葬儀相談サロン ティア日暮里 プレスプレビュー 2016年8月4日 代表取締役社長 冨安 徳久 執行役員 関東事業部長 近藤 恭司 企業概要 代表取締役社長 冨安 徳久 2 企業概要 基本情報 会社名 株式会社 ティア 代表取締役社長 冨安 徳久 所在地 愛知県名古屋市北区黒川本通三丁目35番地1 資本金 1,159百万円 従業員 352人 発行済株式数 20,167,200株 上場市場 東京証券取引所 市場第1部 名古屋証券取引所 市場第1部 事業内容 • • • • （2016年3月末現在） （2016年3月末現在） （2016年3月末現在） 葬儀施行全般や各種法要の請負 葬儀施行後の遺族の相談内容に応じたアフターフォロー 中部、関東、関西に直営、FCで葬儀会館を運営 フランチャイズによる葬儀ビジネス参入提案とノウハウ提供 3 企業概要 業績の推移と主なトピックス • • 2006年に名証セントレックスへ上場、 2014年に東証・名証の1部へ上場、2015年には売上高100億円達成 東証1部、名証1部 へ上場 名古屋証券取引所 市場第2部へ上場 名証セントレックス市 場へ上場 関西一号店 「ティア門真」 開設 売上高 100億円達成 東京証券取引所 市場第2部へ上場 葬儀件数（件） （直営・FC計） 11,823 関東一号店 「ティア越谷」 開設 9,813 10,560 会館数（店） 8,763 6,970 2,407 17 3,617 3,161 24 4,637 3,881 28 5,267 4,551 30 5,867 7,631 5,111 34 6,216 62 41 68 73 （直営・FC計） 79 50 売上高（百万円） 7,640 7,826 8,355 8,919 9,527 10,205 05/9月期 06/9月期 07/9月期 08/9月期 09/9月期 10/9月期 11/9月期 12/9月期 13/9月期 14/9月期 15/9月期 4 企業概要 店舗展開の状況 • • 会館数は 1都1府 7県に 83店を展開、うち直営は 45店 フランチャイズはクライアント 10社と契約し 38店を出店（葬儀相談サロン含む） 直営会館 フランチャイズ（ＦＣ） 茨城県 岐阜県 11店（ＦＣ） 1店（ＦＣ） 埼玉県 2店（直営） 東京都 1店（サロン） 神奈川県 大阪府 15店 （直営 3店、ＦＣ 12店） 三重県 和歌山県 名古屋市内 25店（直営） 3店（ＦＣ） 1店（ＦＣ） 愛知県 23店 （直営14店、ＦＣ9店） 1店（ＦＣ） FCクライアント 10社 ・南海ｸﾞﾘｰﾌｻﾎﾟｰﾄ ・ライフサポート ・ｴｽｹｰｱｲﾏﾈｰｼﾞﾒﾝﾄ ・ふなやす ・アルファ ・月昇天 ・豊蓮 ・大丸石材産業 ・ﾍﾞｲ・ﾗﾐｭｰﾙ ・いっしん 13店 8店 5店 3店 2店 2店 2店 1店 1店 1店 5 企業概要 当社の強み ドミナント出店により、 効率的な会館運営と 知名度の浸透を図る 直営、ＦＣに よる積極出店 サービス 価格 ・ティアアカデミー ・徹底した人財教育 ・明瞭な価格体系 ・「ティアの会」 認知度の向上により 新店の早期収益化 を実現 利便性 ・葬儀専用会館「ティア」 ・ドミナント出店 生涯スローガンの浸透 全社員に対し、人財教育を通じて生涯スローガンの浸透を実現 6 企業概要 中長期目標と中期経営計画 2018年9月期 2015年9月期 【中期経営計画】 （最終年度：2018年9月期） ティアの 中長期目標 葬儀件数 9,564件 売上高 121億円／経常利益 12億円 自己資本比率 50％を目標に設定 【現 在】 （2015年9月期） 直営 43店 ＦＣ 36店 合計 79店 売上高102億円 中部地区での経営基盤を強化し 関東地区、関西地区の収益化と出店を加速する体制を整備 【外的要因】 業界環境の変化に対する 認識の共有と対応方針 【内的要因】 中長期目標を達成すべく 将来に向けた取り組み 会館数 200店 売上高 165億円 【現在の課題】 現在の課題と戦略の基本 方針のブラッシュアップ 直営・ＦＣの中長期出店方針 戦略の基本方針 サービス ・人財教育機関「ティアアカデミー」 ・積極的な啓蒙活動 価 格 ・明瞭な価格体系 ・独自の会員制度「ティアの会」 利便性 ・葬儀専用会館「ティア」 ・ドミナント出店 7 関東進出の状況と今後の展望 代表取締役社長 冨安 徳久 8 関東進出の状況と今後の展望 関東進出の状況 2012年 2012年9月、埼玉県越谷市に 関東初進出となる 「ティア越谷」開設 2013年 2014年 2015年 関東地区における組織体制を見直し、 営業施策を積極化 2013年8月、埼玉県川口市に 2号店となる 「ティア鳩ヶ谷」開設 • • • • • 「ティア越谷」 外観パース 2016年 「ティア鳩ヶ谷」 外観パース 価格訴求した販売促進を実施 東京都内全域の式場と提携、都内限定祭 壇セットプラン等導入 WEBによる葬儀獲得 