新築が売れなくなる 時代の救世主事業 料金後納 ３年後の自社の姿を考える経営者様 ゆうメール たった半日で新しいビジネスのヒントが見える。 ご好評企画第２弾 ちょっと 介護・福祉 少しだけ 土地活用 バス見学ツアー 事例 企業 いきなり 10棟 5億円 受注モデル 規格型10LDKモデル 視察ツアーのみどころ □福祉現場を見学できます □新築と改修を比較します □障がい者への偏見を解きます □運営の中身がわかります □明日から提案できます □本業と平行してできます パッケージだから売りやすい □圧倒的に不足しています 障がい者グループホーム 木造・2階建 準耐火・自火報 スプリンクラー ほか 延床面積：65坪～ （本体税抜） 建物価格：3,500万円 表面利回り：10％超 名古屋 7月 22 日（金） 障がい者住宅視察ツアー 豪華トリプルゲスト講師 （株）セブンデイズ 運 営 代表取締役 後藤 学 氏 会 名古屋市民生活支援センター 社 施設長 伊藤 寿明 氏 建 建築工房樹（株） 築 代表取締役 大谷 光弘 氏 お問合せＮｏ.Ｓ００７６６１ 主催：株式会社船井総合研究所 〒 100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階 ＴＥＬ：０１２０－９７４－０００ ＦＡＸ：０１２０－９７４－２２２ 担当：下枝・阿久津 【差出人・返還先】 ＜7016-11568816＞ 〒136-0075 東京都江東区新砂2-1-1 佐川急便 株式会社 小規模福祉住宅が受注できるようになる視察ツアーです。 今、なぜビルダーが障がい者住宅なのか？ すぐに 答えは簡単です。圧倒的に福祉住宅が足りていないからです。 しかもブルーオーシャン市場のため、まだ誰も気づいていません。 これはチャンスと言うしかありません。 株式会社 船井総合研究所 土地活用チーム 下枝 將洋 障がい福祉事業者だけではなく、医療・介護会社からも 注目の市場であることも、この福祉事業を後押しする要因になるでしょう。 今回の事例企業様も本業をしながら、新たな事業の柱を模索する中で、 たどり着いたビジネスです。高齢者住宅ほど、建物に特殊性はありません。 新築が売れなくなってからでは遅すぎます。この障がい者住宅を皮切りに、 土地活用+医療・介護・障がい福祉事業者へお客様を少しシフトして下さい。 これからのビルダーは、一般住宅だけではなく、建物の総合力が求められます。 人が足りない…は言い訳です。事業を継続するには、どこかで新規事業を 立ち上げながら、提案相手も変えていかなければいけないのです。 視察先内容（講義）＆ スケジュール 12:30~17:30 空き家活用_改修型障がい者グループホーム 『空き家改修でも福祉住宅になるのか？』 農地活用×障がい者の就労支援 『青空の下、農作業が障がい者の就労に人気』 世の中の障がい者住宅は改修型が主流！？ こうやって障がい者はお給料をもらっているのか。 今後、スプリンクラー必須で新築に移行する！ 高給を支払える事業者に障がい者は集中！？ 新築_10LDK障がい者グループホーム＋就労施設 ゲスト講座＆まとめ講座 『障がい者住宅パッケージモデル（1億円）視察』 『今回の機会を視察だけで終わらせないために』 障がい者住宅で新提案・新客層を開拓へ 明日から障がい事業に取り組むためのステップ 新築だけを売る会社で勝ち残れますか？ 不安・課題は先駆者との情報共有で解消へ 私どもは、一足先に参入しております。 専 務 取株埼 締式玉 役会県 社・ 光 本 山渋庄 沢市 勉 様 船井総研さんに講師をお願いしました、 障がい者住宅セミナーが大盛況・大反響で受注に!! おかげさまで弊社は、サービス付き高齢者向け住宅では、県内７％超の建物(戸数)を 供給させていただきました。船井さんからは営業ツールはじめ、営業マン研修、銀行マン向け 勉強会等をしていただいてから案件が増えました。その高齢者住宅も少し一段落しまして、 現在は、障がい者住宅の提案で忙しくさせていただいております。 次回は、弊社の障がい者住宅パッケージモデルも見学いただきたいと思っております。 障 リーマンショックの建築不況期に、高齢者住宅が台頭した時のような雰囲気が障がい者住宅には感じます。 