2016年シニア住宅 市場参入最新事例 着工数減少時代を考えるビルダー・ゼネコン経営者様 建てたシニア住宅が速攻満室！ だからリピート受注！ ビジネス ３２３４２ 棟 年 億 建設会社トップと介護会社トップの話が聞ける。 木造 耐火 小規模 特養 コスト ダウン 視 察 の 見 ど こ ろ ① 3ヵ年毎年受注 ９棟 ８棟 ６棟 ６ １０ １７ １５ 名古屋 億 億 億 ② 介護会社から受注 ③ 建築会社を指名 ローコスト建築だけなら どこの建設会社も同じ。 「こんな建物会社に お任せしたい」を解説。 介護会社から直接 指名いただけるのは、 コストダウンと意匠、 効率的な図面が肝。 山旺建設 株式会社 代表取締役副社長 山崎 克弥 氏 11 月７日（月） 2016年高齢者住宅視察ツアー ユニットケア地域生活研究所 代表 日比野 浩之 氏 お問合せＮｏ.Ｓ012324 主催：株式会社船井総合研究所 〒 100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階 ＴＥＬ：０３－６２１２－２９５１ ＦＡＸ：０１２０－９７４－１１１ 担当：長谷川（裕）・阿久津 木造シニア住宅開発トップ企業を見に行こう!!! 視察先内容（講義）＆ スケジュール 13:00~17:30 第１講座：船井総合研究所 永田大輔 ゲスト講演① ユニットケア地域生活研究所 日比野 代表 『シニア住宅市場の時流の変わり目を知る』 『これからの介護会社が求めていること！』 シニア住宅市場はまだまだイケるの！？ 山旺建設さんだからお願いしたかった。 2025年問題も視野に入れた新提案教えます。 いや、佐藤次長に建ててもらいたかった理由とは。 ゲスト講演② 山旺建設株式会社 山﨑 副社長 まとめ講座：新谷 正志 『リピート受注・紹介受注をいただける理由』 『まずは１棟 ３ヶ月で受注するためのステップ』 一般建築だけの時代は終わった。公共事業も 使い古された集客方法ではダメ。 不安定・・・ならば医療・介護分野で生き残る。 こからは個別営業という相談相手に徹すること 私どもは、一足先に参入しております。 船井総研さんに講師をお願いしました、 小規模福祉住宅セミナーが大盛況・大反響で受注に!! おかげさまで弊社は、サービス付き高齢者向け住宅では、県内７％超の建物（戸数）を 供給させていただきました。船井さんからは営業ツールはじめ、営業マン研修、銀行マン向け 埼玉県・本庄市 株式会社 渋沢 専務取締役 光山 勉 様 勉強会等をしていただいてから案件が増えました。その高齢者住宅も少し一段落しまして、 現在は、障がい者系の提案で忙しくさせていただいております。 次回は、弊社の小規模福祉住宅の見学会も企画いただければと思っております。 ウチみたいな小さな会社だからこそ小回りがきくので、 土地活用や介護会社への提案には最適なのかもしれません。 こんな小さな工務店が、コンサル契約して、わずか４ヶ月目で１棟目の高齢者住宅を 受注できました。セミナーで聞いたことをそのまま実践するというよりも、最初は船井さんが、 地主さんへの営業同行だけではなく、その顧問税理士の先生との打ち合わせ、介護会社 愛知県・名古屋市 建築工房 樹 株式会社 代表取締役 大谷 光弘 様 への提案資料から細かな説明、クロージング、銀行融資まで手伝ってもらいました。 今では、病院にも提案することがありますが、まさか、ウチみたいな会社が病院に食い込める とは思っていませんでした。知識やノウハウ、経験をショートカットするにはお得でしたね。 建てるだけではなく、一括借上げまでやると、 定期収入が入るだけでなく、受注スピードも上がります。 リーマンショック後は本当に大変でした。何か新しい商品がないかと模索している頃に、 船井さんのＤＭを見て直感しました。最初の頃は、地主向けや介護向けセミナー等で、 集客はできましたが、その後の営業力が弱くて苦戦していました。営業会議で少しづつ、 富山県・南砺市 アルカスコーポレーション（株） 代表取締役 岩崎 弥一 様 トークやツール等を磨き込みながら、年間１０棟近く受注できるまでになりました。 現在、富山県でシニア系の建物と言えば、ウチの名前が出てくると思います。 サ高住を一括借上するリスクはありますが、入居率９０％超ですから安定しています。 地主家主ゼロ 介護知識ゼロ 木造シニア住宅事業新規参入から、初年度６棟・１０億円、３年間で２３棟受注できたびっくり事例を紹介 『木造シニア住宅ビジネス』新規参入について 山旺建設の山崎副社長に伺いました。 山旺建設 株式会社 代表取締役副社長 山崎 克弥 Point１ 木造シニア住宅 新規参入 これまでとこれから これまで これから ターゲット 地 主 介護会社 土地をお持ちのオーナーに、遊休地活用として建設いただくのではなく、介護会社が マーケット 建てたくなるようなデザイン・プラン・仕様設備で、かつ木造で建てるシニア住宅を提案し、 介護会社が直接建てて、運営していただくモデルです。 