des Programmflyers

Dienstag, 20. September 2016
Kurhaus Wiesbaden
2. MedTech-Vertriebskonferenz
Neue Vertriebsstrategien
und Systempartnerschaften
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Konsequente Internationalisierung
Erfolgreich als Familienunternehmen
Vertrauensvolle Systempartnerschaften
Strategisches Recruiting und Employer Branding
2. MedTech-Vertriebskonferenz
Neue Vertriebsstrategien und Systempartnerschaften
am 20. September 2016 in Wiesbaden
Übersicht
Zum Thema
Zielgruppen
Die Menschen in Deutschland werden älter und immer
häufiger multimorbid. Der medizinisch-technische Fortschritt ermöglicht die Behandlung neuer Patientengruppen. Eine Folge: Der Bedarf an Gesundheitsleistungen wird weiter steigen. Die Medizintechnik-Branche
wird ein Wachstumsmarkt bleiben. Die weltweiten
Zuwachsraten liegen bei rund 5 Prozent jährlich, ergab
die Studie "Innovationsimpulse in der Gesundheitswirtschaft" des Bundeswirtschaftsministeriums aus dem
Jahr 2011.
Die Konferenz richtet sich an alle, die Medizinprodukte
in Deutschland herstellen oder vertreiben:
Management, Vertrieb, Key Account Management,
Market Access, Marketing, Erstattungsmanagement,
Pricing, Servicefunktionen, sowie Dienstleister und
Berater.
Auf der anderen Seite ändern sich die Rahmenbedingungen der MedTech-Branche weiter dramatisch: Die
zunehmende Bündelung der Einkaufsmacht führt zu
anhaltendem Preis- und Margendruck. Entscheiderstrukturen in Krankenhäusern wandeln sich. Die Krankenkassen stehen unter immer stärkerem Wettbewerbsdruck und werden vom Verwalter zum Gestalter.
Die Digitalisierung der Branche bringt neue Marktteilnehmer und neue Konzepte mit sich. Die Internationalisierung ist komplex, für viele Unternehmen aber überlebenswichtig. Recruiting ist in Zeiten des Fachkräftemangels eine weitere Herausforderung.
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Die Folge: Die MedTech-Branche muss neue Geschäftsmodelle entwickeln und etablieren sowie neue strategische Partnerschaften eingehen. Die Unternehmen müssen Vertrieb und Serviceleistungen weiterentwickeln
und optimieren, aber auch ihre Kompetenzen und Fähigkeiten in entscheidenden Unternehmensfunktionen
verstärken. Dazu zählen Key Account Management,
Marketing oder Erstattungs- und Pricing-Management.
Ziel der Konferenz
Referenten
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Frank Greiser, Geschäftsführender Gesellschafter,
ATMOS MedizinTechnik GmbH & Co. KG, Lenzkirch
Mark Jalaß, Divisionsleitung Marketing & Vertrieb
Kliniken Deutschland, Lohmann & Rauscher
GmbH & Co. KG, Rengsdorf; Sprecher des BVMedArbeitskreises "Krankenhausmarkt" (AK KHM)
Andreas Joehle, Chief Executive Officer der
HARTMANN Gruppe, Heidenheim
Dr. Meinrad Lugan, Vorstand der B. Braun
Melsungen AG, Vorsitzender des Vorstands des
Bundesverbandes Medizintechnologie, BVMed
Adam Pawelek, Prokurist, Leiter Gesamteinkauf,
AGKAMED GmbH, Essen
Dr. Christine Stimpel, Partner CEO & Board Practice,
Heidrick und Struggles, Frankfurt/Main
Philipp Tigges, Partner und Geschäftsführer,
BlueProfit GmbH, München
Wilfried E. B. Winzer, Kaufmännischer Vorstand,
Universitätsklinikum Carl Gustav Carus, Dresden
Moderation
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Joachim M. Schmitt, Geschäftsführer und Mitglied
des Vorstands des Bundesverbandes Medizintechnologie e. V. (BVMed), Geschäftsführer Medlnform,
Berlin
Die 2. MedTech-Vertriebskonferenz will die Herausforderungen, vor denen der Vertrieb von Medizinprodukten in Konferenzbetreuung
Deutschland steht, analysieren und durch Best PracticeLösungsansätze für künftiges Wachstum aufzeigen.
> Manfred Beeres, Leiter Kommunikation/Presse, Bundesverband Medizintechnologie e. V. (BVMed), StellThemen der Konferenz
vertretender Geschäftsführer, MedInform, Berlin
> Carol Petri, Assistent Kommunikation/Presse, Bun> Konsequente Internationalisierung
desverband Medizintechnologie e. V. (BVMed), Berlin
> Erfolgreich als Familienunternehmen
> Vertrauensvolle Systempartnerschaften
> Strategisches Recruitung und Employer Branding
2. MedTech-Vertriebskonferenz
Neue Vertriebsstrategien und Systempartnerschaften
am 20. September 2016 in Wiesbaden
Programm
09:00 Uhr Kaffee-Empfang
09:30 Uhr Joachim M. Schmitt
Eröffnung und Begrüßung
09:45 Uhr Dr. Meinrad Lugan
MedTech-Branche im Umbruch:
Beispiele für erfolgreiche Systempartnerschaften
> Aktuelle Herausforderungen
> Kliniken
> Ärztenetze
> Krankenkassen
10:15 Uhr Wilfried E. B. Winzer
Prozessoptimierungen im Krankenhaus in
Zusammenarbeit mit der Industrie
> Elektronische Beschaffungsprozesse
etablieren
> Stammdaten sauber halten
> Projektbeispiele und Erfolgsfaktoren
14:00 Uhr Frank Greiser
Erfolgreich als familiengeführtes
Medizintechnik-Unternehmen
> Bedeutung und Verantwortung
familiengeführter Unternehmen
> Lokal verwurzelt, global handeln:
Chancen und Risiken der
Internationalisierung
14:30 Uhr Mark Jalaß
Die Unternehmen als Lösungsanbieter für
das Krankenhaus
> Gesamtleistungen der Lieferanten im
Beschaffungsprozess aufzeigen
> Chancen für messbare Prozessoptimierung zwischen Klinik und Industrie
> Produktspezialist vs. Key Account:
Wann braucht man wen?
