社 代表取締役 秋葉 幸男 おかげ様で業績は急成長しています。最近では、お客 さまから「安くて良い家」ということで直接声をかけ て頂けるくらい評判となり、とても嬉しい状態です。 一昨年入社の新卒社員も大活躍しており、契約も５０ 棟目前と、地域一番店に近づいています。 契約 10棟 → 契約44棟 ↓テレビ放送 ↑バスでも告知 ←手書きチラシが よく当たる！ 氏 北海道 札幌市 有限会社 藤城建設 株式会社 代表取締役 藤城 英明 氏 今期は契約100棟、完工85棟と過去最高益を記録 大工ユニット9組でも2017年10月まで着工待ち 2013年にセミナーに参加しました。始めは全く信じられませ んでした。しかし、2013年9月末に駆け込み需要はあったも のの、パッタリ受注が止まってしまいました。これではまず いと思い、再び2014年にセミナーに参加しました。はじめは 半信半疑でしたが、イベントには多くのお客様が来場してく ↑以前のセミナーに れます。その時に初めてゆきだるまのおうちをやってよかっ 参加した藤城社長 たなと思いました。今は大工ユニット9組いますが、来年10 月まで着工待ちの状態です。本当に嬉しい限りです。これか らもお客様に喜ばれる家づくりをしていきたいと思います。 ↓現在、1年先まで 着工待ち状態・・・ 今期の実績 契約88棟 完工85棟 不動産業から参入し、8か月で13棟契約！ 来期は30棟目指して、集客を強化中です！ 京都府 福知山市 有限会社 立石設計 代表取締役 立石 一之 昨年の7月のセミナーに参加し、新築住宅に参入しました。 元々は、設計業を主に行い、2年前から不動産業を展開している会社です。 不動産業との相性はバツグンで、土地を探している方や中古住宅を考えている 方を中心に、受注も順調に伸びています。期待しています。 新築住宅スタート8カ月で 13棟契約 氏 栃木県 宇都宮市 株式会社 住まいネット 代表取締役 八代 勉 氏 ３０棟を超え、新人も増やしました。 今年は５０棟を目指して展開していきます。 ちょうど３年前にセミナーに参加し、昨年で３０棟を超えました。 ３０棟で地域で目立つ会社になる、とのことで、もっと年数が経つ かと思っていましたが、振り返ればあっという間でした。呼びたい お客様を呼べば新人でも売れる、という感覚もわかってきたので、 これから５０棟を目標に、拠点を広げて展開していきます。 昨年度より 3拠点体制へ ↑専用ホームページ ↑工事中の全現場に足場幕を設置 大手ビルダーを抑え、淡路島で 新築住宅着工棟数ランキング 第1位 目立つ店舗と大通り沿いの大きな看板↑ 2015年上半期地域別ランキング 住宅産業研究所 -JSK-調べ 兵庫県 洲本市 ケーズテクノホーム株式会社 代表取締役 木谷 佳継 氏 元々、他のＦＣ住宅会社をしておりましたが、超ローコスト住宅の事業部 を立上げ、2015年度は契約50棟を達成しました。業者さんたちも非常に良 く協力してくれます。今では、超ローコスト住宅専門店が会社の柱の事業 となっています。大通りに面した場所に店舗も構えました。よく目立つの で集客も安定し、このまま勢いで伸びていくことを期待しています。 2015年度実績 契約43棟 ↑ 大通り沿いに店舗を新設 ←店舗で営業・ICと仕様決め中 島根県・鳥取県 中央建設 株式会社 代表取締役 足立 智成 年間132棟！おかげ様で受注は伸びています。 氏 鳥取県・島根県で地域の圧倒的一番店へ！ 次の課題としては受注後にスムーズに着工、引渡しにつなげていくこと です。学んだことを徹底して行うことにより成績も上がってきました。 また、営業スキルの向上もあり、社内のマインドも活気付いてきました。 今後もこの勢いを維持していきたいと思います。最新の成功事例と情報 収集に感謝しています。 2015年実績 契約 132棟 ↑営業社員全員で、 営業ケーススタディ 2015年度契約53棟！赤字経営からの脱却！ ３カ年連続 売上10億円を達成！ ← ↓ ↑毎月定期的に行う 営業ロールプレイング オさ３ ーれ２ プた組 ンモが イデ来 ベル場 ンハ トウ ス の ぼモ りデ はル ６ハ ０ウ ｃス ｍの ご と 茨城県 水戸市 オフィスエイト 株式会社 代表取締役 鈴木 和也 氏 １０年程前から注文住宅を始めました。受注の為に建物のデザインや自然素 材などを打ち出した広告主体でしたが、時間がたつにつれ競合が増える為、 新たな企画をたててきました。