会館イベント、都内向け勉強会の積極開 催 原価低減の推進 フランチャイズにより2015 年11月「ティア相模大塚」、 2016年1月「ティア土浦北」 を開設し、神奈川県、 茨城県へ進出を果たす 「ティア相模大塚」外観パース 会館の商圏のみならず、一都三県の葬儀にも対応し、公共の斎場などでも葬儀を施行 9 関東進出の状況と今後の展望 関東地区における将来展望 • • 中長期的には関東地区で直営、フランチャイズ、葬儀相談サロンで20店展開を目指す 葬儀相談サロンについては「ティア日暮里」の状況を勘案し計画をローリングする方針 埼玉県越谷市 ティア越谷 1店 埼玉県川口市 ティア鳩ケ谷 1店 茨城県土浦市 ティア土浦北（ＦＣ） 1店 東京都下 葬儀相談サロン ティア日暮里 神奈川県大和市 ティア相模大塚（ＦＣ） 1店 10 葬儀相談サロン ティア日暮里の概要 執行役員 関東事業部長 近藤 恭司 11 葬儀相談サロン ティア日暮里の概要 東京都下の葬儀事情 • • • 東京都は「都市部へ人口集中する一方で高齢化が進行」という特殊な市場 東京都下は地代・家賃が高いものの、葬儀単価は全国平均を下回る水準 東京都下の火葬場は葬儀式場を併設し、寺院などの貸式場も充実した環境 【東京都下の火葬場と設備】 【堀ノ内斎場：民営】 火葬炉 8基 休憩室 9室 式場 3室 控室 3室 【代々幡斎場：民営】 火葬炉 10基 休憩室 12室 式場 6室 控室 6室 【落合斎場：民営】 火葬炉 10基 休憩室 11室 式場 4室 控室 4室 【南池袋斎場：公営】 式場 2室 休憩室 2室 【町屋斎場：民営】 火葬炉 12基 休憩室 15室 式場 10室 控室 10室 【四ツ木斎場：民営】 現在：改装中 【瑞江葬儀所：公営】 火葬炉 20基 控室 10室 【桐ヶ谷斎場：民営】 火葬炉 12基 休憩室 12室 式場 6室 控室 6室 【臨海斎場：公営】 火葬炉 8基 休憩室 8室 式場 4室 控室 4室 12 葬儀相談サロン ティア日暮里の概要 葬儀相談サロン ティア日暮里の概要 • • 東京都内向けの新たな出店モデルとして葬儀相談サロンを展開 東京都内に営業拠点を開設することにより、地域に根付いた営業活動の推進 既存モデル 葬儀相談サロン ティア日暮里の概要 出 店 形 態 ロードサイド、会館建設 ビルイン型ショップへの出店 （テナント） 施 設 概 要 式場、親族控室、寺院控室、会食室他 フリースペース（20名収容可能） 葬 儀 施 行 自社会館（ホール） 火葬場併設式場、寺院などの貸式場 設 備 投 資 1.5億円～2.0億円 上限：10,000千円（含む保証金、経費） 敷 地 面 積 500坪前後 － 積 100坪～150坪 28坪 間 原則：30年 5年 面 契 約 期 13 葬儀相談サロン ティア日暮里の概要 葬儀相談サロン ティア日暮里の役割① １．葬儀施行の請負 ２．事前相談 「一般葬」から「身内のみの葬儀」等、ニーズに 対応した様々な葬儀を提供 「ティアの会」Ｔ会員の案内のみならず「生前見積 り」「葬儀の流れ」「葬儀のマナー」「喪主の心構 え」等、葬儀に関する悩みを解決 14 葬儀相談サロン ティア日暮里の概要 葬儀相談サロン ティア日暮里の役割② ３．イベント、キャンペーンの開催 ４．アフターサービス お客様の葬儀に関する、お悩みや疑問を解決する 「お葬式勉強会」「カルチャーイベント」等、様々 なイベント開催に加え、地域のサークル等で活用し て頂けるようなシーンも提供 「忌明け法要の案内」「香典返し、仏壇、仏具のご 相談」「墓地、墓石のご案内」「海洋散骨」等、葬 儀後のアフターフォローに対応 お葬式勉強会の模様 ※仏壇はイメージ 15 参列される方、お一人おひとり、それぞれが、故人様へさまざまな想いを抱かれています。 もう会うことのない寂しさ、叶えられなかった約束への心残り、頼るべき存在を失った悲しみ…。 そして、良かったこと、そうでなかったこと、 さまざまな思い出が、心の中をかけめぐるでしょう。 それでも、ティアは信じます。 たった一度しかない人生を終えられた人の一生を振り返るとき、そこに、ともに同じ時代を生き、 ともに過ごしてくれたことへの感謝の言葉がきっと 自然にこみ上げてくることを。 「ありがとう。」 参列されたすべての方々が、その、最期の想いをしっかりと伝えられるご葬儀とさせていただくことが、ティアの使命です。 そのために、ティアは、ご遺族のお話をていねいにお聞きすることからはじめます。そして、生前の故人様に想いをはせ、 ご遺族の望まれるかたち、故人様の最期にふさわしいご葬儀となるよう全力で取り組みます。 二度とない最期の大切な時間、悔いを残されることのないよう、私たち一人ひとりが、培ってきたすべての知識を活かし、 故人様を想う心をこめて、一つひとつのご葬儀を務めさせていただきます。
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