Nach der Umschuldung bleibt mehr Geld für die

Interview zur Ratenkredit-Plattform Finanzcheck.de
„Nach der Umschuldung bleibt mehr Geld für die Altersvorsorge“
Die Plattform Finanzcheck.de vermittelt Ratenkredite an Kunden. Der Vorteil: Das Angebot an möglichen
Krediten ist größer, und der Kunde spart Geld. Ganz frisch am Markt ist die Variante finanzcheckPRO, die
sich speziell an Makler und Vermittler wendet. Wir sprachen mit Malte Raudszus, zuständig für die
Geschäftsentwicklung bei Finanzcheck, über das Angebot.
Pfefferminzia: Ist die Kreditvermittlung in Ihren Augen ein Wachstumsmarkt?
Malte Raudszus: Ja, durchaus. Lagen wir 2015 noch bei 71 Milliarden Euro Kreditvolumengeschäft im
Ratenkredit, werden es 2020 wohl schon 79 Milliarden Euro sein – alleine in Deutschland. Das ist zwar
eher ein moderates Wachstum. Aber der Markt verändert sich auch sehr stark. So wird der Anteil des
Geschäfts über Online-Plattformen sehr stark steigen. 2015 waren es 10 Prozent, bis 2020 erwarten wir
einen Anteil von etwa 30 Prozent.
Spielt auch das Niedrigzinsniveau eine Rolle für das Wachstum, weil es gerade einfach sehr
günstig ist, sich zu verschulden?
Ich weiß nicht, ob es so sehr die Neukreditaufnahme fördert, aber es ist auf jeden Fall ein großes
Thema in der Umschuldung. Ungefähr 33 Prozent der Bevölkerung haben einen Ratenkredit. Und
davon lassen sich jetzt sehr viele umschulden, weil manche Ratenkredite fünf bis zehn Jahre alt sind
und natürlich wesentlich höhere Zinsen haben. Daher ist der Verwendungszweck Umschuldung gerade
ein großes Thema. 30 bis 40 Prozent der Aufträge macht sie derzeit aus.
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Sie bieten seit 2010 die Plattform Finanzcheck.de an, über welche Kunden Ratenkredite
vergleichen und online abschließen können. Wie ist Ihre Bilanz bisher?
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Wir haben 88.000 Ratenkredite mit einem Kreditvolumen von 1,5 Milliarden Euro verkauft. Mehr als
120.000 Kunden halten uns die Treue und wir arbeiten mit über 18 Banken zusammen.
Was können Sie Kunden bieten, was Banken nicht haben?
Der Online-Vorteil liegt maßgeblich darin, dass Sie leicht vergleichen können. Jede Bank hat ihre
eigenen Zielkunden. Von den 100 Prozent potenzielle Kunden, nimmt sie vielleicht 30 oder 40 Prozent
an, und die anderen kriegen kein Kredit-Angebot. Dadurch, dass wir mit über 18 Banken
zusammenarbeiten, bekommen Kunden bei uns eher einen Kredit, als wenn sie zu ihrer Bankfiliale
gehen. Wir könne etwa 80 Prozent der Kunden mit Krediten bedienen.
Nehmen wir mal an, ich will einen Kredit aufnehmen und gehe auf Ihr Portal. Was muss ich dann
alles machen?
Am Anfang geben Sie Ihre Kontaktdaten ein, wie viel Kreditsumme Sie sich wünschen und über
welchen Zeitraum. Dann erhalten Sie eine Schnell-Übersicht über Banken, die bereit sind, Ihnen diesen
Kredit zu geben. Wenn Sie das gut finden, gehen Sie in die sogenannte Antragsstrecke. Da müssen Sie
Details zur persönlichen Situation angeben, also Wohnsitz, Familienstand, ob es ein oder zwei
Kreditnehmer sein werden. Auch berufliche Themen fragen wir ab: Sind Sie angestellt oder
selbstständig, welcher Berufsgruppe gehören Sie an? Dann kommt das Thema Einnahmen: Wie hoch
ist Ihr Gehalt? Haben Sie Nebeneinnahmen? Haben Sie Verpflichtungen – spare Sie also etwa über
einen Bausparvertrag oder eine Lebensversicherung? Wie hoch sind die Mietkosten? Gibt es bereits
Kredite?
