資金繰りも日報から - FB Triangle

ノーツ活用すぐわかるシリーズ A-1
営業日報を活用してみよう１
【資金繰りも日報から】
１．来月の売上見込はどのくらいか
２．ライバル企業にどうすれば勝てるか
３．どんな組み合わせの商品がいいのか
４．人や設備をあそばせないようにしたい
５．予実管理につなげたい
先の見えない時代、こんなことがいつも把握できているといいですね。
営業日報には解決のヒントがあります。たとえば Cuber を使ってビジュアル化してみると…
来月の売上予測は？（営業プロセスパイプライン）
確度別注目物件, 20 0 2 8月
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
DM・電話連絡
3,000,000
3,500,000
ごくわずか
3,000,000
セミナー
2,200,000
10%
900,000
資料送付
訪問
1,200,000
入札見積
1,200,000
800,000
30%
900,000
500,000
800,000
50%
900,000
失注
1,150,000
受注
1,000,000
製造
80%
600,000
350,000
100%
600,000
検査
競合に対しての販売力の強さは？（シェアとカバレージ）
シェアと購買原因
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
5.5
6
シェア
大森工業
1
和田商店
1
1
1
カバレージ
FBトライアングル
3
4
1
ＦＢトライアングル株式会社
http://www.fbtriangle.co.jp
1
カバーできず
価格政策に自社の強さがあるか？（購買要因分析）
カバレージ, カバーできず , カバーできずに敗退
品質
コネ
納期
性能
価格
プロジェクト、担当全体把握（固定費の最適化）
営業プロセス別確度表
Aマンション Bマンション Cマンション Dマンション Eマンション Fマンション Gマンション Hマンション Jマンション
DM・電話連絡
セミナー
資料送付
訪問
入札見積
失注
受注
製造
検査
納品
10%
10%
30%
30%
確実
30%
10%
30%
80%
50%
80%
確実
50%
30%
10%
確実
30%
10%
30%
30%
50%
50%
10%
80%
30%
50%
50%
ごくわずか
30%
ごくわずか
10%
10%
80%
10%
80%
50%
確実
80%
予実管理
実行予算請求コスト累計
3,000,000
150
2,800,000
140
2,600,000
130
2,400,000
120
2,200,000
110
2,000,000
100
1,800,000
90
1,600,000
80
1,400,000
70
1,200,000
60
1,000,000
50
800,000
40
600,000
30
400,000
20
200,000
10
0
0
Aマンション
Bマンション
Cマンション
Dマンション
これらのグラフはこんなフォームから作りました。（サンプル例）
ＦＢトライアングル株式会社
http://www.fbtriangle.co.jp
累積時間
累積請求高
累積コスト
ビジュアル化することは、どうアクションを起こせばいいのかにつながってきますね。営業マンひとりひ
とりが考えて行動することを求められている現代に、必要な羅針盤、フィードバックです。
【なぜ今までできなかったの？】
支店ごとにばらばらにいくつもの DB が動いていた
エクセルと毎月格闘していた
暗黙値として個人に埋もれていた
整理できる流れになっていなかった
時間とコストがかかりすぎてあきらめていた
営業情報 DB はあるが報告文書が中心で、何を分析していいかわからなかった
ビューだけではわかりにくかった
【ノーツと Cuber ならすぐにスタート！】
多くの企業で取り入れられているノーツ。使いやすさと身近さから、安全に情報の収集が行えます。
そのデータを直接読み込み、階層構造のグラフや表にするのが Cuber です。定期的なグラフの更新
もエージェントで自動化することができます。また、将来の目標管理や BSC への利用にもステップアッ
プすることができます。
ノーツで無理なく入力、Cuber で整理共有。
ＦＢトライアングル株式会社
http://www.fbtriangle.co.jp

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