15:00 Uhr Diskussion
15:15 Uhr Kaffeepause
10:45 Uhr Diskussion
11:00 Uhr Kaffeepause
11:30 Uhr Andreas Joehle
Wie man sich die Macht der Vielfalt einer
globalen Organisation zu Nutze macht
> Die Rolle der Vielfalt im Vertriebsmanagement, in der Strategie und der
Umsetzung
> Erschließung des Potenzials globaler
Gemeinschaften innerhalb einer
Organisation
> Strategische Kooperationen im Unternehmen
12:00 Uhr Adam Pawelek
Weiterentwicklung von Einkaufskooperationen zwischen Kliniken,
Industrie und Einkaufsgemeinschaften
> Steigerung von Versorgungs- und
Prozessqualität als gemeinsames Ziel
> Praxisbeispiele und Erfolgsfaktoren
> Erwartungen an die Industrie
12:30 Uhr Diskussion
12:45 Uhr Mittagessen
15:45 Uhr Dr. Christine Stimpel
Herausforderung "Strategisches Recruiting"
> Führungskräfte für eine neue Gesundheitswirtschaft entwickeln
> Best Practice-Vorschläge für Medizintechnologie-Unternehmen
16:15 Uhr Philipp Tigges
Pricing-Strategien als Hebel zur Optimierung
der Ertragskraft
> Bedeutung von Pricing-Strategien
> Profitwasserfall-Methode: Value Pricing,
Konsistentes Pricing-System,
Optimierung des Serviceangebots
> Fallbeispiele und Erfolgsfaktoren
16:45 Uhr Abschlussdiskussion
(Ende der Veranstaltung gegen 17:00 Uhr)
2. MedTech-Vertriebskonferenz
Neue Vertriebsstrategien und Systempartnerschaften
am 20. September 2016 in Wiesbaden
Anmeldung
Anmeldeschluss: 16. September 2016
Fax an: +49 (0)30 246 255-55
Name, Vorname:
Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr beträgt 575 € pro Person zzgl.
gesetzlicher MwSt. Inbegriffen sind Mittagessen,
Tagungsgetränke sowie die Veranstaltungsunterlagen.
Die Teilnahmegebühr wird nach Erhalt der Rechnung
ohne jeden Abzug fällig.
Position:
E-Mail:
Firma:
Bestellnr./PO-Nr. (wenn erforderlich):
Ansprechpartner:
Straße:
PLZ/Ort:
Telefon:
Telefax:
E-Mail:
Datum, Unterschrift:
Der Verwendung der Daten können Sie jederzeit widersprechen, ohne
dass hierfür andere als die Übermittlungskosten nach den Basistarifen
entstehen.
Information
Carol Petri, Tel.: +49 (0)30 246 255-19
E-Mail: [email protected]
Anmeldung
Bis spätestens 16. September 2016 auf diesem
Anmeldebogen oder unter
www.bvmed.de/vertriebskonferenz.
Die Teilnahme ist nur nach vorheriger Anmeldung
möglich, für die Sie eine Anmeldebestätigung per E-Mail
erhalten. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.
Stornierung
Wird eine Anmeldung nicht spätestens fünf Werktage
vor dem Veranstaltungsbeginn schriftlich widerrufen, so
wird die volle Teilnahmegebühr auch bei Nichtteilnahme fällig.
Medlnform behält sich den Wechsel von Dozenten
und/oder Verschiebungen bzw. Änderungen im
Programmablauf vor. Muss eine Veranstaltung aus
Gründen, die Medlnform zu vertreten hat, ausfallen,
so werden lediglich bereits gezahlte Teilnahmegebühren
erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
Medlnform
c/o Bundesverband Medizintechnologie e. V.
Reinhardtstraße 29 b, 10117 Berlin
Tel.: +49 (0)30 246 255-0
Fax: +49 (0)30 246 255-55
www.medinform.de
Termin
Dienstag, 20. September 2016,
09:30 - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Kurhaus Wiesbaden
Kurhaus-Kolonnaden – Raum "Rotunde"
Kurhausplatz 1, 65189 Wiesbaden
Tel.: +49 (0)611 1729-290
Übernachtung
Radisson Blu Schwarzer Bock Hotel
Kranzplatz 12, 65183 Wiesbaden
Einzelzimmer inklusive Frühstück: 155,00 €
Reservierung: + 49 (0)611 155-3500
www.wiesbaden.de/microsite/kurhaus/service/anreise.php Stichwort zum Abruf: "MedInform"
Anfahrtsbeschreibung:

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