Trends von heute – die Realität von morgen Einblicke – Apothekenmarkt KOMPAKT IMS Health Supplier Relationship Management August 2016 Editorial Liebe Apothekerin, lieber Apotheker, auch wenn im Sommer 2016 bislang nicht immer die Sonne schien, hoffen wir, dass Sie die Zeit im Freien genießen. Entsprechend der Saison widmen wir uns u. a. folgenden Themen: • Top Produkte im Hautmittel- und Sonnenschutzmarkt • Preise der Haut- und Sonnenschutzmittel • Aktuelle Preisentwicklung der Hautmittel in den einzelnen Vertriebskanälen • Trends und Treiber im Versandhandelsapothekenmarkt • Rohertragsinformationen für die Platzierung der Produkte in der Sicht- und Freiwahl Experten Runde: Mit Tomas Hauke (GS1 Germany), Michael Walter (addivo) und Bartholomeo Trotta (vitasco) diskutieren wir den Nutzen und die Vorteile von Category Management für die Apotheke. Lesen Sie ferner Teil 2 unserer Serie „Schaufensterwerbung – Aushängeschild der Apotheke“. Im Fokus stehen die „Do´s and Dont´s“ der Schaufenstergestaltung. Am 28. September unterstützen wir die Women´s Conference 2016 für Führungskräfte aus der Apotheke und Pharmaindustrie in Köln (www.Womens-conference.de). Wenn Sie sich über IMS Health anmelden, erhalten Sie einen Rabatt von 10 % auf den Konferenzpreis für Apothekerinnen von 295 Euro plus MwSt. Interessentinnen melden sich bitte bei Anke Damerau (Telefon: 069 / 6604 – 4618). 11. / 12. Oktober – ebenfalls in Köln: Zusammen mit GS1 Germany und Bormann & Gordon gestalten wird das Seminar „Category Management Basics für das Apothekensortiment“ (www.gs1-germany.de) Bei einer Buchung über IMS Health erhalten Sie einen Rabatt in Höhe von 10 %. Bitte vermerken Sie diese Vereinbarung auf dem Anmeldeformular. Wir wünschen Ihnen viele neue Ideen beim Lesen der August-Ausgabe von Einblicke Apothekenmarkt KOMPAKT. Mit den besten Grüßen aus Frankfurt am Main Frank Weißenfeldt Senior Manager Supplier Relations Apotheken IMS Health GmbH & Co. OHG © 2016, IMS Health Anke Damerau Managerin Supplier Relations Apotheken IMS Health GmbH & Co. OHG 2 Sonnenschutz Sonnenschutzmittel: CALCIUM SANDOZ SUN BRAUSETABLETTEN 20 ist das am meisten verkaufte Produkt in der Apotheke* Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert – Juni 2016 – Versand- und Offizin-Apotheken Top 15 Absatz Absatz der TOP 15 Sonnenschutzmittel PZN Hersteller Absatz (000) 00729971 CALCIUM SANDOZ SUN TABL BRAUSE 20 HEX 359,1 03373492 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 30 LF 1 200 ML SAD 275,2 03520421 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 50+ 50 LF 1 200 ML SAD 151,6 01617665 ACTINICA LOTION 50+ 50 LF 1 100 G GLD 132,6 03374356 LADIVAL ALLERG.HAU APRES GEL 1 200 ML SAD 107,3 10270315 LRP ANTHELIOS XL FLUID R 50+ 50 LF 1 50 ML LRP 100,5 06913687 LADIVAL