Programm #pdd16

#pdd16
17./18. Juli 2016, Sheraton Frankfurt Airport Hotel
Pricing & Distribution Day 2016
powered by HSMA & SHMA
Das Event für Hotelvertrieb & Pricingstrategien in der Hotelindustrie.
Am Vorabend findet ab 19:00 Uhr das traditionelle Networking Get Together im Veranstaltungshotel statt.
08:30
Check In & Networking
09:00
Begrüßung & Opening
HSMA Vorstand: Haakon Herbst l Andreas von Reitzenstein l Christian Biermann
SHMA Vorstand: Wilhelm K. Weber l Heiko Siebert
09:10
DISTRIBUTION – HOTELS & OTAS - REDEFINING THE PARTNERSHIP
Intro & Moderation: Heiko Siebert l SHMA Vorstand
09:25
Redefining the Partnership – Sichtweise der OTAs
Evaluierung des Status Quo, Ausblick und Wünsche an die Partnerschaft
Referent tba l HRS Group
Arne Erichsen l Director of Market Management l Expedia & Hotels.com
Referent tba l Booking.com
09:55
Redefining The Partnership – Sichtweise der Hotellerie
Evaluierung des Status Quo, Ausblick und Wünsche an die Partnerschaft
Ralf Denke l Vice President E-Business l STEIGENBERGER HOTELS AG
Haakon Herbst l Inhaber l hotel friends & more
Dritter Hotelier l tba
10:25
Anschließende Paneldiskussion zu dem Thema
Moderation: Heiko Siebert l Vorstand l HSMA Deutschland e.V.
11:10
NETWORKING BREAK & WALL OF EXPECTATIONS
11:40
MICE DISTRIBUTION
Die Alchemie der MICE Portale – Status Quo
Warum soll es nicht normal sein, Tagungen und Veranstaltungen online zu buchen?
Derzeit scheint es so, als würde der Veranstaltungsmarkt mit Hochdruck an der
Antwort dieser Fragestellungen arbeiten. Leistungsträger, Dienstleister, Verbände
und Unternehmen diskutieren inzwischen permanent über den richtigen Weg.
Viele Portale im MICE-Markt erwecken hierbei ebenfalls den Eindruck, den Stein
der Weisen für Veranstaltungsplaner bereits gefunden zu haben. Aber ist das
wirklich so? In dieser Bestandsaufnahme wird aufgezeigt, wie sich Portalanbieter
unterscheiden und welche unterschiedlichen Typen von Tagungsplanern Portale
nutzen.
Bernd Fritzges l Vorstandsvorsitzender l VERANSTALTUNGSPLANER.DE
HSMA DEUTSCHLAND E.V. HOSPITALITY SALES & MARKETING ASSOCIATION
[email protected] www.hsma.de Tel: 02622 90 73 80
#pdd16
17./18. Juli 2016, Sheraton Frankfurt Airport Hotel
12:05
Digitalisierung in der Tagungswelt – ein Ausblick in die Zukunft
Während in den letzten Jahren der MICE-Einkauf zunehmend digitalisiert wurde,
sind die Denk- & Arbeitsweisen auf Anbieterseite bis heute stark manuell geprägt.
Ein technisches Zusammenwachsen von Einkaufs- & Verkaufsseite war bis vor
Kurzem noch undenkbar. Durch den Einsatz digitaler Lösungen, zum Beispiel
automatisierter Angebotskalkulation & -erstellung, können Hotels zukünftig ihren
Tagungsverkauf, im kleinen bis mittleren Segment, bis zu 10x effizienter und
folglich wirtschaftlicher gestalten. Gleichzeitig bleibt mehr Zeit für die
beratungsintensiven, komplexen Veranstaltungen. Direktbuchungen,
Echtzeitpreise und Echtzeitverfügbarkeiten bieten hier Lösungen an, um den
aktuellen MICE-Prozess sowohl für Hotels als auch für Kunden massiv zu
verschlanken.
Felix Undeutsch l Head of MICE & Groups | Expedia.com Ltd.
