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5 Gründe, warum Netzwörken auch dein
Business aufblühen lässt
Sehr verehrte wackere Dame, sehr geehrter hübscher Herr,
ich darf Sie heute mit einen mir ganz besonders wichtigen Thema ansprechen: warum
Netzwörken auch Ihr Geschäft aufblühen lässt.
Wie Sie sicher wissen, gibt es bei uns Fischen sowohl Schwarmfische als auch
Einzelgänger.
Meine Wenigkeit war immer ein Einzelgänger.
Ich wollte zufrieden sein damit, immerhin konnte ich tun und lassen, was ich wollte;
musste mich nicht anpassen oder sozial sein.
Aber tief drinnen in meiner kleinen Fischbrust fühlte ich mich einsam.
Dann traf ich die Damen von blubbb – die Kommunikationswerkstatt und deren Kater
und schwupps, bevor ich mich versah, war ich Teil eines Schwarms und ich kann Ihnen
sagen: das ist auch gut so.
Warum ein Miteinander auch für Sie als Selbständige(r) und UnternehmerIn ein großes,
wichtiges Thema ist, möchte ich Ihnen hier erklären.
Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr Bert Blubbb!
Alleinsein macht mürbe – wir brauchen soziale Interaktion
Kennen Sie das? Sie schleppen sich mit letzter Kraft (und manchmal fast schon
widerwillig) zu einem Treffen mit Freunden oder Kollegen – und haben dann so viel
Spaß, bekommen so viele neue Impulse, dass Ihnen die Arbeit anschließend viel leichter
von der Flosse, äh, Hand geht.
Natürlich, es gibt Menschen, die leben gerne alleine, die arbeiten gerne alleine und
die sind gerne alleine. Ich wage jedoch zu behaupten, dass nur eine kleine Minderheit
immer alles alleine machen möchte und auch kann.
Die Menschen (möglicherweise auch wir Fische) sind nicht dazu geboren, alleine zu
sein. Schon immer gab es Verbände: in der Familie oder im Clan, bei der Jagd, bei der
„Aufzucht und Pflege“ der Nachkommen.
Neuesten Studien zufolge bevorzugen Schimpansen Teamwork gegenüber Wettbewerb.
Zusammenschlüsse – mit welcher Intention auch immer – gibt es in jedem Bereich.
Warum sollte es bei Selbstständigen anders sein?
Wer etwas erreichen will, ist besser dran, wenn er sich mit anderen verbündet.
Größe gibt Kraft und öffnet viele Möglichkeiten und Türen, die wir alleine nicht haben.
Außerdem brauchen Sie auch soziale Interaktion.
Nicht nur, damit Sie sich weiter entwickeln können, sondern ganz simpel auch
deswegen, weil das ewige Alleinsein die Stimmung trübt.
blubbb - die Kommunikationswerkstatt e.U.
Web: www.blubbb.at
Mail: [email protected]
Fehlen dir die Worte?
Wir haben sie!
Gegeneinander kostet viel Kraft
Ständig gegen etwas oder jemanden zu kämpfen kostet viel Kraft und Energie, die
dann woanders fehlt. Nämlich dort, wo man sie am meisten braucht: beim Aufbau Ihres
Business, beim Netzwörken, beim Arbeiten.
Das kann sogar soweit führen, dass man in einen negativen Zustand der Feindseligkeit
kommt und irgendwann vielleicht sogar den Punkt erreicht, an dem man das Gefühl hat,
alle wären gegen einen.
Einfach, weil man selbst in anderen nicht (mehr) das Potenzial, sondern den
Konkurrenten sieht.
Zudem werden zukünftige Kunden nicht gerade angezogen, wenn Sie diese Attitüde des
Konkurrenzdenkens auch nach außen kommunizieren.
Denn auch Ihre Kunden könnten, wenn man die Welt mit diesen Augen betrachtet,
irgendwann einmal zu Konkurrenten werden.
Miteinander hingegen bringt viel: neue Energie, neue Ideen, neue Möglichkeiten.
Die Mitbewerber, die Kunden, die Kollegen, die Sie unterstützen, werden auch Ihnen
anders gegenübertreten.
Eine/r muss halt den ersten Schritt machen.
Wir von blubbb haben es ausprobiert – und das Echo ist bombastisch!
Während Sie also beim Miteinander etwas dazu gewinnen, verlieren Sie beim
Gegeneinander sehr viel.
Möglicherweise sogar das, um das Sie eigentlich kämpfen: Ihr Business.
Motivation und Inspiration durch das Miteinander
Gängige soziologische Theorien verweisen darauf, dass der Mensch alleine sich nicht
verändern kann, da er sich an anderen ausrichten muss, ob er will oder nicht.
Das ist die sogenannte Interdependenz (u.a. Handbuch Soziologische Theorien, Georg
Kneer, Markus Schroer, 2009). Damit möchte ich Ihnen nun nicht ans Herz legen, dass
Sie sich an anderen orientieren – ganz im Gegenteil.
Es ist schon sehr wichtig, dass Sie bei sich bleiben, Ihre Authentizität bewahren und Ihren
ganz eigenen USP (unique selling proposition) finden.
Aber: Miteinander lässt Ideen sprießen.
Das kommt nicht nur Ihrer Kreativität zugute, sondern letztlich auch Ihrem USP.
