ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 © 2015 by. All rights reserved. 1 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 重要なお知らせ あなたのお知らせを記載してください。 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化はあなたの名前とあ なたの屋号の著作物として全世界的に保護された出版物です。 ALL RIGHTS RESERVED. 電子的、機械的、カメラによる複写、読み上げての録音などいかなる形式を もってもこのマニュアルの一部または全部を配布することは禁止します。マニュアルのコンテンツの引用 をご希望の場合は書面で著者に対して許諾を得てください。 免責事項／法律に関する告示：この書籍でテーマに取り上げられた情報は出版された日付の時点での著者 の見解です。著者は状況の変化に応じて、このマニュアルで表示した見解とは異なる新しい見解を表現す る権利を有します。このマニュアルのテーマとして取り上げた事項に関し、適切且つ信頼に足る情報を提 供することを意図して作成されていますが、いかなる誤り・不正確・不作為に対しても著者・出版元・ア フィリエイト・リセラーは一切責任を負うものではありません。また、法律、その他の分野に関する専門 的なアドバイスを与える事を保証するものではありません。著者・出版元・アフィリエイトパートナーは 利益や特定の目的に対する適合性を保証するものではありません。このマニュアルの使用・適用によって 生じたいかなる結果に対しても責任を負うものではありません。もし、法律、その他の分野で助けが必要 な場合はその分野の専門家からサービスの提供を受けることを強く要請します。 収益に関する免責事項：本製品はその可能性を正確に示すよう、あらゆる努力がなされています。このウ ェブサイトが提供する本書のテクニックとアイディアを利用して収益を上げることについては、何の保証 もありません。本書またはページ内の事例は、収益を約束したり、保証したりするものではありません。 収益の可能性は、本書、アイディア、およびテクニックに含まれる情報を使用する各個人に完全に依存す るものです。お金持ちになれる仕組みであると明示するものではありません。実際の収益、あるいは実際 の結果の例を生み出す権利は、要求に応じて確認することができます。サイトで主張している結果の獲得 における成功のレベルは、記載したアイディアやテクニックに費やした時間、あなたの財政状態、知識、 およびさまざまなスキルによって異なってきます。これらの要因は個人によって異なるため、成功、つま り収益のレベルは保証できるものではありません。またあなたのいかなる行為についても責任を負うもの ではありません。本書およびウェブサイトの資料には、将来的な出来事を期待させる、もしくは予想させ る前向きな文章を含んだ情報が提示されている場合があります。これらの文章は、歴史的事実もしくは現 在の事実に厳密に関連していないという事実によって確認することができます。これらについては、予期 する、予測する、期待する、予想する、意図する、予定する、信じるなどの言葉やその他、潜在的収益ま たは財務実績の説明に関連した類似する言葉を使用しています。本章内もしくは我々の販売資料に記載し たありとあらゆる前向きな文章は、収益の可能性についての意見を明らかにすることを意図したものです。 実際の結果の判断においては多くの要因が重要であり、我々もしくは他の誰かと類似した結果を得られる ことには何の保証もありません。我々の資料に記載されたアイディアやテクニックからどのような結果が 得られるかについては、何ら保証をするものでもありません。 © 2015 by. All rights reserved. 2 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 目 次 目 次....................................................................................................................................... 3 イントロダクション.................................................................................................................. 4 秘訣 1 – 高い知覚価値のオファーを組み立てる ........................................................................ 6 秘訣 2 - メイン商品と高い関連性を持つボーナス ..................................................................... 8 秘訣 3 – 緊急性を演出する ..................................................................................................... 10 実証済みの 3 つの方法： ......................................................................................................... 