少ない情報の中での企画は成功もするし、失 敗もあり多額の費用もかかり大変です。住宅ビジネス研究会に参加すること でムダな費用や労力をかけず、時代にあった集客で安心しています。 粗利率8%から 超ローコスト住宅専門店を初めて 粗利率30％超 不動産・土地サイトを始め↑ 毎月30組強の会員登録を獲得！ お客様も社員も増え 事務所を拡大 茨城県 牛久市 ミライエ 株式会社 代表取締役 古渡 将也 新卒も採用し、来期は４０棟達成できそうです 氏 昨年の１０月に住宅事業部を立ち上げました。今は順調に棟数を伸 ばし、来期は４０棟達成できそうです。葬儀屋という完全異業種か らの参入でしたが、この超ローコスト住宅の仕組みはシンプルで取 り組みやすいです。これからは拠点展開も含めてどんどん攻めてい こうと思います。 立ち上げ １年間で 新店舗も→ 集客は絶好調 テレビにも 出演中→ 立ち上げから1年が経ち、契約３０棟見込み！ 地域一番店に向けて進めて行きます。 超ローコスト住宅 立ち上げ初年度で 37棟 契約 三重県 名張市 伸和建設 株式会社 代表取締役 矢内 博八 契約30棟 昨年の３月のセミナーを聴いて、この超ローコスト住宅事業を始めました。 当初は社員からの反発もありましたが、社員皆で力を合わせていこうと見 事なまでに順調に進んできました。初年度は契約３０棟までは見えており ますので、このまま地域一番店に向けて進めて行くつもりです。 ←お揃いのポロ シャツを作成し、 皆で一気団結！ ↑とにかく目立つこと を徹底している 氏 超ローコスト住宅セミナー 秋 【開催日時】２０１６年 １１月１４日（月）大阪 １１月１７日（木）東京 １３：００～１７：００（両会場とも） ■主なテーマ ●まるごとマネしてローコスト事業へ新規参入。成功をつかむポイント ●脱下請けから、１０ヶ月で新規契約数２７棟！達成の秘密 丸々全て公開 ●急成長を実現した経営者が語る！超ローコスト住宅成功実話 ■講座 ■超ローコスト住宅 成功体験実話 第１講座 ゲスト講師 特別講座 ※ゲスト講師は 変更となる場合が ございます ＊ゼロから始めた住宅部門 成功事例をマネしていきなり１０ヶ月で２７棟契約へ ＊原価交渉、社員の笑顔、周りを巻き込んで立ち上げた 超ローコスト住宅が応援されるようになったわけ ＊即席の営業チームでも毎月２棟の受注！ 営業素人でも３ヶ月で売れる営業手法 【ゲスト講師】 株式会社 市兵衛 代表取締役 辻 広行 氏 MED Communications 株式会社 代表取締役社長 佐々木 洋寧 氏 ■本日公開！続々誕生 超ローコスト住宅成功ビルダーの手法 第２講座 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産支援部 チームリーダー シニア経営コンサルタント 原山 長之 ■あなたの会社が超ローコスト住宅を成功させる方法 第３講座 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産支援部 グループマネージャー シニア経営コンサルタント 伊藤 嘉彦 【船井総合研究所】 「お客様の業績を向上させること」を最重要テーマとし、現場の即時業績アップ支援に強みを持ち、独自の経営理論に基づく コンサルティングを行っている。また、社会的価値の高い「グレートカンパニー」を多く創造することをミッションとし、企 業の本質的な「あり方」にも深く関与した支援を実施している。その現場に密着した実践的コンサルティング活動は様々な業 種・業界から高い評価を得ており、５００名のコンサルタントが ８，２０３ 社のご支援先のサポートにあたっている。 ※２０１５年１２月末現在 【住宅・不動産支援部】 船井総合研究所において、住宅・不動産関連ビジネスの支援を専門的にコンサルティングする社内で最大のコンサルティング 集団。特に、住宅部門では地域密着ビルダーに対する即効性の高いアドバイスで、全国の会員企業・支援先企業で業績アップ 支援を行っている。 ■お問い合わせ 株式会社 船井総合研究所 ＴＥＬ：０１２０－９７４－０００（平日９：３０～１８：００） 申込専用FAX：０１２０－９７４－２２２（２４時間） ＊お申込みに関するお問合せ：阿久津 ＊講座内容に関するお問合せ：住宅・不動産支援部 原山 長之 ■ 開催日時・場所 ※開催会場は都合により変更になる場合があります。 