ALLERG.HAU GEL GESICHT 30 LF 1 75 ML SAD 74,5 03373486 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 25 LF 1 200 ML SAD 70,5 09511222 LRP ANTHELIOS LIPPENST.50+ 50 LF 1 4.7 ML LRP 69,9 03373463 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 20 LF 1 200 ML SAD 68,4 03372587 LADIVAL NORM/EMPF. LOTION 30 LF 1 200 ML SAD 62,0 09098348 LADIVAL AKTIV UV SCHUTZSTI 30 LF 1 4.8 G SAD 60,9 06913693 LADIVAL ALLERG.HAU GEL GESI.50+ 50 LF 1 75 ML SAD 59,5 11028645 LRP ANTHELIOS XL CREME R 50+ 50 LF ALT 1 50 ML LRP 53,6 09431339 DAYLONG GLD LOT.EXTR.50+ 50 LF 1 100 ML GLD 53,0 Quelle: IMS OTC® Report © 2016, IMS Health * rezeptfreie Produkte 15 OTC Hautmittel Hautmittel: Den größten absoluten Preisunterschied zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Preis zeigt CICLOPOLI NAGELLACK 80MG /G 3,3ML* Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert – Juni 2016 – Offizin-Apotheken Top 15 Preisbarometer Die TOP 30 OTC Produkte in der Offizin-Apotheke AVP (Listenpreis) % Apotheken unter PZN % Apotheken über Min. Preis Max. Preis Ø Preis Ø Preis Ø Preis 1580241 BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /20G 5,11 € 2,89 € 6,50 € 4,80 € 20,88 79,12 1669981 FENISTIL GEL 1MG /G 20G 5,97 € 3,31 € 7,95 € 5,42 € 27,49 72,51 7463832 OCTENISEPT WUNDDESINF. 50ML 7,78 € 3,91 € 8,45 € 5,71 € 45,44 54,56 1578818 BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /50 G 8,71 € 4,88 € 9,98 € 8,11 € 22,51 77,49 8,23 € 4,53 € 9,42 € 7,50 € 23,42 76,58 13,51 € 7,55 € 15,90 € 12,21 € 16,62 83,38 10796968 FENIHYDROCORT CREME .5% 15G 1578847 BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG / 100G 2799289 ZOVIRAX G-O CREME 50MG /G 2G 9,47 € 5,49 € 10,95 € 9,04 € 24,25 75,75 2286360 ACICLOVIR-RATIOPH. CR.LI.HERPES 50MG /2G 4,70 € 2,67 € 6,95 € 4,38 € 21,97 78,03 3930478 BETAISODONA SALBE 100MG 25G 6,97 € 4,04 € 8,65 € 6,74 € 15,60 84,40 6873114 ACICLOSTAD SAD LIPPENCREME 50MG /G 2G 4,57 € 2,70 € 6,45 € 4,47 € 16,59 83,41 3656304 TYROSUR TYROTHRIC. GEL 1MG 5G 5,97 € 3,42 € 7,15 € 5,68 € 23,01 76,99 8907113 CICLOPOLI NAGELLACK 80MG /G 3,3 ML 26,95 € 15,41 € 29,95 € 25,63 € 16,61 83,39 679612 CANESTEN EXTRA CREME .01G /G 20G 9,67 € 5,62 € 10,95 € 9,21 € 19,87 80,13 1987824 BEPANTHEN ANTISEPT WUNDCREME 20G 5,75 € 3,31 € 8,53 € 5,52 € 17,91 82,09 3839507 LAMISIL G-O CREME 10MG /G 15G 9,67 € 5,67 € 11,60 € 9,03 € 21,92 78,08 Quelle: ca. 4.000 IMS Panel-Apotheken, Preise: Monat Juni © 2016, IMS Health * rezeptfreie Produkte 18 Sonnenschutz CALCIUM SANDOZ SUN TABL BRAUSE 20 ist das am meisten verkaufte Sonnenschutzmittel in der Versandapotheke* Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert – Juni 2016 Top 15 Versandhandel Absatz der TOP 15 Sonnenschutzmittel PZN Hersteller Absatz (000) 00729971 CALCIUM SANDOZ SUN TABL