10 秘訣 4 – ボーナス納品の仕組化＆自動化................................................................................. 12 秘訣 5 -物理的ボーナス提供を検討する .................................................................................. 14 秘訣 6 -宣伝していないボーナスで購入者の期待を良い意味で裏切る ..................................... 17 最後の考察.............................................................................................................................. 19 © 2015 by. All rights reserved. 3 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 イントロダクション あなたはインターネット上で何らかの商品またはサービス を販売していますか？ 残念なことではありますが、リーマンショック以降コンバ ージョンレート、つまり成約率が悲劇的なまでに下降して います。 もう昔のように 1 回メールを送信するだけで百万円単位の 売上を数日で実現できる環境ではありません。 言い換えれば、訪問者がなかなか商品を購入してくれない 傾向にあります。 インターネットマーケティング業界では、コンバージョン レートを 3％に近づけるかが重要とされています。 だからこそ、コンバージョンレートを 3％程度に引き上げ ることが急務となっています。 コンバージョンレートに影響を与える要因は複数あります が、このレポートではあなたのメイン商品にボーナスをバ ンドルすることでコンバージョンレートを引き上げること をゴールにしています。 あなたが物理的な商品を販売していようがデジタル商品で あろうが、さらに言えばどのようなニッチでビジネスを推 進していてもボーナスをバンドルすることでコンバージョ ンレートは好転します。 © 2015 by. All rights reserved. 4 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 ただ、消費者の目はとても肥えて来ています。 つまり、ガラクタをボーナスとしてバンドルしても見向き もされないでしょう。 逆に魅力的なボーナスを開発することができれば、あなた のメイン商品ではなくボーナスが欲しくて商品を購入する 人も出てきます。 まさにピンチはチャンスなのです。 あなたが適切なボーナス戦略を実践することができればラ イバルたちの中でスタンドアウトして一人勝ちすることも 可能です。 このレポートでシェアする 6 つの秘訣を実践することであ なたのお客様を魅了するボーナスを開発することができる でしょう。 結果としてあなたのメイン商品のコンバージョンレートは これまでになく上昇するでしょう。 では、はじめましょう！ © 2015 by. All rights reserved. 5 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 秘訣 1 – 高い知覚価値のオファーを組み立てる あなたのボーナスが価値あるものであるだけではなく高い 知覚価値を持たせることがポイントです。 言い換えれば、あなたの見込み客があなたの用意したボー ナスを目にした途端に高い知覚価値を認識するということ です。 既に多くのマーケターがボーナスとしてオーディオ・ビデ オ・ライブイベントなど高い価値を持つフォーマットで提 供しています。 さらに言えば、ボーナス名を”ボーナス 1”などではなく 有料商品と同じように高い価値を反映する名前を付けるこ とを見落とすべきではありません。 事例：”子犬の躾”ではなく”たった 3 日で完璧な子犬の 躾をする秘密”にすればどちらがより高い価値を訴求する ことができるでしょうか？ あなたのボーナス商品に魅力的な名前を付け、商品イメー ジを作成することでより魅力的に知覚されるでしょう。 冒頭もお話しましたが、ガラクタを集めて大量にボーナス としてオファーしても誰も見向きません。ただでもいらな いと敬遠されてしまいます。 © 2015 by. All rights reserved. 6 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 ですから、有料でも欲しいと感じていただけるボーナスを 用意することがポイントです。 できれば、あなた自身が開発した世界に 1 つしかないボー ナスを用意できれば知覚価値は最大化するでしょう。 インターネット上のあちこちで無料配布されているような 商品をボーナスとして提供するのは自殺行為です。 繰り返しますが、あなたのボーナスは高い知覚価値を持た ねばならないことを忘れないで下さい。 © 2015 by. All rights reserved. 7 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 秘訣 2 - メイン商品と高い関連性を持つボーナス あなたのオファーを補完または強化するボーナスの事例を シェアします： メイン商品”オンラインビジネスでお金を儲ける方法” に”Facebook でお金を儲ける方法”というボーナスを提 供する。 メイン商品”子犬の育て方”に”子犬の躾”というボーナ スを提供する。 メイン商品として PLR コンテンツを用意し、ボーナスとし て PLR コンテンツでお金を儲ける方法というビデオトレー ニングを提供する。 