必ずお送りする受講票でご確認ください。 ※受付開始：１２：３０～ 日時 大阪会場 会場 淀屋橋セミナープレイス ㈱船井総合研究所 11月14日（月） １３：００～１７：００ （地下鉄御堂筋線淀屋橋駅より徒歩3分） 東京会場 東京本社（JR東京駅丸の内北口徒歩1分） ㈱船井総合研究所 １３：００～１７：００ 11月17日（木） ■ 参加料金 一般企業 １名様 ２７，０００円（税抜）（２９，１６０円（税込））※ご入金の際は税込み金額 にてお振込みください。 会員企業 １名様 １８，０００円（税抜）（１９，４４０円（税込）） ※会員企業とはＦＵＮＡＩメンバーズPLUS （無料お試し期間を除く） 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 ■ お申込み方法 ①下記の申込書に必要事項をご記入の上、FAXにてお申込み下さい。 ホームページ（http://www.funaisoken.co.jp）からもお申し込みいただけます。 ②お申込みは受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 ■ お振込口座 銀行名：三井住友銀行 近畿第一支店 （支店ＣＤ：９７４） ③お申込み受付後、受講票を連絡担当者様宛てにお送りいたします。万一開催１週間前までにお手元に届かな（銀行ＣＤ：０００９） 口座番号：普通 ５７８５５３５ い場合は、下記申込み担当者までご連絡くださいますようお願いいたします。 ④受講料は事前に右記の口座にお振込みください。尚、お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 ※税込金額でのお振込みをお願い致します。 ＊お振込み口座は当セミナー専用の ⑤最少催行人数に満たない場合、中止させていただくことがございます。尚、中止の際、交通費の払い戻し手 振込口座となっております。 数料等のお支払いはいたしかねますので、予めご了承ください。 ⑥ご参加を取り消される場合は、開催日より３営業日前（土・日・祝日除く）前の１７時までにお電話にて下 ㈱船井総合研究所セミナー口 記申込み担当者までご連絡くださいますようお願い申し上げます。それ以降のお取り消しの場合は、参加料の ５０％、当日ご欠席およびご連絡なしの欠席は１００％のキャンセル料を申し受けますのでご了承ください。 カ）フナイソウゴウケンキュウショセミナーグチ 口座名義： ■ お問合せ 株式会社 船井総合研究所 ホームページ：http://www.funaisoken.co.jp ＴＥＬ：０１２０－９７４－０００（平日９：３０～１８：００）申込専用FAX：０１２０－９７４－２２２ ＊お申込みに関するお問合せ：阿久津 お問合せNO. S 012368 講座内容に関するお問合せ：住宅・不動産支援部 原山 長之 阿久津 ＦＡＸ申込用紙 超ローコスト住宅セミナー 秋 申込専用ＦＡＸ ０１２０－９７４－２２２ 行 □大阪会場 11月14日（月） □東京会場 11月17日（木） 社員数 ふりがな 会社名 所在地 年商 人 〒 営業所数 店 百万円 ＴＥＬ ＦＡＸ ふりがな ふりがな 代表者名 連絡 （役職 ） 担当者名 参加者氏名 ふりがな ① 年齢 ふりがな ② 氏名 ふりがな ③ 役職 役職 年齢 氏名 年齢 役職 年齢 氏名 ふりがな ④ 役職 氏名 個別無料経営相談会（担当講師による個別相談会を行います） ★先着３名様限定で、無料で経営相談（30分程度）を行います。（どちらかに○をつけてください） ①セミナー当日、無料個別経営相談を希望する。 ②後日、無料個別経営相談を希望する。 （希望日： 月 日 頃） 【ご相談内容】※現在抱えられている課題など、できるだけ具体的にご記入ください。 ご入会中の弊社研究会がございましたらチェックとご記入をお願いいたします。 □ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ □各業種別研究会（研究会名： ） 検 ご提供いただいたご住所あてのダイレクトメールの発送を希望されないときは、右の□にチェックをおつけください。 □ 希望しない
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