BRAUSE 20 HEX 75,3 03373492 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 30 LF 1 200 ML SAD 61,7 01617665 ACTINICA LOTION 50+ 50 LF 1 100 G GLD 33,3 03374356 LADIVAL ALLERG.HAU APRES GEL 1 200 ML SAD 30,3 03520421 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 50+ 50 LF 1 200 ML SAD 25,0 03373463 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 20 LF 1 200 ML SAD 16,8 01511180 DAYLONG ULTRA LOTION 25 LF 1 200 ML GLD 16,7 09391522 DAYLONG GLD LOT.EXTR.50+ 50 LF 1 200 ML GLD 14,6 06913687 LADIVAL ALLERG.HAU GEL GESICHT 30 LF 1 75 ML SAD 13,3 03373486 LADIVAL ALLERG.HAU GEL 25 LF 1 200 ML SAD 12,2 06132406 DAYLONG GLD LOTION 30 LF KDR 1 200 ML GLD 10,6 10270315 LRP ANTHELIOS XL FLUID R 50+ 50 LF 1 50 ML LRP 10,3 09098331 LADIVAL AKTIV SONN.SCH.SPR 30 LF 1 150 ML SAD 9,8 11054039 DAYLONG GLD KIDS LOTION 50 LF 1 150 ML GLD 9,1 07415483 EUCERIN SUN ALLERG GEL 50+ 50 LF 1 150 ML B1E 8,1 Quelle: IMS OTC® Report © 2016, IMS Health * rezeptfreie Produkte 21 Distributionswege Einige Produkte in der Apotheke sind sogar günstiger als in anderen Vertriebskanälen (2/2) Preise auf Basis 12 Monatswert – Juni 2016 – freiverkäufliche Hautmittel je Vertriebskanal* TOP 30 Hautmittel* Durchschnittspreise Apotheke Drogeriemarkt Verbrauchermarkt Trad. Einzelhandel Discounter KNEIPP NACHTKERZEN SALBE AKUT 1 75 ML 9,41 € --- 8,73 € --- --- LUVOS HEIL.HAUTF. 1 720 G 9,13 € 7,82 € 10,41 € --- --- CUTASEPT FEET SPRUEHFL. 1 250 ML 8,98 € --- 8,04 € --- --- LANSINOH HPA LANOL SALBE 1 10 ML 8,80 € 8,84 € 8,46 € --- --- TETESEPT ANTISEPT. WUND+BRA.CR. 1 50 G 8,60 € 4,19 € 4,84 € 4,99 € --- FLINT MED SOF.HILF STICK 1 2 ML 8,52 € --- 6,34 € --- --- KODAN (HIN) WIPES 90 8,52 € --- 9,46 € --- --- SANO CALENDULA BALSAM 1 50 G 8,10 € --- 8,31 € --- --- DR.THEISS RINGELBL SALB.CLASSIC 1 50 ML 8,07 € --- 8,34 € --- --- KNEIPP NACHTKERZEN HAUTOEL 1 100 ML 7,71 € 6,86 € 7,39 € --- --- GEHWOL MED NAG+HAUT.OEL 1 15 ML 7,64 € --- 9,33 € --- --- SCHOLL ANTI-HUEHN. STIFT 1 2 ML 7,61 € 7,70 € 7,89 € 7,92 € --- WOFACUTAN KSL PFLEGELOTION 1 220 ML 7,28 € --- 1,83 € --- --- KNEIPP NACHTKERZEN INT.BALSAM 1 75 ML 7,27 € 6,74 € 6,62 € 6,42 € --- ACNE ATTACK WASCH GEL 1 200 ML 7,23 € 6,82 € 6,40 € --- --- * OTC Arzneimittel und weitere freiverkäufliche Produkte, Ranking nach Durchschnittspreis in allen Vertriebskanälen Quelle: IMS OTC® Report / IMS Massmarket Ergänzung © 2016, IMS Health 27 Neueinführungen Alle Neueinführungen auf einen Blick – welche Neueinführung steht bei Ihnen in der Sicht- oder Freiwahl? (6/9) Juli 2016 Gesundheitsmittel PRÄPARAT MANAKO GLUC+CHONDR MANAKO SANG.KORALL MANGQ10 MANTRA 3 PROTECT MANTRA AKTIV MANTRA ARTHROSTAR MANTRA ARTHROSTAR MEA HEISSE VIT C+Z MEA HEISSE VIT C+Z METHYLCOBALAMI.11A MG INTERCELL MG INTERCELL MOENCHSPF+VI.C L8V MORINGA 1A BIO MOSKINTO MURMELIN B2H NATURAF.ALPH.LIPON NATURAF.ALPH.LIPON NATURAFIT Q10 NATURAFIT Q10 NATURAS.ALPHA.LIPO NATURAS.ALPHA.LIPO NATURASAN Q10 TZR NATURASAN Q10 TZR NATURAV.SACR.WEI.G NERGON NERGON NERGON NERVOSAN NESTROVIT KAPS 120 KAPS 120 TRINKAMP 30 10ML KAPS GEFAESS 120 KAPS KNO&GEL 180 KAPS 120 KAPS 200 PULV HOLUND. 