Bild: © R K B by Q.pictures / Pixelio.de T +49 221-42061-0 E [email protected] http://yougov.de/loesungen Die Besitzquote von Rechtsschutzversicherungen liegt seit Jahren vergleichsweise knapp über 40 Prozent. In den letzten drei Jahren sind die Neuabschlüsse jedoch rückläufig – und das obwohl Rechtsschutz weithin als wichtige Versicherung anerkannt ist und die Komplexität und die Reichweite rechtlicher Unsicherheiten in den letzten Jahren eher zu- als abgenommen hat. Die vorliegende Studie identifiziert potenzielle Kunden und stellt neue Ansätze dar, diese Potenzialkunden besser und umfassend kennenzulernen, und sie über die richtigen Kanäle und auf die richtige Art und Weise anzusprechen. Dazu nutzen wir die exklusiven Daten aus YouGov Profiles, unserem dreidimensional verknüpften Daten-Tool, das alle Daten beinhaltet, die YouGov erhebt und damit die Basis für Analysen und Produkte ist. Ein weiterer Schwerpunkt der Studie besteht in der Weiterentwicklung bestehender Kunden. Viele Kunden steigen zunächst über eine Teilabsicherung in den Bereichen Arbeitsrecht, Mietrecht oder Verkehrsrecht in die Rechtsschutzversicherung ein. Die Studie zeigt auf, wie diese Kunden einer umfassenden Rechtsschutzabsicherung gegenüber eingestellt sind, welche Chancen auf Up-Selling bestehen und wie diese genutzt werden können. Darüber hinaus werden auch eine Reihe Themen aus der Vorgängeruntersuchung (2014) wieder in die Untersuchung aufgenommen werden, z. B. Produkterwartungen, Marktwahrnehmung und Einstellungen zum Thema Recht. Alle Frühbucher haben die Chance zur Mitgestaltung: Der detaillierte Fragebogen wird mit allen, die die Studie bis zum 30.09.3016 bestellen, abgestimmt um eine größtmögliche Übereinstimmung mit den Untersuchungswünschen und den Erkenntniswünschen der Bezieher zu gewährleisten. 2 Copyright 2016 Untersuchungsinhalte im Längsschnitt Vergleiche zu 2014 möglich Schwerpunkte 2016 Inhalte z. B. • Stellenwert der Rechtsschutzversicherung • Identifizierung und Profiling der Potenzialkunden • • Produkterwartungen • Upselling-Potenzial der TeilbereichsKunden • Kommunikations- und Ansprachepräferenzen („Digitalisierung“) Marktwahrnehmung • Anbieter-Bekanntheit und Relevant Set • Weiterempfehlungsbereitschaft • 3 Inhalte z. B. Einstellungen zum Thema Recht Copyright 2016 1. Online-Befragung Befragungsmethode Online-Befragung im YouGovPanel Deutschland Befragungszeitraum Oktober 2016 Stichprobe Versicherungsentscheider und -mitentscheider ab 18 Jahren in Deutschland Stichprobengröße 1.500 Befragte, davon • n=500 Potenzialkunden von Rechtsschutzversicherungen • n=500 Besitzer von Rechtsschutzversicherungen mit mindestens einem Schadenfall in den letzten 5 Jahren • n=500 Besitzer von Rechtsschutzversicherungen ohne Schadenfall in den letzten 5 Jahren Erscheinungsdatum 4 Copyright 2016 November 2016 Was ist der CUBE? Der Cube ist unser dreidimensional verknüpfter Datenwürfel. Jede Dimension wächst täglich. Über 3 Millionen Teilnehmer. Über 120.000 Datenpunkte. Über 5 Jahre. Der Cube beinhaltet alle Daten, die YouGov erhebt und ist damit die Basis für Analysen und Produkte. Das bietet der CUBE Flexiblen Zugang zu unseren Paneldaten dank intelligenter Datenvernetzung Bedarfsgerechte Nutzung für Ihre individuellen Projekte Mehr als soziodemographische Merkmale: Unser Datenpool hält sämtliche Informationen, die unsere Panelisten mit uns teilen, für Sie abrufbereit 5 Copyright 2016 • • • • • • • • • • • • 6 Arbeitsrechtsschutz Internet-Rechtsschutz Mieterrechtsschutz Ordnungswidrigkeiten Rechtsschutz Rechtsschutz im Vertrags- und Sachenrecht Rechtsschutz in Ehesachen Rechtsschutz in Unterhaltssachen Schadenersatz Rechtsschutz Steuer Rechtsschutz Strafrechtsschutz Verkehrsrechtsschutz Wohnungs- und Grundstücks-Rechtsschutz Copyright 2016 Gab es in der Vergangenheit eine Situation in der Sie sich eine private Rechtsschutzversicherung gewünscht haben? Gesamt Basis: n=1651 Filter: Privatkunden gesamt und nach Zielgruppen; Angaben in Prozent 7 Copyright 2016 Potenzialkunden Basis: n=529 Wie wichtig sind Ihnen die folgenden Aspekte beim Abschluss einer Rechtsschutzversicherung? ø Basis Freie Anwaltswahl 78 1575 Unbegrenzte Deckungssumme 77 1543 Weltweiter Versicherungsschutz ohne zeitliche Begrenzung 72 1523 Ohne Selbstbeteiligung 71 1557 Ohne Mindestvertragslaufzeit 68 1555 Unabhängigkeit von anderen Versicherungen 71 1513 Entfall der Selbstbeteiligung, wenn der Fall nach anwaltlicher Erstberatung abgeschlossen ist Schadenfreiheitsrabatt bei Nicht-Inanspruchnahme (Beitragsersparnis) Senkung der Selbstbeteiligung bei NichtInanspruchnahme Beitragsbefreiung in finanzieller Notlage für 3 Monate (bei gleichbleibender Leistung) 71 1491 69 1521 67 1493 62 1466 so wichtig, dass ich dafür einen höheren Beitrag/Preis zahlen würde (100) weniger wichtig (33) Filter: Privatkunden gesamt; Angaben in Prozent; absteigend nach Top1Box (so wichtig [...] (100)) sortiert 8 Copyright 2016 wichtig, aber ich würde dafür keinen höheren Beitrag/Preis zahlen (67) unwichtig (0) Hiermit bestellen wir verbindlich (bitte ankreuzen): Studie „Trends für Rechtsschutzversicherungen 2016“ 5.500 EUR Frühbucherrabatt (bei Bestellung bis 30. September 2016) - 550 EUR Ich interessiere mich für Vergleichszahlen aus dem Ausland. Bitte sprechen Sie mich darauf an. Wir behalten uns vor, die Studie erst ab 5 Bestellern durchzuführen. Mit unserer Bestellung akzeptieren wir die AGB und die Regelungen zu Mehrbezieherstudien. alle Preise zzgl. gesetzl. MwSt Name, Vorname: ________________________________ Telefon: _________________________________ Unternehmen: ________________________________ E-Mail: _________________________________ Funktion, Abteilung: ________________________________ Straße: PLZ, Ort: 9 Ort, Datum: ___________________________ ________________________________ ________________________________ Copyright 2016 Unterschrift: ___________________________________ Christoph Müller Senior Consultant T +49 221 42061 - 328 F +49 221 42061 - 100 [email protected] Martin Stolze Manager Marketing & Sales T +49 221 42061 - 420 F +49 221 42061 - 100 [email protected] 10 Copyright 2015
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