Dazu gleich ein paar Worte: Ihr USP ist mehr als ein Alleinstellungsmerkmal (oder
sollte es sein). Es geht dabei um Ihre Positionierung auf einem Markt, der scheinbar
übersättigt ist.
Es geht darum, sich hier eine Nische zu suchen, die nicht nur frei (oder schwach
besiedelt) ist, sondern auch gefragt.
Ein Beispiel: es wäre sicher möglich, mit – sagen wir – violetten Kleidern – und zwar
ausschließlich violetten – eine Alleinstellung zu erzielen.
blubbb - die Kommunikationswerkstatt e.U.
Web: www.blubbb.at
Mail: [email protected]
Fehlen dir die Worte?
Wir haben sie!
Die Frage ist nur: wer soll sie kaufen?
Eine sinnvolle Positionierung wäre hingegen zum Beispiel, sich als leidenschaftlicher
Koch und Webdesigner auf die Erstellung von Webseiten im Gastronomiebereich zu
spezialisieren und sich dort einen Namen zu machen.
Oder sich als Österreicherin mit Migrationshintergrund eine Zielgruppe zu suchen, die
für Beratung in der eigenen Muttersprache dankbar ist.
Es gibt viele solche Möglichkeiten, und viele lassen sich zu zweit oder in einer kleinen
lockeren Gruppe leichter) umsetzen.
Ein Miteinander fördert die Spezialisierung und die
Positionierung
Ich möchte Ihnen gleich ein anderes, ganz persönliches Beispiel nennen: die
Kooperation von blubbb – die Kommunikationswerkstatt und der Sprachfactory. Wir von
blubbb texten für Sie und die Herren von der Sprachfactory übersetzen diesen Text in
zehn Sprachen. Wenn Sie das möchten, natürlich.
Was ich sagen will: durch die Zusammenarbeit entsteht für beide Unternehmen ein USP
– nämlich der, dass es die Texte nicht nur auf Deutsch gibt (blubbb) und dass Texte
auch erstellt werden, bevor die Sprachfactory sie übersetzt.
Das funktioniert aber nicht nur bei Dienstleistungen oder Produkten, die ähnlich sind,
sondern auch bei solchen, die auf den ersten Blick rein gar nichts mit einander zu tun
haben und sogar bei solchen Dienstleistungen, die zunächst identisch zu sein scheinen.
Nehmen wir eine Gruppe von FotografInnen: sie machen grundsätzlich das gleiche –
nämlich fotografieren – aber letztendlich werden sich die meisten von ihnen (zumindest
jene, die schlau sind), auf einen oder mehrere Bereiche spezialisieren, sich sinnvoll
positionieren und ihren ganz eigenen USP ausarbeiten.
Wenn sie sich nun in einem Netzwerk zusammenschließen, kann jede(r) von ihnen
profitieren: zum Beispiel durch Weiterempfehlung im Fall eines Auftrags, der nicht in das
Spezialgebiet des anderen fällt, aber in das eigene.
Miteinander fördert so gesehen die Spezialisierung und die Positionierung und in Folge
natürlich auch den Preis/Wert.
Last but not least: Ihr Kundenkreis wird sich massiv
erweitern
Einfach deswegen, weil Ihre Netzwörk-KollegInnen Sie weiter empfehlen (und vice versa,
natürlich).
Je mehr Personen wissen, was Sie tun und wie Sie es tun, umso mehr Reichweite werden
Sie haben – offline wie online.
Dabei geht es natürlich nicht nur um die Anzahl der „Gefällt mir“ auf Ihrer Facebook
Seite, sondern auch um tatsächliche Aufträge.
blubbb - die Kommunikationswerkstatt e.U.
Web: www.blubbb.at
Mail: [email protected]
Fehlen dir die Worte?
Wir haben sie!
Durch Weiterempfehlungen von KollegInnen, die Sie kennen und denen Sie sympathisch
sind, weil Sie eben nicht um sich schlagen, sondern freundlich und kollegial netzwörken
und auch zusammenarbeiten.
Wir selber wurden schon von vielen KollegInnen weiterempfohlen und haben es uns
selbst auf die Fahnen geschrieben, alle in unserem Netzwörk nach besten Möglichkeiten
zu verknüpfen.
So sind schon etliche fruchtbringende Kooperationen entstanden, Kunden wurden
gewonnen, sogar ein Auto haben wir schon verkauft! ;-)
Und es ist immer ein Gewinn für alle: auch wenn Sie selbst „nur“ der/die VermittlerIn
sein sollten – Sie werden als der/die in Erinnerung bleiben, der/die den Deal
eingefädelt hat.
Und beim nächsten Mal denkt jemand an Sie, wenn genau Ihre Kompetenz gefordert ist.
Und hier, zum besseren Überblick, noch einmal die Zusammenfassung:
•
Alleinsein macht mürbe – wir brauchen soziale Interaktion
•
Gegeneinander kostet viel Kraft
•
Motivation und Inspiration durch das Miteinander
•
Ein Miteinander fördert die Spezialisierung und die Positionierung
•
Last but not least: Ihr Kundenkreis wird sich massiv erweitern
Ich hoffe, unser kleiner Ausflug in die Welt des Netzwörkens hat Ihnen gefallen – bis zum
nächsten Mal!
Herzlichst, Ihr Bert Blubb
blubbb - die Kommunikationswerkstatt e.U.
Web: www.blubbb.at
Mail: [email protected]
Fehlen dir die Worte?
Wir haben sie!

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