が い 者 名 の 生活の場ですのでご理解ください。 20 完全 予約制 背景 福祉の地域移行＝街中政策 市場性 伸びるというか足りてない! □福祉は国の方針のもとに動いています。 □国の方向に動けば勝てる事業です。 □今、障がい者の自立支援に向いています。 □遠方の施設から身近な地域（住宅）へ □地域のコンパクト福祉を目指しています。 □社会保障費を削減する方向で、障がい者 の自立支援・一般就労を目指しています。 介護が必要な高齢者が600万人にいるのに 対して、障がい者は800万人もいます。 （単位：万戸） 障がい者グループホーム推移 6.3 7.1 8.1 8.8 3.4 5年間で2万人超が 施設から住宅へ移行 9.8 予 想 農地活用_障がい者就労 みどころ① 空き家活用_改修型福祉住宅 住 ●投資物件として600万円で購入 職 （築30年／社長個人所有） ●リフォーム250万円（5LDK） （間取り変更ナシ） ●200㎡以下の建物のため、 用途変更の必要ナシ ●社長個人・会社間で13万円の 家賃設定へ（利回り18％超） ③ ① ② ⑦ 製造業からの軽作業だけが、障がい者 就労ではありません。農業人口減少の 中、農園で働く障がい者就労はとても 人気があります。 みどころ② 新築10LDK 障がい者住宅＋隣地に就労施設を建設提案へ 障がい者住宅はプラン（10LDK)が決まっているので提案 しやすいのが特徴です。１棟売価は4,000万円程度ですが、 実際は同一敷地内に就労施設も同時に建設して、2コ1を 基本パッケージにしています。（約1億円弱・利回り10％超） 住まいとお仕事をセットにすることで両方の稼働率を上げて、 運営事業者の収益性を高めてあげることがポイントです。 今までのものは中古改修が主流でしたが、1ヶ所にまとまって ないことが多く、運営効率が悪かったのです。 就労継続B型施設 障がい者グループホーム ※ 今回は約200坪程度の 土地に３棟が建っている モデルを見学します。 入居者、スタッフさんの話 も聞けます。撮影もOK みどころ③ 福祉住宅の素人でも初年度から実績を出すための知識とツール公開 土地活用の場合、不動産コンサル知識が少しだけ 必要ですが、税理士やその他専門家と組む仕組みで 解消はできます。建築工房樹さんで使いました 仕掛けやツールもご確認できますので、 あとは福祉分野のことを体感するだけです。 視察先では、運営事業者の施設長の生の話 を聞いて、営業トークに活かしてください。 事例企業 社長と設計の小さな会社がトチカツ＆介護・福祉提案できた理由 今回の事例企業である、建築工房樹さんは、初年度から10棟・5億円 の受注をしましたが、グループホーム２棟＋就労施設１棟の2コ1モデルで 3ヵ年受注棟数計画 初年度3現場・約3億円／2年目6現場・約6億円／3年目10現場 約10億円の受注売上モデルです。3年目の商圏人口では100万人を 10 超えますが、店舗出店は要りません。モデルハウスも必要 ありません。ちなみに建築工房樹さんも同じやり方です。 ６ しかも営業は社長1人です。ただし１棟受注するまでには、 3 運営会社の後藤社長を通じて、そのノウハウ、建物の 株式会社 セブンデイズ 代表取締役 後藤 学 氏 見学をしてもらって受注に至りました。 参加特典 全国の福祉住宅の実績あるビルダーとの情報交換（事例紹介） 高齢者・障がい者住宅研究会の 会員企業様も参加予定です。 実際に福祉住宅に取組んでいる 企業様と情報共有いただいて、 渋沢／アルカスコーポレーション／ 「本当にできるのか？」 桐生工務店／高勝の家／野田建設／ 「苦労する点は何か？」をご自身 洞口／T＆T／丸浦工業 ほか でご確認ください。 ス ケ ジ ュ ー ル 12:30 （受付12:00~） 集合 名古屋駅 徒歩３分 13:30~ 14:00~ 空き家活用 農地活用 福祉住宅 障がい者就労 福祉住宅の改修事例 農園にて、障がい者の として投資的な視点 働き、スタッフの関わり セミナー会場 でも確認できます。 方等を確認できます。 バス移動 バス移動 15:00~ 新築 福祉住宅 施設長の話を聞き、 また建物・仕様設備 も確認できます。 