10 8G PULV ZITRONE 10 8G KAPS 500-- 90 KAPS 400MG 120 KAPS 400MG 60 KAPS 60 PULVER 150G PFLASTER 3 MURMELT.SALB 60ML KAPS 150MG 120 KAPS 150MG 60 KAPS 250MG 30 KAPS 250MG 60 KAPS 150MG 120 KAPS 150MG 60 KAPS 250MG 30 KAPS 250MG 60 KAPS 60 KAPS 10 KAPS 180 KAPS 90 TABL 60 TAEF VOLLMI. 5 500G HERSTELLER MAKANA MAKANA LIPPS MANTRAPHARM VERTR. MANTRAPHARM VERTR. MANTRAPHARM VERTR. MANTRAPHARM VERTR. WITT WITT 11 A NUTRITHEKE INTERCELL INTERCELL LANGER VITAL MORINGREEN SCHMIDT NIEDERKASS BANO HEALTHCARE NATURAFIT NATURAFIT NATURAFIT NATURAFIT TOELZER NATURMITT. TOELZER NATURMITT. TOELZER NATURMITT. TOELZER NATURMITT. IQ PHARMA KOEHLER PHARMA KOEHLER PHARMA KOEHLER PHARMA SANPHARMA NESTLE HEALTH.SCI. EINFÜHRUNGSDATUM Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli Juli 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 2016 Quelle: IMS OTC®/GMS Veränderungsdienst © 2016, IMS Health 41 Rohertrag Zu Ihrer Information – die IMS Rohertragsanalyse für eine bessere Platzierung (2/2) Juni 2016 – Rohertrag absatzstarker OTC Hautmittel Hautmittel EK* realer AVP** Ertrag*** 1578793 1,02 € 1,86 € 0,54 € BEPANTHEN WU+H.S.PROMO 50MG /3,5G 1578847 7,23 € 12,21 € 3,03 € BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /100G 1580241 2,65 € 4,80 € 1,38 € BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /20G 1578818 4,66 € 8,11 € 2,16 € BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /50G 741794 7,19 € 13,19 € 3,89 € ICHTHOLAN SALBE 20% 15G 10056674 5,88 € 10,76 € 3,16 € ILON CLASSIC SALBE 25G 565073 2,57 € 4,89 € 1,54 € KAMILLOSAN KONZENTRAT 995MG /G 30ML 1875315 4,81 € 8,73 € 2,53 € LINOLA CREME FETT 50G 3737422 4,28 € 7,89 € 2,35 € MULTILIND HEIL(BMS SALBE 25G 8700978 2,05 € 3,80 € 1,14 € PANTHENOL-RATIOPH. WUNDBALSAM 50MG /G 35G 3656304 3,10 € 5,68 € 1,67 € TYROSUR TYROTHRIC. GEL 1MG 5G PZN Produkt Wundheilmittel Topische Antihistaminika 10796968 4,41 € 7,50 € 1,89 € FENIHYDROCORT CREME .5% 15G 1669981 2,10 € 5,42 € 2,45 € FENISTIL GEL 1MG /G 20G 4465121 4,25 € 7,47 € 2,03 € SOVENTOL HC (AV1) CREME HYDROC .5% 15G 10714350 4,25 € 7,24 € 1,83 € SOVENTOL HC-ACETAT CREME .5% 15G Quelle: IMS Apothekenpanel, * Listenpreis Einkauf, ** durchschnittlicher effektiver Apothekenverkaufspreis ermittelt auf Basis des IMS Apothekenpanels inkl. Mehrwertsteuer, *** Mehrwertsteuer bereinigt, OTC = rezeptfreie Arzneimittel, Abgaben in der Offizin. © 2016, IMS Health 47
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