12:20 – 14:20
CHERRY PICKING – CHOOSE AS YOU LIKE
In drei parallel stattfindenden Tracks widmen wir uns verschiedenen Themen
12:20
(Plenum)
PARITÄTSKLAUSELN, PREISDISKRIMINIERUNG UND KARTELLRECHT
Recht und Unrecht von Verfügbarkeits- und Bestpreisklauseln, Dynamic Pricing
und Preisdifferenzierungen nach Herkunft oder Geschlecht
Peter Hense l Partner l Spirit Legal LLP
12:20
(Raum B)
Workshop – Thema tba
More details coming soon
Referent tba
12:20
(Raum C)
REPUTATIONSMANAGEMENT GEWINNBRINGEND EINSETZEN
Wer kennt es nicht, es wird ein Budget geschrieben und das Jahr beginnt in
manchen Segmenten nicht so, wie man es sich vorhergesagt hat. Was nun, ohne
dass einem die Kosten in die Höhe schnellen? Oliver Büscher zeigt Ihnen wie das
Online Reputation Management behilflich sein kann, um die eigenen Kanäle zu
stärken/ auszubauen, und mehr Buchungen vs. der Mitbewerber zu generieren.
Oliver Büscher l VP Sales EAME l TrustYou
12:50
LUNCH & NETWORKING
13:50
(Plenum)
OPTIMAL PRICING & MARKET POSITIONING (englischsprachig)
How innovations in Revenue Management can maximise sales & drive better
revenue. In this session Neil Corr provides some innovative insights and tangible
solutions to maximise increasing revenues, through an advanced approach to
optimal pricing and market positioning.
Neil Corr l Senior Advisor l IDeaS Revenue Solutions
HSMA DEUTSCHLAND E.V. HOSPITALITY SALES & MARKETING ASSOCIATION
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17./18. Juli 2016, Sheraton Frankfurt Airport Hotel
13:50
(Raum B)
Workshop: MARKTKONSOLIDIERUNG – FLUCH ODER SEGEN FÜR DIE HOTELLERIE
Auswirkungen der fortschreitenden Konsolidierung der Technologie- und
Vertriebspartner (z.B. PMS, CRS, OTA, etc.) auf die Hotellerie. Erhalten Sie einen
umfassenden Überblick über die Hotelvertriebslandschaft im Wandel und
Einladung zur Diskussion folgender Fragestellung: Wer sind die Key Player? Welche
aufstrebenden Firmen gibt es in Deutschland? Inwieweit können diese auf die
Bedürfnisse der Individualhotellerie eingehen?
Michaela Papenhoff l Geschäftsführerin l h2c GmbH
Friederike Winkowski l Senior Manager l h2c GmbH
13:50
(Raum C)
Workshop: TOTAL COST OF DISTRIBUTION
More details coming soon
Referent tba
14:20
BLICK ÜBER DEN TELLERRAND - FERNBUSBRANCHE
Distributions- und Pricingstrategien in der Fernbusbranche. Was kann die
Hotellerie von dieser Branche lernen?
Referent tba
14:50
NETWORKING BREAK
15:20
ALTE BEKANNTE – NEUE FEATURES
15:20
VON DER ONLINE REVIEW ZUR BUCHUNG
Warum ist Instant Booking von TripAvisor anders?
TripAdvisor steht als weltweit größte Reise-Webseite für Millionen von
Bewertungen von Hotels, Restaurants und Sehenswürdigkeiten. Nun können die
User auch ohne Weiterleitung direkt das gewünschte Hotel buchen. Wie
unterscheidet sich das neue Feature von den Angeboten klassischer
Buchungsportale und welche Potenziale eröffnen sich für die Hotellerie?
Tom Breckwoldt l Territory Manager Germany, Austria & Switzerland l TripAdvisor
15:50
KEYNOTE
More details coming soon
Referent tba
16:20
NEWS VON DER META SEARCH - FRONT
More details coming soon
Johannes Thomas l Geschäftsführer Hotel Relations, Business Operations &
Strategy l trivago GmbH
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17./18. Juli 2016, Sheraton Frankfurt Airport Hotel
16:50
KEYNOTE – SHARING ECONOMY
More details coming soon
Referent tba
17:30
KEYNOTE – MACHINE LEARNING
Time to rethink distribution
Dieter Josten l Geschäftsführer l Knowledge Yard GmbH
18:00
Closing & Good Bye
Achtung: Änderungen des zeitlichen Ablaufs vorbehalten
Vielen Dank an unsere Partner & Sponsoren !!
SPECIAL SUPPORTER
CLASSIC SUPPORTER
HSMA Jahres Sponsoren 2016
HSMA Partner
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