ソリューションプロバイダプログラムガイド

ソリューション
プロバイダ
プログラムガイド
2016 年第 3 四半期更新
VMware Confidential
ソリューションプロバイダプログラムガイド
イントロダクション
メリット
要件
追加情報
VMware Partner Network へようこそ
VMware ソリューションプロバイダプログラムの概要
成功に不可欠なパートナー様との連携
VMware ソリューションプロバイダプログラムがもたらすメリット、
インセンティブ、およびリソースにより、パートナーは次のことが可能になります。
VMware Partner Network（VPN）は、VMware とパートナー企業の
コラボレーションを実現するためのフレームワークです。
さまざまなメリット、トレーニングリソース、資格、特典を提供する
ことで、パートナーの皆様の成功を支援します。パートナーの皆様と
ともに成長できますよう、VM w ar e では一貫性、予測可能性、
高収益性を兼ね備えたプログラムの提供に取り組んでいます。
 収益性の向上
 新しいセールスチャンスの獲得
 競合他社との差別化
 ライセンスビジネスおよびサービスビジネスの推進
十分なセールスおよび技術トレーニング、認定資格、優れたマーケティングおよびセールス
ツール、信頼できるテクニカルサポートによって、実績のあるテクノロジーと
パートナー独自の価値をお客様に提供できます。
VMware とパートナーシップを結んでいた
だき、ありがとうございます。VMware は、
プログラムへの登録
パートナーの皆様の貢献に感謝すると
VMware Partner Network（VPN）にご参加いただいた仮登録レベルのパートナーの
皆様は、以下を行うことができます。
想像し互いを成功に導くプログラムの提供に

VMware が提供するさまざまなプログラムをご確認いただけます。
貴社のビジネスモデルに最適なプログラムを見つけることができます。
上位レベルのプログラムに進むための、販売と技術に関するソリューションに
必要なスキルを磨くことができます。
仮登録
プロフェッショナル
エンター
プライズ
プレミア
（仮登録レベルのパートナー様は、製品を販売いただくことができません）
ともに、皆様のビジネスにおいて価値を
全力で取り組んでいます。
ロス・ブラウン
私たちの目標は、組織的な総合力を活かして
（Ross Brown）
お客様に比類ない体験をもたらし、その
ワールドワイドパートナー
およびアライアンス担当
上級副社長
成果に対してインセンティブを提供し、
パートナーの皆様の貢献を称えることです。
ソリューションプロバイダプログラムガイドの更新情報を受け取るには、
Partner Central にあるこのドキュメント（英語）の [登録] をオンにしてください。
お問い合わせ： [email protected]
ソリューションプロバイダプログラムガイド / 2
ソリューションプロバイダプログラムガイド
イントロダクション
メリット
要件
追加情報
プログラムの特典
プロフェッショナル
販売権のメリット
認定された担当地域でのライセンスとサービスの販売権
財務面のメリット
Advantage+ 案件登録プログラム
エンタープライズ
プレミア
1
Solution Rewards リベートプログラムの適用条件
ディベロップメントファンドプログラムの適用条件
無償提供ライセンス（NFR）
社内利用ライセンス（IUL）の割引
トレーニングの割引 – 20 %
セールスと
マーケティングのメリット
VMware 購入プログラムの適用条件
Partner Demand Center へのアクセス
パートナー様用プレスリリースのテンプレート
オンラインセールスツールとサービスに関する知的財産
Web サイトコンテンツシンジケーション
VMware パートナーロゴの使用
知識向上のメリット
トレーニングおよび認定
オンラインイベントと Web セミナーへのアクセス
Partner University へのアクセス
一般的なメリット
Partner Central ポータルへのアクセス
Partner Locator のリスト
パートナーテクニカルサポート
Partner Success Center アシスタント
1
販売権については、Partner Central にある VMware Sales Territory Restrictions and Order Requirements Guide （英語）で定められています。
ソリューションプロバイダプログラムガイド / 3
ソリューションプロバイダプログラムガイド
メリット
イントロダクション
要件
追加情報
プログラムの要件
プログラムの特典を継続的に受けるには、プログラムのすべての要件を満たす必要があります。
プログラムの契約と費用
プロフェッショナル
エンタープライズ
495 米ドル
2,495 米ドル
プレミア
VMware Partner Network 登録契約
ソリューションプロバイダパートナープログラム契約
年会費
コンプライアンス要件
4,995 米ドル
パートナーの企業倫理とコンプライアンスのトレーニング
適正評価のためのアンケート（必要に応じて実施）
売上の要件
最低売上基準（過去 12 か月間）
1,000,000 米ドル
最低取引基準（過去 12 か月間）
トレーニングの要件
マーケティング要件
