5`000 neue Partner in EMEA – Lenovo erweitert sein Channel

Medienmitteilung
5‘000 neue Partner in EMEA –
Lenovo erweitert sein Channel-Partner-Programm
Partner profitieren von einer Vielzahl neuer Funktionen und Angebote über das ONE Channel
Programm von Lenovo
Zürich, 5. Oktober 2016 – Lenovo kündigt auf dem diesjährigen Canalys Channels Forum EMEA
bedeutende Erweiterungen für das eigene Partnerprogramm an. Hierbei handelt es sich um den
nächsten Schritt nach dem erfolgreichen Start des ONE Channel Programms im letzten Jahr, über
das sich seitdem beinahe 1‘000 Partner pro Monat in Lenovos Channel-Netzwerk anmelden.
Das Unternehmen stellt Erweiterungen seines Channel-Programms vor, die es den Partnern nun
noch einfacher machen mit Lenovo zusammenzuarbeiten. In diesem Zusammenhang ist es das
erklärte Ziel von Lenovo dieses Jahr noch 5‘000 neue Partner in EMEA gewinnen zu können, die
vom neuen Lenovo Channel Sales Center Telesales-Team (LCSC) betreut werden. Jene
profitieren von einer Vielzahl an Verbesserungen, wie zum Beispiel einem neuen PartnerEinstiegslevel, mehr Förderprogrammen, Instant-Pricing für Distributoren bei sehr kleinen
Stückzahlen sowie neuen DCG-Zertifizierungen.
Neue Geschäftsperspektiven und Belohnungen
Auf dem wettbewerbsorientierten Markt ist es Lenovo ein Anliegen gute Geschäftsperspektiven für
den Channel bieten zu können und damit seinen Partnern immer neue Anreize und Rabatte zu
liefern. Das Unternehmen hat deswegen erhebliche Investitionen in zwei neue Antriebsmotoren
zur Nachfragegenerierung für den Channel geleistet: Die neuen Mittelstands- und Channel-SalesCentre-Geschäftsorganisationen von Lenovo verfügen über zwei engagierte Teams von 170
Telesales-Mitarbeiter in EMEA. Damit soll das SMB-Geschäft vorangetrieben werden, indem die
Lenovo-Kundenanteile von 250 auf 1‘000 Angestellte angehoben und die Channel-Betreuung
vergrössert werden.
Zusätzlich hat Lenovo gerade eine Reihe von Aktionen gestartet, um seinen Partnern noch mehr
Anreize und Ermässigungen bieten zu können:
 Die neugeschaffene Partnerkategorie „Akkreditiert“ macht es noch einfacher sich zu
qualifizieren, sie ermöglicht es bereits ab dem ersten ausgegebenen Euro von Rabatten
zu profitieren und direkten Zugang zum Lenovo Vertriebs-Support zu erhalten.
 Das neue StarSeller-Bonusprogramm: Ein schrittweiser Bonus für ausgewählte
Modelle, um den Abverkauf in den strategisch wichtigen Produktkategorien und segmenten zu steigern, die das Branchenwachstum vorantreiben.
 Wettbewerb für neue Partner-Registrierungen mit Prämien, die jede Woche bei
Erreichen von bestimmten Elementen gewonnen werden können.
Wachstumsmöglichkeiten mit dem Bereich Datencenter von Lenovo
Mit dem Fokus auf Channel- und Sales-Enablement von Datencenter-Lösungen liefert Lenovo
seinen Partnern das Know-how, die Möglichkeiten und die technischen Fähigkeiten, um von dem
Wachstumspotenzial des Lenovo Datencenter-Bereichs profitieren zu können.
Das Lenovo Expert Achievers Programm (LEAP) sorgt für Weiterbildung, Akkreditierungen und
Prämien, während die neue Zertifizierung der Data Center Group (DCG) eine Vielzahl an
zusätzlichen Vorteilen bietet. Partner können nun zwei verschiedene Zertifizierungen von Lenovo
erhalten – Lenovo Certified Data Center Sales Professional und Lenovo Certified Data Center
Technical Sales Professional. Diese Zertifizierungen erfolgen nach Abschluss von Workshops und
virtuellen Sessions. Ein detaillierter Leitfaden ist auf dem Lenovo Portal erhältlich. Darüber hinaus
können bereits zertifizierte Partner über LEAP auch an weitere Vorteile herankommen.