昔はメイン商品と関係ないボーナスでも大量に提供するこ とでコンバージョンをアップさせることができました。 しかし、現在はメイン商品を補完または強化するボーナス でなければ見向きもされません。 あなたが商品販売者ではなく誰か他人の商品をプロモート してコミッションを稼ぐアフィリエイターだったとしまし ょう。 あなたの紹介リンクからその商品を購入してくれればあな たから特別ボーナスを提供するとしたら、あなたはどのよ うなボーナスを用意しますか？ © 2015 by. All rights reserved. 8 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 あなたがプロモートしている商品がツールだったら・・・ そのツールの操作方法をビデオで収録してビデオトレーニ ングコースを開発することができます。 次に、そのツールをどのように活用すれば目論む結果を得 ることができるのかケーススタディーのような応用トレー ニングコースを開発することができます。 ビデオトレーニングコースは補完、応用トレーニングコー スは補強を実現するボーナスとなります。 さらに言えば、上記 2 つのビデオトレーングは世界に 1 つ しかない希少性を持っています・・・なぜならあなたが制 作することでオリジナルコンテンツとなるからです。 © 2015 by. All rights reserved. 9 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 秘訣 3 – 緊急性を演出する 高い知覚価値を持ったボーナスを提供することであなたの オファーをより魅力的なものにすることができます。 しかしながら、そのオファーに制限を設けることであなた の見込み客を注文ボタンに殺到させることができます。 われわれの経験ではカウントダウンタイマーを設置するこ とで全体的な売上は 20 から 25％上昇しました。 実証済みの 3 つの方法： 1. 期間限定ボーナス – 英語圏では”ファストアクション” または”アーリーバード”ボーナスと呼ばれるメソッド です。 例えば、商品ランチから 72 時間限定でボーナスを受取 ることができ、その後はすべてのボーナスは撤去される © 2015 by. All rights reserved. 10 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 といった方法です。 2. 数量限定ボーナス – 時間で緊急性を演出するのではなく 数量限定で見込み客同士を競わせるメソッドです。 例えば、特別ボーナスは先着 20 名様限定・・・ 3. 両方の組み合わせ – 期間限定と数量限定を組み合わせる ことで最強の緊急性を演出することができます。 例えば、このオファーは 25 日までまたは先着 50 名様限 定 – いずれか早く到達次第終了！ 以前、お客様からボーナスを段階的に増やしてゆくのと段 階的に撤去してゆくのではどちらが効果的なのか質問を受 けました。 答えは明白です！ 人にとって増えてゆく期待よりも失う恐怖の方が圧倒的に 強いのです。 つまり、ボーナスを段階的に撤去してゆく方がコンバージ ョンレートに良い影響を与えます。 © 2015 by. All rights reserved. 11 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 秘訣 4 – ボーナス納品の仕組化＆自動化 この秘訣はデジタル商品を取り扱っている方には当たり前 のことだと感じるかもしれませんが、仕組化と自動化です。 例えば、あなたがデジタル商品を販売しているなら、メイ ン商品同様にサンキューページにボーナスダウンロードリ ンクも設置するだけでボーナス納品の自動化が完了します。 一方であなたが物販ビジネスをしている場合のボーナス納 品を可能な限り仕組化し自動化することが極めて重要です。 ボーナス納品までの全プロセスを自動化できなくても部分 的に自動化できるかどうか検討してください。 例えば、DVD を販売しているなら、Kunaki1 というアメリ カのサービスを活用すれば DVD 1 枚からジャケットデザイ ン制作・DVD 制作・発送までのプロセスを自動化すること も可能になります。 この Funaki サービスに関しては 2015 年 11 月末までに Livorno2 という無料倶楽部で完全攻略トレーニングを開放 する予定です。 折角、あなたが良かれとボーナスを用意してもその納品プ ロセスがあなたのビジネス遂行に負担になるようでは売上 1 2 Kunaki: http://kunaki.com/ Livorno: http://livorno.tokyo/ © 2015 by. All rights reserved. 12 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 は期待通りであっても利益が減ってしまっては本末転倒に なってしまいますね。 インターネットという媒体でビジネスを遂行するにはイン ターネットの特性をあなたのビジネスの味方に付けること が重要です。 じっくりと時間を割いて仕組化と自動化を検討してくださ い。 © 2015 by. All rights reserved. 13 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 秘訣 5 -物理的ボーナス提供を検討する ハイ・・・自動化を簡単に実現するダウンロード提供での ボーナスは最も手間いらずであることは事実です。 しかしながら DVD など物理的なボーナスはオファー全体 の知覚価値を確実に高める効果があります。 さらに言えば、物理的なボーナスは返金請求率を下げる効 果があります。 