福商実務研修講座ＮＯ.３９営業パーソンは、成果が上がる商談プロセスモデルを理解することが重要です。特に、法人営業(ＢtoＢ)やソリューション営業などの提案型営業では、新たな顧客の問題解決につながる商材やサービス提案によって、顧客との継続的な関係を築く力が求められています。当講座では、営業活動のアプローチからクロージングまでの各段階のポイント、営業に求められる基本原則を理解し、実際の商談場面を想定した実習やケーススタディによって折衝力や交渉力を見直し、自身の課題発見、営業活動への自信をつけていただきます。事例紹介やパターン話法も紹介しますので、自身の行動計画の参考となる学習となります。日時：平成２８年１０月２０日(木) １０：００～１７：００場所：福岡商工会議所会議室講師：仙波英幸氏 ※会場地図は受講票と一緒にお送りします株式会社ウイルブレイン代表コンサルタント【略歴】大学卒業後、化学メーカーのトップセールスから管理職を経て 91 年経営コンサルタント会社勤務。営業部長として部署管理しながら、契約率全国 1 位を 5 年連続で達成するトップコンサルタントとして活躍。97 年独立し、顧問先の経営指導、人材育成、組織活性化領域で事業を行う。営業コンサルティングでは、営業マネジメント、マーケティング、営業マン同行によるスキルアップ、営業チームのミーティング指導など、現場に密着した指導を行って実績を上げている。豊富な現場経験にもとづいた具体的で実践的な指導で経営者の信頼が厚い。 ● カリキュラム ● 1. 法人営業の進め方（１）我社が「解決する」コトに自信をもつ（２）価格競争を回避する価値の訴求（３）顧客代行としての役割を果たす【演習】自社の強みを明確化 3. 商談の実践（１）顧客に沿った事例用意のために（２）次回までの宿題をもらう設計（３）自社の商談プロセス設計 4. まとめ 2. 成功する商談プロセス（１）ターゲット顧客を知る（２）アプローチに必須な要素（３）相手の困りごとを把握する効果的な質問（４）印象的な提案プレゼンテーション【演習】商談ロールプレイ ※都合により講座内容を変更する場合がございます。予めご了承ください。 №39 商談力アップ講座 ◆ お申 ◆定員３５名 ※定員になり次第締め切ります込方法 ◆ 下部の参加申込書に必要事項をご記入の上ＦＡＸにてお申し込み下さい。 ◆対象者平成２８年１０月１３日（木）締切営業お申込はお早めにお願いいたします。 ◆受講料（税込、資料費・昼食費を含む）福商会員特商・一般１５，４３０円２２，６３０円お申込受付後、ＦＡＸにてお申込受付完了のご案内と請求書を発送いたします。受講料は、開催日一週間前迄に下記のいずれかの銀行にお振込下さい。（振込手数料はご負担下さい） ◆お申込み・お問い合わせ先福岡商工会議所検定・企業研修グループ〒812-8505 福岡市博多区博多駅前 2-9-28 ＴＥＬ：０９２（４４１）２１８９ＦＡＸ：０９２（４１４）６２０６ http://www.fukunet.or.jp/jinzaisaiyo/training/ HP からもお申込みできます ※規定人員に満たない場合は中止することもございますので、あらかじめご了承下さい。福岡銀行博多駅前支店（普）２３３０５８４西日本シティ銀行博多駅前支店（普）１１５９６９【名義】福岡商工会議所企業研修センターご入金確認後、開催日一週間前程度に『受講票（会場案内）』をお送りします。 ※開講日一週間前からのキャンセルについては、受講料はご返却いたしかねますのでご了承下さい。ＦＡＸの場合はそのまま切らずにお送り下さい FAX：092(414)6206 10/20『商談力アップ講座』参加申込書会社名会所在地ＴＥＬ社員数人ＦＡＸ資本金万円〒氏員（№ 業名）・非会員種部署・役職連絡担当者 e-mail 受講者氏名（フリガナ）請年齢部署・役職求書受講者氏名（フリガナ）要・年齢不要部署・役職受講料円（名分）を月日に福岡・西日本シティ銀行に振り込みます。 ※ご記入いただいた情報は、商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するほか、セミナー参加者の実態調査・分析のために利用することがあります。 ※この講座を何で知りましたか。 □会議所ニュース □ＤＭ（案内チラシ）□福岡商工会議所ホームページ □その他（）