商 品 これによって土地活用の経験の少ない弊社でも取り組みことができたのです。 成長期 成熟期 ローコスト ローコスト＋α 新発想：①厨房ナシ ②手すりナシ ③脱バリアフリー 集 客 訪問営業 セミナー勉強会 見込み客＝勉強会開催 今すぐ客＝パートナー開拓（銀行） 営 業 マッチング ＮＯマッチング 介護会社の課題解決をする営業ツールとマニュアル整備 氏 Ｑ１ すぐに満室になる木造シニア住宅とは何ですか？ Ans. Ｑ２ 介護会社に提案して受け入れられますか？ Ans. 弊社の視点は、あくまでも入居者、つまりシニアにとって良い住環境かどうかが重要なの です。更には、地域の高齢者住宅市場を調べ、競合の建物や価格帯等も調査します。 そのエリアに最適な建物をわかった上で、介護会社の思いや考え、経営課題等も伺って、 それを解決できるシニア住宅を提案します。 提案相手である、介護会社のネットワークは定期的なセミナーや見学会で集客します。 弊社の２３棟の建設実績のうち９０％が介護会社が直接建てています。 Ｑ３ 介護ビジネス素人の会社でも取り組めるのですか？ Ans. 船井総研さんに教わったことを真面目に取り組みました。正直、最初は不安でした。 しかし、そのやり方をそのままマネただけで、最初の１棟目が受注できたのです。 その最初の介護会社から教わったこともたくさんありました。またセミナーに来てくれた介護 会社の意見にも真摯に耳を傾けました。走りながら学んで確信に変わっていきました。 Ｑ４ 木造シニア住宅事業への参入にあたって不安はありませんでしたか？ Ans. 一般建築の着工数が減っていましたから、シニア住宅市場への参入は必要不可欠だと 考えていました。この分野で先行して成功していた企業様に話を伺ったり、図面をいただ いたり、コストカットの方法も教わり、良いものは全てマネさせていただきました。 本当に有難かったものですから、今度は弊社の番だと思っています。 詳 細 Key：①認知症特化 ②医療特化 ③看取り特化 補助金規制（立地／居室面積） Point２ １日でシニア住宅市場と参入のポイントと商品がわかる！ みどころ① 山旺建設のトップに聞く！ 本当は教えたくなかったシニア住宅で成功する肝を教えます。 先に成功していた企業があったからマネして成功できた！ ローコストオンリー× こだわりの建物だから紹介も増えた。 山崎 副社長 リピート受注は、あの斬新な介護経営者との出会いから。 みどころ② 今、介護会社のトップ企業が考えていること。 人手不足の業界で、職員55名採用できた秘訣を公開。 ユニットケア×出張説明会？ 介護がわかれば受注も早い。 日比野 代表 みどころ③ 介護会社への提案でバシバシ刺さる！ 入居者のことを考え尽くした設計＆デザイン・・・効率 木造の持つ保温・保湿効果で、光熱費削減を実現。 1 開催概要 スケジュール 11月7日（月） ※スケジュール・視察の順番は参加人数等により変動する場合があります。 スケジュール・視察の順番は参加人数等により変動する場合があります。 必ずお送りする受講票でスケジュールをご確認ください。 開始 12:30 プログラム 集合 ■ウインクあいち 13:00～14:00 ■船井総合研究所 永田 大輔 「シニア住宅市場の時流の変わり目を知る」 バス移動 ■ケアタウン小牧（視察先＆セミナー会場） ■ユニットケア地域生活研究所 代表 日比野 浩之 「これからの介護会社が求めていること」 14:30～16:00 視察先 ■山旺建設株式会社 代表取締役副社長 山﨑 克弥 「リピート受注・紹介受注をいただける理由」 氏 氏 バス移動 ■ウインクあいち 16:30～17:30 ■船井総合研究所 新谷 日程 集合・解散 場所 定員 正志 「まずは１棟3ヶ月で受注するためのステップ」 ２０１６年 １１月７日（月） 集合 ：ウインクあいち（ＪＲ名古屋駅桜通口から から徒歩５分） 解散 ： 同 上 １３：００開始 （集合時間 １２：３０～） １７：３０解散予定 ※解散時間については、当日の道路状況により遅れる場合 場合がございます。 お帰りの新幹線、飛行機をご予約いただく際は、余裕を持 持った時間でご予約いただけますよう、予めご注意ください。 ５０名 ① 高齢者・障がい者住宅 土地活用研究会 会員様 ② その他会員企業様 1名様 １８，０００円（税抜） １９，４４０円（税込） ③ 一般企業様 1名様 ３５，０００円（税抜） ３７，８００円（税込） 参加費用 ※ 上記費用には、テキスト代、バス代、会場代 等が含まれます。 が含まれます。 解除時期 ご案内 取消料 ツアーの開始日の前日から起算して１１日前まで いただきません ツアーの開始日の前日から起算して１０日前まで 旅行代金の ３０％ ツアー開始日の前日 旅行代金の ４０％ ツアー開始日の当日 旅行代金の ５０％ ツアー開始後の解除又は無連絡不参加 旅行代金の１００％ １０月２８日以降の変更・キャンセルにつきましては ・キャンセルにつきましては、キャンセル料が発生したします。