REFERENT: Lars Christiansen GESELLSCHAFT: GINKGO | CONCEPT GmbH & Co. KG 3. gBnet-Partnertag am 16.09.2016 TITEL: Wer zielt, trifft besser! Umsatzplus durch zielgruppenspezifische Beratung INHALTE: KURZ-VITA REFERENT: Berufsbilder ändern sich und werden vielfältiger. Dies hat auch Auswirkungen auf die Beratung der Einkommensvorsorge. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Beratung effizient und haftungssicherer organisieren, auf spezifische Zielgruppen und Bedürfnisse Ihrer Kunden ausrichten – und dabei Ihre Gesprächspartner begeistern. Anhand des Beispiels der Kammerberufe, im speziellen der Ärzte, erfahren Sie, welche „Stolpersteine“ in dem Beratungsprozess bzw. der Bedarfsermittlung lauern. Gerade die Satzungen der Versorgungsträger von Kammerberufen halten nicht das, was die meisten Kunden im Falle einer Berufsunfähigkeit erwarten. Gemeinsam erarbeiten Sie relevante Satzungsdetails und deren Praxisrelevanz im Leistungsfall. Lars Christiansen ist Gründer und Geschäftsführer der GINKGO|CONCEPT GmbH & Co. KG. Wir zeigen Ihnen, wie Sie in Ihrer Beratung Ihren Kunden Nutzen und Qualitätskriterien einfach und überzeugend vermitteln. germanBroker.net Partnern ist Lars Christiansen als Beirat Invaliditätsvorsorge und Mitentwickler des BU-Covers SolitärExklusiv bekannt. Als Concepter und Berater entwickelt er für diverse Versicherungsgesellschaften Kommunikations- und Vertriebskonzepte. Sein aktuelles Projekt mit der Allianz Lebensversicherungs-AG ist die konzeptionelle Beratung von Kammerberufen. Sein stetiger Antrieb ist die Hilfestellung für Versicherungsvermittler bei der Steigerung der Beratungsqualität im Bereich Arbeitskraftabsicherung. 15 Jahre Erfahrung als Versicherungsmakler in der Beratung von verkammerten Berufsträgern bilden das Fundament seiner Vorträge und Seminare.
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