バス移動 16:20~ ゲスト講座 ＆ 情報交換 ＆ まとめ講座 バス移動 状況により、タイムスケジュールが変更になる場合がありますので、詳細はお申し込み後に発送します受講票をご確認ください。 解散 17:30 解セ講 散ミ座 いナ終 たー了 し会後 ま場、 すに 。て 1 名古屋 ２０１６年７月２２日（金） 12:30~17:30（受付開始12:00~） ＪＲ名古屋駅 桜通口 徒歩６分 ユニモール（地下街）１２番出口目の前 オフィスパーク名駅カンファレンスセンター 日時・会場 〒450-0002 名古屋市中村区名駅３-２２-４ 名駅前みどりビル５F お申し込み多数により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認ください。また、最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。尚、中止の際、交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、ご了承ください。 会員企業 一般企業 税抜33,000円（税込35,640円）/１名様 税抜26,000円（税込28,080円）/１名様 ※ご入金の際は、税込金額でのお振込みをお願いいたします。 受講料 ●会員企業様とはＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ（無料お試し期間は除く）各業種別研究会にご入会中の企業様です。 ●受講料のお振込みは、開催日前までにお願い致します。●ご参加を取り消される場合は、開催日より３営業日（土・日・祝除く）前の17時迄に お電話にて下記申し込み担当者までご連絡くださいますようお願い致します。それ以後のお取り消しの場合は、受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、100％キャンセル料として申し受けますのでご注意下さい。 お申込方法 下記お申し込み用紙に必要事項をご記入の上、FAXにてお申し込み下さい。 お申し込みいただきました後、郵送にて受講票と会場の地図をお送りいたします。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 １週間前までにお手元に届かない場合、下記申し込み担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振り込み下さい。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974） 普通No.5785371 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 お申込受付 内容に関する お問合せ ＴＥＬ 株式会社 船井総合研究所 ＦＡＸ 0120-974-222 0120-974-000 （平日９：３０～１８：００） ●お申込に関するお問合せ：阿久津（アクツ） （24時間受付） ●内容に関するお問い合わせ：下枝（シモエダ） 障がい者住宅視察ツアー ＦＡＸお申込み用紙 お問い合わせＮｏ． ＦＡＸ：0120-974-222 業種 フリガナ 阿久津（アクツ） 役職 フリガナ 会社名 担 当 S007661 年齢 代表者名 〒 ＴＥＬ 会社住所 ＦＡＸ フリガナ 役職 年齢 ＠ E-mail ご連絡 ご担当者 ＨＰ http:// ７／２２（金） 名古屋 オフィスパーク名駅カンファレンスセンター５F ご参加 会場 フリガナ 役職 年齢 ご参加者 １ お名前 ご参加者 お名前 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ 3 当日視察ツアーでお聞きしたい内容があればご記載下さい。 セミナー構成の参考とさせていただきます。 視察ツアー後、先着順で無料経営相談を承ります。 相談内容をご記入ください。 役職 年齢 4
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