予めご了承ください。 お申込方法 お問合せ お申込 別紙のFAX送信用お申込用紙をご利用ください。お申込受付後、お申込の確認のご連絡をいたします。 送信用お申込用紙をご利用ください。お申込受付後、お申込の確認のご連絡をいたします。 万一こちらから連絡がない場合は、お手数ですがご一報いただけると幸いです。 TEL：03-6212-2951（平日9:30～18：00） FAX：0120-974-111 お問合せＮｏ．S012324 申込に関するお問合せ／長谷川・阿久津 内容に関するお問合せ／新谷 搭乗員は同行致しません。担当コンサルタントが同行致します。 最少催行人数 10名（出発日から3営業日前までに最低出発人数のご予約がない場合は中止とさせて頂きます） 営業日前までに最低出発人数のご予約がない場合は中止とさせて頂きます） 詳しい旅行条件を説明した書面をお渡し致しますので、事前にご確認の上、ご契約ください。 旅行企画・実施：東京都知事登録旅行業第2-6793号 株式会社 船井総合研究所 研究所 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ビルダー・ゼネコン 経営者様向け 高齢者住宅視察ツアー 申込書 専用ＦＡＸ：０１２０-９７４-１１１ １１１ （２４時間受付） お問合せＮｏ． S012324 担当：長谷川（裕） ・ 阿久津 下記申込書に必要事項をご記入の上 上、そのままＦＡＸにてご送信ください ※１．参加者様それぞれについて、下記の項目の全てに漏れなくご れなくご記入を宜しくお願いいたします。 ※２．ご参加される方については、当日の緊急連絡用として として携帯電話番号の記載をお願いいたします。 お申込期限：２０１６年１１ １１月４日（金）１７時まで ※１０月２８日（金）以降の予約変更・キャンセルについてはキャンセル ・キャンセルについてはキャンセル料が発生いたします。予めご了承ください。 ■ お申込み方法 ■お振込み口座 ①下記の申込書に必要事項をご記入の上、ファックスにてお申込み下さい。 ②お申込みは受講票の発送をもって受付とさせていただきます。 ③お申込み受付後、受講票を連絡担当者様宛てにお送りいたします。万一お手元に 届かない場合は、下記申込み担当者までご連絡くださいますようお願いいたします。 ④受講料は開催日までに右記の口座にお振込みください。尚、お振込手数料 はお客様のご負担とさせていただきます。 ⑤最少催行人数に満たない場合、中止させていただくことがございます。尚、中止の際、 、 交通費の払い戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、予めご了承ください。 ⑥ご参加を取り消される場合は、１１月４日（金）１７時までに お電話にて下記申込み担当者までご連絡くださいますようお願い申し上げます。 １０月２８日（金）以降のキャンセル受付は所定のキャンセル料が発生します。 予めご了承ください。 株式会社 ■ お問合せ 船井総合研究所 キンキダイイチ 銀行名：三井住友銀行 （銀行ＣＤ：０００９） カ）フナイソウゴウケンキュウショセミナーグチ 口座名義：㈱船井総合研究所セミナー口 ＊お振込み口座は当セミナー専用の振込み口座 となっております。 ＴＥＬ： ＴＥＬ：０３-６２１２-２９５１ （平日９：３０～１８：００） ＦＡＸ ： ０１２０-９７４-１１１（24時間受付） フリガナ 売上 人 （うち税理士 人） フリガナ フリガナ 代表者名 連絡担当者名 〒 お問合せ№ №S012324 担当：新谷・長谷川・阿久津 従業員数 事務所名 顧問先数 百万円 件 ＴＥＬ 所在地 Ｎｏ （支店ＣＤ：９７４） 口座番号：普通５７８５９９４ ＊お申込に関するお問合せ：長谷川（ハセガワ）・阿久津（アクツ） ＊内容 内容に関するお問合せ： 新谷（シンタニ） 2016年高齢者住宅視察ツアー 近畿第一支店 ＦＡＸ ご参加者名 携帯電話連絡先 Ｎｏ フリガナ ご参加者名 フリガナ ① ③ 氏名 フリガナ 氏名 フリガナ ② ④ 氏名 氏名 ★講師に聞いてみたいこと・ぜひ見せてもらいたいものがございましたらご せてもらいたいものがございましたらご記入ください★ ご入会中の弊社研究会がございましたら □高齢者・障がい者住宅 土地活用研究会 とご記入をお願いいたします。 □ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ □各種研究会（研究会名 研究会名： ） 携帯電話連絡先
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