誰でも物理的なボーナスを返送することを面倒だと感じる からです。 これあまり語られていませんが、これ隠れたメリットなの です。余程高額なメイン商品でない限り物理的なボーナス を返送するのはとっても面倒なのです。 つまり、物理的なボーナスを提供することでコンバージョ ンレートを引き上げながら返金請求を最小化することがで きるのです。 勿論、あなたが返金保証を提供している場合、返金請求に は物理的なボーナス商品を返送することを条件にすること を忘れないで下さい。 もし、あなたが DVD など物理的なボーナスを制作したい なら制作から配送までの全プロセスを自動化できる Kunaki などのサービスを活用することも効果的です。 © 2015 by. All rights reserved. 14 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 あなたがデジタル商品を販売しているなら、ぜひ DVD や CD など物理的なボーナスをバンドルすることを検討して ください。 Kunaki では DVD ジャケットなどもオリジナルデザインで 制作することができます。 これだけでもかなりのインパクトをあなたのお客様に与え ることができますよ。 勿論、あなたがメインとして物理的な商品を販売している 場合でもそのメイン商品を補完・補強するコンテンツを DVD にして提供すれば知覚価値は格段に上昇すること間違 いありません。 © 2015 by. All rights reserved. 15 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 物理的なボーナス商品は多少の労力が求められますが、あ なたが納得するだけの報いを受取ることができると断言で きます。 ぜひ、面倒がらずに一度は試して下さい。 © 2015 by. All rights reserved. 16 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 秘訣 6 -宣伝していないボーナスで購入者の期待を良い 意味で裏切る あなたの商品販売ページまたはアフィリエイトプロモーシ ョンページ上でボーナスを告知すればコンバージョンレー トを高めることができます。 しかし、購入者が商品をダウンロードするためのサンキュ ーページ上で宣伝していなかったボーナスを提供すること で購入者を驚かせることができます・・・もちろん良い意 味で! あなたのお客様はあなたをオーバーデリバーする人だと知 覚することで次の販売チャンスに繋がることでしょう。 あなたに対する良い印象を構築することができれば、今後 のあなたの新商品に対する信頼も増すでしょう。 さらには、満足したお客様が彼らのお友達にあなたとの体 験を話すことで口コミとなり新しいお客様が生み出されま す。 常にあなたのお客様を驚かせワクワクさせるために宣伝し ていないボーナスを提供するよう検討して下さい。 勿論、あなたの宣伝していないボーナスもメイン商品と高 い関連性を持たせることを忘れないで下さい。 © 2015 by. All rights reserved. 17 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 この宣伝していないボーナスですが、できればあなたが主 宰する会員制倶楽部のライフタイムメンバーシップなどが 理想的です。 なぜ？ あなたからはじめて商品を購入してくれたお客様を固定化 し、いつでもメールを送信できる環境に囲い込むことがで きるからです。 eBook などのデジタル商品販売では購入後につながりが切 れてしまうというリスクを持っています。だからこそ定期 的にあなたのオファーを告知できる環境を実現することが 重要です。 もし、あなたが何らかの会員制倶楽部をゼロから立ち上げ るのが大変なら HACHIMENROPPI 3をチェックすればレエ ィーメイドの会員制ビジネスモデルを調達して即日あなた の倶楽部をスタートすることもできます。 3 HACHIMENROPPI: http://hachimenroppi.tokyo/ © 2015 by. All rights reserved. 18 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 最後の考察 ここまで読み進んだあなたはボーナス戦略の要を習得しま した。 このレポートでシェアした 6 つの秘訣を必ず実践してくだ さい。 最後に覚えておいて下さい・・・ ボーナス戦略はコンバージョンレートを最大化するだけで はなく購入者をあなたが主宰する倶楽部へ誘導することで 固定化を実現し繰り返しオファーを送信できる環境を手に 入れることができます。 誰でもボーナスをバンドルすれば魅力が増すことを知って いますが、ほとんどの人たちはメイン商品に関連しないボ ーナス商品をてんこ盛りにしています。 メイン商品に関連しないボーナスは多くの場合、ガラクタ とみなされてしまいます。それらのボーナスがどれほど価 値があったとしても関心の無い人にはガラクタとなってし まうのです。 インターネットマーケティングの世界は常にテストを繰り 返し精度をアップしてゆくものです。 © 2015 by. All rights reserved. 19 ボーナス戦略でコンバージョンレートを最大化 だからこそ、まずは 6 つの秘訣を実践する第一歩を踏み出 すことが重要です。一旦スタートを切れば、後は軌道修正 をしながら精度を挙げてゆけば良いのです。 あなたの成功を確信します！ © 2015 by. All rights reserved. 20
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