新規・深耕開拓の実践力強化講座

横浜商工会議所ビジネスセミナーのご案内
対象：第一線営業社員の方
新規・深耕開拓の実践力強化講座
～提案から初回訪問・顧客の継続までのノウハウを学ぶ～
YOKOHAMA
新規・深耕開拓の成功のカギは継続訪問にあります。せっかくめざすお客様を訪問して提案ができても、２回目、
３回目とその後の訪問を続けながら同業他社との競合に打ち勝つためには、常日頃の話し方の工夫と顧客・見込み客
の多訪問や継続訪問にあります。
本講座では、我々営業担当者が取引先シェアを更にアップしたり、新規取引先を開拓し、業績アップを図っていく
ための具体的実践ポイントを習得していただき、明日からの営業活動のステップアップを目指します。
[カリキュラム ]
Ⅰ．本当の営業力が身につく「集中訪問」の鉄則
-売る営業社員の基本１.セールス５大ステップ
２.自分の“売り方”再点検
Ⅱ．主要顧客をガッチリ守る「定期多訪問」の
すすめ方
-今の“お客様”を逃すな１.担当引継ぎ時の集中訪問
２.「定期多訪問」深耕開拓の決め手
３.ライバル他社の参入撃退法
Ⅲ．新規顧客開拓のやり方
１.開拓訪問を成功させる見込客の見つけ方
２.商談→見積り提出→契約までの「仕掛け」
３.上手な紹介の受け方…そのポイントの研究
４.嫌われない再訪問、再々訪問の仕方
～見込み可能性をどう育てるか～
Ⅳ．初めての訪問から契約までの段取り
-話ベダを克服する、実践セールス話法
１.“聞くこと”が商談話法の基本
２.商品説明 12 のポイント
３.断わり突破、説得話法
４.商談締結・クロージング話法
Ⅴ．ネバリ強い営業社員への自己革新
-毎月の売り上げも目標必達への執念-
[講師紹介] 石川一芳氏（石川経営研究所所長・中小企業診断士）
専修大学卒業後、ヤマハ発動機(株)入社。本社企画、ルート営業、直販営業ともにトップセールス。青森・仙台・豊橋等の営業所長を
歴任。
“売上３倍増営業指導”は様々な会社・業界で大きな成果をあげている。
著書の「必ずノルマが達成できる」
「課長さん係長さんが悩んだとき読む本」など多数。
７月 1９日（火）
●日
時
平成２８年
午前１０時～午後４時３０分
●会
場
横浜商工会議所８０５会議室（横浜市中区山下町 2 産業貿易センタービル 8 階）
●定
員
４０名（先着順、定員になり次第締め切ります。但し、参加者少数の場合には中止になることが
あります。)
●受講料
会員１３，０００円
非会員・一般
(いずれも消費税・テキスト代込み)
●申込方法
２６，０００円
事業利用券をご利用いただけます
下記の申込書にご記入の上、切り取らずにＦＡＸにてお申し込み下さい。
当所で受付した後に
返信する受付確認票に振込先や支払期日等を記載しておりますので、
そちらに基づいて受講料をお振り込みください。
（振込手数料はご負担願います）
横浜商工会議所事業推進部
●問合先
（TEL: 045-671-7422・7471
FAX:045-671-0131）
横浜商工会議所事業推進部行（FAX : 045-671-0131）
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する・しない
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