2
取引数 10 件
VMware セールスプロフェッショナル（VSP）2
1
2
4
VMware テクニカルソリューションプロフェッショナル（VTSP）2
1
2
4
VMware 認定プロフェッショナル（VCP）2
2
4
VMware ソリューションコンピテンシー
1
3
パートナープロファイル
企業あたりの人員数
ソリューションプロバイダプログラムガイド / 4
ソリューションプロバイダプログラムガイド
イントロダクション
メリット
要件
N
追加情報
パートナー様およびお客様の情報
P
パートナー様は、次のような目的で VMware から情報を受け取ることに同意するものと
見なされます。
a) プログラムの管理
b) プログラムに関する情報提供（イベントやトレーニングなど）
追加情報
無償提供ライセンス（NFR）vmware.com/go/nfr
Partner Central vmware.com/go/partnercentral
Partner Link vmware.com/go/partnerlink
Partner Locator partnerlocator.vmware.com
Partner Success Center vmware.com/go/partnersuccesscenter
パートナーテクニカルサポート vmware.com/go/techsupport
Partner University vmware.com/go/partneruniversity
プロモーション vmware.com/go/promotions
c) VMware に関するアンケートや調査
Q
四半期単位のパートナーブリーフィング vmware.com/go/launchbriefing
d) 販売活動を支援する情報や資料
R
更新 vmware.com/go/renewals
S
ソリューションコンピテンシー vmware.com/go/solutioncompetencies
パートナー様は、VMware が VMware パートナーポータルのプログラムメンバー一覧に
パートナー様の名称と所在地を掲載する可能性があることに同意するものとします。
Solution Enablement Toolkit （SET）vmware.com/go/SET
VMware に提供されるお客様の発注または契約に関する情報は、VMware プライバシー
ポリシーの対象であり、お客様の権限およびアカウントの設定ならびに管理、製品や
サービスに関する追加情報の提供、営業ご担当者様への報酬のお支払いなどの目的で
使用されることがあります。
Partner Central 関連の役立つリンク
A
Advantage+ vmware.com/go/adplus
D
Demand Center vmwaredemandcenter.com
開発資金 vmware.com/go/devfunds
仮想化が普及している国のリスト www.vmware.com/go/dc
I
L
M
Solution Rewards vmware.com/jp/partners/partners.html?apex/
page?name=incentives.solutionrewards
サブスクリプションサービス vmware.com/jp/partners/
partners.html?apex/page?name=purchasing.subscription
T
Twitter twitter.com/vmware_partners
V
vmLIVE のスケジュール vmware.com/go/vmlive
VMware 認定プロフェッショナル（VCP）vmware.com/go/vcp
VMware 購入プログラム（VPP）www.vmware.com/go/vpp
VMware セールスプロフェッショナル（VSP）vmware.com/go/vsp
VMware Sales Territory Restrictions and Order Requirements Guide
（英語） vmware.com/go/vtrg
社内利用ライセンス（IUL）vmware.com/go/iul
VMware テクニカルソリューションプロフェッショナル（VTSP）
vmware.com/go/vtsp
ロゴの使用に関するガイドライン vmware.com/go/Logo
My VMware vmware.com/web/vmware/login
ヴイエムウェア株式会社
〒105-0013 東京都港区浜松町1-30-5 浜松町スクエア 13F www.vmware.com/jp
VMware のブログ（英語）blogs.vmware.com/partner
W
Web サイトコンテンツシンジケーション vmware.com/go/wcs
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1 件または複数の特許対象です。VMware は、米国およびその他の地域における VMware, Inc. の登録商標または商標です。他のすべての名称ならびに製品についての商標は、それぞれの所有者の商標または登録商標です。
アイテム No.： VMW6781-PG-SOLUTION-PROVIDER-A4-121
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