Wird eine Schufa-Auskunft eingeholt?
Ja, so ist es. Nach all diesen Angaben wird sich die Zahl der Banken wahrscheinlich weiter verringert
haben. Von denen sprechen wir aber nicht alle an. Wir haben einen Algorithmus entwickelt, der intern
berechnet, welche Banken dem Kunden am wahrscheinlichsten ein Angebot machen werden. Von
diesen Banken kommt dann in Sekundenschnelle eine Rückmeldung. Dann kann der Kunde sich das
pdf runterladen – das ist der Kreditantrag mit allen Daten vorbefüllt. Üblicherweise muss er dann noch
Kontoauszüge der vergangenen vier Wochen beilegen, abschicken und fertig. Innerhalb einer Woche ist
der Kredit normalerweise bewilligt.
Sind die Kunden dabei ganz sich selbst überlassen oder hilft Personal?
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Der Kunde hat bei uns seinen persönlichen Ansprechpartner. Wenn er erstmalig seinen Kreditwunsch
eingibt und den Antrag ausfüllt, kontaktieren wir ihn schnellstmöglich und beraten ihn vor allem bei der
Angebotsauswahl. Auch im Nachhinein stehen wir ihm noch zur Verfügung. Wobei der Kunde am Ende
natürlich den Kredit mit der Bank abschließt und nicht mit uns.
Welchen Vorteil haben die Banken, die mit Ihnen zusammenarbeiten?
Für die Banken sind wir ein großer, ergänzender Vertriebskanal. Wir haben eine gewisse Marktpräsenz,
und viele Kunden sind online und vergleichen dort.
Ganz frisch ist bei Ihnen das Angebot „finanzcheckPro“. Welche Idee steht dahinter?
Wir haben das ambitionierte Ziel, mal in jedem Ratenkredit „drinzustecken“. Wie ich anfangs sagte,
werden 30 Prozent der Kreditverträge später wahrscheinlich mal online vermittelt. Das heißt aber auch,
dass 70 Prozent offline vermittelt werden. Und an diesen 70 Prozent haben Makler und Vermittler einen
Anteil von 35 Prozent. Daher müssen wir auch diesen Markt angehen, um unser Ziel zu erreichen.
Was bringt Ihr Angebot Maklern und Vermittlern?
Für die Vermittler ist der Ratenkredit oft ein schönes, ergänzendes Produkt. Es gibt viele klassische
Versicherungsmakler, die nah am Kunden dran sind und mit ihm alle möglichen Themen besprechen.
Da spielen auch Kredite eine Rolle. So kann der Vermittler etwa seinen Kunden ansprechen und ihm
eine Umschuldung anbieten: Wir können Dir im Monat 40 Euro sparen, wenn Du den Kredit
umschuldest. Von diesen 40 Euro investieren wir 20 Euro mehr in die Altersvorsorge.
Und das läuft dann genauso ab, wie Sie es eben beschrieben haben – nur dass der Makler quasi
neben dem Kunden sitzt und die das Formular zusammen durchgehen?
Genau. Wir arbeiten aber auch gerade an Schulungsinhalten, denn die Makler wollen ja nicht blind eine
Software bedienen. Sie wollen ja erklären, warum eine Bank jetzt rausgefallen ist, was der Kunde als
Selbstständiger beachten muss und ob man in der Probezeit einen Kredit bekommt zum Beispiel.
Bleibt es denn erstmal bei der Spezialisierung auf Kredite?
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Ja, vorerst. Gerade arbeiten wir an einem Angebot für Vermittler, die keine Kredite vermitteln dürfen,
weil sie keine Zulassung nach Paragraf 34c GewO haben. Diese Vermittler würden die Plattform ihren
Kunden vielleicht gerne empfehlen. Dann wird die Provision geteilt.
Dieser Artikel erschien am 08.09.2016 unter folgendem Link:
http://www.pfefferminzia.de/interview-zur-ratenkredit-plattform-finanzcheckde-nach-der-umschuldung-bleibt-mehr-geld-fuer-die-altersvorsorge-14733
14023/
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