Medienmitteilung
Verlagerung auf Channel 2.0
Das Channel-Programm und die dazugehörige Strategie werden immer weiter entwickelt, um
immer auf Augenhöhe mit neuen Partner-Anforderungen und Branchen-Dynamiken zu bleiben.
Aus diesem Grund führt Lenovo neue smarte sowie automatisierte Plattformen und Tools ein, die
die Zusammenarbeit mit Lenovo vereinfachen, wie beispielsweise das neue Instant-Pricing für
Distributoren bei sehr kleinen Stückzahlen, die beispielsweise in eigene E-Commerce-Plattformen
integriert werden sollen.
Das vereinfachte ONE Channel Programm von Lenovo beinhaltet eindeutige Rabatt-Pläne für das
komplette Portfolio. Darüber hinaus bietet es ein einheitliches Portal mit einem simplen BieterTool, cleveren Plattformen für Marketing, schneller, einfacher Registrierung von
Geschäftsabschlüssen und eine wertvolle Partner-Community durch das Lenovo Partner Portal.
Zitat
„Mit 94% aller Geschäftsabwicklungen über den Channel ist Lenovo einer der engagiertesten
Channel-first-Anbieter in den Bereichen PC und Tablet sowie auch im Datacenter-Geschäft. Wir
bieten das breiteste und innovativste Portfolio der Branche, das sich von neuen Formfaktoren wie
dem Yoga Book bis hin zu den auf der ganzen Welt für ihre Zuverlässigkeit bekannten ServerLösungen spannt“, sagt Pascal Bourguet, VP Products und Channels, Lenovo EMEA.
„Wir verstehen, dass sich die Beziehung mit dem Channel weiterentwickeln muss, um sowohl
Verkäufern, als auch Partnern gerade jetzt, in unserer komplexen Welt einen Mehrwert bieten zu
können. Geräte werden immer smarter, Mobilität ist ein Muss und die generelle Konsumerisierung
hat das Design in den Mittelpunkt der Kaufentscheidungen gestellt. Das App-Ökosystem und
Cloud-Services sind essenzielle Elemente der Nutzererfahrung. Vereinfachung, Geschwindigkeit,
digitale Transformation und Geschäftsvorteile sind Schlüsselfaktoren für Erfolg. Deswegen bieten
wir neue, schlaue Plattformen, Services und Werkzeuge zur Unterstützung unserer Partner in
diesem neuen Umfeld.“
Über Canalys Channels Forum
Lenovo zählt zu den Keynote-Sponsoren der Canalys Channels Forum EMEA, APAC und LATAM Events, die im Oktober
und November 2016 stattfinden.
Die Foren sind die einzigen unabhängigen Veranstaltungen, die Senior Manager von führenden Technologie-Lieferanten,
Distributoren und Channel-Partnern zusammenbringen, um über Industrie-Trends zu diskutieren, neue
Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Verkaufsmöglichkeiten zu schaffen. Neben den Keynotes der Anbieter sowie den
Kinopräsentationen finden auch mehr als 3‘000 Einzelgespräche, repräsentative Gala-Dinner und weitere NetworkingAktivitäten statt. Die Events sind für Senior Manager, sowohl von IT-Lieferanten als auch von Channel-Partnern
zugänglich. Mehr Informationen zur Veranstaltung gibt es hier: www.canalyschannelsforum.com
Über Lenovo
Lenovo zählt mit 46 Milliarden US-Dollar zu den 500 umsatzstärksten Unternehmen der Welt und ist ein führender Anbieter
innovativer Technologien für Verbraucher, Handel und Unternehmen. Das Portfolio an hochqualitativen sowie sicheren
Produkten und Dienstleistungen beinhaltet PCs (inklusive der etablierten Marken Think und YOGA), Workstations, Server,
Speicher, Smart-TVs sowie eine ganze Familie mobiler Produkte wie Smartphones (inklusive der Marke Motorola), Tablets
und Apps.
Weitere Informationen zu Lenovo (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) finden Sie unter: www.lenovo.ch.
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Medienkontakt
Lenovo (Schweiz) GmbH
Priska Roelli
Marketing & PR
Baslerstrasse 60
CH-8048 Zürich
+41 44 755 56 40
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www.lenovo.ch
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Jenni Kommunikation
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